摘 要：作為我國商業(yè)發(fā)展的兩大推動力，浙商與蘇商在我國商業(yè)歷史中均占有了獨特的歷史地位。受到多方面條件的影響，浙商與蘇商之間的經(jīng)營之道，存在著不可避免的差異性特點，地域因素、思想因素、條件因素以及政策因素等方面是決定其差異性的關(guān)鍵。對比浙商與蘇商之間的差異性，能夠為中國當代商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展提供更多有益的借鑒與參考。

關(guān)鍵詞：浙商 蘇商 經(jīng)營之道 異同

浙商與蘇商是中國商業(yè)體系中不可缺少的一部分，憑借兩類商人共同的經(jīng)濟作用，締造了中國商業(yè)歷史的突出成就。從當今經(jīng)商市場角度進行分析，對浙商與蘇商經(jīng)營之道展開詳細地探討，有助于指導(dǎo)當今市場經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，為我國商人經(jīng)營模式的調(diào)整提供有價值的參考。

一、浙商與蘇商概念

為了區(qū)分不同領(lǐng)域的經(jīng)濟成就，區(qū)域商業(yè)性發(fā)展也有了不同的商人組織，常常按照地域分布規(guī)律對其命名，浙商與蘇商則是根據(jù)多項因素判定而來，極大地影響著中國社會經(jīng)濟歷史。

1.浙商。浙商，一般指浙江籍的商人，實業(yè)家的集合。如今在私營經(jīng)濟發(fā)達的浙江省，“浙江模式”，“浙江經(jīng)驗”，“浙江現(xiàn)象”，已經(jīng)被寫入多地教科書，越來越多的媒體對浙江所取得的成就和經(jīng)驗給予報道，越來越多的人對浙江的發(fā)展給予關(guān)注。當前，浙商借助國內(nèi)外良好的市場環(huán)境，不斷擴大自身的經(jīng)營范圍，無論是商品數(shù)量或種類，均有了較大的經(jīng)營改善，促進了商業(yè)經(jīng)濟體制的可持續(xù)性，也延伸了浙商固有的經(jīng)營理念，為其它地域商人提供了先進的借鑒。

2.蘇商。蘇州在明清時期已是江南重要的商業(yè)中心，以蘇州為中心向外擴散的商業(yè)區(qū)域，我們給予了“蘇商”之稱。蘇商與徽商、晉商、秦商、閩商、魯商、寧紹商幫、龍游商幫、潮汕商幫、江右商幫一道，在歷史上被合稱為“明清十大商幫”。蘇商有著悠久的歷史，有著輝煌的過去，這些都奠定了蘇商在早期國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)的經(jīng)濟地位。對蘇商進行劃分，主要來源于不同地方特色的商業(yè)規(guī)劃，同時將其劃分為頗具社會文明的商業(yè)體系，代表著江南一帶的商業(yè)規(guī)劃藍圖。

3.兩者的特點。對于浙商、蘇商而言，后人往往將兩者之間進行一些對比，提取兩者的共同特點，以為當代商業(yè)經(jīng)濟提供可行性的參考意見。綜合判斷浙商、蘇商之間的經(jīng)營狀況，我們可以看出，浙商與蘇商具有鮮明的自主性，兩類商人都嚴格按照商幫體系設(shè)立的經(jīng)營理念，在商業(yè)實踐中獲得新的方向。同時，借助社會主義市場經(jīng)濟環(huán)境，浙商與蘇商也正在搜尋者屬于自己的商業(yè)地域，努力開辟著另一個商業(yè)時代。

二、經(jīng)營之道差異性的成因

受到多方面條件的影響，浙商與蘇商之間的經(jīng)營之道，存在著不可避免的差異性特點，這也是兩者之間形成自有派別體系的主要因素。作為后來的商業(yè)研究者們，常常會根據(jù)多個方面對浙商與蘇商的經(jīng)營之道給予評價，總結(jié)了兩者之間經(jīng)營的差異性。筆者認為，地域因素、思想因素、條件因素、政策因素是決定差異性的關(guān)鍵。

1.地域因素。“一方水土養(yǎng)一方人”，這說明了地域因素對民族發(fā)展的重要影響，也是對個人所處地域環(huán)境的綜合闡述。地域條件不同，商人的經(jīng)商之道也存在較大的差異，例如，明清時期，蘇商的主體是洞庭商人，因此蘇商的名氣并不及洞庭商幫的大。在蘇州，從群體上講沒有比洞庭東山和洞庭西山這兩處的人更具典型性了。這種地域性因素，蘇商們往往偏向于小地域的商業(yè)活動，不會過大地參與其它商業(yè)領(lǐng)域。

2.思想因素。任何一個商業(yè)幫系，其思想理念決定了所從事的商業(yè)活動，以及活動中所取得的相關(guān)成就。思想對經(jīng)營指導(dǎo)差異性形成的作用甚大，蘇商在經(jīng)營過程中積極參與社會活動，解決了地域性的歷史需求。例如，1906年5月，商會招集各業(yè)籌集30萬元底股，籌備成立蘇省商辦鐵路公司，迫使清政府同意蘇商鐵路自辦；解放上海時，蘇州商會帶頭發(fā)起獻糧獻草支援前線的活動；抗美援朝時，蘇州工商界捐獻17架飛機。

3.條件因素。歷史條件在浙商、蘇商差異性產(chǎn)生階段，同樣發(fā)揮了不同程度的作用，同時影響到了兩大商系的發(fā)展走勢。翻開一卷泛黃的商會檔案，記錄了當初蘇州商會創(chuàng)辦時，呈送給乾清門、南書房、御膳房、御前、稟事處的銀兩數(shù)目，這僅僅是商會有案可稽的3800多卷檔案材料中的一卷，作為蘇州檔案館“鎮(zhèn)館之寶”的商會檔案，內(nèi)容浩瀚、數(shù)量驚人、實屬罕見，這種歷史條件是特有的。與此同時，浙商們卻更有興趣地參與商業(yè)改造活動，根據(jù)商會體系經(jīng)營需求擴大市場范圍，吸引更多的同鄉(xiāng)商人參與組織，這也奠定了浙商發(fā)展歷史條件。

4.政策因素。政策變動往往引起了國家事業(yè)的變動，任何一項政策都會帶來不同規(guī)模的調(diào)整，尤其是商業(yè)領(lǐng)域承載的變革更大。浙商與蘇商經(jīng)營產(chǎn)生了鮮明的差異性，也受到了國家政策的影響。例如，抗戰(zhàn)時期，浙江商會自成立之初，就積極參與各項愛國惠民的社會活動，幫助地方政府解決各種物資需求，商人們紛紛參與了“愛國、救國、護國”等活動，讓人們看到了浙江商人不同的一面。解放后，商會帶頭提倡國貨，如今的蘇州人民商場前身就是蘇州商會發(fā)起成立的國貨商場；在抗擊非典期間，蘇州市各級工商聯(lián)和會員捐款捐物總額達786.38萬元，在全省工商聯(lián)系統(tǒng)名列前茅。

三、浙商和蘇商經(jīng)營之道的異同

商業(yè)是隨著人們社會生活而演變的經(jīng)濟形勢，商業(yè)發(fā)展決定了一個民族的經(jīng)濟增長趨勢，從而影響到了整個國家范圍內(nèi)的經(jīng)濟狀況?；仡櫸覈鐣?jīng)濟變革歷程，從最早期自給自足的自然經(jīng)濟模式，逐漸演變?yōu)樯虡I(yè)化的市場供給，這就形成了多種商業(yè)經(jīng)濟體系。浙商和蘇商經(jīng)營之道的異同：

1.思想理念。近代蘇商“實業(yè)富國、產(chǎn)業(yè)報國”精神，綿延百年的蘇商文化集中體現(xiàn)了愛國尚德、尊商惠民、開放包容和務(wù)實創(chuàng)新的精神。浙商在抗戰(zhàn)期間，同樣受到社會愛國組織的號召，積極參與了社會性的捐贈活動，為國家抗戰(zhàn)提供了多方面的物資保障。但是，在經(jīng)營思想方面，蘇商們似乎更偏向于“保守型”經(jīng)營，不愿過多地參與冒險性活動，浙商們則偏向于不同領(lǐng)域的嘗試，以進一步擴大自身的經(jīng)營規(guī)模。

2.經(jīng)營方式。商業(yè)模式內(nèi)容是浙商與蘇商差異性的重要表現(xiàn)，兩者在經(jīng)營方式上有著比較明顯的商業(yè)特色。浙商經(jīng)營主張大膽、創(chuàng)新、嘗試等先進的模式，不斷參與商業(yè)項目投資以獲得利潤，這是一種比較前列的經(jīng)營指導(dǎo)。而蘇商相對保守，但其從事的商業(yè)領(lǐng)域也很廣，據(jù)歷史資料記載，蘇州商會近半個世紀從事政治、經(jīng)濟、文化、教育、社會生活諸方面的原始記錄，見證了蘇州由封建社會進入半殖民地半封建社會的歷史進程。

3、社會組織。總體來說，浙商社會組織要強于蘇商，這得益于浙江人的團結(jié)精神，既便分布在國內(nèi)外不同地方，浙商都有其分地域的社會組織。發(fā)展至今，浙江商人是北京市場上的超級活躍群體；僅次于廣東商人；在上海，在滬浙軍達50多萬人，浙籍企業(yè)在滬投資總額、企業(yè)總數(shù)和資產(chǎn)總額，均居全國兄弟省市之首。蘇商所建立的商會組織較少，數(shù)量及規(guī)模不及浙商，且蘇商組織分布集中于江蘇省內(nèi)地區(qū)，組織面域相對較窄。

4.管理模式。管理是維持商業(yè)秩序的重點，浙商們偏愛于“自我管理”的經(jīng)營之道，由內(nèi)部商人共同成立組織、協(xié)會等，執(zhí)行自主管理體系。蘇商則希望借助國家政治體系，共同參與商業(yè)模式的規(guī)劃經(jīng)營。例如，蘇商文化高峰論壇由江蘇省企業(yè)文化研究會、中國城市文化研究院蘇商文化交流中心、僑園雜志社等單位共同主辦。蘇商文化高峰論壇的發(fā)起，打造了全國蘇商文化交流平臺，同時也推動了文化蘇商的品牌發(fā)展。

5.人員體系。不僅僅在北京、上海等大城市，從通都大邑到窮鄉(xiāng)僻壤，甚至在歐陸各國城市，到處都有操浙江口音的投資者和生意人。據(jù)統(tǒng)計，僅在西部省份，就有300萬浙商在“你發(fā)展，我發(fā)財”，450萬浙商活動在世界各地?？梢姡闵倘藛T體系具有數(shù)量多、分布廣、層次高等特點。大部分蘇商依舊集中于本土區(qū)域發(fā)展，蘇州、無錫、常州、泰州等是主要地域，以這些地區(qū)人員構(gòu)成的商業(yè)模式為主。

四、如何處理兩者之間的異同

浙商是2400年前的戰(zhàn)國時期就已然行至四方，天下為市的商賈之人；是19世紀推動中國工商業(yè)進程的強大商幫；是最早參與上海的開發(fā)，一度壟斷上海大半產(chǎn)業(yè)的傳奇群體；是歐洲人口中的“東方猶太人”，當之無愧的“華夏第一商幫”。蘇商所創(chuàng)造的成就同樣值得肯定，“致富思源、富而思進”，蘇州商會和企業(yè)家們對這句話有深刻的理解。斗轉(zhuǎn)星移，世事浮沉，蘇州商會成就了百年傳奇。傳承百年的“蘇商精神”，在今天這個特定的歷史時期下，有了更多的思想內(nèi)涵。

后人對于浙商、蘇商在中國商業(yè)歷史變革中的作用，均給予了很高的評價，并且希望通過借鑒兩大商業(yè)體系的經(jīng)營之道，對現(xiàn)有商業(yè)模式提供科學的指導(dǎo)意見，幫助地域性商業(yè)構(gòu)成發(fā)揮出更多的指導(dǎo)價值。因此，在處理浙商與蘇商異同時，我們應(yīng)當堅持“相互借鑒、相互補充、相互合作、相互發(fā)展”的共同思想，取其長，補己短，這才是真正的為商之道。

結(jié)論

自古以來我國就有經(jīng)商之道一說，不同地方的人從事著各種商業(yè)活動，既滿足了個人財富追求與獲取的要求，也為他人創(chuàng)造了更多的商品買賣空間?！敖?jīng)營之道”是講述某個商業(yè)主體的營運路線，從商業(yè)經(jīng)濟實踐中開辟的某種商業(yè)模式，從而奠定了一個區(qū)域商人的主體特點。浙商與蘇商是推動商業(yè)經(jīng)濟變革的主力軍團，對比兩者之間的差異性，能夠為中國當代商業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展提供更多有益的借鑒與參考。

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作者簡介：

姜普敢 男，漢族，1977年7月出生，江蘇宿遷人，博士在讀，南京大學哲學系，研究方向為中國傳統(tǒng)倫理。

郭良婧 女，漢族，1978年11月出生，江蘇徐州人，博士，南京大學哲學系講師，研究方向為中國傳統(tǒng)倫理和應(yīng)用倫理。

（作者單位：南京大學哲學系 江蘇南京市 210008）