摘 要：在許多高校，市場營銷已成為一門熱門專業(yè)，學(xué)習(xí)市場營銷的首要任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生的營銷意識，而建立正確的營銷觀念是學(xué)習(xí)市場營銷的基礎(chǔ)，因此在教學(xué)上，教師如何運用適當(dāng)?shù)姆椒ㄅ囵B(yǎng)學(xué)生正確的營銷觀念非常重要。

關(guān)鍵詞：市場營銷；教育理念；方法

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，市場營銷也隨之出現(xiàn)在各種商業(yè)活動中。而在許多高校市場營銷也早已成為了一門熱門專業(yè)。成功運用市場營銷可以最大限度地把自己的產(chǎn)品賣給需要的人們，也可以讓自己的產(chǎn)品更加被市場所需要。而營銷觀念是市場營銷的基礎(chǔ)，所以作為市場營銷專業(yè)的教師如何培養(yǎng)學(xué)生正確的營銷觀念就顯得尤為重要。

一、正確的營銷觀念對學(xué)生的重要性

1.營銷觀念決定學(xué)生的最終學(xué)習(xí)成果

不同的營銷觀念必定導(dǎo)致不同的市場營銷方法，也就會產(chǎn)生不同的結(jié)果。如果營銷觀念不符合市場的要求，那么所有努力都將是徒勞無果的。相反，如果掌握了市場的需求并具有正確的營銷觀念，那么市場營銷結(jié)果一定是事半功倍的。比如，在對一種新型的健身產(chǎn)品進行市場營銷的時候，有些營銷人員只是片面強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量是多么好，而忽略了人們的真正需求。而另一種營銷人員卻是告訴用戶這件產(chǎn)品用起來方便，并且安全，每天堅持訓(xùn)練會對身體健康以及體質(zhì)增強有著很好的作用。結(jié)果可想而知，兩種方法主要的差別就在于營銷理念的不同，前一種認為只要是最好的就一定會有人去買。而后一種則是根據(jù)現(xiàn)在人們對健康、安全及便利的重視來制定自己的營銷方法。

2.營銷觀念是學(xué)習(xí)市場營銷的基礎(chǔ)

學(xué)習(xí)市場營銷要在學(xué)習(xí)中逐漸建立自己的營銷觀念。而正確的營銷觀念是做好市場營銷的前提，只有具有正確的營銷觀念才能在瞬息萬變的市場經(jīng)濟中找到合適的營銷方法，才不會被社會所淘汰。課本上面的知識是死的，還有可能是已經(jīng)落伍的，而市場是活的是不斷發(fā)展的，用老的方法面對現(xiàn)在的市場明顯是不明智的選擇。學(xué)習(xí)市場營銷不能拘泥于課本所學(xué)知識，要懂得活學(xué)活用，正確的營銷觀念不是一成不變的，而是隨著社會的發(fā)展和市場的需求在不斷改變。

3.營銷觀念可以為學(xué)生提供更多的可能性

營銷觀念是一種思維的方法，而不是具體的市場營銷方法，這就決定了市場營銷理念可以為學(xué)生帶來更多的可能性。有了正確的營銷理念就可以根據(jù)市場變化和人們思想觀念的變化而調(diào)整營銷方法。這樣當(dāng)遇到難題的時候，就可以通過調(diào)查市場需求及時更新營銷觀念，及時改變營銷策略。

二、在課堂上培養(yǎng)學(xué)生營銷觀念的方法

1.從學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生對市場營銷產(chǎn)生興趣

學(xué)生剛開始可能并不太了解市場營銷的學(xué)習(xí)內(nèi)容，所以教師不但要讓學(xué)生明白什么是市場營銷，還要通過一些實例吸引學(xué)生的興趣。比如，可以在課堂上放映著名市場營銷家的營銷視頻，例如，海爾或者洛克菲勒的成功經(jīng)歷，來讓學(xué)生感知市場營銷的魅力所在。也可以通過現(xiàn)實中發(fā)生的一些運用市場營銷的故事，吸引學(xué)生注意力，這樣不但可以提高學(xué)生的興趣，還可以讓學(xué)生知道市場營銷可以運用在哪些方面。

2.要引導(dǎo)學(xué)生在課堂的教學(xué)案例中找到營銷的觀念

教學(xué)案例提供的是一種可行的方法，但是這種方法未必適用于現(xiàn)在的市場。所以一定要引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)教學(xué)案例中包含的營銷理念。可以讓學(xué)生以小組的方式去討論，然后選出代表發(fā)表看法，老師再對每一組的看法進行點評，說明哪些是可取的，哪些是需要改進的，進而找出最佳答案。通過自己去探討發(fā)現(xiàn)知識的方法，不僅可以讓學(xué)生學(xué)到正確的營銷觀念，還可以加強學(xué)生的交流和溝通能力，這對將來走上工作崗位也是有所幫助的。

3.注意對學(xué)生營銷觀念的灌輸

首先要讓學(xué)生明白社會的發(fā)展和市場的需求決定著營銷觀念，要根據(jù)市場的改變隨時改變自己的營銷觀念和營銷方法。讓學(xué)生知道營銷廣泛存在于生活的方方面面，要注意在生活中運用自己所學(xué)的知識來提高自己的營銷能力和培養(yǎng)正確的營銷觀念。老師作為課堂的主體，教學(xué)方法和理念也會給學(xué)生帶來影響。所以在加強自己能力的同時也要注意在教學(xué)中運用最簡單的方法和最有趣的實例引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)方法，從而真正懂得市場營銷觀念的重要性。

4.多在課堂上面分析當(dāng)今市場的需求

市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異于紙上談兵，所以多在課堂上面分析市場的需求是很有必要的。分析市場的同時，老師要讓學(xué)生根據(jù)目前的市場狀況提出自己的營銷觀念，并設(shè)計出對某種產(chǎn)品的營銷方法。有條件的話，可以讓學(xué)生在實際場合實施自己的方法，從結(jié)果中找到自己的優(yōu)點和不足。逐步學(xué)會如何根據(jù)市場調(diào)整營銷觀念，改變營銷方法，取得滿意的成果。

市場營銷存在于生活的各個方面，也是每個商家必不可少的經(jīng)營環(huán)節(jié)。正確的市場營銷觀念和營銷方法不僅能讓公司的產(chǎn)品得到更好的收益，同時也為人們的生活帶來諸多便利。作為營銷專業(yè)的學(xué)生，學(xué)好市場營銷的關(guān)鍵就是首先要有正確的營銷觀念。只要順應(yīng)社會發(fā)展，認清市場需求，懂得活學(xué)活用，營銷觀念就會向著正確的方向發(fā)展，營銷手段就能得到有效的實施。

參考文獻：

王趁榮.市場營銷專業(yè)課教學(xué)方法與手段的創(chuàng)新.科技信息：學(xué)術(shù)版，2006（02）.

？誗編輯 董慧紅