2014年3月的一個下午，北京開心麻花娛樂文化傳媒有限公司的總經(jīng)理劉洪濤匆忙結(jié)束了內(nèi)部會議，準(zhǔn)備迎接一位來自Face++公司的客人。Face++剛剛在一項互聯(lián)網(wǎng)圖片人臉識別比賽（LFW）中，力壓Facebook的團隊獲得世界第一。

聽起來他們要談的事情與話劇喜劇無關(guān)，但劉洪濤認(rèn)為Face++的技術(shù)可以幫助對開心麻花喜劇效果做標(biāo)準(zhǔn)化評估。例如一場新排練的話劇試映或者成熟話劇公演，可以將觀眾表情錄下來，做數(shù)據(jù)分析，包括平均一場笑了多少次，同一個時間點觀眾笑的程度如何等等，以便及時對包袱設(shè)置做出調(diào)整。

以前這項工作由經(jīng)驗豐富的制片人來完成，行話將觀眾的反應(yīng)概括為呲牙（微微一笑）、雷子（全場爆笑）和串兒踢（連續(xù)大笑），如果想要雷子的地方觀眾反饋沒那么好，那么下一場演出包袱可能就會被換掉。

順利的話，這一略微極客范兒的創(chuàng)新將會成為2014年開心麻花一系列變革中的重要組成部分。實際上自2012年起，開心麻花就已經(jīng)開始謀求互聯(lián)網(wǎng)、電視劇以及電影方面的合作伙伴，并跟黑龍江電視臺和樂視網(wǎng)分別推出了《開心麻花街》和網(wǎng)絡(luò)劇場，獲得過億的總點擊量。

正如他們經(jīng)常搬上舞臺的故事所講，主人公通常出身草根，歷經(jīng)磨難，最后總有幸運降臨，開心麻花也迎來了厚積薄發(fā)的臨界點。

十年征程

創(chuàng)造出一臺又一臺叫好又叫座的舞臺劇并不是最難的，但傳統(tǒng)上來講，舞臺藝術(shù)的核心資源劇本創(chuàng)作和演員培養(yǎng)無法通過資本工業(yè)手段推進(jìn)。開心麻花作為一家民營機構(gòu)，要增強舞臺劇的商業(yè)競爭力，又必須解決演出場地、演出場次和劇目的規(guī)模效益。

從2003年創(chuàng)立至今，開心麻花花了差不多十年的時間重新定義了喜劇創(chuàng)演模式，并且將其品牌化。因為有了品牌效力，開心麻花成功陸續(xù)推出21部舞臺劇，保持每年20%至30%的增速，尤其是去年全國范圍內(nèi)演出718場，收入過億。這是一群有天賦的人努力的結(jié)果，且此前在中國國內(nèi)并無前人經(jīng)驗可循。

2003年時人們?nèi)タ丛拕?，普遍都還懷著邁入藝術(shù)殿堂學(xué)習(xí)的心態(tài)，很少有人會把它看成放松休閑的手段。而現(xiàn)在，不少話劇的預(yù)告中，都會把一場演出爆發(fā)過多少次掌聲和笑聲作為宣傳點，這些年觀眾觀念的改變，開心麻花的作用不可或缺。

開心麻花創(chuàng)始人之一張晨是將愛好發(fā)展為事業(yè)的典型，原本學(xué)建筑工程專業(yè)的他也開過建筑公司，大學(xué)里曾任樂隊隊長、玩過劇社，這個極富創(chuàng)意的老板在公司兩個發(fā)展節(jié)點起到關(guān)鍵作用，一是初始階段切入平民喜劇的市場。

開心麻花初創(chuàng)也經(jīng)歷過無人問津的時候。開心麻花的名字來源于電影《渡江偵查記》中的一句臺詞：“各位客官樓上請，包子饅頭熱乎餅，想吃麻花現(xiàn)給你擰?！薄断氤月榛ㄏ冉o你擰》也是開心麻花品牌下第一部作品，張晨與當(dāng)時的另一位創(chuàng)始人遇凱在中戲逸夫劇場（也是千人劇場）一下訂了四十多場，結(jié)果最冷清的一場，只賣出了7張門票，碰巧還是下雪天，開心麻花只好給前來看戲的觀眾道歉、退票，賠償打車路費。

在2008年，開心麻花突破了賀歲檔，變成常規(guī)演出。合作劇院北京海淀劇院總經(jīng)理李義剛曾經(jīng)對媒體表示，開心麻花的演出基本可以達(dá)到9成上座率，賀歲檔常常出現(xiàn)爆滿。不同于小劇場演出，開心麻花一直堅持在大劇場演出。大場地對演出成本、劇目本身票房號召力有很大挑戰(zhàn)，不過，相對小劇場演出，票價會大大提高。

2009年劉洪濤加入開心麻花擔(dān)任總經(jīng)理，董事會很快確立了公司未來要走資本市場的方向。利用品牌效應(yīng)拓展更多的城市演出機會，上海、深圳成為了首選。

2011年，劉洪濤在“光棍節(jié)”檔期一口氣定了7場深圳演出。當(dāng)時負(fù)責(zé)合作宣傳的深圳廣電集團表示顧慮：深圳文化消費習(xí)慣不夠，其他話劇來深圳演出都是一兩場，沒有超過三場的。

開心麻花準(zhǔn)備上演的當(dāng)年賀歲大戲《烏龍山伯爵》（這部劇后來屢創(chuàng)開心麻花票房和場次紀(jì)錄），啟用的全部是資深演員。為了融入當(dāng)?shù)?，還特意加了兩個深圳發(fā)生的時事新聞包 袱。

“第一場的門票賣了七成多，觀眾反映很好，我其實就放心了，果然第三場之后門票基本全賣出去了，但是因為跨兩個周末，所以平掉差旅費等各項支出只是略有盈余?！眲⒑闈f。2013年深圳正式成立子公司，輻射華南地區(qū)。

劉洪濤在上海選擇了最好的劇場—上海大劇院來打開局面。偶然機會，上海大劇院的領(lǐng)導(dǎo)來北京出差，想看看開心麻花的劇，正逢賀歲檔，票非常難買，劉洪濤已經(jīng)做好讓領(lǐng)導(dǎo)在后臺看劇的準(zhǔn)備了，最后從黃牛手上買了兩張散票，結(jié)果，上海大劇院對開心麻花非常認(rèn)可，安排了2012年4月的周末，“那還是清明節(jié)才有檔期，我們也算是一個創(chuàng)新，在清明節(jié)演喜劇。”劉洪濤說。

現(xiàn)在上海是北京之外最成熟的一個地區(qū)，已經(jīng)復(fù)制排練了《烏龍山伯爵》和《夏洛特?zé)馈穬蓚€劇組，并在武漢、南京都創(chuàng)下了話劇歷史票房紀(jì)錄。最近一次去上海，劉洪濤布置了尋找網(wǎng)絡(luò)劇創(chuàng)作人才的任務(wù)，他希望上海也不要把目光僅局限于舞臺劇。未來開心麻花希望三年內(nèi)完成對一線城市以及西安、武漢、杭州等城市布局。

“接下來我們繼續(xù)努力的方向是駐演概念，目前已經(jīng)在北京管理一大一小兩家劇院，地質(zhì)禮堂是千人劇場，另外在公司新辦公地點，有個350人的小劇場?！睆埑空f。

喜劇是怎樣煉成的

開心麻花最初的辦公室在和平里北街的一座四層小樓上，辦公區(qū)和排練室只有一墻之隔，劇團有人開玩笑說，“那時候領(lǐng)導(dǎo)對于排練把握的特別好，因為那個墻是玻璃墻。”

雖然是一句玩笑，但也透露出擴大規(guī)模之后演出內(nèi)容質(zhì)量持續(xù)保證的重要性。在整個公司都在尋求快速前進(jìn)的方法時，還是有些方面急不得。

為了演員培養(yǎng)，開心麻花專門辦了一個公益的演出培訓(xùn)班。生源主要來自幾個有名的藝術(shù)院校。從2012年開始，每年報名兩三百人，經(jīng)過面試留下四十，兩個月集中培訓(xùn)后通過考試選取十人。如此，才有可能成長為沈騰、常遠(yuǎn)、馬麗那樣的主力演員。

創(chuàng)作團隊閆非和彭大魔堪稱編導(dǎo)黃金組合，兩人合作的劇目都是賀歲檔重要吸金點。閆非來自長春，帶有東北人天生的幽默感，亦是戲劇文學(xué)專業(yè)出身。

“烏龍山那個劇我最先只有一個想法：一個結(jié)構(gòu)比較龐大的犯罪團伙如何搶劫一家沒有錢的銀行。然后我給了它很多原因，當(dāng)錯綜復(fù)雜的關(guān)系都聚到一起的時候，它的沖突會很強?！遍Z非解釋說。電影和書籍是閆非重要的靈感來源，因為閆非覺得自己畢竟沒有經(jīng)歷過那么多豐富的人生和情感，新作品《小丑愛美麗》就是從蘇聯(lián)電影《無聲的婚禮》中找到的靈感。

創(chuàng)作步驟一般是閆非先寫出來故事結(jié)構(gòu)、人物邏輯，排練的時候再與演員將角色豐滿起來。例如《烏龍山伯爵》中沈騰扮演的角色，閆非一開始設(shè)計的是很懦弱的人成長為英雄，但因為沈騰一出來氣場就很強勢，有點痞，閆非就將角色調(diào)整為一個很聰明又有正義感的角色找回價值觀的故事。

開心麻花的排練開始更多是聊天、玩兒，演員接觸融洽效率會更高?！安⑶乙坏┡啪?，演員之間的默契有可能會定型，就不好改了，還不如等商量出好的想法再做。”閆非說。

進(jìn)入排練就會有公司其他部門參與。學(xué)表演出身的開心麻花制作部副總監(jiān)何毅2008年來到公司，上過舞臺，一步一步轉(zhuǎn)到幕后，這是一個優(yōu)秀演藝管理人員的成長路徑?，F(xiàn)在，他需要管理許多手頭同時在演的劇目，去年是六個，今年有可能變成八個或更多。“話劇還是一個需要由人來完成的產(chǎn)品。”何毅說。

笑的生意經(jīng)

開心麻花春晚走紅讓中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金打消投資的最后顧慮。這支中國目前唯一國家級文化產(chǎn)業(yè)投資基金，在2012年3月就開始關(guān)注開心麻花，并完成相應(yīng)調(diào)研工作?，F(xiàn)在，他們不但入股還大力推進(jìn)開心麻花的發(fā)展增速。

尋找新的利益增長點是首要任務(wù)。因為線下擴張很容易遇到瓶頸，劉洪濤估算，如果一部話劇需要15個演員，一年一千場演出就需要一萬五千人次，一個話劇演員開足馬力一年演100場，也需要150個簽約演員，但實際演員數(shù)量遠(yuǎn)不足這個數(shù)目。

投資人和公司高層都希望開心麻花的內(nèi)容能夠覆蓋不同的渠道，張晨將此概括為喜劇內(nèi)容提供商，就是說，開心麻花可以向視頻網(wǎng)站、電視臺、電臺、大熒幕、移動端輸送其喜劇內(nèi)容和演員。

“開心麻花急需要跟新媒體對接的人，懂得如何開發(fā)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的產(chǎn)品，又了解麻花的優(yōu)勢，接下來再開拓其他互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。” 中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金相關(guān)負(fù)責(zé)人分析 說。

今年2月底，基金公司和開心麻花高層開了一個接近七小時的會議討論關(guān)于傳統(tǒng)公司如何利用新媒體營銷，達(dá)到傳播效果幾何遞增的效果?！拔矣X得他們花錢比較謹(jǐn)慎，任何項目都不可能一點風(fēng)險沒有，不如把計劃列個優(yōu)先級，制定預(yù)算和時間表去做，即使不成，也能知道哪里出了問題。”上述負(fù)責(zé)人說。

看來資本和實業(yè)的結(jié)合還需要更多的磨合時間。電影是中文投在入股開心麻花之后另一個新方向，引薦了其投資的另一家影視公司歡瑞世紀(jì)影視傳媒。但是劉洪濤選擇了跟老友曹華益合作，曹是新麗傳媒總裁，后者投資拍攝了《搜索》和《101次求婚》。

雙方?jīng)Q定改編《夏洛特?zé)馈?，該劇是開心麻花首次嘗試的溫情喜劇，在故事結(jié)構(gòu)上非常偏向電影。開心麻花負(fù)責(zé)創(chuàng)作、制作，新麗傳媒負(fù)責(zé)營銷。

電影是張晨一直覺得比較遺憾的事情，本來可以更早進(jìn)入。“三四年前我就提到過去做電影，我們沒有把握話劇和電影的審批尺度，劇本報到電影局沒有通過，但如果力度再加大一點，2012年就推出我們的東西了，那么現(xiàn)在作品肯定已經(jīng)更完善?！睆埑空f。