微信保險(xiǎn)的走熱，要?dú)w功于今年春節(jié)期間微信紅包的走紅，傳統(tǒng)的支付有了新玩法，在朋友圈里熱熱鬧鬧地火了一把。借助微信平臺(tái)，保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品也紛紛上線。歸納起來(lái)，主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是類(lèi)似互助保險(xiǎn)的形式，通過(guò)微信朋友的互相買(mǎi)單，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)的保障，代表產(chǎn)品為泰康人壽的“求關(guān)愛(ài)”等等。另一類(lèi)是傾向于保險(xiǎn)理財(cái)，產(chǎn)品形式為萬(wàn)能險(xiǎn)，代表產(chǎn)品有陽(yáng)光保險(xiǎn)的“搖一搖”、國(guó)華人壽的“理財(cái)寶”等等。

測(cè)評(píng)1互助保險(xiǎn)的變形

在微信朋友圈里發(fā)一條“求關(guān)愛(ài)”的鏈接，小伙伴們點(diǎn)擊打開(kāi)后，在30天的投保期限內(nèi)，通過(guò)微信支付1元錢(qián)，就可以給求關(guān)愛(ài)的朋友增加1000元保額的防癌保險(xiǎn)，期限一年。最多可以獲得99位小伙伴的幫助，從而在一年的保障期限內(nèi)，將防癌險(xiǎn)的保障額度最高可提至10萬(wàn)元。

開(kāi)發(fā)求關(guān)愛(ài)的泰康人壽人士告訴《CM華夏理財(cái)》，求關(guān)愛(ài)今年2月20日在微信上線，通過(guò)小伙伴們的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接、互相點(diǎn)擊支付，僅3天，就有3萬(wàn)左右微信用戶(hù)參與其中。

《CM華夏理財(cái)》進(jìn)行了測(cè)試，這款在微信上通過(guò)“互助保險(xiǎn) 點(diǎn)贊傳播”的產(chǎn)品，玩法簡(jiǎn)單，最大的特點(diǎn)是基于微信的社交生態(tài)圈平臺(tái)，保障內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，以微保費(fèi)、高保障為特點(diǎn)，為求簡(jiǎn)單，求關(guān)愛(ài)只有兩個(gè)產(chǎn)品費(fèi)率，一個(gè)是針對(duì)18-39歲的年齡段，另外一個(gè)是針對(duì)40-59歲的年齡段。在核保方面，只需要確認(rèn)健康告知即可。投保三十天后，電子保單會(huì)發(fā)到投保人的郵箱中。

泰康人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在微信上賣(mài)保險(xiǎn)，一定要簡(jiǎn)單、有趣又符合移動(dòng)化的特點(diǎn)?？紤]到創(chuàng)新，把通常保障時(shí)間較長(zhǎng)、價(jià)格相對(duì)較高、銷(xiāo)售流程復(fù)雜的防癌險(xiǎn)碎片化、簡(jiǎn)單化，而且用比起以往相同產(chǎn)品低得多的價(jià)格在微信上銷(xiāo)售。

實(shí)際上，求關(guān)愛(ài)實(shí)際上是互助型保險(xiǎn)的變形，體現(xiàn)了保險(xiǎn)“一人為眾，眾為一人”的特征?！拔⒒ブ蓖黄屏藗鹘y(tǒng)保險(xiǎn)的投保流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)模式，將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。通過(guò)微信朋友圈本身就擁有的信任關(guān)系，建立起“傳播→參與→擴(kuò)散”的傳播鏈條，這種“人人為我，我為人人”的互助理念，是保險(xiǎn)的本質(zhì)和保險(xiǎn)價(jià)值的回歸。

測(cè)評(píng)2主攻投資理財(cái)

《CM華夏理財(cái)》了解后發(fā)現(xiàn)，目前通過(guò)微信平臺(tái)銷(xiāo)售的保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要是以投資理財(cái)為主。原因很容易理解，理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單，投保理賠都不復(fù)雜。

去年以來(lái)，由基金公司通過(guò)手機(jī)App銷(xiāo)售的貨幣基金的變形——各種“寶”類(lèi)產(chǎn)品非常流行，產(chǎn)品在剛上市之時(shí)，年化收益率都在6%以上，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)加上高收益，很快迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，成為喜好收益穩(wěn)定、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資者的最?lèi)?ài)。

因此，盡管部分走在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)前列的險(xiǎn)企，去年也開(kāi)始大規(guī)模地在互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)App端發(fā)力，推出投保流程簡(jiǎn)單、產(chǎn)品設(shè)計(jì)不復(fù)雜的理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)，不過(guò)由于短期的年化收益率與貨幣基金等相近，也維持在5%以上，沒(méi)有凸顯出產(chǎn)品收益率優(yōu)勢(shì)下，銷(xiāo)售也就只能與其他相似產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)。

今年以來(lái)，寶類(lèi)基金產(chǎn)品的收益率開(kāi)始急劇下滑，全部跌到了5%以下，這樣的現(xiàn)實(shí)，給了保險(xiǎn)類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品“可乘之機(jī)”，高于5%的預(yù)期收益率承諾，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售火熱。

以“搖一搖”為例，微信界面上一句“掙錢(qián)跟玩似的”，已經(jīng)充分說(shuō)明這款產(chǎn)品投保的簡(jiǎn)單、玩法的容易。只需晃動(dòng)手機(jī)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)預(yù)期年化收益率，一般在5%-6%之間，手氣好的話，可以搖出將近7%的年化收益率。在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，小伙伴們都可以參與其中。

《CM華夏理財(cái)》進(jìn)行了測(cè)試，先搖出一個(gè)年化收益率，如果不滿(mǎn)意，可以再搖，每15分鐘限搖3次，出現(xiàn)滿(mǎn)意的年化收益率后，點(diǎn)擊就進(jìn)入了投保界面，100元起購(gòu)，上限10000元，輸入金額，之后再輸入姓名、身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)碼、電子郵箱等個(gè)人信息，基本就實(shí)現(xiàn)了投保。購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有任何費(fèi)用，90日后領(lǐng)取無(wú)任何手續(xù)費(fèi)。

產(chǎn)品介紹稱(chēng)，搖一搖的基礎(chǔ)產(chǎn)品是陽(yáng)光人壽的一款萬(wàn)能型兩全保險(xiǎn)，預(yù)期年化收益率是4.6%，客戶(hù)搖出的超過(guò)4.6%部分的預(yù)期年化收益率，將通過(guò)一次性贈(zèng)送保費(fèi)的方式兌現(xiàn)。

此外，像國(guó)華人壽現(xiàn)在微信上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品名為理財(cái)寶2期，本質(zhì)上也是款萬(wàn)能險(xiǎn)產(chǎn)品，一個(gè)月預(yù)期收益率5%，三個(gè)月預(yù)期收益率6%。

總的來(lái)說(shuō)，目前各家險(xiǎn)企在微信平臺(tái)上推出的產(chǎn)品名稱(chēng)雖然各有不同，但實(shí)質(zhì)上差別并不大。

對(duì)于微信保險(xiǎn)的“前途”，業(yè)內(nèi)有不同的看法，看空的認(rèn)為，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，微信還是即時(shí)聊天工具，保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售更多依賴(lài)朋友圈有多大規(guī)模以及公眾號(hào)的影響力。所以，前途有多寬廣，還要看后續(xù)微信的情況。