尚昊哲

皇家菲仕蘭公司是全球五大乳產(chǎn)品公司之一，而菲仕蘭合作社則是皇家菲仕蘭公司成功的重要原因。菲仕蘭合作社已經(jīng)發(fā)展了140多年，140多年前，合作社才剛剛起步，規(guī)模非常小，但很多的農(nóng)場主在合作社發(fā)展過程中不斷地聯(lián)合起來，一起來生產(chǎn)奶產(chǎn)品。發(fā)展過程中，越來越多的奶農(nóng)和牧場主結(jié)合起來，把合作社做得越來越大。2009年，菲仕蘭合作社與另外一家合作社合并，目前一共經(jīng)營了15000家農(nóng)場，有2萬多農(nóng)場主。

菲仕蘭合作社基本概況

菲仕蘭合作社是菲仕蘭公司唯一的股東。也就是說，合作社的2萬多個農(nóng)場主共同擁有這家公司，這是一個非常重要的起點(diǎn)，他們是公司唯一的股東，不用和其他的一些人分享利潤，也不用和其他的相關(guān)方分享，他們完全擁有公司的股權(quán)，這是非常特殊的一點(diǎn)，而且因?yàn)檫@個機(jī)制，公司在過去很長一段時間里，可以進(jìn)行很多的資金注入。

一般來說，菲仕蘭合作社的一位農(nóng)場主大致?lián)碛?5公頃土地，平均飼養(yǎng)126頭奶牛，這些奶牛每年能夠產(chǎn)出60萬公斤牛奶，收入大概是30萬歐元，凈利潤平均能夠達(dá)到4萬歐元，這是一個菲仕蘭合作社成員一年的平均收益，相當(dāng)于荷蘭一個中產(chǎn)家庭的水平。也就是說，菲仕蘭合作社的成員在合作社帶動下收入在荷蘭是較為可觀的。

再看一下合作社與成員之間是如何進(jìn)行利益分配與制約的。如果成為了合作社的會員，他們首先會擁有皇家菲仕蘭的股票，持有股票就可以獲得公司利潤的分成。此外，每年合作社總利潤的55%還要返還給會員，這要根據(jù)其生產(chǎn)多少牛奶來進(jìn)行分配，首先牛奶能夠賣錢，根據(jù)利潤年底還能夠獲得一部分的錢。菲仕蘭公司有一個非常遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是提高牛奶的價格，因?yàn)槲覀冎琅Ｄ虄r格是一個農(nóng)場最根本的生命線。

合作社不僅會給成員帶來利益，還會給其帶來責(zé)任。菲仕蘭合作社的成員享有很多權(quán)利，比如奶都可以賣到我們的公司，可以分享利潤，此外他們還有權(quán)利獲得公司的一部分利潤。另外一個好處是我們成員的資格可以代代相傳，只要你是菲仕蘭合作社的成員后代都可以傳下去。當(dāng)然成員也是有責(zé)任的，如果你是我們的成員，生產(chǎn)的所有奶必須賣給我們。比如阿姆斯特丹牛奶的價格高了，你提著一桶奶到街上去賣，不可以，你必須所有的奶都賣給我們，價格高低我們都必須一起承擔(dān)。同時必須加入我們公司的融資計(jì)劃，如果合作社需要投資，我們的成員必須要共同來集資，如果你是成員，你必須符合合作社在質(zhì)量安全方面一系列的標(biāo)準(zhǔn)，這是強(qiáng)制性的，是必須的。

獎懲機(jī)制是生產(chǎn)放心乳品的關(guān)鍵

皇家菲仕蘭公司每天都為10億多消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)就顯得至關(guān)重要，因?yàn)橄M(fèi)者每天都在消費(fèi)我們的產(chǎn)品，他們是我們每天的客戶，給公司帶來了利潤。因此公司的長期戰(zhàn)略就是把重點(diǎn)放在照顧消費(fèi)者的偏好方面。消費(fèi)者最想吃到的是放心安全的乳產(chǎn)品，所以對皇家菲仕蘭來說，公司的目標(biāo)就是滿足消費(fèi)者，滿足客戶安全食用奶產(chǎn)品的要求。建立合作社，是滿足消費(fèi)者這一需求的重要途徑。

如何確保乳品的安全，其中重要的是相應(yīng)的政府監(jiān)管，監(jiān)管可以確保奶產(chǎn)品的質(zhì)量。此外，合作社是成員共同所有，這就意味著收益與風(fēng)險要共同承擔(dān)，如果要保持好的收入，就必須要有高質(zhì)量的牛奶，為了合作社發(fā)展，每位成員都為生產(chǎn)高質(zhì)量的牛奶而努力，合作社還可給那些生產(chǎn)出高質(zhì)量牛奶的奶農(nóng)一些財(cái)力方面的激勵機(jī)制，同時給那些產(chǎn)品質(zhì)量做得不好的奶農(nóng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)懲罰。所以說合作社是一個非常強(qiáng)大的工具，甚至比政府監(jiān)管制度還要強(qiáng)大。當(dāng)然大家最終還是需要一些監(jiān)管政策的，通過監(jiān)管來實(shí)現(xiàn)安全，但財(cái)力方面的獎懲機(jī)制還是非常重要的。

菲仕蘭合作社不是一夜之間成功的，而是140年集體的努力才建立起來，此外還需要企業(yè)家精神，因?yàn)槲覀円推渌恍┦澜缟媳容^成功的各種各樣的乳業(yè)公司一起競爭。為什么說菲仕蘭合作社是一個成功的合作社，因?yàn)槲覀儽澈笥幸粋€成功的公司，合作社只是一種組織架構(gòu)和形式，公司有非常好的管理團(tuán)隊(duì)幫助我們進(jìn)行競爭，從草場到餐桌我們都有完整的控制。

合作社是一種成功的形式，可以將農(nóng)民組織起來，外加良好的管理，就能取得成功。

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皇家菲仕蘭坎皮納公司簡介

2008年底，荷蘭最大的兩家奶制品巨頭——擁有130多年歷史的皇家菲仕蘭公司和坎皮納正式合并，合并后的公司名稱為“菲仕蘭坎皮納”，規(guī)模達(dá)90多億歐元，成為全球最大的乳品公司之一。每天，全球100多個國家的家庭都在享用荷蘭皇家菲仕蘭坎皮納公司所生產(chǎn)的牛奶、配方奶、乳酪、黃油等豐富的乳制品，它還是乳清蛋白、益生元等乳制品原料的著名全球供應(yīng)商。

現(xiàn)在中國市場上的美素佳兒嬰幼兒配方奶粉系列即是來自該公司的原裝進(jìn)口奶粉產(chǎn)品。美素佳兒奶粉以其穩(wěn)定的奶源、優(yōu)質(zhì)的配方、良好的表現(xiàn)在中國發(fā)達(dá)城市高端奶粉消費(fèi)人群中頗具口碑。2008年前，由瑞士大昌洋行作為其中國的總代理。2009年，皇家菲仕蘭坎皮納公司在中國成立了分公司，正式接管中國業(yè)務(wù)，為中國的年輕媽媽和嬰幼兒提供更好地全方位服務(wù)。

美素佳兒全系列嬰幼兒配方奶粉包括美素力、美素樂、美素高。在荷蘭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正式進(jìn)入中國之后，最優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)也隨之而來，美素佳兒中國官網(wǎng)（www.frisochina.com）上，當(dāng)代注重生活品位的現(xiàn)代都市（準(zhǔn)）媽媽們能夠看到為自己度身定制的各種信息和活動，在媽媽的旅程中更添從容和快樂。