李艷
我們之所以能夠在志丹這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,靠的就是一股拼勁兒和韌勁兒
每天早晨,太陽(yáng)從大西北升起來(lái)的時(shí)候,他已經(jīng)在上井的路上。
每天傍晚,太陽(yáng)從大西北落下去時(shí),他才踏上返回的路途。
日出日落,上井返回,他在大西北,一干就是13年。
13年來(lái),他把中國(guó)石油渤海鉆探井下作業(yè)公司人的足跡留在了一座又一座的大山里,從安塞的連綿群山到隴東環(huán)縣的黃土高坡。
13年來(lái),每天的中午或午后,在大西北的某一個(gè)地方,有時(shí)是山頂上,有時(shí)是山坡中,有時(shí)是山溝里,他蹲在地上,在陽(yáng)光下吃大地上的午餐。
13年來(lái),凡是在靖邊、延安、環(huán)縣有試油、壓裂的地方,就留下了他的身影。他見(jiàn)證了西部大慶的起步和發(fā)展,并用自己精湛的技術(shù)為西部大慶建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。
9月的黃土高坡溝壑林立,漫山遍野披上了綠裝。9月11日,我們來(lái)到連綿的大山里,采訪了他——本文的主人公龐其民。
矢志丹心闖市場(chǎng)
越野車從毛烏素沙地向南越過(guò)陜北靖邊的長(zhǎng)城一線,地勢(shì)便陡然起伏起來(lái)。公路兩側(cè)黃土形成的高山座座相連,山間溝壑密布,農(nóng)家院落散布其間,這便是聞名世界的黃土高原。2001年至2009年,龐其民帶領(lǐng)的壓裂一隊(duì),就駐扎在黃土高原的一隅——陜北志丹縣。
“我們之所以能夠在志丹這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,靠的就是一股拼勁兒和韌勁兒?!饼嬈涿窀嬖V我們,最初那些年,壓裂隊(duì)其實(shí)一直在與民營(yíng)隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)。志丹市場(chǎng)作業(yè)費(fèi)用要比關(guān)聯(lián)交易市場(chǎng)低三分之二以上,在這樣嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境中,民營(yíng)隊(duì)伍為何能夠如魚(yú)得水、在夾縫中能夠生存,龐其民進(jìn)行了認(rèn)真研究。
“不要小看了民營(yíng)隊(duì)伍,他們不僅善于吃苦,有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),近些年還大大加強(qiáng)了裝備力量。與他們相比,壓裂一隊(duì)的裝備只能算是四流的。要想落地生根并在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲勝,必須吸取民營(yíng)隊(duì)伍生存的經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)處?!饼嬈涿裾f(shuō),通過(guò)這些年的歷練,他更加認(rèn)識(shí)到與民營(yíng)隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)不能打價(jià)格戰(zhàn),只能通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和過(guò)硬技術(shù)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
工作中,龐其民一方面認(rèn)真分析各油層的壓裂特點(diǎn),從壓裂液的配制到施工參數(shù)的確定積極與甲方溝通,施工過(guò)程中,在嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)的同時(shí),合理掌握砂比、排量等重要參數(shù),及時(shí)了解壓裂后的排采效果,得到甲方的高度認(rèn)可;另一方面,要求員工干起活來(lái)不挑不撿,只要甲方有需求,無(wú)論多遠(yuǎn)也會(huì)隨叫隨到,無(wú)論多苦多難也要想方設(shè)法搶上隊(duì)伍。特別是在雨雪天氣施工組織難度大的條件下,都能保質(zhì)保量按時(shí)完成甲方交給的任務(wù)。這種任勞任怨的服務(wù)意識(shí)得到了甲方的肯定,從2001年到2009年,壓裂一隊(duì)的工作量每年都有增加,工作量一直處于飽滿狀態(tài)。
龐其民說(shuō),闖市場(chǎng)還需要過(guò)硬的本領(lǐng)。你能干的、別人都能干,你就可能被市場(chǎng)所淘汰;別人干不了的、你卻得心應(yīng)手,你就有了話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)優(yōu)先權(quán),就能立足和生存。
2008年上半年,甲方組織兩支壓裂隊(duì)對(duì)某口井進(jìn)行六七次壓裂作業(yè),都沒(méi)有成功,而龐其民帶領(lǐng)的壓裂隊(duì)伍7月底上手后,從準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)施工,僅用兩天就一次壓裂成功,使這口井起死回生產(chǎn)出高產(chǎn)油流。甲方稱贊他們“用四流的裝備,干出了一流的活”。
像這樣的例子還有很多,也正是能夠干成別人干不了的高難井,使志丹市場(chǎng)的甲方對(duì)龐其民帶領(lǐng)的隊(duì)伍刮目相看。在許多重點(diǎn)井的壓裂施工方案討論中,甲方都盛情邀請(qǐng)龐其民的壓裂隊(duì)伍參加;而一些利潤(rùn)高的重點(diǎn)井的作業(yè),甲方也都優(yōu)先考慮龐其民的壓裂隊(duì)伍實(shí)施。
8年來(lái),龐其民現(xiàn)場(chǎng)指揮壓裂施工700多口井,為服務(wù)的甲方單位出具壓裂設(shè)計(jì)300多口井。足跡從靖邊、橫山、定邊、延長(zhǎng)、子長(zhǎng)、子洲、銅川、安塞、志丹、富縣、洛川一直到駐守的甘泉,幾乎跑遍了陜北的每個(gè)地區(qū),使市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。2006年創(chuàng)歷史新高,年壓井231口,2007年 再創(chuàng)新高,年壓井241口。僅2006年、2007年、2008年三年,龐其民帶著22人的壓裂隊(duì)就施工650口井。
品牌拓寬市場(chǎng)路
有人說(shuō),一個(gè)企業(yè)可以靠公關(guān)或者低價(jià)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)一個(gè)市場(chǎng),但要鞏固市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)并健康發(fā)展,還得靠品牌。井下長(zhǎng)慶市場(chǎng)今年的市場(chǎng)發(fā)展,就印證了這個(gè)道理。
按說(shuō),對(duì)于龐其民來(lái)說(shuō),要樹(shù)立一流的品牌,是難以想象的事情。項(xiàng)目部的裝備相對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有優(yōu)勢(shì),但他卻認(rèn)為,生產(chǎn)工具固然重要,但比工具更加重要的是人,是勞動(dòng)者的創(chuàng)造力和堅(jiān)韌不拔的毅力。
針對(duì)裝備上的劣勢(shì),龐其民積極從技術(shù)和服務(wù)上想辦法。對(duì)于甲方的技術(shù)難點(diǎn)和瓶頸問(wèn)題,他根據(jù)多年的施工經(jīng)驗(yàn),想方設(shè)法為甲方提供一流的技術(shù)綜合解決方案;在施工方面,他每到一個(gè)新的地方施工,都要對(duì)氣候、地形地貌、人文環(huán)境、應(yīng)急救援資源和鄰井等進(jìn)行詳細(xì)考察,堅(jiān)持認(rèn)真進(jìn)行施工分析、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估,制定有針對(duì)性的施工和安全生產(chǎn)措施,嚴(yán)防事故發(fā)生,確保施工質(zhì)量;針對(duì)甲方上產(chǎn)需求急的實(shí)際,及時(shí)強(qiáng)化生產(chǎn)組織、優(yōu)化作業(yè)流程,搶前抓早,切實(shí)提高生產(chǎn)時(shí)效。
經(jīng)過(guò)多年努力,龐其民帶領(lǐng)的隊(duì)伍樹(shù)立了“技術(shù)高超、服務(wù)一流”的良好口碑。這種良好的品牌形象,又使項(xiàng)目部在競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,站穩(wěn)了老市場(chǎng),拓展了新市場(chǎng)。特別是在志丹市場(chǎng),他們憑借解決急難險(xiǎn)重問(wèn)題的能力,牢牢站穩(wěn)了市場(chǎng)“頭把交椅”。
可以說(shuō),在攻城掠地的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)中,品牌具有開(kāi)路先鋒和市場(chǎng)“殺手锏”的作用;但是,品牌也不是一朝一夕就能形成的。獲得市場(chǎng)認(rèn)可的背后,龐其民也克服了常人難以想象的困難。
由于環(huán)江油區(qū),井深一般在2800米左右,屬超低滲油田,地層比較致密,施工壓力高,壓裂工作壓力一般在30MPa左右。這對(duì)現(xiàn)有鐵馬千型壓裂車來(lái)說(shuō),可謂是極大的挑戰(zhàn)。為使設(shè)備和人員盡快適應(yīng)新市場(chǎng)的需要,龐其民及時(shí)與甲方溝通,召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議,找出存在的問(wèn)題,從抽調(diào)精良裝備、籌建第二套壓裂機(jī)組等七個(gè)方面進(jìn)行了整改,堅(jiān)持做到每口井到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)30多口單層大砂量井、雙封選壓井、三封多層選壓井、多級(jí)加砂井、微地震實(shí)驗(yàn)井、酸化壓裂井等實(shí)驗(yàn),保證了施工質(zhì)量,達(dá)到了甲方的滿意。截至9月初,他們不僅保證了甲方的施工急需,更壓出了多口高產(chǎn)井。
技術(shù)是一面旗幟,能夠把它舉起的就是隊(duì)伍過(guò)硬的作風(fēng)。龐其民就是憑借這種過(guò)硬的作風(fēng),撐起了一流技術(shù)的大旗,亮出了市場(chǎng)的品牌。而有了品牌的聲勢(shì)助陣,在大西北黃土地上鏖戰(zhàn)的“鐵人子弟兵”無(wú)往而不勝。
鑄就利劍向高端
如果說(shuō)矢志丹心、打造品牌是龐其民在大西北制勝市場(chǎng)的法寶,那么,特色服務(wù)、高新技術(shù)就是他亮劍高端的“利器”。
由于工作出色,2004年,龐其民被調(diào)到甘肅環(huán)縣項(xiàng)目部,全面負(fù)責(zé)井下作業(yè)公司長(zhǎng)慶項(xiàng)目部環(huán)縣地區(qū)的壓裂和試油工作,這期間,他積極開(kāi)拓長(zhǎng)慶油田環(huán)江市場(chǎng),加強(qiáng)與地方和長(zhǎng)慶油田各采油廠的合作與溝通,搞好特色服務(wù),做好每項(xiàng)施工。
位于陜甘寧交界的環(huán)縣,被稱為是“最不適合人類居住的地方”。大自然雕塑的川、塬、溝、壑、坡、洼、峁,令能工巧匠望而興嘆。這里不僅十分缺水,而且水質(zhì)顯弱酸性,礦化度又高,最初配制壓裂液后,基液粘度達(dá)不到要求,還很容易損壞,造成極大浪費(fèi),水質(zhì)問(wèn)題是困擾甲方和壓裂隊(duì)的一大難題。龐其民積極想辦法與甲方一起,通過(guò)做試驗(yàn),研究配方,逐漸掌握一套行之有效的適應(yīng)環(huán)江水質(zhì)的壓裂液配方和配液工藝方法,提高了壓裂液的攜沙能力,極大提高了油井加砂砂比,對(duì)該地區(qū)有效開(kāi)采打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2011年,龐其民又把目光投向了試油壓裂技術(shù)的新領(lǐng)域,尤其在水平井的試油試氣以及壓裂方面,先后參加了烏審旗地區(qū)氣井的水平井大型壓裂施工,中石化鎮(zhèn)涇區(qū)塊水平井的壓裂施工,并組織實(shí)施了長(zhǎng)慶油田采油七廠環(huán)縣區(qū)塊,采油二廠,采油九廠,以及超低滲第一、第四項(xiàng)目部的水平井試油壓裂施工,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)水平井的多段投球壓裂,多段油套混注水力噴砂壓裂,以及油套混注多段多族水力噴砂壓裂,及井下工具有了較深刻認(rèn)識(shí),掌握了更多的新工藝新方法。
在對(duì)超低滲油藏鎮(zhèn)321-762井運(yùn)用多糖壓裂液壓裂中,龐其民有效運(yùn)用科研項(xiàng)目“水平井多段連續(xù)施工技術(shù)”,使用研發(fā)制作的投球器投球及噴砂射孔加砂漏斗,采取一系列有效措施確保了施工質(zhì)量。2012年10月13日,經(jīng)過(guò)21小時(shí)連續(xù)施工,順利完成了創(chuàng)指標(biāo)井中石化ND45T63井17段壓裂,刷新了長(zhǎng)慶及沿線油、氣水平井段數(shù)新紀(jì)錄。
“錦繡河山美如畫,祖國(guó)建設(shè)跨駿馬,我當(dāng)個(gè)石油工人多榮耀,頭戴鋁盔走天涯……”這首上世紀(jì)60年代就紅遍祖國(guó)大江南北的石油歌曲,曾激勵(lì)一代代石油人前赴后繼,投身祖國(guó)石油工業(yè)建設(shè),用“天不怕、地不怕”的壯志豪情,譜寫出一曲曲撼天地、泣鬼神的感人樂(lè)章。正是秉承這一夢(mèng)想,龐其民帶領(lǐng)這支鋼鐵隊(duì)伍在“西部大慶”建設(shè)征程上續(xù)寫著新的輝煌。