雖然劉邦把“反秦”的創(chuàng)業(yè)大旗豎了起來，但他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有實(shí)質(zhì)規(guī)劃，沒有品牌、核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒法搞生產(chǎn)?。∈捄沃笇?dǎo)說，找個(gè)大公司求收購吧，大樹底下好乘涼啊。楚王景駒打著楚國的旗號(hào)正在招兵買馬大肆擴(kuò)張，就他了。

張良來了

無巧不成書，在楚國集團(tuán)的日子里，劉邦同學(xué)遇到了張良。張良原是戰(zhàn)國末年韓國的貴族，一直對(duì)秦國集團(tuán)惡性收購六國集團(tuán)耿耿于懷，夢想著東山再起。他早年謀殺秦始皇不成，反成了秦國的A級(jí)通緝犯，在逃多年，如今也跟劉邦同學(xué)一樣，決心投奔景駒。如果說蕭何是劉邦的“天使”，張良就是其創(chuàng)業(yè)早期一直到IPO階段，所有戰(zhàn)略的關(guān)鍵設(shè)計(jì)者。

倆人一見如故。他們從投資心得談到創(chuàng)業(yè)體會(huì)，相談甚歡，直到惺惺相惜，情投意合。

“張老弟，你覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，什么樣的人能夠成功？”

“秦朝集團(tuán)董事長掛了，群龍無首，各大中小企業(yè)都在覬覦整個(gè)華夏市場。原來被吞并的六國企業(yè)也想死灰復(fù)燃搞單飛。但實(shí)際上，打著六國企業(yè)旗號(hào)的公司實(shí)在是目光短淺，他們?nèi)菀桌瓟n原來的員工，卻趕走了其他所有企業(yè)的人，難成大氣候?！?/p>

正好沒本錢打復(fù)興民族產(chǎn)業(yè)旗號(hào)的劉邦，頓時(shí)眼放綠光。

“商場如戰(zhàn)場，都是靠實(shí)力來說話，哪個(gè)企業(yè)好就跟誰，管你是不是老東家?！睆埩祭^續(xù)侃侃而談：“咱先跟著大企業(yè)干，大企業(yè)被別的公司整得七葷八素快散架的時(shí)候，我們就把快散而未散的猢猻們聚集起來。”

這樣“獨(dú)到”到歪道上的大膽想法，一般人接受不了。但是大家別忘了，劉邦不是普通人，他一拍大腿：“張老弟你太有才了！”這也是多虧劉邦為人謙虛，又正好在事業(yè)低谷。否則稍有傲氣的人，早把張良一棍打出門了。

本來劉邦被景駒派去攻打司馬仁，戰(zhàn)敗之后信心動(dòng)搖，懷疑其戰(zhàn)略是否發(fā)生了根本性錯(cuò)誤。直到遇到張良，兩個(gè)持有相同觀點(diǎn)、并且信心不足的人，碰在一起互相堅(jiān)定信念，之前搖搖欲墜的觀點(diǎn)也順便被“王道”了。劉邦終于安心在楚國集團(tuán)潛伏下來。

加盟項(xiàng)梁集團(tuán)

針對(duì)劉邦的處境，張良第一步要幫他穩(wěn)定立足于楚國集團(tuán)。首先就是將司馬仁鏟除，把第一單業(yè)務(wù)拿下。他心想，對(duì)付司馬仁這類莽夫，進(jìn)攻就是最好的防守，誘敵深入，然后包圍消滅。結(jié)果不言而喻，劉邦只用了三天便屌絲逆襲，大敗司馬仁而歸。

接下來，張良趁熱打鐵，指導(dǎo)劉邦連掃好幾座小城，員工人數(shù)增長到一萬多人，比景駒集團(tuán)的人還多。此時(shí)，張良聽說項(xiàng)梁-項(xiàng)羽集團(tuán)就在不遠(yuǎn)處，項(xiàng)氏集團(tuán)又是最有發(fā)展愿景的中等企業(yè)，便強(qiáng)烈建議劉邦前去加盟。

而此時(shí)的項(xiàng)梁也正好饑渴難耐，求才若渴。他見了劉邦雙眼立馬發(fā)出綠光，當(dāng)即撥了人跟著劉邦去開拓豐邑市場，劉邦再次大勝而歸。

此后，劉邦又與項(xiàng)梁的侄子項(xiàng)羽聯(lián)手干掉了秦朝集團(tuán)的高管李由（李斯的長子），一路順風(fēng)順?biāo)?、開疆拓土。此時(shí)的劉邦雖然羽翼漸豐，而項(xiàng)羽卻是一日千里！

項(xiàng)羽在巨鹿大敗秦朝最后的軍事力量，收編各路人馬，公司迅速膨脹到40萬之眾。劉邦則在此時(shí)帶人北上，入關(guān)端了秦朝的老窩咸陽，接管了秦朝集團(tuán)的資產(chǎn)。

這個(gè)時(shí)候項(xiàng)羽看劉邦不順眼了：這是哪根蔥啊就敢跟我爭市場？過來跟我吃個(gè)鴻門宴！項(xiàng)羽帶著40萬員工飛奔到咸陽，給劉邦送了請柬請他來喝酒。

鴻門宴的故事小學(xué)生都會(huì)講，這里便直接飄過。話說劉邦撿了一條命回來再不敢造次，乖乖等著項(xiàng)羽給安排崗位。項(xiàng)羽毫不客氣，不日發(fā)布諸侯榜單，封了幾十個(gè)諸侯王，同時(shí)自封西楚霸王，給了劉邦同學(xué)“漢王”的封號(hào)，但就是不讓他去封地。

退一萬步海闊天空

在項(xiàng)羽的眼皮底下，劉邦同學(xué)根本沒有施展身手的機(jī)會(huì)。留著沒前途，走又不能走，真正進(jìn)退維谷！怎么才能另辟新興市場培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)呢？關(guān)鍵時(shí)刻，張良把水袖一甩，大戲開唱！

首先支開項(xiàng)羽最得力的顧問范增，讓他去外地出差。然后找人在項(xiàng)羽面前遞話：“此刻天下諸侯齊聚咸陽，少說也有五六十萬張嘴巴，每人吃一口，就能把咸陽啃成蜂窩。不如讓他們各回屬地去。”

同時(shí)，授意劉邦主動(dòng)申請回沛縣探親。項(xiàng)羽心說，劉邦回去最多就是弄個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)罷了，料他也搞不出什么陰謀陽謀。他拿起公章，正準(zhǔn)備批準(zhǔn)劉邦同學(xué)的申請，張良卻突然跳了出來：“慢！”

“干嘛突然滾出來嚇人？”

“劉邦主動(dòng)要求回老家，其實(shí)是在麻痹霸王。那里是劉邦發(fā)家之地，回去之后，他的資產(chǎn)肯定又要翻幾個(gè)跟頭。”

項(xiàng)羽來了興趣，一尋思你張良不是劉邦的風(fēng)投嗎，怎么現(xiàn)在倒戈了？

張良趕緊解釋，自己并非看好劉邦，只是要投霸王企業(yè)的人太多了，根本插不進(jìn)腳來，沒奈何才去劉邦那個(gè)破企業(yè)隨便逛逛?！安蝗缃o劉邦些老弱病殘帶去巴蜀，再去沛縣把他的親戚朋友拿來做人質(zhì)，保管他不敢興風(fēng)作浪。”

此時(shí)項(xiàng)羽本來就犯愁，已經(jīng)任命劉邦為子公司一把手，又遲遲不給他上任，只怕失信于諸侯王，有損威信。而張良這一計(jì)策既能將劉邦看得死死的，又保全了我霸王的信譽(yù)，何樂而不為？于是馬上趕制了任命書，將劉邦趕去巴蜀自生自滅。

不過，項(xiàng)羽可絕非有勇無謀的庸人，他眼珠一轉(zhuǎn)，張良這么能干的專業(yè)風(fēng)投可不能便宜了劉邦，得乖乖留在自己身邊。董事長發(fā)了話，劉邦自然不敢違抗。怎一個(gè)“痛”字了得！

臨走前，劉邦與張良兩兩相望，揮淚作別。張良一邊擦眼淚，一邊還沒忘記交代劉邦：“你可千萬記得要把入蜀的唯一通道棧道（古時(shí)在川、甘、陜等省境內(nèi)的峭壁懸崖上鑿孔架橋連閣而成的一種險(xiǎn)要道路）給燒了！一可斷絕追兵，二則明示自己再無東進(jìn)的心思。切記切記！”

“我記住了，親！”

張良為何不安排劉邦回沛縣，而去窮鄉(xiāng)僻壤的巴蜀？沛縣雖然人脈廣，卻沒有巴蜀之地的天險(xiǎn)阻隔。坐擁40萬人的項(xiàng)羽萬一哪天一個(gè)不高興，要捏死劉邦還不就跟捏死個(gè)螞蟻差不多？所以，躲在巴蜀韜光養(yǎng)晦、臥薪嘗膽，才是上上策。

張良投資講堂1：幫助企業(yè)活下去

幫助企業(yè)活下去，這是我唯一的使命。在幾千年之后的美國，有一家風(fēng)投機(jī)構(gòu)也有著相同的理念，它是紅杉。

紅杉資本（Sequoia？Capital）是一個(gè)真正的傳奇。以8年為周期，紅杉于1992年設(shè)立的6號(hào)基金的年化內(nèi)部回報(bào)率（annualized？IRR）為110%，1995年設(shè)立的7號(hào)基金的內(nèi)部回報(bào)率為174.5%，即使因設(shè)立較晚而未完全收回回報(bào)的8號(hào)基金，在1998年到2003年初之間的內(nèi)部回報(bào)率也達(dá)到了96%。這是一系列足令風(fēng)投業(yè)任何人側(cè)目的數(shù)字：行業(yè)內(nèi)部回報(bào)率的平均水平，在15%至40%之間。

紅杉的王牌投資人莫瑞茨認(rèn)為：衡量創(chuàng)業(yè)公司的成功標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，活下去。而投資者的成功標(biāo)準(zhǔn)，就是最大程度幫助創(chuàng)業(yè)公司活下去。

他的觀點(diǎn)與我不謀而合：創(chuàng)業(yè)企業(yè)就像一個(gè)孩子——活下去，就能成長；活下去，就會(huì)壯大；活下去，就擁有無限可能和未來。

如果一定要用一句話概括我投資劉邦企業(yè)的經(jīng)歷和成功心得，那就是：一切為了活下去！亙古而下，紅杉的傳奇再次證明了這一經(jīng)典論斷。

張良投資講堂2：如何幫助企業(yè)活下去？

受困咸陽的劉邦，在項(xiàng)羽眼皮底下茍且偷生只是退了一步，回到沛縣是退一百步，而躲到窮鄉(xiāng)僻壤的巴蜀之地相當(dāng)于退了一萬步。但是，這退讓就像彈簧，退得越多，反彈越是勁爆。

我的強(qiáng)項(xiàng)在于公司戰(zhàn)略制定，我給劉邦企業(yè)制定的一系列方針，幫企業(yè)度過了最艱難的瓶頸期，絕對(duì)堪稱企業(yè)指南針：

1、針對(duì)劉邦創(chuàng)業(yè)早期的“三無”（無品牌無技術(shù)無人才）處境，首先幫他穩(wěn)定立足于楚國集團(tuán)。楚國集團(tuán)就好比如今的創(chuàng)業(yè)孵化器，如創(chuàng)新工廠、飛馬旅、資本五大道等?？梢栽诓輨?chuàng)階段提供企業(yè)規(guī)劃、管理、品牌構(gòu)建、市場營銷等各方面的培訓(xùn)，并整合各方資源與企業(yè)共享，比如小筆啟動(dòng)資金，比如與風(fēng)投面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，作為“母雞”角色對(duì)企業(yè)進(jìn)行孵化。

但這種孵化器也不是誰都可以免費(fèi)享受的，一定是有亮點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才有可能得到大力的扶持。我所做的，就是讓楚國集團(tuán)深刻感受到劉邦整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和競爭力，唯有如此，才有日后長足發(fā)展的可能性。

2、經(jīng)過楚國集團(tuán)的孵化，劉邦隊(duì)伍壯大了，戰(zhàn)斗力初步顯現(xiàn)，我認(rèn)為，孵化階段已然完成，是時(shí)候找家知名企業(yè)加盟了。加盟與兼并不同：前者是用別人的品牌，做別人的產(chǎn)品，兼并則可以用別人的品牌，做自己原來的產(chǎn)品。劉邦除了一群“烏合之眾”，什么也沒有，當(dāng)然只有加盟才能實(shí)現(xiàn)“速成”。

項(xiàng)梁？項(xiàng)羽集團(tuán)是當(dāng)時(shí)“反秦產(chǎn)業(yè)”里最有發(fā)展愿景的知名企業(yè)，品牌效應(yīng)十分強(qiáng)大，據(jù)我分析，加盟項(xiàng)梁集團(tuán)好處有三：借其人馬奪取更多市場；陳勝吳廣集團(tuán)敗勢已定，此為出頭鳥一號(hào)，趁出頭鳥二號(hào)花落誰家還沒定，盡快隱身；少了一個(gè)勁敵，日后分家也知根知底。劉邦聽得口水直流，激動(dòng)不已！

3、劉邦企業(yè)作為項(xiàng)梁？項(xiàng)羽集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)，由于太過搶風(fēng)頭，已經(jīng)令集團(tuán)董事長項(xiàng)羽極為不爽。在眼看就要被無限期冷藏的危急時(shí)刻，我獻(xiàn)出了以退為進(jìn)之策：借口開拓冷僻的新市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。雖然表面上是發(fā)配邊疆去啃硬骨頭，實(shí)際上卻是韜光養(yǎng)晦，等待厚積薄發(fā)的時(shí)機(jī)。

好市場誰都想要，關(guān)鍵在于實(shí)力。好市場人人搶，除了項(xiàng)氏集團(tuán)，各諸侯國都不是省油的燈，那就讓鷸蚌爭一會(huì)兒先！我躺在陽光沙灘上，愜意而得意地笑了……？