窮游網(wǎng)誕生于肖異的一個(gè)非常浪漫的夢(mèng)想——帶女朋友游遍歐洲。2000年，肖異遠(yuǎn)赴德國深造，一年后，女友也到德國留學(xué)。由于錢包不鼓，肖異開始關(guān)注經(jīng)濟(jì)游。那時(shí)，肖異幾乎每個(gè)周末都會(huì)精心策劃最經(jīng)濟(jì)、舒適的出行方式，嘗到甜頭的他便創(chuàng)建了窮游歐洲網(wǎng)，與網(wǎng)友分享自己經(jīng)濟(jì)游的經(jīng)驗(yàn)。

讓肖異沒想到的是，這個(gè)無心插柳的網(wǎng)站僅上線一個(gè)月，便得到了近萬名網(wǎng)友的關(guān)注，這期間甚至鬧出了服務(wù)器托管商因?yàn)榱髁窟^大而解約的插曲。

2006年，窮游歐洲網(wǎng)正式更名窮游網(wǎng)，加入了其他各大洲的自助游板塊。2008年，肖異回到國內(nèi)。從那時(shí)起到2011年，三年時(shí)間里，肖異完成了三件事。

首先是適應(yīng)國內(nèi)的生活節(jié)奏和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對(duì)于已經(jīng)在國外生活了多年的肖異來說，這是首先要解決的問題。其次是確定窮游網(wǎng)作為自己愿意為之終身奮斗的事業(yè)。最后，肖異開始尋找自己的創(chuàng)業(yè)伙伴，組建得力團(tuán)隊(duì)。到了2013年，窮游網(wǎng)用戶就已經(jīng)突破了3000萬。

有人說窮游網(wǎng)是個(gè)慢公司，這個(gè)說法并不準(zhǔn)確。窮游網(wǎng)花了近10年的時(shí)間蟄伏，的確有些慢，但它只花了兩年時(shí)間就快速崛起。

2004年2月，窮游網(wǎng)誕生在肖異位于德國漢堡的留學(xué)生宿舍里。這決定了它最初的優(yōu)先服務(wù)對(duì)象是海外留學(xué)生?！斑@些留學(xué)生有精力、有熱情，卻沒有太多錢，他們的旅行方式偏向于經(jīng)濟(jì)旅行?！?/p>

窮游網(wǎng)的“窮”，肖異對(duì)其早期最直接的定義就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，用最少的錢去最多的地方。

“十年過去了，當(dāng)初那批留學(xué)生如今都已經(jīng)有了自己的事業(yè)、家庭，他們的旅行方式一定會(huì)有一個(gè)變化?！毕鄳?yīng)地，窮游網(wǎng)的受眾在變，用戶的資歷、背景在變，而窮游網(wǎng)的服務(wù)也在變。

如果你是留學(xué)生，雖沒有多少錢，但可以選擇一個(gè)很酷的說走就走的旅行方式，比如背包客；如果你已經(jīng)成家立業(yè)了，錢雖已不在考慮范圍，但帶著父母、妻子的你，一定會(huì)選擇一個(gè)舒適的旅行方式，比如乘游輪。

在肖異的眼里，旅行應(yīng)該是一種更接近精神層面的生活方式。但一次完美的出國旅行對(duì)于絕大多數(shù)普通旅行者來說是一件很復(fù)雜的事情。早期的窮游網(wǎng)主要通過論壇、社區(qū)，讓旅行者們自己自由討論、自由解決問題。2012年起，窮游網(wǎng)開始有意識(shí)地把論壇里的信息、游記等進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理，方便用戶檢索。

如今，窮游網(wǎng)的“窮”，意味著“旅途永無窮盡”。肖異已經(jīng)將窮游網(wǎng)定義為出境游一站式服務(wù)平臺(tái)，它為用戶提供的是一整套的旅行解決方案，從靈感、內(nèi)容、信息、社區(qū)、旅行計(jì)劃再到旅行途中的APP，把復(fù)雜的出國游簡(jiǎn)單化。

目前，窮游網(wǎng)已非常順利地完成了兩輪融資。如此受資金青睞，肖異認(rèn)為原因有三：

第一，窮游網(wǎng)所做的事情非常容易理解，窮游網(wǎng)所處的市場(chǎng)以及在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位，都讓這一切容易理解；第二，旅游跟交易有天然的聯(lián)系，從商業(yè)變現(xiàn)的角度來說，它的盈利模式十分清晰；第三，窮游網(wǎng)一直專注于出境游，很多投資人、基金合伙人本身就非常熱衷于出境游，他們很早就是窮游網(wǎng)的網(wǎng)友，兩者之間有著天然的親切感。

“融資的過程就是打消投資者顧慮和疑問的過程?！毙ぎ悘?qiáng)調(diào)，擁有好產(chǎn)品并讓你的投資人親身試用，這是最重要的。同時(shí)，必須擁有精英團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)背景能否支撐你走得更遠(yuǎn)，這一定是投資者關(guān)注的。

出境游則是休閑旅游中很重要的部分。由此衍生的到達(dá)旅游目的地之后的餐飲、門票以及購物，肖異覺得這些都是機(jī)會(huì)。

Q：《CM華夏理財(cái)》A：肖異

Q：窮游網(wǎng)為什么能十年如一日地堅(jiān)守在出境游領(lǐng)域？

A：首先，我們看好出境游的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是最近幾年，呈現(xiàn)出了爆炸式的增長(zhǎng)；其次，我覺得要從窮游網(wǎng)的基因來說，從我們的團(tuán)隊(duì)背景來看，我們員工的學(xué)習(xí)工作、工作經(jīng)歷等都讓我們非常擅長(zhǎng)做出境游。我覺得，對(duì)于初創(chuàng)公司來說，專注是非常重要的。

Q：窮游網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)背景？

A：我們團(tuán)隊(duì)最早的兩位核心成員都是德國留學(xué)生，現(xiàn)在的COO蔡景暉，有澳洲和美國留學(xué)經(jīng)歷。我們大部分的成員都有歐洲、北美、日韓等地的留學(xué)經(jīng)歷，甚至已經(jīng)拿到了國外的國籍。除了國外經(jīng)歷，我覺得我們團(tuán)隊(duì)很重要的一個(gè)方面就是擁有旅行者的氣質(zhì)。我們本身就是旅行者，我們很清楚旅行者的需求和痛點(diǎn)。

Q：中國在線旅游的機(jī)會(huì)在哪里？

A：在線旅游在中國市場(chǎng)的滲透率低于20%，在歐美，在線旅游的滲透率達(dá)到了50%左右。這個(gè)數(shù)字本身就說明了在線旅游的巨大潛力。

第二，我覺得是出境游?，F(xiàn)在出境游的勢(shì)頭，我們是有目共睹的。

第三，我覺得中國旅游更多地構(gòu)筑在商務(wù)旅游方面，現(xiàn)在則有向休閑旅游過渡的趨勢(shì)。出境游則是休閑旅游中很重要的一部分。由此衍生的到達(dá)旅游目的地之后的餐飲、門票以及購物，我覺得這些都是機(jī)會(huì)。