一年前，當(dāng)聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶在IBM總部見(jiàn)到其首席執(zhí)行官羅睿蘭（Ginni Rometty）時(shí)，羅的一句話讓其喜出望外?！澳銈儗?duì)IBM的服務(wù)器業(yè)務(wù)有興趣么？”“當(dāng)然！”楊元慶馬上給出肯定回答。

一場(chǎng)馬拉松式的談判隨即開(kāi)始。此間一度爆出聯(lián)想因IBM要價(jià)過(guò)高而放棄購(gòu)買(mǎi)X86服務(wù)器業(yè)務(wù)、戴爾加入競(jìng)購(gòu)的傳聞。

塵埃落定的時(shí)刻是今年1月23日。猶如明星一般出場(chǎng)的楊元慶拖著略帶沙啞的聲音在碩大舞臺(tái)上告訴參加年會(huì)的聯(lián)想員工：聯(lián)想已將IBM低端服務(wù)器部門(mén)X86收入囊中，價(jià)格為23億美元。由此，聯(lián)想也將增加7500名美國(guó)員工和每年近50億美元銷(xiāo)售額?！奥?lián)想將獲得X86服務(wù)器全球市場(chǎng)14%左右市場(chǎng)份額。我們可以使用IBM品牌5年時(shí)間?！睏钤獞c告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

楊并沒(méi)有忘記此前并購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)時(shí)的情景?！笆召?gòu)ThinkPad后三四年時(shí)間里我們都在穩(wěn)定隊(duì)伍。2009年我重回CEO時(shí)市場(chǎng)份額只有7%，當(dāng)時(shí)整個(gè)聯(lián)想的營(yíng)業(yè)額是140億美元。”楊元慶說(shuō)。他覺(jué)得現(xiàn)在談服務(wù)器領(lǐng)域的發(fā)展曲線還為時(shí)過(guò)早，可“有一點(diǎn)可以肯定的是，我們服務(wù)器業(yè)務(wù)的發(fā)展一定比PC快。”

無(wú)論如何，聯(lián)想終于拿到一張企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的“船票”。通過(guò)此次收購(gòu)，聯(lián)想將從企業(yè)級(jí)市場(chǎng)無(wú)足輕重的參與者變成名符其實(shí)的重量級(jí)玩家，將對(duì)現(xiàn)有企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生重要影響，也讓聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)塑造出新的品牌形象。此外，聯(lián)想還將在全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上獲得足夠多的客戶和渠道合作伙伴，這對(duì)聯(lián)想未來(lái)沖頂服務(wù)器全球第一寶座有巨大幫助。

不過(guò)危險(xiǎn)與機(jī)遇永遠(yuǎn)并存。

“船票”

今年1月，美國(guó)奧蘭多市海豚酒店，IBM員工魚(yú)貫而入，公司副總裁們輪番登臺(tái)，講述IBM對(duì)于云計(jì)算和企業(yè)級(jí)社交產(chǎn)品的軟件計(jì)劃，可他們絲毫沒(méi)有提及服務(wù)器和硬件。顯然，IBM這家曾經(jīng)代表美國(guó)創(chuàng)新精神的“藍(lán)色巨人”正急于剝離硬件帶給它們的拖累—它們認(rèn)為硬件的利潤(rùn)太低了。

出售服務(wù)器業(yè)務(wù)，和IBM的戰(zhàn)略調(diào)整密切相關(guān)。近幾年來(lái)，X86服務(wù)器業(yè)務(wù)一直在拖累IBM的整體業(yè)績(jī)，雖然去年該業(yè)務(wù)給IBM帶來(lái)了49億美元營(yíng)收，但利潤(rùn)率卻一直呈下降趨勢(shì)。雪上加霜的是Google等大型互聯(lián)網(wǎng)公司也在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)自家的服務(wù)器產(chǎn)品。IBM全球高級(jí)副總裁兼軟件與系統(tǒng)科技集團(tuán)總經(jīng)理Steve Mills說(shuō)：“本次收購(gòu)讓IBM得以專注于系統(tǒng)與軟件的創(chuàng)新，為IBM的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)帶來(lái)新的價(jià)值，如認(rèn)知運(yùn)算、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等業(yè)務(wù)?！?/p>

在IBM的規(guī)劃中，未來(lái)四大方向是云計(jì)算、社交、移動(dòng)計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析，而云計(jì)算則是這四個(gè)方向的核心紐帶。本次交易所獲得的23億美元也成為IBM在云計(jì)算等領(lǐng)域加大投入的資金來(lái)源。聯(lián)想完成X86服務(wù)器業(yè)務(wù)收購(gòu)前一個(gè)月內(nèi)，IBM宣布將投資超過(guò)10億美元于新設(shè)的IBM沃森集團(tuán)（IBM Watson Group），并投資12億美元以擴(kuò)展其全球云計(jì)算領(lǐng)域，涉及橫跨全球五大洲15個(gè)國(guó)家的40個(gè)數(shù)據(jù)中 心。

不過(guò)在楊元慶看來(lái)，服務(wù)器領(lǐng)域依舊值得一搏。他認(rèn)為這將是一場(chǎng)“化學(xué)反應(yīng)”似的收購(gòu)。“X86服務(wù)器業(yè)務(wù)毛利率20%以上，比PC要高得多，過(guò)去幾個(gè)季度這項(xiàng)業(yè)務(wù)在IBM手里不怎么賺錢(qián)，但這也讓聯(lián)想能拿到一個(gè)相對(duì)比較好的收購(gòu)價(jià)格。這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不如PC激烈，現(xiàn)在主要的玩家只有惠普、戴爾。我們有了IBM的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和高端客戶資源，加上聯(lián)想的效率，一定會(huì)讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)很賺錢(qián)。”

“一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔魇?，IBM是一個(gè)賣(mài)奢侈品的人，但賣(mài)不好土豆，而聯(lián)想恰恰能做好?！盜BM總部資訊經(jīng)理Mark Guan對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。但I(xiàn)BM依舊留了后手。IBM保留了其更為賺錢(qián)的Power、 z大型機(jī)、存儲(chǔ)、集成系統(tǒng)以及相關(guān)軟件業(yè)務(wù)。

聯(lián)想確實(shí)善于將IBM看來(lái)的不良資產(chǎn)變成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。ThinkPad的成功無(wú)須贅述，亦由于ThinkPad的收購(gòu)經(jīng)歷，楊元慶把這次對(duì)于IBM低端服務(wù)器的收購(gòu)看作理所當(dāng)然之選?！?年前收購(gòu)ThinkPad對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是遭遇戰(zhàn)，這次我們更加駕輕就熟?，F(xiàn)在聯(lián)想是年收入400億美元左右的公司，這次并購(gòu)只是50億美元左右的業(yè)務(wù)?！?/p>

楊元慶很愿意將這次收購(gòu)和九年前對(duì)比?！爱?dāng)年并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)我們遇到最大的挑戰(zhàn)是能不能保留員工和客戶，聯(lián)想用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明了我們是一家好公司，IBM新員工加入到聯(lián)想并不是差的選擇。而且X86業(yè)務(wù)在聯(lián)想將會(huì)是核心業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。另外，這次收購(gòu)的文化整合風(fēng)險(xiǎn)比九年前更小?！睏钤獞c信心滿滿。

不過(guò)，聯(lián)想的此次收購(gòu)依舊需要風(fēng)險(xiǎn)提示：誰(shuí)會(huì)將一個(gè)未來(lái)前景無(wú)限的業(yè)務(wù)低價(jià)拋售？“云計(jì)算的出現(xiàn)，正在讓硬件業(yè)務(wù)價(jià)值下降?！盜T資深分析人士申耀對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，全行業(yè)的玩家都受此沖擊較大，而聯(lián)想目前在企業(yè)級(jí)云計(jì)算方面并沒(méi)有太多投入，未來(lái)如果僅憑借服務(wù)器業(yè)務(wù)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

此外，在申耀看來(lái)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)比拼的是整體解決方案。其中包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、軟件等，目前聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在此投入多年，包括戴爾這幾年也花費(fèi)巨資進(jìn)行收購(gòu)，而聯(lián)想要在短期內(nèi)投入更多資金購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的軟硬件公司亦有極大難 度。

“短時(shí)期內(nèi)，聯(lián)想還是以硬件為主，隨著云計(jì)算的興起，我們的產(chǎn)品也會(huì)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求?！睏钤獞c說(shuō)，“聯(lián)想和IBM的合作不僅是買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系，對(duì)于企業(yè)提供云計(jì)算方面的服務(wù)，我們會(huì)相互配合。”

“過(guò)去20年，聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)只有PC，未來(lái)的幾年，聯(lián)想一定會(huì)有新的支柱。X86服務(wù)器是我們很好的起點(diǎn)?！币呀?jīng)拿到了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)“船票”的楊元慶匆匆走離聯(lián)想年會(huì)會(huì)場(chǎng)。