決賽實(shí)錄

今天我為大家?guī)?lái)的是由我們公司自主研發(fā)的一個(gè)專利產(chǎn)品，泰瑪仕石材保溫裝飾一體板。這個(gè)產(chǎn)品主要是傳統(tǒng)干掛外立面石材的一個(gè)替代產(chǎn)品，屬于外墻裝飾類產(chǎn)品。

鄭州泰瑪仕建筑材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱泰瑪仕）成立于2000年，位于鄭州，一期復(fù)合加工基地50畝，二期在建復(fù)合加工基地100畝。公司年生產(chǎn)量為100萬(wàn)平方米，年銷售額預(yù)計(jì)3億元，并呈逐年上升趨勢(shì)。

泰瑪仕石材保溫裝飾一體板主要是采取先進(jìn)的切割技術(shù)，將傳統(tǒng)的2厘米的石材切割到8～10毫米的超薄石材，通過(guò)專用的高分子復(fù)合技術(shù)將其與保溫層、增強(qiáng)網(wǎng)架有效復(fù)合形成一體，通過(guò)專用的連接件將石材與墻體直接連接，增強(qiáng)了其在任何條件下的安全性，實(shí)現(xiàn)了保溫與裝飾一體的效果，是傳統(tǒng)干掛石材最佳的替代產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品構(gòu)造，主要是裝飾面層和保溫層結(jié)合在一起，通過(guò)打孔直接與墻體連接。石材背面有一個(gè)燕尾式的鏈接，這是我們的專利設(shè)計(jì)，中間還有一個(gè)防火隔離帶。

我們的產(chǎn)品有5大優(yōu)勢(shì)。第一是節(jié)能節(jié)材；第二是降低成本；第三是石材重量輕壽命長(zhǎng)；第四是防火更安全；第五是施工方便快速。

我們的一體板與傳統(tǒng)干掛幕墻的性能比較，從板材重量和板材節(jié)約上來(lái)講，因?yàn)槲覀冇玫氖浅∈模园宀闹亓枯p。

我們公司擁有專利證書(shū)，相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司是參編單位之一。公司擁有自己的石材加工基地，以及部分機(jī)器設(shè)備。

目前我們的產(chǎn)品在河南省各個(gè)市已經(jīng)全面開(kāi)花，整體有5.5萬(wàn)平方米在使用我們的材料。我們一體板最早應(yīng)用的工程案例是2009年的一個(gè)高層的建筑，在鄭州新區(qū)，還有鄭州西大學(xué)科技園等項(xiàng)目。

關(guān)于未來(lái)的展望，泰瑪仕石材保溫裝飾一體板是我們公司自主研發(fā)的專利產(chǎn)品，2007年到2008年開(kāi)始研發(fā)，2009年開(kāi)始投入市場(chǎng)，年銷售額達(dá)到300萬(wàn)元，2010年達(dá)到600萬(wàn)元，2011年達(dá)到1200萬(wàn)元，2012年達(dá)到2400萬(wàn)元，2013年達(dá)到5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2014年將突破1億元大關(guān)。未來(lái)5年內(nèi)，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)建廠15～20個(gè)，年銷售額預(yù)計(jì)15億以上，年利潤(rùn)3億左右。

專家點(diǎn)評(píng)

周立：你的核心專利是什么？你給這個(gè)墻磚設(shè)計(jì)拆除的功能沒(méi)有？

泰瑪仕：切割石材的工具，有一個(gè)打孔，還有一個(gè)整體的構(gòu)造結(jié)構(gòu)都是我們的專利，但是拆比較困難。

周立：這就是你的硬傷，原因很簡(jiǎn)單。第一，我們國(guó)家在相關(guān)建材方面，就想著怎么節(jié)能，但是忘了自然老化的成分，越薄的東西老化程度越快，過(guò)幾年就會(huì)出問(wèn)題。你這個(gè)裝很容易，但拆回來(lái)就麻煩了。假設(shè)出現(xiàn)了墻面的一些老化或者說(shuō)一些破損之后，就會(huì)出問(wèn)題了。比如拆的工序就復(fù)雜得多，所以這里面可能是一個(gè)要思考的地方。

孔強(qiáng)：你這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，就是同類的產(chǎn)品有沒(méi)有？?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)是什么？銷售渠道是什么？賬期有多長(zhǎng)？

泰瑪仕：同類產(chǎn)品，從2005年開(kāi)始大概國(guó)內(nèi)就有5家，到現(xiàn)在最多就是7家，但是這7家里面，從系統(tǒng)生產(chǎn)到加工，整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈只有3家，我們是其中之一。舉一個(gè)例子，建業(yè)集團(tuán)那個(gè)項(xiàng)目，大概是3萬(wàn)平方米，他們的外墻造價(jià)是1050元/平方米，我們給他們的價(jià)格是750元/平方米，3萬(wàn)平方米能節(jié)省1000萬(wàn)元。我們的銷售渠道主要是設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司在建的項(xiàng)目。我們這一塊比傳統(tǒng)行業(yè)要好一點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)是客戶需要更新?lián)Q代時(shí)就必須還用這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@是一個(gè)專利產(chǎn)品。

記者手記

泰瑪仕在初賽路演的時(shí)候，范永光在臺(tái)下認(rèn)真而專注地傾聽(tīng)。當(dāng)?shù)弥┈斒诉M(jìn)入決賽時(shí)，他立即和負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目路演的人溝通，調(diào)整下次演講的重點(diǎn)，讓公司的項(xiàng)目條理更清晰。

做建筑外墻保溫材料這行，范永光是真正的熱愛(ài)，他在2000年前后就開(kāi)始鉆研新型外墻保溫材料，并自主研發(fā)出泰瑪仕品牌保溫裝飾一體板，獲得了歐洲及國(guó)內(nèi)20多項(xiàng)發(fā)明專利，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)乃至世界多項(xiàng)技術(shù)空白。

泰瑪仕品牌保溫材料主要適用外墻保溫裝飾，增強(qiáng)外墻整體美觀效果，具有超久耐用的特性，這一特點(diǎn)突破了外墻保溫石材僅用46年的紀(jì)錄。

在發(fā)展中，范永光確立了從建立石材加工基地到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，但是石材加工基地的建立需要資金的支撐，資金短缺一直是困擾在范永光心頭的難題。“如果能夠引進(jìn)投資者，多建立幾個(gè)石材加工基地，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪開(kāi)是很快的?！狈队拦庹f(shuō)，目前公司在南陽(yáng)等地建立了加工基地，但是產(chǎn)量還是供不上市場(chǎng)的需要。

也正因?yàn)槿绱?，范永光?008年就開(kāi)始接觸投資機(jī)構(gòu)，已經(jīng)受到了國(guó)內(nèi)知名投行，如九鼎投資、新天域資本的密切關(guān)注。

同時(shí)，范永光也沒(méi)有放過(guò)任何引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，決賽和頒獎(jiǎng)之后，他主動(dòng)找到本次大賽的專家評(píng)委紅十三基金合伙人符德坤，請(qǐng)符德坤對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行指點(diǎn)。

符德坤針對(duì)泰瑪仕保溫材料的發(fā)展情況，提出了“重資產(chǎn)、輕營(yíng)銷”的思路，食品行業(yè)是輕資產(chǎn)重營(yíng)銷的典型，而泰瑪仕保溫材料則要輕營(yíng)銷，不需要重金打造自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)“借力打力”。在石材加工基地上，也可以考慮與有意向的人共同投資建立。

對(duì)于符德坤的建議，范永光誠(chéng)懇地表示感謝之后，也會(huì)考慮借鑒和調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。無(wú)論未來(lái)如何艱難險(xiǎn)阻，他是決定把外墻保溫裝飾材料這行當(dāng)做畢生的事業(yè)來(lái)做，上市這個(gè)目標(biāo)在范永光看來(lái)，并不遙遠(yuǎn)。 （王振芳）

創(chuàng)業(yè)者十問(wèn)

你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷。

我創(chuàng)業(yè)是為了最初的夢(mèng)想，讓家人在鄭州有房住，出行有個(gè)代步工具，讓孩子有個(gè)好學(xué)上，讓父母不為我們費(fèi)心。選擇創(chuàng)業(yè)，也想讓身邊的親朋好友更幸福。

創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？

最難忘的一件事是剛開(kāi)始做工程的時(shí)候，由于不懂專業(yè)知識(shí)，損失了50多萬(wàn)元。

創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

由于我們的產(chǎn)品是跨4個(gè)行業(yè)的，對(duì)專業(yè)知識(shí)的無(wú)知，是我感到最困難的事。但是最終還是靠自己的毅力和愛(ài)好堅(jiān)持了下來(lái)。

你的夢(mèng)想是什么？

改變傳統(tǒng)幕墻行業(yè)。

你的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)：完成了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)行了專用圖集申報(bào)了國(guó)家專利。劣勢(shì)主要是自有礦山少，產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有完全整合。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全擁有。

公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？

公司短期發(fā)展的最大困難主要是資金。

請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹以及評(píng)價(jià)一下你的團(tuán)隊(duì)？

全體員工共同努力，擁有了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)圖集和生產(chǎn)施工、礦山開(kāi)采設(shè)計(jì)一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，我為有這樣的團(tuán)隊(duì)而感到驕傲和自豪。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

最自豪的事情是在公司全體員工的共同努力下，和建業(yè)集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴，并由建業(yè)控股投資再建一座新的加工廠。2013年最遺憾的是，施工的專業(yè)資質(zhì)手續(xù)還沒(méi)有準(zhǔn)備完善。

2014年你以及企業(yè)的目標(biāo)是什么？未來(lái)企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？

2014年企業(yè)的目標(biāo)是再建三到五個(gè)加工基地，未來(lái)三到五年，全國(guó)建立五大基地，20個(gè)分廠，年銷售額達(dá)到30～40億元。

自我評(píng)價(jià)你是一個(gè)什么樣的人？

自己有百折不撓的精神，遇事比較冷靜，善于思考，善于學(xué)習(xí)。在創(chuàng)業(yè)的路上，很孤獨(dú)，也很快樂(lè)。