摘要：電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》中男主人公克里斯·加德納的經(jīng)典臺(tái)詞“如果你有夢(mèng)想的話，就要去捍衛(wèi)它。如果你有夢(mèng)想的話，就要去努力實(shí)現(xiàn)。就這樣。你要盡全力保護(hù)你的夢(mèng)想。那些嘲笑你夢(mèng)想的人，因?yàn)樗麄儽囟〞?huì)失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有夢(mèng)想，我就會(huì)與眾不同，你也是?！笨偸悄苜x予人們正能量，而四川綺香紗集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“綺香紗”）董事長(zhǎng)鄧東卻用親身經(jīng)歷演繹了中國(guó)現(xiàn)實(shí)版的《當(dāng)幸福來(lái)敲門》。

28歲成為德國(guó)霍爾茨曼公司亞洲區(qū)副總裁，32歲辭職回鄉(xiāng)自己成立了四川省東旭物資貿(mào)易有限公司并擔(dān)任總經(jīng)理，40歲與絲綢產(chǎn)業(yè)“閃婚”，毅然決然地放棄暴利行業(yè)跨界投資做絲綢，立志要與“絲綢”定終身，以復(fù)興中國(guó)絲綢文明為己任。這段頗為傳奇的經(jīng)歷，對(duì)于鄧東而言，成了其人生最寶貴的財(cái)富?！皦?mèng)想的力量無(wú)窮大！”當(dāng)個(gè)人夢(mèng)想上升到行業(yè)使命時(shí)，他又將以怎樣的狀態(tài)來(lái)踐行？

電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》中男主人公克里斯·加德納的經(jīng)典臺(tái)詞“如果你有夢(mèng)想的話，就要去捍衛(wèi)它。如果你有夢(mèng)想的話，就要去努力實(shí)現(xiàn)。就這樣。你要盡全力保護(hù)你的夢(mèng)想。那些嘲笑你夢(mèng)想的人，因?yàn)樗麄儽囟〞?huì)失敗，他們想把你變成和他們一樣的人。我堅(jiān)信，只要我心中有夢(mèng)想，我就會(huì)與眾不同，你也是?！笨偸悄苜x予人們正能量，而四川綺香紗集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“綺香紗”）董事長(zhǎng)鄧東卻用親身經(jīng)歷演繹了中國(guó)現(xiàn)實(shí)版的《當(dāng)幸福來(lái)敲門》。

選擇大于努力

人生不過(guò)是一連串或?qū)蝈e(cuò)的選擇過(guò)程。鄧東今日的成功，再次證明了選擇對(duì)于人的一生多么的至關(guān)重要。記者在采訪過(guò)程中，就鄧東在菜市場(chǎng)賣菜的起因聽(tīng)到兩個(gè)不同的版本。鄧東自稱是被逼無(wú)奈，由于貧窮才放棄學(xué)業(yè)，“我們那里由于窮，三個(gè)男人里就有兩個(gè)人娶不到媳婦，我能不著急嗎？”而被鄧東稱為在綺香紗最懂自己的楊子略，卻向記者透露了另一個(gè)故事版本，“鄧總祖上就有經(jīng)商基因，他的父親是中國(guó)改革開放后最早的一批萬(wàn)元戶，他去賣菜，還有別的插曲。本來(lái)他已考取了當(dāng)時(shí)最熱門的師范中專，由于當(dāng)時(shí)讀書無(wú)用論的盛行，幾個(gè)同學(xué)在去學(xué)校報(bào)到的路上，就決定撕掉錄取通知書，去社會(huì)這所大學(xué)去打拼?？稍旎耍彤?dāng)鄧總把錄取通知書撕掉的時(shí)候，其他同學(xué)卻已反悔，這意味著鄧總將無(wú)法拿著錄取通知書去正常報(bào)到，也無(wú)臉回家面對(duì)家人。被逼無(wú)奈，他乘車投奔了遠(yuǎn)在攀枝花的大姐，大姐無(wú)奈之下為了讓其自食其力，讓他去菜市場(chǎng)賣菜?！?/p>

暫且不論哪個(gè)版本是真，但其放棄學(xué)業(yè)的這一次選擇，為其在賣菜時(shí)遇到自己生命中的伯樂(lè)——威爾別克埋下了伏筆。也許鄧東天生就是營(yíng)銷高手，就連賣菜他都能做得與眾不同。他在賣菜的過(guò)程中很會(huì)與人交流，也很會(huì)觀察，會(huì)從細(xì)微處把握消費(fèi)者的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)取向。同樣是賣一棵白菜，他會(huì)根據(jù)不同的需要介紹不同的用法，并且還會(huì)給出營(yíng)養(yǎng)搭配的建議，甚至把白菜的每一部分適合做什么都說(shuō)得頭頭是道，再加上他一流的服務(wù)態(tài)度，童叟無(wú)欺的誠(chéng)信，所以他的菜在市場(chǎng)里是賣得最好的。

1990年的夏天，鄧東照舊在市場(chǎng)里做小生意，此時(shí)的他已經(jīng)從賣西紅柿、茄子、海椒、四季豆轉(zhuǎn)到賣雞蛋，人來(lái)人往的市場(chǎng)里有個(gè)外國(guó)人特別引起了人們的注意。這個(gè)老外停在一位老奶奶的雞蛋攤位前，用英文詢問(wèn)道雞蛋多少錢一個(gè)，由于老奶奶聽(tīng)不懂英語(yǔ)，手足無(wú)措得看著眼前的這位顧客。把一切看在眼里的鄧東，聽(tīng)懂了老外的話，便主動(dòng)替老奶奶回了話。當(dāng)老外想要買鄧東的雞蛋時(shí)，鄧東堅(jiān)決地拒絕了，“老奶奶年紀(jì)大了，她先賣完就能早點(diǎn)回家休息，而且您開始是想買她的雞蛋，所以您還是買老奶奶的吧?！闭沁@種樂(lè)于助人，先人后己的精神，讓老外對(duì)他有了好感。于是，老外用英文問(wèn)“你能做電氣部主管嗎？”鄧東在還沒(méi)有明白那句英文到底是什么意思時(shí)，就毫不猶豫地回答“No Problem！”這句英文讓老外笑開了花，聰明的鄧東下意識(shí)地感覺(jué)到有問(wèn)題，于是輕聲問(wèn)隨行的翻譯姐姐自己是否說(shuō)錯(cuò)什么了，當(dāng)老外把自己的名片給到鄧東，他才發(fā)現(xiàn)眼前的這位名叫威爾別克的外國(guó)人就是電氣部部長(zhǎng)。也就是在那一刻，鄧東發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)來(lái)了，他果斷地將幾百元的東西以五十元的價(jià)格處理掉，決定要走進(jìn)霍爾茨曼這家跨國(guó)公司。他先是找到威爾別克，表達(dá)了自己想要尋求一份霍爾茨曼的工作?；魻柎穆矘?lè)意給他一個(gè)機(jī)會(huì)，于是給了他一份筆試題庫(kù)，勤奮好學(xué)的鄧東僅用了一個(gè)晚上的時(shí)間，就把所有題都背了下來(lái)，筆試結(jié)果顯示，他以滿分的成績(jī)獲得了這份工作。

在霍爾茨曼，中國(guó)人勤奮、不計(jì)較個(gè)人得失的品質(zhì)在鄧東身上得以應(yīng)證。在兩年的時(shí)間里，鄧東迅速成長(zhǎng)為霍爾茨曼公司亞洲區(qū)副總裁?！拔胰松蠲篮玫臅r(shí)光都獻(xiàn)給了霍爾茨曼，霍爾茨曼也造就了我做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣?！辈豢鋸埖卣f(shuō)，鄧東在霍爾茨曼的十年內(nèi)，完成了他自己的財(cái)富積累。

盡管在霍爾茨曼鄧東得到了他想要的一切，但他始終感覺(jué)缺少什么，“是一種歸屬感，想要為自己國(guó)家做點(diǎn)貢獻(xiàn)的迫切心理。”基于這種想法，鄧東義無(wú)反顧地辭去霍爾茨曼的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并與妻子一起，成立了東旭物資貿(mào)易公司，從事鋼材貿(mào)易。

物質(zhì)財(cái)富的日益劇增，讓鄧東有所茫然。直到2008年，他回到家鄉(xiāng)后，看到蠶農(nóng)背著繭子卻找不到賣家，那一時(shí)刻，他內(nèi)心最柔軟的地方被徹底觸動(dòng)了?！拔乙欢ㄒk個(gè)繅絲廠，來(lái)收大家的繭子?！备艺f(shuō)敢做的他，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣亩啻吻⒄劷涣鳎K于在2009年1月正式注冊(cè)成立了綺香紗?！皠?chuàng)辦綺香紗，其實(shí)是我與絲綢的一次‘閃婚’，先前對(duì)絲綢沒(méi)有太多的了解，別看我現(xiàn)在三句話不離絲綢，但這都是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)才慢慢了解、學(xué)習(xí)的?！编嚃|笑著對(duì)記者說(shuō)道。

如果說(shuō)鄧東的這次選擇是一時(shí)沖動(dòng)，那么根本不會(huì)有綺香紗80天建廠投產(chǎn)的奇跡。如果說(shuō)鄧東投身絲綢行業(yè)是一時(shí)興起，那么就不會(huì)有綺香紗的“黃金絲源”、“溫暖工程”、“新絲享”等打造全產(chǎn)業(yè)鏈絲綢企業(yè)，跳出絲綢做絲綢，讓絲綢走進(jìn)生活的創(chuàng)新發(fā)展之路。所以，鄧東的這一次“閃婚”，就像楊子略用“偶然中的必然”來(lái)形容鄧東成功的因素一樣，是他與絲綢彼此選擇了對(duì)方。

夢(mèng)想的力量

鄧東常說(shuō)的一句話，“夢(mèng)想的力量無(wú)窮大?！睂?duì)于鄧東而言，“實(shí)現(xiàn)中華絲綢文明的偉大復(fù)興”就是他的最終夢(mèng)想。這個(gè)夢(mèng)想不僅是他孜孜不倦做事的動(dòng)力，也是其攻克種種難題的強(qiáng)大支撐，同時(shí)更是眾多追隨者擁護(hù)他的根本。

在綺香紗成立五年的時(shí)間里，鄧東的司機(jī)已經(jīng)換了好幾個(gè)，他們離開的原因不是待遇不好，更不是鄧東對(duì)他們苛刻，而是實(shí)在承受不了繁重的工作。“鄧總的精力相當(dāng)?shù)爻渑?，外出考察學(xué)習(xí)、與合作伙伴洽談、同行交流、商務(wù)接待，還有公司內(nèi)部大量的工作，占據(jù)了鄧總的大部分時(shí)間，可不論前一晚多晚休息，第二天一早都會(huì)很早起床，很多年輕小伙都沒(méi)有他的那精氣神，扛不住壓力都走了?！睏钭勇匀缡钦f(shuō)。

在綺香紗創(chuàng)辦的起初兩年里，各種難題層出不窮，資金、團(tuán)隊(duì)都曾是讓鄧東撓頭的事情。但這一切對(duì)于鄧東而言，遠(yuǎn)比不上沒(méi)有目標(biāo)，找不到方向更為痛苦?！凹徔椘髽I(yè)所遇到的困難，我都遇到過(guò)，政府投入力度的不足，內(nèi)部員工由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的培訓(xùn)，對(duì)公司制度有所抵觸，動(dòng)不動(dòng)就罷工等等，這些都不足以打敗我。相反我把這些當(dāng)作是人生的一種體驗(yàn)。那種不知道做什么，找不到方向的感覺(jué)很空虛，也是最可怕的。” 鄧東若有所思地說(shuō)。為了讓綺香紗走出一條與眾不同的新路子，鄧東不惜花費(fèi)巨資，引進(jìn)國(guó)內(nèi)著名的戰(zhàn)略策劃咨詢機(jī)構(gòu)——王志綱工作室，在行業(yè)率先開啟了“生產(chǎn)+銷售+信息服務(wù)”三位一體的經(jīng)營(yíng)模式。

“人類最大的痛苦是什么？是希望生活中沒(méi)有痛苦。我們有痛苦就得體驗(yàn)痛苦，我是一個(gè)很陽(yáng)光的人，遇到所謂的困惑，我會(huì)讓自己每天都保持最佳的狀態(tài)，全力以赴就行了，走到哪里再說(shuō)，沒(méi)有解決不了的問(wèn)題。綺香紗從無(wú)到有，無(wú)中生有，現(xiàn)在有團(tuán)隊(duì)，有一幫人追隨，是因?yàn)檫@個(gè)組織讓他們看到了希望，現(xiàn)在也有很多優(yōu)秀的人開始進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。之前加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的老員工，都表示死也要死在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里。這就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想，不停地學(xué)習(xí)，不停地進(jìn)步的原因。因?yàn)槟莻€(gè)夢(mèng)想已不再單純的是我鄧東的夢(mèng)想，而是整個(gè)綺香紗人的夢(mèng)想。”

那么，如此忠實(shí)的追隨者又是如何被鄧東收入麾下的呢？綺香紗集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钭勇耘c鄧東相識(shí)十多年，為何會(huì)放棄自己先前所經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，與其攜手做絲綢？綺香紗絲廠總經(jīng)理蔡樂(lè)平，為何本可以安享晚年，卻又不辭辛勞工作在綺香紗的第一線？綺香紗貿(mào)易部經(jīng)理晏旭跟隨鄧東十多年，又是什么讓其從一個(gè)司機(jī)成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的貿(mào)易部經(jīng)理？是鄧東的夢(mèng)想，是他成就他人的胸懷，還有他極具能量的人格魅力。

“我們是中央黨校的同學(xué)，認(rèn)識(shí)很多年，得知他為了復(fù)興中國(guó)絲綢文化而投身絲綢行業(yè)，我便覺(jué)得這事能成?！睏钭勇哉f(shuō)?！拔移鸪醪](méi)有打算來(lái)綺香紗，但鄧總的真誠(chéng)和他對(duì)絲綢行業(yè)的熱情，讓我很敬佩。我是純屬被鄧總的人格魅力征服來(lái)的。”蔡樂(lè)平面帶羞澀地說(shuō)?！熬_香紗招人，更多的是靠講夢(mèng)想，把我的夢(mèng)想，絲綢這個(gè)行業(yè)，綺香紗這個(gè)公司講給大家聽(tīng)，有共鳴的，認(rèn)可我們的，就留下。之后，再談你想要什么，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富我都能滿足，重要的是你能做什么。我會(huì)提供成長(zhǎng)空間，也會(huì)提供廣闊平臺(tái)。在這過(guò)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題，但相比之下這種方法，在企業(yè)初建階段還是有成效和可行的?！编嚃|的這番話從側(cè)面解釋了晏旭之所以跟著他一干就是十年的原因。

“我哪有什么個(gè)人魅力，其實(shí)就是夢(mèng)想。就是你們看到的那句話，實(shí)現(xiàn)絲綢文明偉大復(fù)興，這不僅是我的夢(mèng)想，也是綺香紗所有人的夢(mèng)想，中國(guó)所有絲綢人的夢(mèng)想。我的人格魅力源自真正地提高了這件事情的定位，要求這個(gè)行業(yè)一定要做好。所以大家對(duì)我的追隨，不是對(duì)我的信任，更多的是信任對(duì)絲綢行業(yè)的這種傳承，一種敬畏之心，有值得珍惜的東西在這里?！编嚃|從理性的角度分析道。

學(xué)習(xí)是種責(zé)任

鄧東在綺香紗有自己的一間宿舍，因?yàn)樗蟛糠謺r(shí)間都在廠里度過(guò)。在這間宿舍里掛著一張很有趣的照片。照片是2004年鄧東在中央黨校學(xué)習(xí)時(shí)拍的，照片里是年輕有為的他埋頭讀書的情形，下邊的一句話引起了記者的注意?！叭觳粚W(xué)習(xí)，趕不上劉少奇?！北M管這句話在這個(gè)時(shí)代略顯OUT，但它卻真切地反應(yīng)著鄧東對(duì)學(xué)習(xí)的重視。楊子略告訴記者，這張照片是鄧東用來(lái)時(shí)刻提醒自己學(xué)習(xí)用的。

喜歡讀人物傳記的鄧東，尤其偏愛(ài)中國(guó)歷史上各位帝王將相的傳記，“秦始皇、鐵木真、努爾哈赤、劉邦、漢武大帝、康熙等等，以及中國(guó)近代史都是我喜歡看的，他們打江山和我做企業(yè)有很多相通的地方?！弊x史使人明志，從鄧東身上再次證明了這句名言的哲理性。無(wú)論多忙，鄧東每天都會(huì)抽出至少半個(gè)小時(shí)來(lái)看書，他坦言非常享受這個(gè)過(guò)程。

鄧東非常愛(ài)學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)上從來(lái)不惜花費(fèi)重金。他先后進(jìn)入西部經(jīng)濟(jì)學(xué)院、中央黨校、清華EMBA、北大EMBA，以及各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)修。學(xué)習(xí)已經(jīng)成為他的一種生活方式，一兩個(gè)月不出去學(xué)習(xí)心里就會(huì)發(fā)慌，會(huì)感覺(jué)自己跟不上時(shí)代變化的腳步。在他的帶動(dòng)和影響下，在西充已有一幫企業(yè)家開始注重學(xué)習(xí)?！巴ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)我有了互聯(lián)網(wǎng)思維，有了資本的思維，所以為了我們整個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還是需要更多的人走出去學(xué)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)習(xí)讓自己變得更充實(shí)，也更自信，對(duì)于我們這一代民營(yíng)企業(yè)家，現(xiàn)在的學(xué)習(xí)就是對(duì)當(dāng)時(shí)的一種補(bǔ)償，滿足自己對(duì)知識(shí)和新事物的渴望。如果我不修煉自己，完善自己，怎么對(duì)得起綺香紗這800多名員工，所以我必須每天進(jìn)步，不進(jìn)步一切都是空談?！?/p>

真印象

與鄧東接觸的三天里，記者對(duì)其的印象也經(jīng)歷了幾次跳躍。風(fēng)風(fēng)火火是記者對(duì)他的第一印象，記者到達(dá)綺香紗的第一件事，就是開會(huì)。鄧東為了配合此次采訪，專門在會(huì)議室進(jìn)行了一次由綺香紗主要高管和新進(jìn)員工，以及本刊記者團(tuán)隊(duì)參加的綺香紗介紹會(huì)。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)小時(shí)的介紹會(huì)上，他不僅講述了中國(guó)絲綢的歷史，也講了綺香紗的三大戰(zhàn)略和三大抓手，讓記者對(duì)中國(guó)絲綢和綺香紗都有了初步的了解。

率真是記者為其總結(jié)的第二印象。盡管他與本刊記者們是第一次見(jiàn)面，但他絲毫沒(méi)有偽裝，好就是好，不好就是不好，沒(méi)有一句違心話。楊子略也表示，“工作上有沖突，但絕不會(huì)影響兩人的情誼，因?yàn)猷嚳傉f(shuō)的話都是發(fā)自內(nèi)心，沒(méi)有經(jīng)過(guò)腦子，所以難免會(huì)很直接，會(huì)傷人，但正是這種率直，才讓我們搭檔得很合拍?！?/p>

當(dāng)記者看到鄧東與本刊社長(zhǎng)酒后微醉，親密相扶漫步在雨后黑夜的背影，頓時(shí)感覺(jué)到他可愛(ài)的一面。如果不是率真，怎能看到如此真實(shí)的一面。

愛(ài)好打高爾夫球的鄧東，因?yàn)榻z綢，因?yàn)榫_香紗，讓他不得不放下了打球這個(gè)愛(ài)好，五年里在宿舍里的兩套球桿，鄧東一次都沒(méi)摸過(guò)。這種超人的毅力，讓他說(shuō)戒煙就再也不吸煙。

“全球80%的絲綢出自中國(guó)，可我們自己卻沒(méi)有自己的定價(jià)權(quán)，受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)影響較大。我們是抱著金飯碗在討飯。很多企業(yè)只是給大企業(yè)提供粗加工、貼牌，大部分利潤(rùn)被別人賺走了?！编嚃|的言語(yǔ)間充滿了對(duì)絲綢行業(yè)發(fā)展不景氣的焦急?！爸袊?guó)絲綢已有幾千年歷史，卻沒(méi)有響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際品牌，這是為什么？這不僅是綺香紗要考慮的問(wèn)題，也是中國(guó)絲綢企業(yè)應(yīng)該反省的問(wèn)題，綺香紗就是要成為國(guó)際知名的絲綢品牌。”

鄧東認(rèn)為，真正的絲綢大國(guó)走向絲綢強(qiáng)國(guó)，需要三個(gè)“力”，分別是領(lǐng)導(dǎo)力、品牌力和文化力，而提升全民的絲綢意識(shí)是提升絲綢品牌的第一步?！半S著全民對(duì)健康的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，絲綢將以更多的方式融入人們的生活，因?yàn)榻z綢具有防螨蟲的功效，對(duì)身體健康很有益。絲綢的價(jià)值還需要不斷地宣導(dǎo)，但前提一定是有一群有良心有責(zé)任感的企業(yè)家做出真絲綢。“鄧東就這樣不知疲倦地時(shí)刻倡導(dǎo)著健康絲綢、科技絲綢的理念。

就是這個(gè)做事風(fēng)風(fēng)火火、性情率真、超強(qiáng)毅力、極具使命感的一個(gè)大男人，傾盡所有為絲綢行業(yè)奔走請(qǐng)命，用自己畢生的經(jīng)歷編織著錦繡絲綢帝國(guó)夢(mèng)！