摘要：在中國的互聯(lián)網(wǎng)金融界，有一種當下火爆得不行的模式——眾籌模式?？赡芎芏嗳藢Α氨娀I”二字還比較陌生，簡單說來，眾籌是要給予每一個人一個平臺，讓他們有機會去展示自己在某一領域的創(chuàng)意，看是否有人對該項目有所需求并提供資助。當資助達到一定數(shù)量，項目便可以順利啟動。而資助者可以得到項目生產相關產品或服務。

當下有一種火到不行的互聯(lián)網(wǎng)金融模式——眾籌模式。而盛佳正在用這樣一種模式插上夢想的翅膀飛上天。

在中國的互聯(lián)網(wǎng)金融界，有一種當下火爆得不行的模式——眾籌模式?？赡芎芏嗳藢Α氨娀I”二字還比較陌生，簡單說來，眾籌是要給予每一個人一個平臺，讓他們有機會去展示自己在某一領域的創(chuàng)意，看是否有人對該項目有所需求并提供資助。當資助達到一定數(shù)量，項目便可以順利啟動。而資助者可以得到項目生產相關產品或服務。

眾籌模式起源于美國，廣義而言，教會捐贈、競選的募資都是眾籌的雛形。而眾籌真正成為一種融資模式是在Kickstarter網(wǎng)站出現(xiàn)之后。與傳統(tǒng)項目融資的不同之處在于眾籌項目的投資方是大眾，他們決策投資的主要動機是興趣愛好而不是利益回報。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，是一種企業(yè)或個人通過某項目直接向大眾進行籌資的新融資模式。項目發(fā)起人一般先通過眾籌網(wǎng)站發(fā)布自己的項目、籌資額和籌資時間，通過展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。而進行“投資”的支持者通常是普通的草根民眾，他們可根據(jù)自己的興趣與財力決定是否要給該項目投資以及投資多少。

參與眾籌項目的投資方一般不會享有項目的版權或者現(xiàn)金回饋。他們所得到的回報是項目方在發(fā)布項目時預先承諾的精神或實物獎勵，比如一本書、一張電影票等。然而，眾籌不僅僅是一個項目發(fā)起者為夢想籌錢的過程，它還滿足了支持者一種心理需求，強調了支持者在項目中的參與感。

作為國內互聯(lián)網(wǎng)金融的一個創(chuàng)新，這種形式為廣大長期處于弱勢的長尾投資人群帶來了更加豐富的投資選擇。在一步步地創(chuàng)新傳統(tǒng)金融的同時，眾籌互聯(lián)網(wǎng)金融也成為創(chuàng)業(yè)者們心中的一片藍海。尤其近一年，眾籌網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)金融內的發(fā)展可謂是風生水起。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，至今國內已有2000多家，比較活躍的有幾百家，現(xiàn)在還以每天1家的速度發(fā)展。

而對于發(fā)展才一年多時間的眾籌網(wǎng)，自2013年2月上線以來，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長安保險推出的“愛情保險”項目創(chuàng)出了國內融資額最高眾籌記錄，籌資額超過600萬元。截止目前，眾籌網(wǎng)已經(jīng)成功上線了736個項目，累計支持人達71952人，累計融資額超過2000萬。

眾籌網(wǎng)是網(wǎng)信金融集團旗下的眾籌模式網(wǎng)站，為項目發(fā)起者提供募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務，目前，是國內眾籌市場最具影響力的平臺，深受各大媒體關注。然而，眾籌網(wǎng)在營銷模式上有哪些經(jīng)驗值得與大家分享？眾籌在中國的市場發(fā)展空間又如何？本期，《學習型中國》雜志采訪到了眾籌網(wǎng)創(chuàng)始人盛佳，或許，從這位資深的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理人乃至創(chuàng)始人身上可以窺視一二。

綜合化平臺

眾籌模式作為一種舶來品。2014年，眾籌被專家說成是快速發(fā)展的元年，各路諸侯競相進入，百度、京東等紛紛到來。繼P2P之后，眾籌是新興互聯(lián)網(wǎng)金融中最有想象力、最有空間的領域。

從優(yōu)勢上看，眾籌的覆蓋范圍比較廣，它作為直接融資的一種模式，項目發(fā)起方、投資方和用戶直接對接，由于眾籌的模式靈活，提供的回報形式比較豐富，不管是公益性還是商品類的回報，其中也包括股權類的，這就會造成在眾籌的概念下會有很多新的模式衍生出來，進而會發(fā)展到在各個行業(yè)里都會有眾籌?！岸娀I本身在中國發(fā)展的時間不長，這就需要一定的時間找到自己所需的模式。”盛佳表示。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)崛起對傳統(tǒng)金融業(yè)的多個領域形成沖擊，并向金融業(yè)的核心領域拓展。國內的眾籌平臺中都是新興公司，像眾籌網(wǎng)、點名時間、追夢網(wǎng)、天使匯等等，都有各自的目標和定位。在越來越多眾籌平臺在慢慢地垂直化的時候，作為國內最大的一個眾籌網(wǎng)站為了滿足不同客戶的需求做了創(chuàng)新，那就是做綜合平臺?！熬C合并不是說沒有側重點，它會根據(jù)不同的行業(yè)會有所側重。”眾籌網(wǎng)主要涉及文化、娛樂、科技、娛樂、美食、摩登等領域?！耙驗槲覀儗Πl(fā)起人眾籌的項目是要審核的。發(fā)起人眾籌的項目一定是與團隊的專業(yè)知識相匹配的?！北热绫娀I網(wǎng)做的明星類，團隊都是有娛樂背景的人，因為盛佳懂得做這樣一個項目需要的資源和發(fā)起人的痛點在哪里。據(jù)了解，眾籌網(wǎng)目前兼容性最好的領域是文化創(chuàng)意類、科技類、股權類。

精準的客戶群

隨著“宣揚個性、有想法”的90后逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的消費群體，眾籌模式迎來了最好的發(fā)展機會。眾籌模式的本質就是幫助有夢想的人實現(xiàn)夢想。而抓住主力群體的需求是眾籌網(wǎng)最擅長的事情，“比如有一些出人意料的創(chuàng)意項目，這些往往符合90后的胃口，他們更愿意為這種項目進行買單?！睆膭?chuàng)業(yè)的角度來看，這正是90后創(chuàng)意項目的發(fā)源地。

據(jù)記者了解，芒果臺的經(jīng)典選秀節(jié)目《快樂男生》的受眾是以90后為主體，去年曾經(jīng)在眾籌網(wǎng)上發(fā)起一個拍以《快樂男生》為主題的電影，項目匯報是不同檔位的支持者可以獲得電影票和入場券。短短的幾天內，該項目就獲得了近4萬人的支持，這樣的成績讓我們不得不感到驚訝。

眾籌模式正在改變傳統(tǒng)的融資模式，將創(chuàng)業(yè)融資變得更加平民化，進入的門檻也在不斷地降低。盛佳表示，眾籌網(wǎng)定位的群體是年輕人，而未來眾籌的消費群體是90后，因為他們的想法更具沖擊力，更大膽開放。而眾籌網(wǎng)正是在為以這樣一類為主體的年輕群體開啟一個沒有背景，也不需要背景，靠自己想法來實現(xiàn)他們夢想的平臺。

低門檻的融資渠道

眾籌網(wǎng)的業(yè)務范圍是實現(xiàn)讓用戶“從一分錢到一個億的金融需求都可以滿足，都能找到相應的產品”。同樣道理，對于投資者，投資額度和回報都根據(jù)項目自行約定，并無死板限制。在一個“創(chuàng)意衣架”的募資項目中，投資者可以投資低至38元，回報則是兩種顏色衣架產品。

記者登錄眾籌網(wǎng)看到，從募資高達100萬元的inwatch手表到50萬的“書寫傳奇——莫言題簽金筆全球限量獨家首發(fā)”，再到募資只有2000元的“畫廊去哪兒了？”，創(chuàng)意項目并無太多資金門檻，而參與者也是從公司到小團隊、個人不設過多限。

據(jù)記者了解，眾籌網(wǎng)目前對于投資者而言，目前按照回饋方式，眾籌可以分為捐贈、獎勵、股權、債權等，而眾籌網(wǎng)的回報多以獎勵回饋為主。但近期也啟動了股權模式。“我們有一個專門的平臺，叫原始會，但與眾籌網(wǎng)是分開的。”盛佳考慮到股權的操作方式和商品類不太一樣，所以專門利用一個網(wǎng)站、一個專門的團隊在做。但是股權眾籌一方面需要設定一定的門檻，而且股權類的項目與商品的項目也不太一樣，更多的是股權回報。早期創(chuàng)業(yè)類的初創(chuàng)企業(yè)，對接的投資人有門檻限制，額度遠高于商品眾籌的回報，所以各方面都會不太一樣，所以分開來做。總結下來，按照回饋方式來看，獎勵模式比股權模式的門檻要低。

“眾籌平臺更大的意義在于幫助創(chuàng)業(yè)團隊驗證自己的項目是否受歡迎，進而幫助他們找到投資者，也幫助投資者找到他們”，盛佳透露，對于平臺本身而言，商業(yè)模式還在不斷地探索。如果項目非常好，平臺也可以參與到項目投資之中。

據(jù)盛佳透露，在美國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)給GDP貢獻的比例達到21%。美國今年推出的JOBS法案也承認中小企業(yè)可以通過網(wǎng)絡來融資，這將會進一步釋放創(chuàng)業(yè)企業(yè)的活力。而在中國，創(chuàng)業(yè)企業(yè)貢獻的GDP比例不到5%，針對中小企業(yè)的融資渠道少，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道更少。針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些有很大的機會。

生產方式的改變

近一年來，眾籌在中國的發(fā)展如火如荼，相比傳統(tǒng)行業(yè)在很多方面都有所突破，比如在生產方式上。以前是先生產，后銷售。由于事前無法對千變萬化的市場做出預測，這使得其中積壓大量的庫存，最后，要么是低價傾銷，要么只能沉沒庫存中。

對出版行業(yè)來說，眾籌不僅對大眾類、經(jīng)管類書籍的出版有意義，并且對于一些小眾、嚴肅的文史研究類書籍的出版，也會有不小的促進作用。眾籌平臺不僅降低了圖書出版的風險，同時也大大提高了圖書推廣營銷的效率。

眾所周知，《社交紅利》是2013年圖書當中比較火的一本書，在本書的作者（徐志斌）還在籌劃介紹他新書的時候，便在眾籌網(wǎng)上發(fā)起了項目，在書籍出版之前，作者通過“眾籌”的方式向讀者預售了3300本，籌集到了10萬元書款，可以說魔鐵出版社在這本書還沒有出版前，就已經(jīng)做到了保本。《社交紅利》使用非傳統(tǒng)的出版模式，利用新興的平臺做產品的傳播。而且更大程度是實現(xiàn)徐志斌當作家的夢想。可以看出，眾籌正改變著人們的生活方式。

營銷方式的革新

每個人都喜歡新鮮的事物，眾籌就是滿足一種參與感。利用眾籌來進行商品或服務的預售，不失為很不錯的營銷方式。目前，眾籌平臺上，最多的、最成熟的便是預售模式（獎勵）。

前不久，一個“我簽C羅你做主”的眾籌發(fā)起，如果該項目能在規(guī)定的期限內成功籌集到1萬人支持（每人1元錢，目標金額是1萬元），這個項目就即告成功。屆時，樂視網(wǎng)就會簽約C羅作為世界杯的代言人，還興辦一系列的粉絲互動活動。而參加眾籌的用戶可以免費收看樂視網(wǎng)的體育世界杯內容。

雖然從這個活動來看，更多的是出于營銷層面的考慮。但如果金額擴大，人數(shù)擴大，真的讓粉絲有更多的機會接觸到自己喜歡的明星，一起去做一件有共同愛好的事。

近來，眾籌網(wǎng)與V電影網(wǎng)也共同成立了千萬元的基金來支持新媒體的發(fā)展，這個基金將通過眾籌網(wǎng)上來發(fā)掘優(yōu)質的影視項目，以及投資。未來，這些項目還將通過眾籌網(wǎng)進行項目路演，募資驗證，以及投后管理。如果某一項目除了眾籌網(wǎng)和微電影網(wǎng)投資之外，還有其他的投資人參與，將這些項目變成更多人的眾籌，那么這就汲取了眾籌的精華，達到了高級階段?？梢钥闯?，眾籌將會改變各種商業(yè)模式。

目前，互聯(lián)網(wǎng)自制影視在市場定位、前期宣傳、拍攝資金等方面都還有許多瓶頸，而通過眾籌既可以解決資金來源的問題，也可以減少后期推廣的壓力。因為參與眾籌的人會主動幫你推廣傳播，發(fā)揮人民群眾的主動性。

眾籌打破了傳統(tǒng)的融資模式，使得融資的來源者不再局限于風投機構，也可以來源于普通大眾。眾籌所依托的支持者通常是普通的草根，而非公司、企業(yè)或是風險投資人。這對于普通用戶的財富保值增值，有了很多幫助。

如何規(guī)避風險？

在中國，眾籌是否形成了一個清晰的盈利模式？像信用體系、政策法規(guī)不完善，也是在前進道路上的暗礁，各個眾籌網(wǎng)站都在靠自己的方式突圍，而眾籌網(wǎng)是如何規(guī)避風險的？監(jiān)管是否形成了一個完整的體系？

回報眾籌作為眾籌的一種商業(yè)模式，是指投資者出資支持資金需求方完成項目，并在項目完成時獲取相應的回報，這種回報多以項目產品的形式存在。例如，眾籌網(wǎng)攜手天娛傳媒合作推出快樂男聲主題電影眾籌項目。當項目成功時，出資人會獲得電影票作為投資回報。

與大眾消費品相比，一些小眾產品的生產銷售會因市場需求、生產成本、推廣營銷等限制很難面市。對于投資者來講，眾籌回報的不是真金白銀，而是一種價值觀的認可，眾多參與者者憑借的更多的是一種對項目本身的熱愛而投資于此，更少了一份金融本身的浮躁，也注定這些小眾的項目即便存在失敗的風險，也不會為投資者帶來過大的損失。

眾籌網(wǎng)站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。部分眾籌平臺已經(jīng)在盈利模式上進行了一些探索。在盈利模式上看，“眾籌網(wǎng)目前的抽傭比例是5%，一些中國眾籌網(wǎng)站則基本都是免費的?！钡牵磕假Y項目抽成的商業(yè)模式在國內更是運行艱難。中國眾籌市場尚處培育階段，項目本身也具備資金規(guī)模小、周期短、可持續(xù)性差等問題，因此，目前幾乎所有的眾籌平臺都出于尚未盈利的狀態(tài)。眾籌網(wǎng)目前收益模式跟行業(yè)有關，如娛樂業(yè)可能有衍生品，眾籌網(wǎng)在嘗試一些未來權益方面分成。即所謂錢不賺在項目上，賺在項目外。眾籌平臺作為低門檻入口，將初創(chuàng)期的企業(yè)或產品吸引過來，然后隨著企業(yè)的不斷成長，在不同階段給予不同的金融服務。

目前，在籌資項目開展前，國內眾籌網(wǎng)站都會核實發(fā)起人的身份，要求對方提供身份證、畢業(yè)證書、公司執(zhí)照等，并調查對方是否有完成項目的能力。項目開始后，所募集的資金一般都先匯入眾籌網(wǎng)站開立的賬戶，再由眾籌網(wǎng)站平臺將錢分兩次或三次打給項目發(fā)起人。發(fā)起人只有按期完成回報，才能拿到所籌集的全部資金。

近來，監(jiān)管部門對眾籌的態(tài)度越來越明確?！皩ι唐奉?，回報型的眾籌基本上等同于預售，所以不在監(jiān)管范圍內。而眾籌現(xiàn)在歸證監(jiān)會監(jiān)管，對外傳達的信息是關于股權眾籌的，因為一方面股權眾籌會涉及到《證券法》的規(guī)定；另一方面是否可以面向公眾披露信息。而且還會涉及你要考慮什么樣的人可以成為你的投資人，包括人數(shù)限制，以及交易結構的設置等等?！睂τ诒娀I網(wǎng)而言，在先行法律框架下，就是堅持自己的原則。

縱觀眾籌在中國的發(fā)展趨勢，盛佳認為，眾籌網(wǎng)的發(fā)展必將成為整個互聯(lián)網(wǎng)金融的核心，也可能是對整個金融市場是重構提出一個真正革命性的轉變，比其他的金融更具體價值。