2013年的某一天，蘇州吳江區(qū)政府工作組匆匆來(lái)到臺(tái)達(dá)集團(tuán)蘇州工廠(chǎng)，他們此行的目的很簡(jiǎn)單，就是來(lái)看一看是什么原因?qū)е逻@家納稅大戶(hù)用電量急劇下降，難道經(jīng)濟(jì)不景氣企業(yè)業(yè)績(jī)下滑開(kāi)始減產(chǎn)了？但實(shí)際情況讓所有人目瞪口呆，產(chǎn)值每年都在增加的臺(tái)達(dá)工廠(chǎng)耗電量卻是按10%逐年遞減，以2009年做基準(zhǔn)，到現(xiàn)在已經(jīng)縮減了39.4%。

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)

十八屆三中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定》明確指出，節(jié)能環(huán)保作為民生關(guān)注的重點(diǎn)，成為了建設(shè)生態(tài)文明、關(guān)系人民福祉、關(guān)乎民族未來(lái)的大事、實(shí)事。由于自然資源是不可再生的，在社會(huì)飛速發(fā)展的今天，工業(yè)始終是能耗大戶(hù)，因而，對(duì)于如何降低能耗、提高節(jié)能效果的問(wèn)題，無(wú)疑成為上至政府下至企業(yè)主未來(lái)謀劃產(chǎn)業(yè)升級(jí)的頭等大事。

國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)曾指出，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)在中國(guó)擁有巨大市場(chǎng)，可以成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，政府鼓勵(lì)民營(yíng)和社會(huì)資本進(jìn)入這一領(lǐng)域。國(guó)家發(fā)改委一位官員也表示，目前從中央到地方，都在制定一些涉及節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，將節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)打造成支柱產(chǎn)業(yè)，有利于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

臺(tái)達(dá)電子資深副總裁暨機(jī)電事業(yè)群總經(jīng)理張訓(xùn)海表示：“我國(guó)制造業(yè)規(guī)模非常龐大，人口又非常多，能源使用效率較歐美發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，建筑物、工廠(chǎng)、交通、民生，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不同，怎么用電更有效率，更符合生產(chǎn)實(shí)際，如何在每一個(gè)環(huán)節(jié)上降低能耗才是最重要的。所以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)未來(lái)在國(guó)內(nèi)擁有非常巨大的發(fā)展空間，這其中最主要的問(wèn)題就是能源使用效率不高，使用效率問(wèn)題在這一領(lǐng)域?qū)⑹欠浅：玫淖h題，也同樣具有無(wú)限的商機(jī)?！?/p>

“臺(tái)達(dá)方案”的推己及人

臺(tái)達(dá)旗下眾多工廠(chǎng)改造的過(guò)程，恰恰是這家企業(yè)為了更好向用戶(hù)提供高效率且可靠的節(jié)能整體解決方案而進(jìn)行的一系列試水。這項(xiàng)工廠(chǎng)節(jié)能解決方案包含了諸多環(huán)節(jié)的打造，從空調(diào)排風(fēng)系統(tǒng)、空壓系統(tǒng)、注塑機(jī)、照明系統(tǒng)崩應(yīng)（burn-in）能源回收、制程改善等七大節(jié)能重點(diǎn)為方向，而在隨著技術(shù)的發(fā)展逐年進(jìn)行投入改造，實(shí)踐證明總體節(jié)約的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于累計(jì)投入。

臺(tái)達(dá)位于臺(tái)灣桃園的研發(fā)中心辦公樓則代表了環(huán)保節(jié)能的一系列試水，以智慧綠建筑的概念，整合臺(tái)達(dá)節(jié)能產(chǎn)品與解決方案，包括HVAC智能空調(diào)系統(tǒng)、電梯節(jié)能解決方案、LED照明解決方案及太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)等，結(jié)合“綠建筑”、“樓宇節(jié)能自動(dòng)化”與“工廠(chǎng)管理可視化”，與相同氣候條件、相同規(guī)模的辦公大樓相比可以節(jié)能52%，節(jié)水75%，獲得LEED黃金級(jí)認(rèn)證。而臺(tái)達(dá)上海研發(fā)中心同樣獲得LEED黃金級(jí)認(rèn)證，節(jié)能35%，節(jié)水46%。

張訓(xùn)海告訴記者：“臺(tái)達(dá)工廠(chǎng)改造和桃園研發(fā)中心的建設(shè)代表了最典型的兩種商業(yè)機(jī)會(huì)，一是舊的廠(chǎng)房設(shè)備的改造；二是新廠(chǎng)房設(shè)備的投入，就是在設(shè)計(jì)階段和購(gòu)買(mǎi)期階段把各種環(huán)保技能措施規(guī)劃進(jìn)去。面對(duì)這兩種機(jī)遇，我們要將技術(shù)和商業(yè)模式一起準(zhǔn)備好，不能拋開(kāi)二者的任何一個(gè)單獨(dú)來(lái)談，用技術(shù)當(dāng)支持，且在一定的時(shí)間內(nèi)可以回收成本，這樣的商業(yè)模式才會(huì)存活下去，也有機(jī)會(huì)得到國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼。”

用技術(shù)支持商業(yè)模式

據(jù)了解，在環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域最典型的商業(yè)模式有三種：

（1）合同能源管理模式。節(jié)能公司具有自己的節(jié)能專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，到能耗大的企業(yè)去做診斷，對(duì)企業(yè)能耗進(jìn)行評(píng)估，給予企業(yè)相應(yīng)的改造方案并計(jì)算出項(xiàng)目所需金額，如改造多少設(shè)備，能節(jié)省多少電費(fèi)等。該過(guò)程中所有的設(shè)備都由節(jié)能公司投資，而節(jié)能公司賺取的利潤(rùn)則來(lái)自合同期內(nèi)所省下的能耗成本。

（2）單純的出賣(mài)解決方案。節(jié)能公司通過(guò)做評(píng)估、制定改造方案、項(xiàng)目實(shí)施獲得利潤(rùn)，并不涉及企業(yè)后續(xù)節(jié)約成本的分成，而這一過(guò)程中產(chǎn)生的所有費(fèi)用由企業(yè)買(mǎi)單。

（3）某一環(huán)節(jié)的節(jié)能改造。在企業(yè)付費(fèi)的情況下幫助企業(yè)進(jìn)行某一環(huán)節(jié)的節(jié)能改造，如空調(diào)節(jié)能、電梯節(jié)能等，改造過(guò)程雖然零碎，但潛在客戶(hù)比較多。

“商業(yè)模式創(chuàng)新比較難，所以，我們會(huì)把重點(diǎn)放在技術(shù)創(chuàng)新和解決方案的完整度上，服務(wù)比較多的客戶(hù)，把規(guī)模做大，未來(lái)要發(fā)展的就是管理系統(tǒng)的升級(jí)。企業(yè)不升級(jí)就要被淘汰，所以未來(lái)臺(tái)達(dá)在這個(gè)領(lǐng)域還是會(huì)在工廠(chǎng)自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化上做較多投入。”張訓(xùn)海介紹，“國(guó)內(nèi)某A股上市紡紗公司投建了一家10萬(wàn)錠紡紗廠(chǎng)，并提出了智能化的生產(chǎn)管理需求，具體要求是：采用工廠(chǎng)智能監(jiān)控系統(tǒng)和組建生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，以便實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)生產(chǎn)管理系統(tǒng)、實(shí)時(shí)監(jiān)控、系統(tǒng)高速網(wǎng)絡(luò)和單機(jī)可靠的智能控制。臺(tái)達(dá)結(jié)合客戶(hù)需求，并與某高校合作，采用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和全套網(wǎng)絡(luò)方案打造MES系統(tǒng)，成功將300臺(tái)設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，不僅滿(mǎn)足了實(shí)時(shí)監(jiān)控的要求，還降低了配線(xiàn)成本，幫助該企業(yè)實(shí)現(xiàn)透明化、智能化的工廠(chǎng)管理。有效避免了企業(yè)單個(gè)車(chē)間淪為‘信息孤島’?！?/p>

隨著2013年環(huán)保節(jié)能企業(yè)在二級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)的火爆局面，越來(lái)越多的企業(yè)必然隨著政策的傾斜逐漸加入到這個(gè)領(lǐng)域?！芭c光伏不同，光伏當(dāng)時(shí)具有很大的不確定性，且由于當(dāng)前國(guó)內(nèi)的技術(shù)水平條件限制，發(fā)電成本很高，技術(shù)能力沒(méi)有達(dá)到商業(yè)化的門(mén)檻，企業(yè)一旦失去政府補(bǔ)貼很快就瀕臨死亡。而工業(yè)節(jié)能能夠依靠現(xiàn)有技術(shù)條件實(shí)現(xiàn)，且是國(guó)家和企業(yè)都需要的，它是可以自己生存的，只要用政策帶好頭，當(dāng)市場(chǎng)形成氣候，就自然而然的轉(zhuǎn)歸市場(chǎng)法則了?！睆堄?xùn)海認(rèn)為，“短時(shí)間內(nèi)這片投資藍(lán)海足夠容納眾多企業(yè)的進(jìn)入，這對(duì)于客戶(hù)分散度蠻大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息。越早做成本越低，越晚做成本越高，但這個(gè)議題是長(zhǎng)期過(guò)程，也可以看到，必然會(huì)有人被淘汰，但這個(gè)投資方向是對(duì)的，即使被做爛了也沒(méi)關(guān)系，肯定會(huì)有強(qiáng)者留下來(lái)一統(tǒng)行業(yè)江湖。”