最近,劉強東因為桃花劫跟馬云別上了腿兒!
有諸多屌絲作證。據(jù)說,二人打擂是因為那閉月羞花的奶茶妹妹。真的是這樣嗎?或者還是另有隱情?
不管怎樣,彪悍的東哥已經(jīng)瘋狂了。這回他死死地盯著那個愛耍太極的馬大俠。那氣勢,仿佛不把他撕成八瓣兒、大快朵頤一番,誓不為人。為此,人們聽見一句重話——你等著!果然,沒出幾天,東哥闖入華爾街。而在他身后,還隱隱約約暗藏著一只來自南極的“帝企鵝”。東哥,你跟那閉月羞花的奶茶妹妹到底咋樣啦?你要變成“華爾街之狼”,閨院可還安好否?你要滅掉造謠者,眼下你到底在盤算些啥?你的計劃能得逞嗎?接下來,你還會有怎樣的驚人動作?
為了招待劉強東,馬大俠和企鵝帝又炮制了哪種味道的生猛海鮮?
八卦的財富,財富的八卦!COME ON!讓我們一窺究竟吧!
赴美“坐莊”劉強東數(shù)字上玩花活
“缺德事做太多,不怕報應嗎?”
劉強東斥馬云的這句話,著實把很多小伙伴都驚掉了下巴——劉強東怎么了?堂堂京東幫主,開個有關美女的玩笑,就狂噴放狠話,這火氣是不是太大了?其實,劉強東的暴脾氣主要是因為觸動了京東赴美IPO的神經(jīng)。
奶茶妹妹“攪局”京東IPO
人都是有底線的,而且底線一般屬于根本利益界碑。眼下劉強東的底線是什么?
“現(xiàn)在對他來說,壓倒一切的就是IPO?!蹦匙C券公司的孫先生,一邊喝茶一邊告訴《CM華夏理財》,京東目前正在請瑞銀證券為其上市輔導、保薦,已經(jīng)路演了一輪。在此緘默期限內(nèi),任何不利消息都會讓他的上市計劃異常被動。
據(jù)了解,奶茶妹妹的傳聞,對劉強東來說殺傷力很強。
“如果劉強東真的跟了奶茶妹妹,極有可能危及京東團隊穩(wěn)定,其正常經(jīng)營活動也可能會因此陷入危機?!敝槿耸刻崾镜?,如果“奶茶妹妹門”屬實,那“西紅柿門”的女主角莊佳會怎樣?
據(jù)了解,莊佳在京東商城管理的小家電采銷業(yè)務,屬于京東核心部門。不但如此,莊佳還可能擁有京東較為可觀的股份。莊佳與劉強東同心,自然有利于京東提升戰(zhàn)斗力;兩人內(nèi)斗則必危及整個企業(yè)。
“在IPO申請的關鍵時刻,劉強東當然應該眼觀六路耳聽八方,所有信息都得跟IPO聯(lián)系起來分析利弊。”知情人說,“就拿奶茶妹妹來說,一般人都以為不過是個熱鬧罷了,但精通資本運作的人,一看便知這事兒沒那么簡單。你說,劉強東能不急嗎?”另據(jù)透露,劉強東大罵馬云,除了上述原因,還因二人存有諸多過節(jié)。
彼時,劉強東每年為馬云的支付寶貢獻數(shù)千萬利潤,后來,他曾與馬云商量降費率問題,馬云先是應允而后反悔,于是劉強東下決心通過并購自建在線支付渠道。
有一次,馬云利用一淘網(wǎng)抓取京東頁面比價,以告知網(wǎng)民京東價格比平均價偏高10%左右。
他們倆的戲唱到這一出兒還遠沒有結(jié)束。京東商城受益于自建物流,馬云見狀想盡各種辦法搞出資、并購、合作等,與劉強東爭奪物流布點。
赴美IPO難掩虧損危機
“除了高度警覺,劉強東的精明也遠在一般人之上?!睂O姓知情人指著一本350多頁的英文版《京東商城招股書》說,“這就是劉強東在大洋彼岸向美國人兜售的故事??戳四憔椭浪卸嗑?。”
據(jù)孫先生透露,在美國融資路演,劉強東優(yōu)先列出了一系列業(yè)務數(shù)據(jù)而非財務數(shù)據(jù),將京東包裝成了一家銳意進取,廣種薄收,勇于創(chuàng)新,且具備高成長性的企業(yè)。
“你看,一開頭他便這樣向美國人介紹京東?!睂O先生一邊指著《京東招股書摘要》一邊翻譯:他援引艾瑞調(diào)查的數(shù)據(jù)告訴美國人,京東是中國最大的線上直銷企業(yè),占有近四成七的自營B2C市場。
“劉強東尤其強調(diào)京東的活躍用戶量及其貢獻?!睋?jù)孫先生透露,劉強東告訴美國人,他目前擁有近5000萬活躍客戶,他的技術平臺每天能處理3000萬個交易指令,以及15億個編號庫存。去年凈營收693.4億元,同比增長67.6%。
“盡管劉強東強調(diào)自建物流網(wǎng)絡的強大,突出營收額的可觀,但是這并不能掩蓋其主業(yè)虧損的現(xiàn)實?!睂O先生一針見血地指出,去年京東凈虧5000萬元。
這樣的利潤數(shù)據(jù),劉強東怎么敢拿出去圈別人的錢?
對于這一問題,孫先生笑笑說,跟中國A股市場不同,美國市場沒有連續(xù)三年盈利的限制,而且投資者更看重企業(yè)的成長性。只要企業(yè)是高成長的,他們樂于在低點買進。劉強東很好地利用了美國投資人的這一心理。
但是京東的高成長究竟體現(xiàn)在哪里?
“除了前面說的活躍客戶和主業(yè)營收,劉強東主要是通過凈利減虧速度證明,京東具備高投資價值。”孫先生對《CM華夏理財》記者說,他告訴參與美國路演的投資人——盡管京東去年報損,但前年虧得更多,高達17億元,大前年也虧了將近13億元。相比前兩年,眼下的京東正走在扭虧為盈的大道上。按此速度經(jīng)營下去,用不了多長時間,他就會大舉盈利。所以,目前買京東的股票,正是抄底的絕好時機。
“能夠拋出如此高妙的潛臺詞,只能說劉強東會用人、太精明?!睂O先生說:有瑞銀做保薦,他的錢不會白花的。瑞銀多老到啊,身經(jīng)百戰(zhàn),他們對美國人刀口舔蜜的投資習性太熟悉了。
據(jù)透露,為了迎合美國人高風險多有高回報的潛意識,劉強東還特意渲染了一條:京東去年利息收入高達1.76億,同比增長214%。
“利潤收益體現(xiàn)了供應鏈金融的強大優(yōu)勢?!睂O先生分析說,劉強東進貨有一個多月的零息押款期,同期他還向活躍商戶提供貸款,收取不高于10%的貸款利息。這讓他盤活了天量的預付貨款的價值,有力地證明了其活躍客戶市場的開發(fā)潛力。這無疑會引導美國投資人對京東互聯(lián)網(wǎng)金融市場滿懷憧憬。
電商巨頭上演困獸猶斗
在美國路演,劉強東之所以竭盡全力要給美國投資人一圈一圈地畫大餅,其實背后另有隱情。這些隱情主要來自京東員工、競爭對手和劉強東背后的資本。
“劉強東作風兇悍,但品性還算誠善?!睋?jù)內(nèi)幕人士透露,在海外招股時,劉強東對京東財務風險沒有刻意隱瞞,大膽披露財務上存在延遲支付員工薪水福利逾9億元人民幣的現(xiàn)象。
延遲支付薪水福利,對劉強東來說既是藏在抽屜里的不定時炸彈,同時也是深藏他內(nèi)心的一頭猛虎。
要盡快解決員工薪水福利延遲支付問題,IPO無疑是劉強東的最佳選擇。
除此之外,逼劉強東闖關IPO的還有他的競爭對手們。因為,這些年他可沒少開罪他們。
2011年劉強東向當當祭出價格血旗,導致李國慶的收益年年走低,被逼無奈之下,李國慶近日宣布與1號店抱團取暖。
2012年劉強東劍指蘇寧、國美,逼得黃光裕在監(jiān)牢里下令“不惜一切代價狙擊京東”。
2013年劉強東為IPO玩起了金蟬脫殼,在價格戰(zhàn)上雷聲大雨點小,最終保住了一些血量,才使年報大幅減虧。
2014年伊始,馬云率先抓住了劉強東的死穴,突然宣布赴美IPO。以阿里巴巴的財務實力,對融資市場造成的資金壓力,顯然會對京東產(chǎn)生投資價值的擠出效應,并很可能會引發(fā)投資人的觀望。事實果然如此,據(jù)海外媒體透露,近日劉強東在海外路演,現(xiàn)場真的不溫不火。
無論如何,目前京東IPO需求已然暴露,一旦失敗必將鑄就千古巨恨——2014年元旦,電商仇敵聯(lián)手降價,被拔掉“融資利齒”的劉強東,極有可能會成為獵豹同行們的大餐。
3月24日,當當突然宣布:所有當當會員,正式啟動春夏貨品3折大搶購,而且承諾貨到付款。所涉貨品包括服裝鞋帽、家居、圖書,并特意飆出“差價雙倍返還”的口號。
網(wǎng)民可不管三七二十一,他們只關心眼前的物美價廉!
但是劉強東該著急啦——美國人的錢還沒融到手,國內(nèi)又開始了燒錢戰(zhàn)。參戰(zhàn),怕業(yè)績下滑;不參戰(zhàn),怕市場丟失??磥?,劉強東再兇悍也沒用,該來的難題終究到來了。
來自同事、同行們的煎迫還在其次,背后投資人和股東的意愿更為致命。
《CM華夏理財》從專業(yè)私募股權基金研究機構投中研究院了解到,中國VC/PE市場已連續(xù)三年經(jīng)歷酷寒,去年有風投背景的企業(yè),其IPO數(shù)量與融資額都大幅下滑,即使已退出的風投,單一項目平均回報率也只有3倍左右。為此,有近半數(shù)風投機構認為:市場洗牌正在加速,未來將有大量基金退出市場,所有風投壓力山大。
上述情況正在促使京東董事會不斷嬗變:今日資本股本不斷下降;而騰訊老大馬化騰的殺入,更讓京東董事會座次驟然變臉。
據(jù)透露,今年3月20日京東向美國證監(jiān)會提交了最新股本變更報告。報告顯示,目前京東第一大股東為劉強東,占股18.8%,老虎基金排第二,占股18.1%,騰訊占股14.3%,位列第三。
《CM華夏理財》了解到,馬化騰的殺入正是高瓴資本和俄羅斯DST等風投基金親手導演的。高翎資本曾一度坐鎮(zhèn)京東前三大股東席位;而俄羅斯基金DST在中國的投資人就有騰訊的馬化騰。如果不是這層關系,很難想象2013年底,劉強東還在封殺馬化騰的微信,倡導員工使用易信,可轉(zhuǎn)眼倆月之后,兩人就成了最主要的創(chuàng)投伙伴。
“2014年,將有10多家中國網(wǎng)絡公司在美國排隊等候IPO。市場預計第三季度 QE退出提速。屆時資金面將遭受考驗。風投退出將充滿變數(shù)?!睂O先生對《CM華夏理財》表示,既然2014年注定要IPO,那么在變數(shù)來臨之前搶灘美股,就是劉強東唯一的選項。
電商大佬的盜利手腕
股本結(jié)構是天才們的創(chuàng)意畫布,資本精英信手涂鴉,便能創(chuàng)造出魔法般的盜利木馬。
眼下,在馬化騰、劉強東和馬云之間,正是由于這樣的天才創(chuàng)意,才悄然上演了一場三大巨頭的盜利游戲。
馬化騰背后的操盤手
自從騰訊入股京東之后,騰訊和京東就電商戰(zhàn)略問題,發(fā)生了一系列微妙的變化。
首先,騰訊總裁劉熾平近期進入京東董事會;而原始創(chuàng)業(yè)人張志東則在3月19日宣布辭任管理層和董事會工作。
《CM華夏理財》從騰訊內(nèi)部人士處了解到,對于入股京東,馬化騰給予的評價比較官方。比如,“打造以用戶為中心的開放平臺和生態(tài)系統(tǒng)……我們身處一個日新月異的行業(yè)……”
而張志東則在內(nèi)部場合表示,“我深知公司所處的是一個日新月異的行業(yè)……自己能力不全面,領導力不強,不愿意倚老賣老。”而張志東對媒體則稱:“老了……在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)連基本觸覺都不夠,倚老賣老是不合適的?!鳖H有讓人心酸之感。
再有,《CM華夏理財》從騰訊公司內(nèi)部獲悉,為配合赴美IPO,京東已經(jīng)火速開始整合易迅,原易迅近千人面臨失業(yè)。留下來的員工,必須跟京東轉(zhuǎn)簽合同,而離職的員工,將由騰訊出面給予補償。
看來,從劉熾平入駐京東董事會開始,騰訊對京東的呵護就已經(jīng)開始了。
針對以上事實,不禁使業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑:收購京東,騰訊高層意見真的很和諧嗎?
《CM華夏理財》獨家獲悉,2013年騰訊公司155億人民幣的凈利潤,有三分之一強要貢獻給跨國傳媒集團MIH。馬化騰拿到的錢不過區(qū)區(qū)十分之一左右,張志東拿到的只有3.56%。更值得關注的是,2006年馬化騰將總裁寶座禪讓給劉熾平后,劉的薪酬曾超過3000萬元,比馬化騰高出700萬至1200萬元,更比張志東薪酬高出1400萬至1700萬元。張志東首次提出辭職是在2012年,而這一年劉熾平也曾一度傳出離職的消息。值得注意的是, 2012年后,劉熾平擁有了騰訊0.52%左右的股份。
據(jù)了解,劉熾平是搞金融出身,曾在高盛和麥肯錫工作過。到騰訊后一直主抓騰訊的戰(zhàn)略、金融、投資,更是騰訊電商公司的董事長。但騰訊電商最近兩年的運作一直不盡如人意。劉熾平的年薪從2011年開始一直縮水。也許正是因此,劉熾平才產(chǎn)生了“做得好自己做,做不好給伙伴做”的念頭。
業(yè)內(nèi)人士分析,騰訊收購京東其實就是劉熾平謀劃的一盤棋。據(jù)透露,2010年騰訊曾以3億美元現(xiàn)金投資俄羅斯DST基金,獲得其10.26%股份。2011年DST基金便投資了京東。
早在DST投資京東之前,騰訊已于2010年與易迅達成戰(zhàn)略合作并陸續(xù)參股,并于2012年實現(xiàn)了對易迅的絕對控股。
實踐證明,劉熾平對易迅的電商業(yè)務一直是不滿意的。而在騰訊電商與京東整合之后,劉熾平卻做出了高度評價:“能為我們所有電商業(yè)務創(chuàng)造一個更繁榮的生態(tài)系統(tǒng)?!?/p>
鑒于上述歷史,業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑:騰訊公司高層就電商戰(zhàn)略是否存在爭論?未來騰訊電商能否借入股京東,盤活整個產(chǎn)業(yè)價值鏈條?這些問題可能將成為擺在馬化騰和劉熾平面前的一大考驗。
劉強東暗戰(zhàn)公司控股權
對于馬化騰和劉熾平的投資,劉強東歷來充滿戒心。
據(jù)了解,早在2013年中,由劉熾平任總公司總裁和電商公司董事長的騰訊內(nèi)部,曾一度傳出要入股京東的傳聞,最終因劉強東拒絕而不得不善罷甘休。但是,2014年春節(jié)過后,京東赴美路演不溫不火的局面讓他著急上火。很快,3月初騰訊火速入股京東。
但是,劉強東早就吸取了馬云痛失公司控制權的教訓,無論引進VC資本還是產(chǎn)業(yè)資本,他都會使盡各種手段,為爭取對京東控制權、話語權而奮斗到底。
劉強東的強悍早已蜚聲遐邇。據(jù)透露,有他在場的京東晨會,有時氣氛凝重得讓人窒息;公司高層對他的批評,感覺是“讓人顫栗”;他召集VC和保薦商開會,有人在休假,他會毫不客氣地在電話里告知對方:“你如果不馬上過來,那就永遠別來了!”
但是,劉強東有時候又會擺出另一幅“嘴臉”:他會和員工一起吃果凍,然后用果凍殼喝酒;與民同樂時,他還會一擲千金地現(xiàn)場派發(fā)iPad甚至百萬現(xiàn)金給員工;他甚至還會關心一線送貨員夏天中暑為什么沒有降溫的西瓜……
就是這樣一個人,捆綁了一眾VC資本將近七年的時間,最終不但獲得了京東18.8%的股權,還獲得了董事會給予的4.3%的激勵股權,從而穩(wěn)坐第一大股東寶座。
不但如此,通過人格分裂式的斗爭,劉強東還獲得了“牛票特權”:他擁有的B股,每股擁有20個投票權。這讓他在上市之前,就已經(jīng)把馬云夢寐已求的公司控制權——京東51.2%的投票權,早早地掛到了自己的腰帶上。
不僅如此,劉強東還能讓一眾VC資本乖乖地把自己股份的投票權,全都委托給他,有了這一手,一旦股東會眾人意見相左時,十余家投資人只能按照約定,被動同意劉強東的意見。
據(jù)知情人透露,在與騰訊簽約完回到公司之后,劉強東在公司向京東全體員工發(fā)出一份熱情洋溢的聲明。
劉強東認為,騰訊的入股讓京東找到了開拓移動電商的突破口,這會極大地提升京東的市場優(yōu)勢。劉強東提出,未來京東將構建一個完善的電商生態(tài)圈。
但是,劉強東再精明也有不得已的時候。就在他宣布赴美IPO的空當兒,精明能干的李國慶抱著當當與1號店聯(lián)姻。他們的結(jié)合,顯然來者不善。
馬云的麻煩大了
聽到騰訊入股京東之后,外星人馬云馬上開始想對策。
《CM華夏理財》從知情人處獲悉,阿里內(nèi)部3月中旬一直在討論應對之策。在來不及做大用戶群的情況下,為最大限度地搶奪移動B2C市場,阿里可能會趁騰訊和京東整合的空白期,火速嫁接現(xiàn)有產(chǎn)品資源,以求先發(fā)制人。
果然,3月24日坊間傳聞:阿里旗下的來往和微淘可能很快跟無線支付寶或天貓實現(xiàn)功能捆綁,而微淘則可能承擔起客戶中心的職能。
“目前,微信和京東的用戶沒有整合,微信支付用戶群沒有形成規(guī)模。在這個時候出擊,馬云有戰(zhàn)略投機之嫌?!卑鹫{(diào)查研究員郭敬對《CM華夏理財》表示,這遠不是最終結(jié)果。要知道微信已有2.7億活躍用戶,而京東的自營B2C業(yè)務已占46.5%的市場份額。兩者會加快整合,未來很可能誕生中國最大的移動B2C電商平臺。很快國內(nèi)的B2C市場將會迎來一場風暴。
不只是移動B2C業(yè)務可能遭受圍攻,在資本結(jié)構上,馬云也面臨京東IPO帶來的巨大挑戰(zhàn)。
“阿里上市預計會有很大的麻煩,”近日,美國笛卡爾資本上海代表處首席代表張鵬對外表示,馬云可能拿不到想拿的錢,他上市的時間越晚,這種影響越大。
“阿里對赴美上市比較猶豫,主要還是因為在支付寶事件中壞了規(guī)矩?!眹鴥?nèi)知名證券公司投資總監(jiān)孫先生,在談到馬云和阿里美國上市時對《CM華夏理財》記者表示,阿里、騰訊、百度都是離岸控股,都由VC/PE資金運作IPO。這種企業(yè)在內(nèi)地開展業(yè)務必須嚴格簽約并遵守一攬子《VIE可變利益實體協(xié)議》。支付寶事件和阿里巴巴在港退市,不但傷害了VC/PE和公眾投資人利益,更損害了“VIE模式”。美國投資人可能不太在意IPO公司的3年業(yè)績,但對它的成長性以及對股東的誠實度會非常在意。馬云和阿里在美IPO,面臨巨大的“信任挑戰(zhàn)”。
劉強東的狼性老板學
中國投資圈很少有不向VC/PE低頭的創(chuàng)業(yè)家。即便馬云、馬化騰這樣的大角色也鮮有例外。但劉強東這個狼人,或許注定是為打破這條定律而誕生的。
此人有何能耐,竟把十余家投資人玩弄于手掌之中?
辦事穩(wěn)
從人民大學畢業(yè)后從政夢碎,劉強東很快放棄了每月4000元日企工作,跑到中關村練攤兒。練攤兒練丟了女朋友,練得父母臉面無光,他心有所痛但不為所動。此后,他如野狼一般四處狩獵商機,終于把只賣正品光盤的京東商城做到了幾千萬流水的規(guī)模。
在京東辦公室里貼著這樣的口號:“只爭第一不做第二”和“戰(zhàn)斗!戰(zhàn)斗!戰(zhàn)斗”!
據(jù)京東員工反饋,劉強東愛較勁,容易生氣,而且經(jīng)常在公司會上批評人,發(fā)火的時候還會摔杯子。別人畏懼他,他認為那是“因為尊重而產(chǎn)生的害怕”。
劉強東明確提出,在公司戰(zhàn)略和用戶體驗上絕對要獨裁。他說,我要確保所有人不能糊弄用戶體驗,這是紅線,不能碰。
下手狠
劉強東不二過。大三時投資20萬開飯館,終因員工貪腐倒閉。這讓他盯上了人性的惡,喜歡上了鐵律管理。
時至今日,他仍在京東大張旗鼓地搞反貪腐。他說,只要有人貪腐,績效一定上不去。他警告員工,如果你貪10萬,我就花1000萬把你揪出來。劉強東常請基層員工吃飯、喝酒。即使頭一天晚上喝醉,第二天也會準時出現(xiàn)在晨會上。他在美國游學,公司準時開晨會,他會突然在音頻里冒出一句指示,讓所有人始料不及。
看得準
劉強東第一次向VC融資,見的是今日資本的徐新。徐新對他的評價是誠信、讓人放心、有抱負、只有第一、沒有第二。
也許正是出于“誠信和讓人放心”這樣的信任,劉強東才能從VC手里取得股份委托投票權;而VC才肯給他每股有20票投票權的“??ā?;而他才會得到股東們的4.3%的股權激勵。
劉強東懂戰(zhàn)略。他認定中國經(jīng)過30年的制造業(yè)黃金期,未來必然轉(zhuǎn)入消費品時代。他不屑于集貿(mào)式的零售業(yè)態(tài),計劃建立跨線上線下于一體的巨無霸零售企業(yè),他預計未來京東跟沃爾瑪必有一戰(zhàn)。