“沒有錢搞不定賣場，賣場只要錢什么都不要，沒錢做賣場就等于死，公司給的預算不夠用……”我們聽到太多的諸如此類的廠商對賣場費用的抱怨。前幾日，筆者與賣場同事和朋友小聚，談話間也都聊到了供應商跟賣場生意過程中的費用問題。筆者個人感覺賣場采購對費用的態(tài)度和廠商的心理之間有很多差異性，因為對這些差異性的不了解或了解不夠，影響了廠家對賣場費用投放的效果， 我們先來了解一下，賣場采購對費用的幾個心理現象：

1 . 誰家有錢就找誰家。

管你大廠家還是小廠家，只要容易要到錢的，就多要，按道理是業(yè)績貢獻大的廠家，費用相對要少收點的，但是如果有業(yè)績又愿意多投費用的大財主，采購還是照收不誤的。只要有錢，甭管什么廠家什么產品，收錢再說。一旦給采購建立了一種“這家有錢”的印象，后面十有八九脫不了身，不花錢就不給辦，能辦也不辦，因為你家一定會拿錢出來的。什么時候見過綁匪們綁票找窮人的，就這個道理。

2 .誰家給錢容易，就找誰多要。

對那些要個錢跟要命一樣的廠家，采購也是不愿意多找他的，累得半死也榨不出來幾滴油花，要是業(yè)績還不錯，就那樣將就著算了。采購也是人，也想少花力氣多辦事，怎么容易怎么來唄，誰家給錢容易的，多找他，多點心思多點套路對付這樣的廠家比找摳門的廠家更有收獲。又省事又來菜，柿子還不揀又肥又軟的捏呀。

3 .不管費用花到哪里，只要愿意給，不要白不要。

采購們雖然把芝麻大點事情都標價要收費，其實賣場里不是所有的事情都要花錢的。（只能說到這里，再深說我的采購同行們要揍我了，姐們，別斷了我們的財路啊，哈哈）還是那句話，很多時候采購不是不能做，是愿不愿意做，如果你給了他充足的理由，他可以不花錢少花錢就做的，操作技術就是力量啊，再說了，采購要控制的是總盤子，單個的項目單個的供應商不是重點。如果廠商技術不高，只會花錢，管它該花不該花，管它多花少花，先收了再說。本來就是個芝麻，收到了西瓜的錢，采購還不高興死了，占便宜的心理是個人都會有。

4 .今年的費用誰家貢獻得多，明年還得找他。

采購每年都有費用任務，是由十個廠商完成，還是一個廠商就完成了，這不重要，重要的是，誰家的付費能力強，今年交得多，占比大，明年還得找他，不然占比這么大，窟窿這么大，還有哪個廠家能補得起來呀？今年交了，明年還得交，不然我的任務就完不成，可能就會下課，我都要下課了，還那么客氣干嘛，必須交，不然先讓你下課！所以，廠家在決定某筆大額開支的時候，要慎之又慎，不單是這筆費用本身怎么樣，而是這么大一筆費用會抬高采購今年的費用水平，明年的費用預算值就會大漲，這可不是什么好消息，難不成，我們只做今年不做明年了？

分析以上的目的，就是要來提醒廠商們思考對賣場的維護策略，在面對花錢這個問題上一定要想清楚：到底是不是必須要花這個錢？是不是錢都花到該花的地方了？到底要不要注重用技術的力量來控制費用的支出？當然，答案在你自己手中！