決賽實(shí)錄

國(guó)超電子商務(wù)有限公司成立于2009年3月，現(xiàn)在在美國(guó)、中國(guó)香港都設(shè)有分公司，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，與全球各大數(shù)據(jù)中心建立緊密的合作關(guān)系，資源優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。

公司的目的就是要建立一個(gè)前臺(tái)為電商、后臺(tái)具有IDC管理功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)在主要是涉外企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供最高品質(zhì)的數(shù)據(jù)中心服務(wù)和最專業(yè)的服務(wù)器管理維護(hù)?，F(xiàn)在公司的年銷售額是3000萬(wàn)元以上，團(tuán)隊(duì)有豐富的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在非常地激烈，而我們專注的是什么呢？我們主要是把A國(guó)的服務(wù)器賣到B國(guó)，B國(guó)的服務(wù)器賣到C國(guó)，C國(guó)的服務(wù)器賣到A國(guó)，這樣就避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且做到了利潤(rùn)的最大化，這是我們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)，未來(lái)我們行業(yè)里面肯定是以服務(wù)作為最核心產(chǎn)品，服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們的核心產(chǎn)品。

第三個(gè)，理念的創(chuàng)新。先與巨頭反著干，然后再與巨頭爭(zhēng)市場(chǎng)份額。

第四個(gè)是技術(shù)上的創(chuàng)新，我們把復(fù)雜變簡(jiǎn)單，把人工變自動(dòng)，比如我們傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心的管理方式，客戶操作起來(lái)比較卡，現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)展到，客戶只要在我們后臺(tái)點(diǎn)一下，就可以完成操作系統(tǒng)的安裝。

在行業(yè)內(nèi)，客戶的問(wèn)題是什么？第一；因?yàn)楦鲊?guó)的國(guó)內(nèi)客戶都很難找到服務(wù)到位的國(guó)外服務(wù)器運(yùn)營(yíng)商；第二；運(yùn)營(yíng)商或IDC機(jī)房根本不提供除服務(wù)器上架和系統(tǒng)安裝外的其他服務(wù)，網(wǎng)站或軟件的疑難問(wèn)題都不能及時(shí)解決；第三；語(yǔ)言不通、購(gòu)買服務(wù)器成本昂貴，所以客戶會(huì)頻繁地更換運(yùn)營(yíng)商。

那么，我們又是如何解決的呢？第一，我們?yōu)榭蛻籼峁┝Ⅲw、個(gè)性化的服務(wù)，為客戶解決或協(xié)助指導(dǎo)他們解決遇到的任何問(wèn)題，而這全都是免費(fèi)的；第二，搭建B2C平臺(tái)，用盡一切辦法削減成本；第三，合作或自建不同的數(shù)據(jù)中心，這樣一來(lái)我們就會(huì)很少丟失客戶。

服務(wù)器是互聯(lián)網(wǎng)的根本，沒(méi)有服務(wù)器就沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)。我們認(rèn)為技術(shù)是花錢的，服務(wù)才是賺錢的，技術(shù)和服務(wù)相互造血，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

專家點(diǎn)評(píng)

鄭錦橋：我覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該可以說(shuō)是一個(gè)大互聯(lián)網(wǎng)中的服務(wù)平臺(tái)，應(yīng)該具有較大的發(fā)展?jié)摿?。我有一個(gè)問(wèn)題是，面對(duì)目前互聯(lián)網(wǎng)中的云存儲(chǔ)，作為服務(wù)器服務(wù)商或者是管理商而言，你是怎么樣去解決這個(gè)未來(lái)的云存儲(chǔ)給你帶來(lái)的威脅？

國(guó)超電子：現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是大家都比較關(guān)注的問(wèn)題，其實(shí)我們現(xiàn)在的客戶基本上是中小企業(yè)客戶，如果是像百度或阿里這樣的大公司，首先他們不會(huì)購(gòu)買服務(wù)器，他們都有自建機(jī)房，而對(duì)于中小企業(yè)而言，如果他們有需求，也會(huì)搭建自己的云存儲(chǔ)，那么他們就會(huì)變成我們的目標(biāo)客戶。

鐘朋榮：對(duì)1986年出生的創(chuàng)業(yè)老板，對(duì)你很看好。不過(guò)我還要提一個(gè)建議，你自己99%的股份，你很難做到華為，華為之所以做得好，那是因?yàn)閱T工的股份達(dá)到了99%，任正非只有1%左右，如果有一天你只有1%的股份的話話，那么，你就可以做成河南的華為。

符德坤：你這個(gè)和那個(gè)網(wǎng)速科技是一樣的嗎？

國(guó)超電子：它主要是從事CDN研究分發(fā)系統(tǒng)的后上市公司，我們主要是服務(wù)器，CDN是我們的增值服務(wù)，我們做增值服務(wù)的時(shí)候是跟他們反著干的，首先他們賣得非常便宜，我們賣的是天價(jià)，我們是加入了其他的一些概念，包括全球的概念、高防的概念，來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)。

孔強(qiáng)：你剛才說(shuō)你們未來(lái)能夠漲到10億，這種公司每個(gè)地方很多，你怎么跨區(qū)域發(fā)展？

國(guó)超電子：很多國(guó)家都有非常成熟的企業(yè)，我們可以看到我們有五個(gè)手指頭，但是每個(gè)手指頭在另一個(gè)手指頭上的活動(dòng)能力或者輻射能力是非常有限的，而我們是在五個(gè)手指頭之間織成一張網(wǎng)，在它中間發(fā)展，當(dāng)我們具有一定規(guī)模的時(shí)候，再去向它要市場(chǎng)份額或者競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我們現(xiàn)在是規(guī)避了這些成熟的企業(yè)，也有的企業(yè)是做的單線，而我們做的是網(wǎng)狀，在它們的縫隙之間。

記者手記

國(guó)超電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人郭傳超是參賽企業(yè)中最年輕的的創(chuàng)業(yè)者，年輕團(tuán)隊(duì)的爆發(fā)力讓現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)委和觀眾都為之震撼，當(dāng)鐘朋榮問(wèn)及這位年輕人的年紀(jì)時(shí)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)又是一片嘩然，誰(shuí)也沒(méi)有想到這么有創(chuàng)造力的小伙子竟是1987年的“小娃娃”。

“小娃娃”年紀(jì)雖小，卻在互聯(lián)網(wǎng)生根已久?？墒?，誰(shuí)也不會(huì)猜到郭傳超跟互聯(lián)網(wǎng)之所以能結(jié)下不解之緣是因?yàn)樵?shī)歌。

就像浪漫的人生從青春開(kāi)始一樣，少年時(shí)的郭傳超是個(gè)典型的文藝青年，盡管他現(xiàn)在依然是。

高中的時(shí)候，郭傳超迷戀上了詩(shī)歌，從高二時(shí)起，他便嘗試著用詩(shī)歌來(lái)表達(dá)感情，釋放心底欲說(shuō)還休的故事，為了讓自己的詩(shī)歌得到關(guān)注和認(rèn)可，郭傳超開(kāi)始嘗試將詩(shī)歌發(fā)表在網(wǎng)上。

但是這種形式的“發(fā)表”總有種“打一槍換一個(gè)地方”的不穩(wěn)定性，于是，郭傳超開(kāi)始思索：“可不可以自己建一個(gè)網(wǎng)站呢？這樣自己就可以有專屬的詩(shī)歌網(wǎng)站了?！辈痪?，他就迎來(lái)了自己的專屬詩(shī)歌網(wǎng)站，同時(shí)也翻開(kāi)了人生的另一頁(yè)。

于是，研究網(wǎng)站不可或缺地成為郭傳超生活中的一部分，就像詩(shī)歌一樣。這一“跟隨”就是六年，六年的時(shí)間，足以讓一個(gè)勤奮的人成為行業(yè)里的專家。

2009年國(guó)超電子商務(wù)有限公司正式成立，源于對(duì)行業(yè)的深入研究，從一開(kāi)始，郭傳超便找到了公司的發(fā)展之路，即通過(guò)跟全球各大數(shù)據(jù)中心建立起來(lái)的密切合作關(guān)系，國(guó)超電子建立一個(gè)前臺(tái)為電商、后臺(tái)具有IDC管理功能的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，現(xiàn)在主要是涉外企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供最高品質(zhì)的數(shù)據(jù)中心服務(wù)和最專業(yè)的服務(wù)器管理維護(hù)。

“我們提供的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，接下來(lái)，服務(wù)依然是我們工作的重心。”郭傳超說(shuō)。

這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在郭傳超的帶領(lǐng)下，年銷售額突破了3000萬(wàn)元，而3000萬(wàn)元對(duì)郭傳超而言，只是起點(diǎn)，他說(shuō)：“未來(lái)三年，我要努力突破億元大關(guān)，讓員工富起來(lái)，讓國(guó)超電子強(qiáng)大起來(lái)?！?（任太鵬）

創(chuàng)業(yè)者十問(wèn)

為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷。

高中的時(shí)候喜歡寫詩(shī)，所以就想自己建立一個(gè)詩(shī)歌網(wǎng)站，如此一來(lái)就接觸到了現(xiàn)在從事的行業(yè)，直到畢業(yè)的時(shí)候都非常熟悉這個(gè)行業(yè)，于是就選擇了創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？

因?yàn)橐粺o(wú)良供貨商中斷了合作，致使公司陷入困境。

創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

同上，每個(gè)困難的時(shí)刻，都是靠信念走向今天。

你的夢(mèng)想是什么？

做件大事，雖然現(xiàn)在還不知道那件大事究竟是什么事。

你的企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

最大的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)服務(wù)，劣勢(shì)是網(wǎng)站平臺(tái)還不夠完善。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是充足的人力資源和經(jīng)驗(yàn)。

公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？

人才，真正的人才的介入。

請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹以及評(píng)價(jià)一下你的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)包括技術(shù)服務(wù)部門和銷售部門。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

最自豪的事情是很多員工靠在公司的收入買了房子。最大的遺憾是沒(méi)有找到合適的女朋友。

2014年你以及企業(yè)的目標(biāo)是什么？未來(lái)企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？

2014年的銷售目標(biāo)是5000萬(wàn)元。未來(lái)三至五年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化升級(jí)，突破億元大關(guān)。

自我評(píng)價(jià)你是一個(gè)怎樣的人？

很傻很懶的人。