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        ebay守則

        2014-04-29 00:00:00StephanieTilenius
        CM華夏理財(cái) 2014年12期

        成功的三個(gè)關(guān)鍵要素

        關(guān)于ebay網(wǎng)站,大家可能已經(jīng)很熟悉了。我們提供了世界范圍的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái),幾乎所有人都可以進(jìn)行買賣,這就是我們的愿景。公司自成立以來(lái)就是這樣。我們的價(jià)值定位就是讓效率低下的市場(chǎng)變得有效,服務(wù)于全球用戶,給他們帶來(lái)樂趣和刺激。如果你曾經(jīng)嘗試過拍賣這種活動(dòng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面充滿了未知數(shù),你不知道誰(shuí)會(huì)競(jìng)標(biāo)成功,等待你的是怎樣的結(jié)果,這其中可以體會(huì)到極大的樂趣。這正是在ebay上交易的感覺。

        為什么ebay會(huì)如此成功?這其中包括三個(gè)關(guān)鍵要素。首先要感謝它的創(chuàng)始人Pierre Omidyar先生,是他提出了這個(gè)偉大的創(chuàng)意。其次,是優(yōu)秀的商業(yè)模式。當(dāng)市場(chǎng)疲軟時(shí),應(yīng)該采用怎樣的商業(yè)模式呢?需要有一個(gè)適用于有效市場(chǎng)的平臺(tái),你不需要有存貨清單,不需要銷售人員,只需要有很多敬業(yè)的企業(yè)銷售人員就好。我們?cè)谄脚_(tái)上作出很多創(chuàng)新,讓生活變得更加簡(jiǎn)單。

        偉大的創(chuàng)意和優(yōu)秀的商業(yè)模式是成功的必要條件。此外還有一點(diǎn),就是優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),在正確的地方和正確的時(shí)間,制定那些造就成功的原則和規(guī)章。

        如何成就高效團(tuán)隊(duì)

        對(duì)于公司員工,尤其是管理層,我們?cè)谶^去三年遵循了三個(gè)原則。正是這三個(gè)原則造就了公司高效優(yōu)質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。

        第一個(gè)原則,是人盡其能,在正確的時(shí)間做正確的事。我們從一個(gè)小公司發(fā)展成為一個(gè)增長(zhǎng)率非常高的大公司,這需要一個(gè)復(fù)雜的過程。在某個(gè)階段你需要擁有某項(xiàng)技能的員工,在另一個(gè)時(shí)間段則需要靈活調(diào)整,他們需要隨著公司的發(fā)展作出相應(yīng)的變化。

        第二個(gè)原則就是將社區(qū)中心納入決策之中。ebay成立時(shí)還有一些其他拍賣的站點(diǎn),但ebay之所以能這么成功,就是因?yàn)樗私馍鐓^(qū)的力量。任何一個(gè)我們放在網(wǎng)站上的商品,我們都需要很多社區(qū)成員的參與,我們與他們進(jìn)行交流并了解他們的需求。

        Pierre對(duì)此十分清楚,他設(shè)立了整個(gè)用戶反饋系統(tǒng),及時(shí)了解客戶和賣家的需求,讓客戶和賣家能夠?qū)崿F(xiàn)買賣,我們不是在展出貨物,而是做一個(gè)真正的平臺(tái)。

        最后的一點(diǎn)就是要靈活。當(dāng)你處于一個(gè)像我們這樣的大公司時(shí),每天身邊都會(huì)出現(xiàn)一些機(jī)會(huì),如果你不懂靈活變通,沒有發(fā)現(xiàn)它們,你就同它們失之交臂了。于是我們管理團(tuán)隊(duì)要做的就是保證我們抓住那些機(jī)遇,為我們未來(lái)的成功做準(zhǔn)備。

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