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        戴爾早期生存之道

        2014-04-29 00:00:00MichaelDell
        CM華夏理財(cái) 2014年8期

        1984年,年僅19歲的Michael Dell憑借1000美元?jiǎng)?chuàng)立戴爾公司,時(shí)至今日,戴爾的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到電腦、外設(shè)、存儲(chǔ)設(shè)備、軟件、服務(wù)等IT市場(chǎng)的眾多領(lǐng)域。對(duì)于公司的早期管理,一路走來(lái)的Michael Dell有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

        不要忽視董事會(huì)的作用

        我們?cè)O(shè)立董事會(huì)的唯一原因是:我們需要籌集資金。于是我們開(kāi)始尋找投行合作,最后選定了高盛。因?yàn)樗麄兒推渌缎胁灰粯?,并且在IT行業(yè)內(nèi)名聲很好。

        高盛給我們的建議也很特別:你們需要成立董事會(huì)。

        當(dāng)時(shí)的情況是,我就是董事會(huì),董事會(huì)里就我一個(gè)人。高盛建議:可以讓總裁進(jìn)入董事會(huì),再找兩個(gè)董事。然后高盛作為投資方也出了一個(gè)董事。這樣,公司就有了最初的董事會(huì)。

        董事會(huì)成立的時(shí)候,正是我們開(kāi)始引入資金的時(shí)候。結(jié)果證明這個(gè)建議非常有益。

        那么,你希望董事會(huì)做些什么呢?我首先要說(shuō)的是,當(dāng)公司發(fā)展很快時(shí),如果每年只開(kāi)五六次會(huì),董事們很難知道公司的情況。所以我們一直在做的是設(shè)立董事日,要求那天每個(gè)董事就公司業(yè)務(wù)的很多領(lǐng)域在董事會(huì)做陳述。他們每年必須抽出一天仔細(xì)研究公司情況,了解所有相關(guān)信息。這樣其實(shí)在很大程度上增加了他們對(duì)公司的認(rèn)識(shí)。

        我們希望董事會(huì)能夠幫助我們避免一些他們見(jiàn)過(guò)的陷阱,審視我們的計(jì)劃和策略,雖然不必給出技術(shù)性建議。另外,董事會(huì)還要幫助我們?cè)u(píng)估整個(gè)團(tuán)隊(duì),我們也征詢(xún)董事會(huì)的意見(jiàn),看他們對(duì)所有高層領(lǐng)導(dǎo)的看法,知曉我們的領(lǐng)導(dǎo)層是如何發(fā)展的。

        克服早期錯(cuò)誤

        我們?cè)?jīng)犯了一些錯(cuò)誤,這很大程度上與我們的快速發(fā)展有關(guān)?;仡^看戴爾的發(fā)展歷程,很多人會(huì)說(shuō),我們的業(yè)績(jī)直線增長(zhǎng),其實(shí)并不盡然。1989年,也就是公司上市的第二年,我們?cè)趲?kù)存管理方面遇到了極大的困難,具體來(lái)說(shuō),就是這個(gè)行業(yè)的技術(shù)不斷經(jīng)歷轉(zhuǎn)型,而我們?cè)谄渲械囊粋€(gè)轉(zhuǎn)型中搞砸了。

        我們從中學(xué)會(huì)了如何正確地完成轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在可以算是世界上庫(kù)存管理最好的公司之一,也成為最會(huì)應(yīng)對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)型的公司。

        此后,戴爾快速發(fā)展,僅四年時(shí)間就壯大了十倍。這也為我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn),因?yàn)楣镜哪芰蜋C(jī)制與快速的成長(zhǎng)和擴(kuò)張不符。所以我們不得不放慢腳步,在公司逐步構(gòu)建起一套更好的體系。之后公司發(fā)展更為順暢,如大眾所知,在很短的一段時(shí)間內(nèi),我們賺了數(shù)百億美元。

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