從2007年進駐798開始，尤倫斯當代藝術(shù)中心（以下簡稱“UCCA”）已經(jīng)在這里經(jīng)營了6年之久，想當初那正是中國當代藝術(shù)市場最瘋狂的時候，及至今天，這6年里藝術(shù)圈發(fā)生了很多事情，最明顯的要數(shù)798里眾多畫廊流變，而UCCA，這個由中國當代藝術(shù)最重要的收藏家之一—蓋伊·尤倫斯男爵先生創(chuàng)辦的外資民營藝術(shù)機構(gòu)一直堅持下來。在798的主路上，UCCA門前隋建國的雕塑《中國制造》儼然成為了798的地標之一。

一年十多場的展覽、五六百場的公共活動、798逐漸增長的房租以及全體員工的工資……全部加起來，UCCA每年的開支龐大，因為其外資的特殊性質(zhì)，也讓其成立之初碰到了很多困難和挫折，這還不算幾年前UCCA的館長調(diào)整，以及尤倫斯男爵先生將藏品拍賣引發(fā)的撤退謠言。面對這些關(guān)注和壓力，UCCA沒有打亂自己腳步，而是踏踏實實地走到今天，很多人好奇，UCCA是如何存活下來的？

自主經(jīng)營

在2013年9月在上海舉辦的“首屆中國民營美術(shù)館發(fā)展論壇”中，UCCA的CEO薛梅作為代表之一發(fā)言，她給出了一個很實在的答案，UCCA的運營成本一部分來自于尤倫斯基金會的支持，還有很重要的一部分是出自UCCA的自主收入，而后者在總運營成本的比例逐年增大，到了2013年，這個數(shù)字達到了67%。

在最初成立的時候，UCCA的運營費用主要依靠尤倫斯基金會的贊助，2008年尤倫斯基金會提供了8，600萬的資金，之后以平均每年30%的比例遞減，2013年尤倫斯基金會提供了2，100萬，2014年會基本保持這個數(shù)字。

顯然，UCCA一開始就沒有打算全部憑借基金會的贊助存活下去，這就像一個正在長大的孩子，最初需要父母的百般呵護，但是總有一天父母會放手，讓孩子自己走路。薛梅說，UCCA未來將逐漸實現(xiàn)自主經(jīng)營模式。2013年，UCCA自主經(jīng)營收入達到了4，100萬，其中來自藝術(shù)商店的收入占到了50%，余下的依次是場地出租、企業(yè)及個人贊助、特別項目等。現(xiàn)在，UCCA離這個目標已經(jīng)越來越近了。

UCCASTORE模式

在所有的數(shù)據(jù)中，尤倫斯藝術(shù)商店尤為亮眼，比起國外成熟的藝術(shù)商品市場，國內(nèi)在這一領(lǐng)域的開發(fā)遠遠不夠，但是尤倫斯藝術(shù)商店可以算是一個特例了。很多人來到UCCA不僅僅為了看展覽，有人會徑直走入UCCA的藝術(shù)商店。在這里能買到分類齊全涉及廣泛的藝術(shù)類書籍，還有藝術(shù)家限量版藝術(shù)品，以及設(shè)計師原創(chuàng)的產(chǎn)品，小到一個杯子、一本筆記本，再到衣服、背包，大到家具，不同價位不同用途的產(chǎn)品玲瑯滿目。

最初，UCCA的零售店只有130平米，后來發(fā)展成為尤倫斯藝術(shù)品店/書店（UCCASTORE @ ART.BOOK）和尤倫斯設(shè)計品店（UCCASTORE @ DESIGN），去年11月份書店被并入了原來的設(shè)計品店，統(tǒng)一稱為尤倫斯藝術(shù)商店（UCCASTORE）。2009年薛梅來到UCCA，首先擔任的便是零售店總監(jiān)一職，2011年她升任UCCA的CEO后繼續(xù)管理，她笑稱目前一直兼著藝術(shù)商店的買手、版權(quán)交易半個律師，在這里她傾注了很多心血。

這個商店也開創(chuàng)了UCCA一種獨特的經(jīng)營模式，成為了第一家做中國設(shè)計師產(chǎn)品的商店，直接和設(shè)計師合作開發(fā)藝術(shù)類商品，設(shè)計、生產(chǎn)和零售等每一個環(huán)節(jié)薛梅和她的團隊都會參與其中，從這里賣出去的每一件產(chǎn)品，都和“尤倫斯”這個名字密切相關(guān)。

薛梅說，藝術(shù)商店是一個“孵化室”，這里可以孵化很多的可能性。UCCA特別成立了一個設(shè)計委員會，參與整個合作過程并提供很多意見。UCCA希望為設(shè)計師提供一個平臺，尤其是扶持一些年輕的設(shè)計師，設(shè)計一些有意思的產(chǎn)品?，F(xiàn)在和UCCA在藝術(shù)商品上合作的藝術(shù)家和設(shè)計師差不多有近200位。

在多年的經(jīng)驗積累中，UCCA已經(jīng)有了自己的一套標準和流程。從設(shè)計師的角度來說需具備以下條件：首先其產(chǎn)品必須是原創(chuàng)的，能夠闡述設(shè)計理念并具備相應(yīng)的環(huán)保標準。除此之外，UCCA還需要考慮設(shè)計師的貨源穩(wěn)定性、產(chǎn)品定價以及大眾的反響。一件新產(chǎn)品推出，一般會經(jīng)歷3-6個月的市場考驗期。雖然準入門檻不高，但是如果想要長期合作，設(shè)計師的產(chǎn)品還需要得到顧客的認可才行。薛梅介紹說，UCCA現(xiàn)在的顧客群體以“70后”為主，90%都是中國人，70%左右都是回頭客。對于產(chǎn)品的定位，UCCA藝術(shù)商店中售賣的產(chǎn)品價格從幾十塊到上萬不等，每一個價位都有對應(yīng)的消費群體。比如那些受過良好教育、尤其有海外生活背景的顧客，對生活抱有一種享受態(tài)度，也具備一定的購買力，很多人會青睞那些具有環(huán)保和設(shè)計理念的家具，雖然和同類產(chǎn)品相比價格偏高，但是這并不是這些人主要考慮的因素。近期，UCCA開始關(guān)注“90后”市場，試圖吸引更多的年輕人。

從2008年開始，UCCA藝術(shù)品商店就實現(xiàn)了盈利，并且每年以10%的速度增長，銷售渠道以門店零售為主，近來隨著經(jīng)濟形勢的下滑，以往的藝博會和大客戶的銷售業(yè)績有所下滑，所以UCCA也加大了門店的銷售力度。2013年，UCCA商店銷售總額達到了2，000萬以上，占到了UCCA自主運營收入的一半，極大地支持了場館展覽和其他公共活動的舉辦。

對于國內(nèi)的藝術(shù)類商品市場，薛梅坦誠地說還不到時候，UCCA的藝術(shù)商店雖然做得很早，但是過程比較艱難?，F(xiàn)在國內(nèi)對于藝術(shù)衍生品以及限量版藝術(shù)品的理解是不夠完整的，限量版藝術(shù)品就是藝術(shù)品，可以是版畫、雕塑或裝置；而衍生品就是產(chǎn)品，很多藝術(shù)衍生品太多地表達一種藝術(shù)性而喪失了功能性。設(shè)計師設(shè)計的藝術(shù)衍生品，除了精巧的原創(chuàng)設(shè)計理念，其產(chǎn)品還要融入人們的日常生活。更重要的是，這些產(chǎn)品以及衍生品本身的意義要被大眾所接受。在薛梅看來，國內(nèi)市場需要有一個大氛圍，這個氛圍是通過美術(shù)館、畫廊、藝術(shù)家以及很多和藝術(shù)相關(guān)的一些文化活動建立起來的，人們在精神層面上對這個市場的認知需要一個長期的培養(yǎng)過程。很多人問薛梅，UCCA到底要為大眾做什么，她的回答則是，UCCA其實要給大眾提供一個思考的場所。從這個意義上來說，UCCA商店的意義不僅僅是培育更多的設(shè)計師、給大家提供更好的設(shè)計產(chǎn)品，它還在憑著一己之力，為這個新興的市場摸索出更多經(jīng)驗。

開源節(jié)流，展覽為先

除了零售商店，UCCA另一塊收入來源是場地出租和企業(yè)及個人贊助。但是由于近幾年的經(jīng)濟大環(huán)境不好，許多公司縮減預(yù)算，再加上798提供租賃的場地越來越多、停車收費等等因素，多少對UCCA的運營收入產(chǎn)生影響。對于贊助，薛梅承認找贊助一直都很難，比如很多品牌對當代藝術(shù)以及藝術(shù)家并不熟悉，對贊助項目是否和品牌匹配多有顧慮，她說這個困難也是外人想不到的。但是，UCCA還是得到了一些國際奢侈品牌和國內(nèi)品牌的贊助，這一部分也占到UCCA收入的30%左右。

當然，UCCA有著自己的底線，即不能影響展覽的質(zhì)量。每一年，館長田霏宇和策展團隊都要先制定展覽計劃，而剩下所有的活動都要圍繞展覽舉辦，為了保持學術(shù)的嚴謹性，薛梅在管理運營的時候要保證各種商業(yè)因素不能影響展覽本身，更不能生硬地品牌植入，為此她也拒絕了一些贊助，這也為UCCA樹立了良好的口碑。

UCCA還得到過兩次政府的扶持。第一次，薛梅寫了一個15頁的報告，被政府獎勵了30萬人民幣。還有就是在2012年，UCCA藝術(shù)商店在過去的幾年當中投入了大量的時間經(jīng)營設(shè)計師以及藝術(shù)家的版權(quán)，有一些產(chǎn)品獲得了國家旅游局的獎項，也同樣得到了30萬的獎勵。雖然和龐大的支出相比，這些獎勵僅是杯水車薪，雖然作為一個外資機構(gòu)存在著很多的限制，但是每年UCCA都會寫大量的報告給不同的政府部門，希望得到更多的關(guān)注和支持。

一邊開源，一邊節(jié)流，UCCA每年都會舉辦600-800場文化教育活動，2013年縮減到300場，薛梅說這是經(jīng)過篩選的結(jié)果，重要的是質(zhì)量而不是數(shù)量，因此UCCA保留了表演類、藝術(shù)家論壇、電影放映和講座等活動。同時，原來的書店將改造為UCCA兒童藝術(shù)教育中心的專屬空間，增加了兒童教育方面的活動。

典型還是特例？

2013年11月21日，UCCA盛大舉辦了“2013年度尤倫斯慶典暨義拍”，邀請各界人士共同見證和紀念了UCCA成立6周年，UCCA創(chuàng)始人蓋伊·尤倫斯男爵說：“2007年我們創(chuàng)立UCCA的時候，完全無法想象6年后—2013年的今天，這里所發(fā)生和孕育著的一切。”薛梅則表示：“UCCA已與七星集團續(xù)簽未來6年的租約，直到2019年的12月。今晚，我們再次聲明：UCCA會在798留下來，繼續(xù)發(fā)展、繼續(xù)貢獻。”確實，這6年里，UCCA遇到了很多的事情，有成功也有挫折，當被問及感想，薛梅說還要感謝尤倫斯多年的不離不棄和全體尤倫斯人的辛勤工作。而薛梅本人，每天大量的工作讓她領(lǐng)證之后還沒來得及正式舉辦一場婚禮。

現(xiàn)如今，中國的民營美術(shù)館在經(jīng)歷了第一代的發(fā)展之后開始進入了私人美術(shù)館的新時代，在藝術(shù)圈的各種沉浮中，UCCA以其外資身份和運作模式顯得十分特殊，有人說，它的成功是所有民營美術(shù)館的榜樣，也有人說，它的成功不可復(fù)制。其實在中國當代藝術(shù)圈短短幾十年的歷史中，還尚未有什么統(tǒng)一的模式供人參考，許多規(guī)范亟待建立，也許，UCCA提供了一種可能性，并以實實在在的成績告訴人們，這種可能性可以在中國生根發(fā)芽。