摘 要：文章通過對(duì)中國傳統(tǒng)體育進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以中華武術(shù)、賽龍舟項(xiàng)目為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)、重組尚未被充分利用的優(yōu)秀傳統(tǒng)體育資源，并提出可進(jìn)行開發(fā)的經(jīng)營策略，以引導(dǎo)體育消費(fèi)，彌補(bǔ)體育市場(chǎng)的空缺，大力培養(yǎng)和發(fā)展我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)體育龍頭項(xiàng)目，建立以企業(yè)為主導(dǎo)的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目運(yùn)營模式。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)體育 體育資源開發(fā) 經(jīng)營策略 運(yùn)營模式

基金項(xiàng)目：哈爾濱商業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃校級(jí)項(xiàng)目，項(xiàng)目編號(hào)：201310240112。

我國的傳統(tǒng)體育資源十分豐富。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在在中國還保留下來的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目有977種，但對(duì)商業(yè)開發(fā)少之又少。蘊(yùn)含著深厚中華文化內(nèi)涵的民族傳統(tǒng)體育在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，無論在內(nèi)容上、形式上，還是在滿足新的社會(huì)需求上都體現(xiàn)出獨(dú)特價(jià)值，尤其在養(yǎng)生、健身娛樂、休閑旅游等形式上具有很好的商業(yè)開發(fā)價(jià)值。

一、企業(yè)對(duì)開發(fā)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的整體規(guī)劃

1、開發(fā)、整合具有商業(yè)價(jià)值的傳統(tǒng)體育項(xiàng)目：取其精華，去其糟粕，提煉具有發(fā)展前景的優(yōu)秀體育項(xiàng)目，通過構(gòu)建項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)體系，有針對(duì)性地重點(diǎn)培育幾個(gè)民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目，并制定戰(zhàn)略性目標(biāo)。

2、為消費(fèi)者提供全方面的服務(wù)：利用民族傳統(tǒng)體育開發(fā)公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，整合公司的專業(yè)人才，專業(yè)技術(shù)，積累經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為主導(dǎo)，以消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營理念，從咨詢顧問、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、活動(dòng)營銷、旅游線路、廣告?zhèn)鞑ズ蛿?shù)據(jù)支持等方面滿足消費(fèi)者的需求，提供全方位的專業(yè)服務(wù)和技術(shù)支持，提升消費(fèi)者的滿意程度，通過消費(fèi)者群體增長(zhǎng)和品牌增值實(shí)現(xiàn)公司的專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)營。

3、把傳統(tǒng)體育和產(chǎn)業(yè)融合：目前，傳統(tǒng)體育資源開發(fā)十分有限，但為擴(kuò)大其商業(yè)價(jià)值，就必須實(shí)現(xiàn)和其他產(chǎn)業(yè)進(jìn)行有效結(jié)合，如將民族傳統(tǒng)體育與文化旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度結(jié)合，將民族傳統(tǒng)體育和老年體育健身及養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效結(jié)合，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作共同開發(fā)傳統(tǒng)體育商品，吸納社會(huì)資金，讓金融機(jī)構(gòu)投資參與民族傳統(tǒng)體育的金融服務(wù)和保險(xiǎn)服務(wù)等等。

4、使我國傳統(tǒng)體育發(fā)展走國際化道路：將民族傳統(tǒng)體育資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，此舉不僅有利于傳統(tǒng)體育在國內(nèi)高端市場(chǎng)上發(fā)展，在國際市場(chǎng)上，它具有比現(xiàn)代體育項(xiàng)目更優(yōu)勢(shì)的開發(fā)地位。通過設(shè)立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。例如，武術(shù)項(xiàng)目設(shè)立武館，棋類項(xiàng)目設(shè)立棋社，開展長(zhǎng)期教學(xué)培訓(xùn)。

二、企業(yè)對(duì)民族體育市場(chǎng)的選擇和細(xì)分

1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

我國民族傳統(tǒng)體育是經(jīng)過長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐保留下來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)體育文化以儒家的“天人合一”為哲學(xué)基礎(chǔ)，以保健性、表演性和觀賞性為體育項(xiàng)目的特色，以崇尚禮讓、寬厚、平和為價(jià)值取向的體育精神為根基。民族傳統(tǒng)體育具有民族性、地域性、傳承性、健身性、娛樂性、多樣性。把這些傳統(tǒng)體育資源轉(zhuǎn)化為能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，具有不可估量的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)利益。

2、市場(chǎng)細(xì)分

（1）企業(yè)公司市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸槠髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，傳遞給顧客，使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

（2）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分：首先，公司可以根據(jù)傳統(tǒng)民族體育項(xiàng)目的地域分布和消費(fèi)者地理位置進(jìn)行細(xì)分，其次，按照不同地理位置的消費(fèi)者規(guī)模又可以用大量、中等和很少來劃分，將公司坐落在體育項(xiàng)目開展較早，前景廣闊的地州，以提高業(yè)績(jī)，吸引更多的目標(biāo)客戶。

（3）、傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的細(xì)分：我國民族傳統(tǒng)體育文化按其內(nèi)容可分為競(jìng)技類：武術(shù)，摔跤，射術(shù)等；娛樂類：球戲，舞戲，花鼓等；健身類：太極，武術(shù)操，氣功等。應(yīng)根據(jù)不同項(xiàng)目的特點(diǎn)和功能，根據(jù)其群眾基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)模以及市場(chǎng)潛力等因素，有針對(duì)性和選擇性地制定開發(fā)模式。

三、民族傳統(tǒng)體育經(jīng)營策略

1、民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品的服務(wù)策略

服務(wù)策略強(qiáng)調(diào)服務(wù)是民族體育產(chǎn)品不可分割的一部分 ，它是提高企業(yè)聲譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，主要包括三方面內(nèi)容：①服務(wù)項(xiàng)目；②服務(wù)水平；③服務(wù)形式。產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和性能，在很大程度上還取決于銷售與售后服務(wù)。服務(wù)對(duì)于企業(yè)是具有高附加值的一種無形資產(chǎn)，由于大量體育產(chǎn)品是為服務(wù)而非實(shí)物形態(tài)出現(xiàn)的，所以其服務(wù)策略至關(guān)重要。

2、民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品的價(jià)格策略

價(jià)格是民族傳統(tǒng)體育的消費(fèi)者為獲得產(chǎn)品與服務(wù)所愿意支付的貨幣，大多數(shù)民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品是以服務(wù)的形態(tài)出現(xiàn)的，產(chǎn)品價(jià)值會(huì)因個(gè)人的主觀感受不同而有所差異，價(jià)格也會(huì)因消費(fèi)者不同而相差巨大。因此，體育營銷者的價(jià)格策略就不能僅僅以補(bǔ)償生產(chǎn)成本為出發(fā)點(diǎn)，而應(yīng)該從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，采取相應(yīng)的促銷組合策略等方面對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

3、民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品的分銷策略

體育產(chǎn)品分銷策略是解決如何將體育產(chǎn)品或服務(wù)最有效地銷售到消費(fèi)者手中這一難題的直接方法。民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的分銷方法有兩種，一種是直銷，如進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)武術(shù)比賽或經(jīng)營太極拳健身娛樂項(xiàng)目都屬于直銷，另一種是分銷（中介銷售），隨著民族傳統(tǒng)體育商品市場(chǎng)體系日趨完善，更多體育產(chǎn)品的銷售任務(wù)外給了專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)來完成，使產(chǎn)品營銷更專業(yè)化，同時(shí)節(jié)省直接營銷成本。

4、民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品的品牌策略

品牌策略是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以獲取差別利潤與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌是抽象的，它不由企業(yè)決定，而只取決取消費(fèi)者的認(rèn)知和感覺。只有獨(dú)具特色，能為其帶來情感或功用方面的某些利益體育企業(yè)品牌才能稱得上是真正的品牌；能夠始終如一地履行自己的品牌承諾，才能在眾多品牌中脫穎而出。

5、民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)品的廣告策略

民族傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)化中的廣告策略是其市場(chǎng)營銷組合策略中的重要組成部分。廣告決策作為企業(yè)促銷決策的一部分，首先面臨的是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，接下來預(yù)計(jì)相應(yīng)的廣告預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算費(fèi)用制定廣告策略。民族傳統(tǒng)體育企業(yè)的負(fù)責(zé)人應(yīng)以戰(zhàn)略眼光為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮，為維持現(xiàn)有市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)著想，提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的開支達(dá)到最佳的營銷目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 鄔鳳.從市場(chǎng)化運(yùn)作的角度談民族傳統(tǒng)體育的轉(zhuǎn)型發(fā)展[I].體育與科學(xué)，2011.07.

（作者單位：哈爾濱商業(yè)大學(xué) 黑龍江哈爾濱市 150028）