汪洋

有一位醫(yī)療設(shè)備推銷員叫艾爾克·弗瑞德，他多次建議威爾森醫(yī)生更換陳舊的設(shè)備，但這位著名的醫(yī)生在借故拖延方面是個能手，因而艾爾克遲遲拿不到訂單。

后來，他決定換一種推銷方式讓威爾森醫(yī)生下定購買的決心。

一天，艾爾克打電話對那位醫(yī)生說：“我想和你談一件重要的事，這件事關(guān)系到你的切身利益，周三我們一起吃午餐怎么樣？”

威爾森醫(yī)生感到十分驚訝，但還是答應(yīng)了艾爾克的邀約。

在餐桌上，威爾森醫(yī)生一落座就迫不及待地問艾爾克：“快告訴我，到底是什么要緊的事？”

艾爾克掏出一張卡片放到他的面前，問道：“威爾森醫(yī)生，你的租賃合同何時到期？”

“明年秋天，也就是10月。”

“假設(shè)那座大樓會被賣掉，你無法再續(xù)簽合同呢？”

威爾森醫(yī)生有些憂慮：“你是從哪里得知這個消息的？”

“這不是官方的消息，但我知道一所大學(xué)正在調(diào)查在附近建立新校區(qū)的可行性。假設(shè)那是真的，你就必須搬遷，不是嗎？”

“是的。”

艾爾克繼續(xù)說：“你可以重新選擇辦公地點，如是不考慮政治形勢、可能發(fā)生的經(jīng)濟大蕭條或其他情況，人們將始終需要你的服務(wù)。所以，你必須搬遷。”

威爾森醫(yī)生點點頭。

“為什么不現(xiàn)在做決定呢？你已經(jīng)干了二十多年，你當(dāng)然不希望永遠(yuǎn)待在那間簡陋的辦公室里，對嗎？”

威爾森醫(yī)生笑了：“你說得對?！?/p>

艾爾克把卡片推到威爾森醫(yī)生面前，威爾森醫(yī)生看了看，發(fā)現(xiàn)上面的內(nèi)容是：“那種在做決定之前把每件事都看清楚的人將永遠(yuǎn)不會做出決定?！?/p>

“我的父親在墻上刻下這句座右銘，”艾爾克解釋說，“真正成功的人不會等到被動無奈時再做決定，他們都是事先做出預(yù)測?！?/p>

“真有趣！”威爾森醫(yī)生說，“我太太和我談?wù)撨^這個問題，就在我們買第一輛車和第一棟房子的時候。她總是在預(yù)測未來，而且總是很準(zhǔn)?！闭f完，威爾森醫(yī)生隨即拍了一下桌子：“好吧！非常感謝你的建議，我將在今年夏天搬遷。”

兩星期后，艾爾克接到了威爾森夫人打來的電話：“我丈夫已經(jīng)為新的辦公樓簽了10年的租賃合同?！彼嬖V艾爾克，她的丈夫很快就會和他談?wù)撽P(guān)于在新診所安放新醫(yī)療設(shè)備的問題。

“另外，我們還是得感謝你使我們搬出了那間破舊不堪的辦公室?！蓖柹蛉苏f。

（摘自《在難纏的日子里，笑出聲來》北京時代華文書局 圖/弋平）