今年以來,嘉陵聯(lián)社堅(jiān)持“快跑競速、領(lǐng)跑競位、長跑競力”的經(jīng)營理念,著眼“市場搶先、區(qū)內(nèi)領(lǐng)先、系統(tǒng)爭先”的總體目標(biāo),及早謀劃,突出重點(diǎn),土動作為,始終堅(jiān)持以存款為工作重點(diǎn),采取多項(xiàng)有效措施,狠抓存款營銷。截至2014年1月15日,仝區(qū)各項(xiàng)存款余額突破50.2億元大關(guān),比2013年末凈增4.15億元(其中營業(yè)部領(lǐng)先凈增2.5億元、火花社凈增1.05億元),取得了首月“開門紅”顯著成效。
兵馬未動,糧草先行。一是年前聯(lián)社利用臨近“兩節(jié)”的契機(jī),開展了“大走訪”活動,篩選了一批潛力客戶,為旺季營銷貯備了客戶資源;二是2014年初,聯(lián)社開展了實(shí)現(xiàn)“開門紅”競賽活動,層層分解存款任務(wù)。按照聯(lián)社部室、信用社兩個層次,分別下達(dá)了任務(wù),形成了“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人頭上有指標(biāo)”的全員營銷局而,全員上陣、齊力攻堅(jiān);三是聯(lián)社班子成員實(shí)行包社包戶制度,即每名班子成員至少負(fù)責(zé)8個網(wǎng)點(diǎn)的存款,以及每人營銷黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和大戶企業(yè)存款各2戶,并交納保證金,與包社包戶業(yè)績掛鉤。對完成營銷任務(wù),給予全額返還;對未完成營銷任務(wù),要扣減其保證金。
帶頭公關(guān),廣挖儲源。充分發(fā)揮班子成員的工作優(yōu)勢,多種渠道捕捉信息,掌握工作主動權(quán),為及時掙攬到位奠定基礎(chǔ)。今年以來,嘉陵聯(lián)社班子成員攜轄內(nèi)信用社主任先后走訪了黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和企業(yè)密集的區(qū)域,廣泛接觸、廣交朋友,擴(kuò)大影響。聯(lián)社理事長及全體班子成員帶頭攻堅(jiān)克難,多次與政府相關(guān)部門、有關(guān)鎮(zhèn)政府、街道辦接觸、商談,爭取將各項(xiàng)資金轉(zhuǎn)存到信用社。同時要求各信用社深入村街農(nóng)戶、田間地頭,與村民、返鄉(xiāng)務(wù)工人員促膝長談,加強(qiáng)感情溝通,爭取村民的信任,引導(dǎo)他們做好各種閑散資金的存儲工作。
強(qiáng)化宣傳,提升聲譽(yù)?!胺鹂拷鹧b,人靠衣裝”。一是聯(lián)社以省聯(lián)社正在開展的“四川農(nóng)信存款突破8000億”和2014年“四川農(nóng)信杯”全民金融知識大獎賽宣傳活動為契機(jī),始終將營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)作為外部形象改善及客戶滿意度提升的熏要抓手,努力打造轄內(nèi)旗艦式營業(yè)網(wǎng)點(diǎn);二是通過投放廣告、懸掛條幅、電子顯示屏滾動宣傳、巡回流動宣傳、城區(qū)廣場宣傳、車站集鎮(zhèn)宣傳、立柱式廣告、燈箱廣告等多種途徑,對嘉陵聯(lián)社新的信貸產(chǎn)品、新的結(jié)算工具、電子產(chǎn)品等進(jìn)行廣泛宣傳,使老百姓充分認(rèn)識了解嘉陵聯(lián)社;三是及時挖掘和總結(jié)信用社的服務(wù)典型,在報(bào)紙、刊物上刊登報(bào)道,擴(kuò)大信用社的社會知名度和美譽(yù)度。此外,通過加強(qiáng)與平而媒體的合作,在南充電視臺開辟《嘉陵農(nóng)信》專欄,黃金時段滾動播放反映農(nóng)村信用社經(jīng)營成果的廣告片,形成立體式、全方位、全面覆蓋的宣傳陣勢。在鞏固外部宣傳的同時,大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,使廣大客戶充分享受到農(nóng)村信用社方便、安全、快捷的金融服務(wù)。
主抓科技,謀劃發(fā)展?!安环e跬步無以至千里”。嘉陵聯(lián)社始終注熏科技發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新,篤信點(diǎn)滴科技創(chuàng)新能夠帶來業(yè)務(wù)經(jīng)營的大發(fā)展,從未停止過科技發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐。積極推廣使用網(wǎng)銀體驗(yàn)機(jī)、存取款一體機(jī)、ATM機(jī)、EPOS機(jī)、POS機(jī)等自助設(shè)備,真正將便捷金融服務(wù)帶到農(nóng)村,鞏固農(nóng)村金融市場。依托蜀信卡的營銷,積極拓展電話銀行、短信通知、網(wǎng)上銀行等業(yè)務(wù),提升金融服務(wù)的廣度和深度,滿足客戶多樣化需求,收到了良好的效果。
(文/嘉陵聯(lián)社供稿)