近兩年，白酒市場迎來了一股勢力強(qiáng)勁的寒流，這讓國酒茅臺也放低了“姿態(tài)”。今年 1月，貴州茅臺宣布設(shè)立子公司，玩兒起了“私人訂制”。所謂“私人訂制”就是消費者先選定一款可供定制的酒，在不改變口感的前提下，自主設(shè)計或添加包括酒瓶造型、瓶身圖案、字體，以及想刻印的人生宣言、個性圖像等元素。一般經(jīng)過30～60個工作日，定制酒就可出爐。以貴州茅臺為例，茅臺定制酒涵蓋茅臺年份酒、飛天茅臺、漢醬等貴州茅臺旗下所有產(chǎn)品。

點評：從去年7月茅臺“借道”電商平臺酒仙網(wǎng)拓展銷售渠道，到今年的開啟個性定制，都是一系列“放低身段”的舉動。公務(wù)消費沒有了，大客戶流失了，告別過去好日子的茅臺及時回到營銷原點來審視問題，尋找新的銷售出口，調(diào)整消費群體，從公務(wù)消費轉(zhuǎn)向民營企業(yè)家和大眾消費。