責(zé)編：徐上峰E-mail:xushangfeng@ittime.com.cn漫畫：程羽美編：玲玲校對：媚子

有個(gè)損友對我說，你看人家寫的文章多有意思，家長里短、有喜有悲、有情有義。你多無聊，來來去去就是專利糾紛、消費(fèi)熱點(diǎn)、投資取向之類的。

其實(shí)，我覺得這些也挺有趣的，無論是身處的傳媒行業(yè)，還是關(guān)注的消費(fèi)電子行業(yè)，創(chuàng)新又不失傳統(tǒng)，嚴(yán)謹(jǐn)又不失酷炫，可能只是我的描述方式，讓他覺得“古早味”（是閩南人用來形容古舊的味道的一個(gè)詞，也可以理解為“懷念的味道”）太濃了。

不過，既然有人提出了這個(gè)要求，我從產(chǎn)品經(jīng)理的角度，多少得配合著調(diào)整一下，比如，今天就從草根的角度來探討手機(jī)“真好賣還是假熱銷”。

搶！古往今來，無論是王侯將相還是流氓草寇，“搶”意味著硬來，是不花錢的。可這手機(jī)明明是我花了真金白銀買的，結(jié)果想買卻買不到，只好花錢去搶。

你也搶，我也搶，手機(jī)廠商們都說自己的產(chǎn)品得靠搶，歡迎揣著錢袋子來搶。不過，要搶就一定意味著受市場歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升嗎？未必?，F(xiàn)在，很多手機(jī)商并不是上市公司，你無法通過財(cái)報(bào)來驗(yàn)證它們的產(chǎn)品到底賣了多少，是不是真的那么火爆。

即便是上市公司，好幾款手機(jī)的銷量糅在一起，告訴你個(gè)總數(shù)，外人也難以判斷某款產(chǎn)品是不是真的好賣。結(jié)果，唯一的渠道，就是聽某大嘴說，“我?guī)酌腌娋唾u了多少部，我?guī)追昼娋唾u了多少部。”這在手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是宣而不秘了，凡是走電商渠道的，似乎無不分分秒秒售罄。

手機(jī)都那么好賣嗎？你真相信嗎？不想被忽悠，其實(shí)還有個(gè)簡單實(shí)用的方法，能讓你輕輕松松辨明真?zhèn)巍ザ质袌鲛D(zhuǎn)轉(zhuǎn)。它無法告訴你真正的銷售數(shù)字，但二手價(jià)格是否堅(jiān)挺，至少能讓你判斷一款手機(jī)是不是真的受市場歡迎。這比真實(shí)的數(shù)字都要可靠。

2007年的某一天，我和一位采訪過程中認(rèn)識的手機(jī)零售店店長喝酒。推杯換盞間，我倆不禁熱淚盈眶。他說，“這手機(jī)零售沒法做了，諾基亞太牛了，不給費(fèi)用，其他肯給費(fèi)用的品牌份額太少，杯水車薪，我們天天為了交商場租金賣機(jī)?！蔽艺f，“這手機(jī)行業(yè)沒法跟了，諾基亞一家獨(dú)大，日里夜里新聞都是它，我們跟著瞎轉(zhuǎn)悠?！?/p>

最后，我發(fā)完牢騷日子一如往昔，他比較有魄力，決定自立門戶，憑借工作中積累的人脈，去做二手手機(jī)的生意。雖然還是做機(jī)，但在他看來，二手機(jī)空間會大些。

如今，他經(jīng)常會告訴我，哪些手機(jī)在二手市場中非常保值，且貨如輪轉(zhuǎn)，哪些則是個(gè)花架子，沒人要，連個(gè)價(jià)格都報(bào)不出來。

首先，是高價(jià)位品牌，蘋果和三星旗艦機(jī)殘值率（以現(xiàn)有價(jià)值除以購入時(shí)的價(jià)格，再乘以百分之百，就是所計(jì)算的固定資產(chǎn)的殘值率）較高，在手機(jī)用戶花大價(jià)錢預(yù)存話費(fèi)換得的手機(jī)中，這兩個(gè)品牌是二手市場最歡迎。其他一些品牌，新產(chǎn)品剛上市的時(shí)候殘值率還行，但經(jīng)不住折騰，二手價(jià)下降比“跳樓機(jī)”還快。這種情況下，官方價(jià)若沒降，二手價(jià)一味下跌，廠商就是在死撐，有價(jià)無市，最后大部分變?yōu)閹齑?，這是很危險(xiǎn)的。

至于2000元價(jià)位，憑他的經(jīng)驗(yàn)，最保值的只有小米，沒有之一。人們總說小米手機(jī)有很大一批是被黃?！皳尅比チ耍鋵?shí)黃牛就是二手商的另一種業(yè)態(tài)。黃牛是市場敏感度最高的群體，如果搶到手了賣不出去，那是找死。黃牛愿意以1999元的原價(jià)去搶小米3，就有信心加價(jià)也有人買單。

而縱觀其他同價(jià)位產(chǎn)品，新上市的華為7寸屏手機(jī)X1，算是保值生力軍，但X1沒有小米持續(xù)熱銷的經(jīng)驗(yàn)做基礎(chǔ)，二手商還不敢大批量進(jìn)貨，持觀望態(tài)度者居多。再看由紅米引發(fā)的800元價(jià)位“血戰(zhàn)”，他告訴我，那類手機(jī)現(xiàn)在還真是市場上的“香餑餑”。不過，就像小米3對比華為X1一樣，小米產(chǎn)品多年持續(xù)“遭搶”的效應(yīng)，讓他們敢放開手腳去收貨，對其他品牌的產(chǎn)品，則大都憑經(jīng)驗(yàn)，以一種押寶的性質(zhì)在收貨。但總體而言，這類手機(jī)現(xiàn)在確實(shí)很受歡迎。

又是一場酒局，他又喝多了，摸著剛收來的兩部Note 3和兩部紅米對我說，“我們這種做二手機(jī)的都是‘編外人員’，廠家不會像給正規(guī)渠道進(jìn)場費(fèi)和推廣費(fèi)那般貼錢給我們賣手機(jī)。我們都是靠自己，如果搞不清市場上什么機(jī)好賣，分分鐘‘執(zhí)笠’（廣東話俚語，指收攤、破產(chǎn)、倒閉），你說對不對？”