李前

沙特是世界上最富有的國家之一，其消費(fèi)市場巨大，目前已經(jīng)有不少中國制造的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)芈鋺?。不過，對于中國企業(yè)來說，這也僅僅是掀開了沙特市場大幕的一角。勵展博覽集團(tuán)早就意識到沙特市場的魅力，為帶領(lǐng)企業(yè)及早進(jìn)入，在過去一年半的時間里，勵展在沙特火速主辦了6個展會，并取得了成功。這些展會涉及食品、家具、體育、母嬰、房產(chǎn)、美容康體等領(lǐng)域。

勵展沙特展覽公司副總裁戴維·威爾森（David Wilson）在接受本刊記者專訪時表示：“不只是中國企業(yè)，現(xiàn)在很多其他國家的企業(yè)也開始意識到沙特市場的潛力。中國企業(yè)可盡快到沙特市場搶占先機(jī)?！?/p>

市場需求大

目前沙特經(jīng)濟(jì)增長很快，2012年達(dá)到6.8%，過去十年平均達(dá)到10%。這在整個海灣地區(qū)表現(xiàn)搶眼，并在世界經(jīng)濟(jì)增長最快的經(jīng)濟(jì)體中排名第8位。

戴維·威爾森認(rèn)為，這與沙特人口增長密切相關(guān)，目前沙特人口占海灣地區(qū)人口總量的70%以上。同時，沙特社會出現(xiàn)一個明顯的變化，即以前比較保守，現(xiàn)在很多沙特人開始到歐洲、美國等地旅行，與不同國家的文化進(jìn)行交融。生活方式的改變，帶來了對相關(guān)需求的增長，比如建筑、零售等領(lǐng)域。

針對人口增長和需求變化，也為了減少對石油出口的依賴，沙特實(shí)施了幾百億英鎊的投資項目，扶持交通、健康和教育等重點(diǎn)行業(yè)，并推進(jìn)城市建設(shè)和城鎮(zhèn)化。

從1990年建交以來，中國和沙特的經(jīng)貿(mào)關(guān)系飛速發(fā)展。2012年，中沙雙邊貿(mào)易額達(dá)732.8億美元，同比增長14%，其中中國出口沙特184.5億美元，自沙特進(jìn)口548.3億美元。沙特已成為中國在西亞非洲地區(qū)的第一大貿(mào)易伙伴。

當(dāng)然，目前石油貿(mào)易額在其中仍然貢獻(xiàn)較大比例。特別是2005年，沙特國王阿卜杜拉推出了“向東看”的貿(mào)易政策，一半的石油貿(mào)易轉(zhuǎn)向亞洲，中國從沙特進(jìn)口大量石油。不過，隨著兩國合作的加強(qiáng)，雙邊貿(mào)易已經(jīng)擴(kuò)展到服裝、食品、家具等眾多領(lǐng)域。

沙特協(xié)商會議中沙委員會成員海亞·馬尼阿稱，2013年沙特從中國的進(jìn)口額約達(dá)195億美元，預(yù)計到2014年底將達(dá)到600億美元。

2014年3月13～16日，沙特王儲兼副首相、國防大臣薩勒曼訪問中國，將兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系推向新的階段。與此同時，目前中國正在推動建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”，這兩條絲綢之路的匯合點(diǎn)就是包括沙特在內(nèi)的西亞北非地區(qū)。這為中國外貿(mào)企業(yè)將產(chǎn)品打入沙特市場提供了商機(jī)。

沙特一些知名企業(yè)家預(yù)計，在未來5年內(nèi)，中沙兩國之間的貿(mào)易額將大幅增加到1200億美元以上，年增幅不低于20%。

除此之外，目前已有約150家中國企業(yè)在沙特投資，涉及鐵路、港口、通信及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等傳統(tǒng)領(lǐng)域。而住房、醫(yī)療、教育、信息通訊技術(shù)及消費(fèi)者投資產(chǎn)品等將是中國企業(yè)投資沙特的新領(lǐng)域。

優(yōu)勢展會跟進(jìn)

與沙特這么大的市場需求相比，其展覽業(yè)剛剛起步，還屬于比較新的領(lǐng)域。據(jù)戴維·威爾森介紹，沙特已經(jīng)意識到展覽業(yè)對于經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，因此設(shè)立了專門的展覽局，與展覽主辦機(jī)構(gòu)展開合作，以推動展覽業(yè)的快速發(fā)展。目前沙特已經(jīng)在利雅得、吉達(dá)等幾個較大的城市建了展館，不久將有更多的展館投入使用。

戴維·威爾森用15年前中國內(nèi)地與香港展覽業(yè)的關(guān)系，來解釋沙特展覽市場未來的發(fā)展趨勢。他說，以前幾乎所有展覽都在香港舉行，中國內(nèi)地展覽市場一片空白。后來隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國內(nèi)地在北京、上海、廣州等城市建了很多展館，很多展覽項目慢慢從香港移師內(nèi)地。

“現(xiàn)在的沙特展覽業(yè)就如15年前的中國內(nèi)地，政府開始關(guān)注展覽業(yè)的發(fā)展。目前中國企業(yè)可能大多去迪拜參展，迪拜展覽業(yè)相當(dāng)于當(dāng)時的香港，它是轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心，且人口不多。隨著沙特展覽設(shè)施的跟進(jìn)，展覽項目將逐漸從迪拜向沙特轉(zhuǎn)移。事實(shí)上，現(xiàn)在迪拜展會上有很多買家來自沙特，將來直接去沙特參展就能見到眾多買家。”戴維·威爾森說。

鑒于沙特市場潛力巨大，勵展博覽集團(tuán)目前正努力將一些與其市場需求相匹配的成熟品牌展會引入當(dāng)?shù)兀⒂媱?年內(nèi)在沙特開拓15個展覽項目。

2013年，勵展在沙特吉達(dá)舉辦了6個展會，分別是沙特國際食品展（Foodex Saudi）、沙特室內(nèi)家具及裝飾材料展（Decofair）、沙特國際體育用品及健身康體器材博覽會（ISF Saudi）、沙特國際美容及康體博覽會（Saudi International Health and Beauty）、沙特母嬰用品展（MBK Expo）和沙特房地產(chǎn)及投資展（SREIS）。

據(jù)戴維·威爾森介紹，目前沙特食品和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額占其總進(jìn)口額的15%，達(dá)到173億美元。2013年，沙特國際食品展吸引了27個國家展團(tuán)參展，觀眾達(dá)到1萬人次。

目前沙特房地產(chǎn)市場潛力很大，僅有30%的沙特人擁有自己的房產(chǎn)。因此沙特房地產(chǎn)及投資展將為展商帶來客源。沙特房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展也帶動了對家居用品的大量需求，目前其家居進(jìn)口額達(dá)到22億美元。Decofair主要展出辦公用品、室內(nèi)外家具、衛(wèi)浴產(chǎn)品、燈具、紡織品等產(chǎn)品。

沙特體育及健身行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。目前其體育用品市場規(guī)模達(dá)到80億美元，且正以平均每年8%的速度增長。因此，ISF Saudi也受到了極大的關(guān)注。沙特國際美容及康體展與ISF Saudi同期在吉達(dá)舉行。沙特是中東地區(qū)最大的化妝品市場，預(yù)計每年增速達(dá)到11%。數(shù)據(jù)顯示，沙特婦女每年平均在護(hù)膚品上的花費(fèi)達(dá)到3800美元。

沙特是全球主要的母嬰用品進(jìn)口市場，其每個家庭平均有5個孩子，對母嬰用品需求量龐大。2013年，超過10個國家的地區(qū)的展商參加沙特母嬰用品展，觀眾達(dá)到1.2萬多名。

2014年，這些展會將繼續(xù)在沙特吉達(dá)舉行。其中，沙特國際食品展將于11月17～20日舉行；ISF Saudi與沙特國際美容及康體展將于11月24～27日同期舉行；Decofair和SREIS將于11月10～13日同期舉行；沙特母嬰用品展已于3月1日落幕。

勵展在將優(yōu)勢展會引入沙特的同時，還在沙特首都利雅得投資建設(shè)了一個展覽中心?！耙话銇碚f，勵展主辦展會都是在當(dāng)?shù)刈赓U展館。這次之所以在沙特投資建設(shè)自己的展館，是因?yàn)榭粗辛松程剡@個市場的巨大潛力?！贝骶S·威爾森告訴記者，這個展覽中心建成之后，勵展將引入一些新的展會，比如意大利米蘭供暖、空調(diào)、制冷、再生能源及太陽能展（MCE）。

買家計劃提高參展效果

對于中國企業(yè)來說，沙特還是一個比較新的市場，難免有后顧之憂。對此，戴維·威爾森說，“不要因?yàn)樯程厥切屡d市場就對它抱有不確定性心理，其實(shí)沙特很安全，也是全球最穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)體之一。這么大的沙特市場，中國企業(yè)不應(yīng)視為真空?！?/p>

為了幫助中國企業(yè)去沙特參展，勵展目前推出了從展商下飛機(jī)接機(jī)，安排價格優(yōu)惠的酒店，到帶領(lǐng)展商去展會現(xiàn)場，再到展商離開沙特的一條龍周全服務(wù)。

戴維·威爾森告訴記者，勵展有一個團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)招買家，并組織展商進(jìn)行配對活動。例如，室內(nèi)裝飾裝修展會上項目經(jīng)理、設(shè)計師、經(jīng)銷商等占比較大，食品展則是零售商、超市、賓館、餐館等買家較多。

根據(jù)不同展會的特點(diǎn)，勵展對買家進(jìn)行分類，建立了買家數(shù)據(jù)庫，確保展商參展之前就能知道哪些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌霰容^受歡迎，當(dāng)?shù)赜心男┐笮偷慕?jīng)銷商等。中國企業(yè)在參展之前可獲得買家的聯(lián)系方式、公司名字、職位頭銜等信息，進(jìn)而找到最相關(guān)的買家，到現(xiàn)場進(jìn)行一對一溝通。這種模式在勵展全球很多展會上都在應(yīng)用，幫助展商獲得了很好的參展效果。

戴維·威爾森建議中國企業(yè)去參展之前要明確參展目標(biāo)，提前做好買家工作，確定哪些買家與自己的產(chǎn)品比較匹配?！耙獛嚓P(guān)的產(chǎn)品到沙特市場，并且要符合當(dāng)?shù)厝说男枨蠛推肺丁！?/p>

由于中國家居出口企業(yè)和食品出口企業(yè)眾多，預(yù)計沙特國際食品展和沙特室內(nèi)家具及裝飾材料展將是中國企業(yè)參加最多的展會。endprint