【摘 要】亞里士多德的傳統(tǒng)修辭理論對語言的研究具有重要價值。本文從亞里士多德勸說的三種訴求手段——人品訴求（ethos）、情感訴求（pathos）和理性訴求（logos）來分析2014年美國國情咨文，看奧巴馬是如何達到說服的目的的。研究發(fā)現(xiàn)，三種訴求手段貫穿于咨文中，對實現(xiàn)勸說起到了重要作用。本文對我們解讀美國國情咨文具有重要意義，有助于我們了解美國的境況和美國政府的施政方針。

【關(guān)鍵詞】美國國情咨文 勸說 訴求手段 人品訴求 情感訴求 理性訴求

【中圖分類號】H315 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）27-0187-02

一 引言

按照美國慣例，每年年初，現(xiàn)任總統(tǒng)都要在國會做年度報告，闡述政府的施政方針，被稱為國情咨文。美國總統(tǒng)發(fā)表國情咨文的目的是為了贏得民眾的支持。奧巴馬總統(tǒng)在2014年國情咨文演講中闡述了在過去幾年里取得的成績，并描繪未來發(fā)展的前景來爭取民眾的支持，其語言極富技巧性，達到了勸說的效果。亞里士多德的三種訴求手段是實現(xiàn)勸說的重要途徑。本文試圖從三種訴求手段出發(fā)，看2014年美國國情咨文是如何達到勸說效果的。

二 三種訴求手段的概述

亞里士多德認為修辭演講就是對聽眾的一種說服，使聽眾形成某種判斷，認同并采納自己所持的觀點。

亞里士多德認為，演說取得成功有兩種手段：一類是“非人工的”手段（inartificial proofs），如證據(jù)、證人、法律條文等這些已經(jīng)存在無須演說者提供只需恰當?shù)丶右岳眉纯傻臈l件；另一類是“人工的”手段（artificial proofs），即需要演講者憑借修辭方法達成的說服論證。屬于“人工的”手段的有三種：人品訴求；情感訴求；理性訴求。

人品訴求是基于說話人的可信度，指一個人的道德品質(zhì)，其被亞里士多德稱為“最有效的說服手段”。

“當演說者的話令人相信的時候，他是憑他的性格來說服人，因為我們在任何事情上一般都更相信好人?！币晃怀晒Φ难菡f家在演講中“除了設(shè)法使受眾成員進入最有利于說服工作獲得成功的感情狀態(tài)以及向他們‘擺事實，講道理’之外，還必須展示出一種能贏得他們尊重和信賴，對他們具有感召力的人格，并利用這一人格所具有的威信來影響他們的決定”。

情感訴求訴諸于聽眾的情感。它通過激發(fā)聽眾的情感來產(chǎn)生說服的效力，也就是我們常說的“動之以情”，是一種感召力。它可能涉及到任何一種情感：愛、恨、歡樂、痛苦、厭惡、恐懼、憐憫、愧疚等。演講者要了解并善于調(diào)動聽眾的情感，才能有效地達到勸說的效果。

理性訴求訴諸于語言本身所包括的事實邏輯和因果關(guān)系。理性訴求是“修辭學首要的勸說手段，是以形式、慣例、推理模式去打動聽眾使之信服的感染力”。亞里士多德將理性訴求分為“修辭三段論”（rhetorical syllogism）和“例證法”（example）。它可以通過概念、理論、事實數(shù)據(jù)、公正的看法、權(quán)威專家的話語的引用等達到其說服的目的。相比于情感訴求的“動之以情”，理性訴求強調(diào)“曉之以理”。

三 國情咨文中的三種訴求手段

1.人品訴求

人品訴求是基于演講者個人的行為舉止、信仰、美德等。在人們面前樹立好形象，讓聽眾相信演講者的好品質(zhì)，是實現(xiàn)勸說的重要手段。在這篇咨文中，奧巴馬通過宣揚某些品質(zhì)來爭取民眾的認同。

例：As usual， our First Lady sets a good example. Michelle’s Let’s Move partnership with schools， businesses， local leaders has helped bring down childhood obesity rates for the first time in 30 years. And that’s an achievement that will improve lives and reduce health care costs for decades to come. The Joining Forces alliance that Michelle and Jill Biden launched has already encouraged employers to hire or train nearly 400，000 veterans and military spouses.

在這個例子中，奧巴馬講述了其夫人投身于慈善事業(yè)，為降低兒童肥胖率而努力的事實。展現(xiàn)了米歇爾善良、博愛的好品質(zhì)。民眾會認為，總統(tǒng)夫人能做到這些，必然有總統(tǒng)的支持，從而把對總統(tǒng)夫人的好品質(zhì)的肯定轉(zhuǎn)嫁到總統(tǒng)身上，也會肯定奧巴馬的品質(zhì)。爭取民眾對其品質(zhì)的肯定必然有助于贏得民眾對其施政政策的認可。

2.情感訴求

在演講中，演講者常常通過打動大眾的情感世界來影響民眾的判斷。在國情咨文中，總統(tǒng)通過喚起民眾的某種情感，諸如親情、友情、愛情或者幸福、快樂、自豪感等來拉近與民眾的距離，達到勸說的效果。

例如，奧巴馬演講的開端首先陳述了幾個不同行業(yè)的人在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作的場景，其語言極富感染力，把聽眾帶入了充滿親情、愛國情的氛圍中。這些情感的調(diào)動，無疑會打動聽眾，拉近與民眾的距離。然后，奧巴馬用一句話：“Tonight， this chamber speaks with one voice to the people we represent：It is you，our citizens， who make the state of our union strong”，把美國今天的強大歸功于美國人民，這無疑會激起民眾的自豪感，使民眾感受到總統(tǒng)對其貢獻的認可，這種自豪感會激勵民眾按照政府的政策方針繼續(xù)努力。

3.理性訴求

除了展示演講者的高尚品質(zhì)以及影響民眾的情感外，國情咨文還會通過理性說服的方式，用事實、數(shù)據(jù)等來影響民眾的態(tài)度。或者通過逐步引導的方式，使民眾自己找到解決問題的答案。事實上，跟隨總統(tǒng)的思維模式，民眾的答案往往是總統(tǒng)所要宣布的。結(jié)果，給人的感覺是總統(tǒng)的解決方案和自己的想法不謀而合。

咨文中，奧巴馬講述了一位帶兩個孩子母親的遭遇。一直以來，她通過辛勤的工作養(yǎng)家糊口?？墒遣痪们?，預算削減使她失業(yè)了，失業(yè)保險的取消更是雪上加霜，使她的生活陷入困境。奧巴馬借這件事，呼吁國會恢復即將到期的失業(yè)保險，并批準他提出的失業(yè)保險改革政策。

另外，奧巴馬還會用一些數(shù)據(jù)證明其施政效果。如奧巴馬說道，政府在蘋果、微軟、Sprint和Verizon等公司的支持下，已經(jīng)投入首批資金，啟動了在今后兩年連接15000多所學校和2000多萬學生的網(wǎng)絡(luò)，沒有增加一美元的赤字。這些數(shù)據(jù)就是其施政效果的體現(xiàn)。奧巴馬通過展示這些政績使民眾相信其能力，有助于進一步推廣他的其他政策。

上面，奧巴馬通過舉例子這種理性訴求的方式來勸說國會和民眾支持他的施政方針。除此之外，奧巴馬還通過逐步引導的方式來實現(xiàn)勸說。

例：What I believe unites the people of this nation— regardless of race or region or party， young or old， rich or poor —is the simple， profound belief in opportunity for all—the notion that if you work hard and take responsibility， you can get ahead in America.

Let’s face it：That belief has suffered some serious blows. Over more than three decades， even before the Great Recession hit， massive shifts in technology and global competition had eliminated a lot of good， middle-class jobs， and weakened the economic foundations that families depend on.

Today， after four years of economic growth， corporate profits and stock prices have rarely been higher， and those at the top have never done better. But average wages have barely budged. Inequality has deepened. Upward mobility has stalled. The cold， hard fact is that even in the midst of recovery， too many Americans are working more than ever just to get by， let alone to get ahead. And too many still aren’t working at all.

So our job is to reverse these trends.

在這個例子中，奧巴馬首先陳述了他的信仰，這也是美國民眾的共同信仰，它是美國民眾團結(jié)一致的前提。然而，目前面對的狀況是這個信仰遭受到嚴重打擊。所以結(jié)論是：我們要扭轉(zhuǎn)這個趨勢。這樣，接下來陳述的為扭轉(zhuǎn)這個趨勢所要采取的措施就容易被民眾認可。奧巴馬通過這樣循序漸進、逐步引導的方式，使民眾相信其施政政策的合理性。

四 結(jié)束語

亞里士多德的修辭學體系對西方修辭學產(chǎn)生了深遠的影響，奠定了西方修辭學的理論基礎(chǔ)。將該理論運用到具體語篇的分析中能幫我們更好地解讀語篇。

發(fā)表國情咨文是美國政府游說民眾的重要手段。本文運用亞里士多德的三種訴求手段對2014年美國國情咨文進行了分析，發(fā)現(xiàn)亞里士多德勸說的三種訴求方式得到了充分的應(yīng)用，為說服民眾、獲得民眾認可起到了重要作用。

參考文獻

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〔責任編輯：龐遠燕〕