雪陽集團是一個集棉花科研、種植、加工、紡織、服裝生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團，擁有優(yōu)質(zhì)棉花基地3萬畝，20萬錠紡紗能力，年銷售坯衫2000萬件的能力。雪陽目前有22家省級坯衫營銷分公司，并且集團還兼營板材、地產(chǎn)、天然氣等業(yè)務(wù)。

我今天講的主題就是雪陽集團的坯衫項目?？赡艽蠹沂堑谝淮温犝f坯衫這個名詞，什么是坯衫？坯衫指規(guī)范的空白服裝成品，沒有標識，具有印制、銹花、貼牌定制等再造功能，可以滿足不同行業(yè)、不同人群、多品種、多款式隨時需求的服裝類別。

坯衫是雪陽集團經(jīng)過多年實踐探索所創(chuàng)造的服裝經(jīng)營新模式，已成為服裝行業(yè)的一個細分行業(yè)。

坯衫在國外已經(jīng)發(fā)展了30～40年。為什么國外發(fā)展這么快？主要是他們以休閑服裝為主，美國是以純棉為主，實際上國外的一些服裝全是純棉的和高檔的，現(xiàn)在我們中國穿的都是以滌棉的為主。從市場開拓空間看，坯衫各國年度人均消費，美國35公斤，日本消費20公斤，韓國是15公斤，而我們中國現(xiàn)在人均不足5公斤。

坯衫在中國的發(fā)展，雪陽是第一次提出坯衫概念，并且是專業(yè)從事坯衫生產(chǎn)銷售的大型企業(yè)集團。到目前為止除雪陽外，全部還都是手工作坊式的小規(guī)模加工企業(yè)。

雪陽做坯衫有幾大優(yōu)勢。第一個就是全產(chǎn)業(yè)鏈，我們有研發(fā)基地，有彩棉生產(chǎn)基地，全國70%的彩棉來自我們的棉花基地。我們有自己的紡織基地，有自己的織庫，是全產(chǎn)業(yè)鏈。第二，海量現(xiàn)貨。這個特點必須是海量現(xiàn)貨，因為它要隨時定制，主要是用于企業(yè)活動，搞一些宣傳，工廠的一些工作服，一星期或者三、五天就可以實現(xiàn)供貨。。我們現(xiàn)在的現(xiàn)貨是600萬件，價值一個多億。第三就是四季產(chǎn)品，可以批量生產(chǎn)，便于二次再造，具有品牌宣傳載體功能，經(jīng)年款式變化不大、行業(yè)需求量大等特點。

雪陽為什么選擇坯衫行業(yè)？因為我們原來是棉紡企業(yè)，前期我們進入深加工，就選擇了服裝。但是品牌服裝現(xiàn)在發(fā)展比較困難，都形成了很大的庫存，所以說我們的產(chǎn)品不怕積壓，并且銷量又要很大，這個服裝就坯衫。

專家點評

孫堅：我2013年10月份剛剛到你們雪陽講過課，坯衫這個計劃非常宏偉，我不知道后面做這個銷售體系建設(shè)有什么創(chuàng)新的地方？

雪陽集團：現(xiàn)在我們?nèi)珖?2家分公司，都是傳統(tǒng)的批發(fā)渠道，我們建有我們的團購團隊，針對企業(yè)、學(xué)校，直接定制這塊利潤高一些。我們現(xiàn)在拿了一個專利，可能評委專家不太清楚，就是把原來剪紙的工藝用于剪布，然后貼到我們的服裝上面，它的保存時間更長，我們這個專利已經(jīng)取得下來了，現(xiàn)在這個附加值更高，都是翻好幾番的，這是一個。

現(xiàn)在線上電子商務(wù)發(fā)展特別快，我們線上電子商務(wù)已經(jīng)開始啟動了，在阿里、天貓上都有幾家店了。另外，電子商務(wù)還有一個個性化定制，我們設(shè)置了一個個性化的軟件，你自己可以點，你點了以后，你只要一按提交，我們后臺就給你生產(chǎn)制作了，就是個性化的，三天就造出來了，這個附加值更高。

符德坤：聽這個我有一個擔心，你們的優(yōu)勢非常明顯，凡是現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈，一旦上下游產(chǎn)業(yè)鏈全國打通的產(chǎn)業(yè)都是很成功的，有這種宏大的規(guī)劃把它打通，這是很成功的一個地方。但是你剛才描述的，包括一些創(chuàng)意型的產(chǎn)品上，恰恰是你們的弱項，你現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢已經(jīng)凸顯出來了，接下來就是怎么樣把產(chǎn)業(yè)鏈開放成最大的問題。但是如何將這個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈運行得更加順暢，你如果完全是自己干，這一點又太小氣了。你應(yīng)該把產(chǎn)業(yè)鏈開放，坯衫選對了，從棉到棉紡織，到服裝生產(chǎn)實際上是最低的階段。你找的這個坯衫商業(yè)模式還是挺準的。但是接下來如何將這些坯衫散發(fā)出去，你真正的運營模式是什么概念，就是開放產(chǎn)業(yè)鏈，你自己設(shè)計那個東西的話，還不如請各個院校的人到你那兒組成工作室，你的產(chǎn)業(yè)鏈可能有一萬個工作室，一萬個店主、十萬個店主進來，你要做更宏大的營銷產(chǎn)業(yè)鏈才行，不要開分公司，一定要借助現(xiàn)在的電商，來消化這個個性化定制的容量。

周立：有一家公司比較有名，叫凡客誠品，它也是標準的衣服，在網(wǎng)上賣，它的生產(chǎn)能力，很多家廠商與他們配合，但是現(xiàn)在比較困難，因為跟你們一樣，也是面對很多人群的，你覺得它的狀態(tài)對你們企業(yè)，如果當成一面鏡子的話，對雪陽應(yīng)該有借鑒的地方。

記者手記

“雪陽坯衫項目是真的好，開創(chuàng)了服裝行業(yè)的新品類。”這是參賽中投資者和專家們一致給出的結(jié)論。

雪陽在比賽中的表現(xiàn)確實不俗，在A組預(yù)賽中取得了小組第一的成績。決賽現(xiàn)場，又獲得了8.43分的成績，河南雪陽集團的坯衫項目當仁不讓成為2013豫商創(chuàng)新工社·成長大賽的冠軍，并且打破了“只有企業(yè)董事長講，才能得高分”的比賽局面。

雪陽項目路演的負責人是集團的營銷總監(jiān)李文杰，他說，董事長沒有過來參賽，是因為雪陽已經(jīng)跟美國的零售商場達成協(xié)議，準備進入美國零售商場，董事長正在辦理手續(xù)準備去美國參加簽約儀式。

2013年5月份，《商業(yè)2.0豫商》雜志的采編團隊曾奔赴鄧州，聽董事長劉紅中講他的坯衫模式和未來規(guī)劃，當參觀雪陽的生產(chǎn)車間和倉庫時，可以用震驚來形容當時的感受。偌大的生產(chǎn)車間，流水線作業(yè)，每天都有5萬件的生產(chǎn)量，雪陽倉庫里有600萬件的“坯衫”現(xiàn)貨儲備。

雪陽的轉(zhuǎn)型源于2008年，受國際金融危機的影響，我國紡織行業(yè)迅速跌入低谷，出口大幅下滑，國內(nèi)需求也趨于飽和。雪陽集團也遭遇“限產(chǎn)”，這時，董事長劉紅中做出了一個大膽的決定——轉(zhuǎn)型。

可以說，是坯衫成就了雪陽。雪陽集團是最早進入專業(yè)坯衫領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，也是目前國內(nèi)最大的坯衫生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

如何增加坯衫的附加值是雪陽人一直在思考的事情，發(fā)展電商和個性化定制成為著力點。劉紅中總結(jié)雪陽的商業(yè)模式：“以線下傳統(tǒng)營銷渠道為基礎(chǔ)，以坯衫加工店為形象展示，集中精力，全力以赴，支持好坯衫電商的快速發(fā)展，使之成為服裝電商的一站式供應(yīng)商?！?/p>

面對未來，董事長劉紅中為雪陽構(gòu)建的愿景遠不止這些。目前，他正在籌備建設(shè)雪陽信息產(chǎn)業(yè)園，使雪陽通過電商形成年產(chǎn)值一百億元的物流信息園區(qū)。同時，整合國內(nèi)坯衫資源，建設(shè)年產(chǎn)一億件以上的中國雪陽坯衫城，年產(chǎn)值達60億元，并計劃雪陽在三年內(nèi)組織上市。 （王振芳）

創(chuàng)業(yè)者十問

你為什么選擇創(chuàng)業(yè)？談?wù)勀銊?chuàng)業(yè)的初衷。

我是2002年開始創(chuàng)業(yè)，2004年12月底成立了雪陽集團。創(chuàng)業(yè)的初衷很簡單，就是想換一個環(huán)境，不想按部就班上班，實現(xiàn)自己的價值，證實一下自己的能力。

創(chuàng)業(yè)中最難忘的一件事是什么？

難忘的事太多了，最難忘的還是2008年金融危機時，全體員工共渡難關(guān)，表現(xiàn)出來的向心力、凝聚力，至今記憶深刻。

創(chuàng)業(yè)中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

我感覺創(chuàng)業(yè)中沒有什么太困難的事，所有的困難都是可以克服的。

你的夢想是什么？

引領(lǐng)中國的快時尚，打造中國的“優(yōu)衣庫”。

你的企業(yè)最大的優(yōu)勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？

雪陽開創(chuàng)的快時尚這個服裝品類，意義不在于成就了雪陽，而是徹底改變了傳統(tǒng)服裝行業(yè)的很多觀念。

公司目前發(fā)展面臨的最大困難是什么？

障礙和困難都是暫時的，我感覺最大的問題就是時間不夠，發(fā)展太慢。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊？

雪陽的團隊是一個團結(jié)向上、敢于拼搏、充滿希望的團隊。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

2013年最自豪的是，在中國把坯衫這個模型、框架和渠道都確定下來了。2013年沒有什么遺憾的事情，還是那句老話，青山擋不住，畢竟東流去。

2014年你以及企業(yè)的目標是什么？未來企業(yè)三到五年的戰(zhàn)略？

將雪陽坯衫電商打造成為全球服裝的一站式定制供應(yīng)商，棉庫網(wǎng)打造成為全球優(yōu)質(zhì)棉品供應(yīng)和交易平臺。

自我評價你是一個什么樣的人？

立志于讓更多人得到實惠，讓大家共同富裕。我提出了雪陽的企業(yè)精神：經(jīng)世濟民、厚德載物，雪陽的經(jīng)營理念：天下同利、和和共贏。