“明知有風險，偏要走鋼絲?！泵牢髅絼?chuàng)始人朱江回憶起過去一年的經(jīng)歷依然滿懷感慨。

美微傳媒曾在網(wǎng)上售賣原始股權(quán)，卻在一片熱議聲中以證監(jiān)會的叫停而結(jié)束。在朱江看來，他只是希望有個嘗試。許多創(chuàng)業(yè)者都有這種公開籌資的想法，但真正做的人很少。

“站在風口上，連豬都能飛起來?！焙芏嗳苏J為眾籌已經(jīng)來到風口處，然而，外來的眾籌在中國的起飛并不都是順順利利的。

2009年，美國網(wǎng)站Kickstarter將眾籌成功帶進大眾視野，使得這一新鮮事物在國內(nèi)很快被復制和模仿。

在中國，眾籌雖被追隨效仿，卻仍舊擺脫不掉遷徙而來的水土不服?！昂芏嗳丝Х瑞^”貼出了轉(zhuǎn)讓啟示；平臺上的眾籌項目面臨嚴重同質(zhì)化等問題；美微的股權(quán)眾籌被不斷質(zhì)疑。眾籌在中國陷入尷尬的境地。

但實際上，涉足股權(quán)眾籌這一敏感而獨特的模式，美微還是成功了。在這樣一場疑似“炒作”的行為中，美微傳媒成功融資387萬元，其中按照證監(jiān)會要求需要退還的僅有38萬元。美微傳媒成功獲得關注度和資金。

講故事賣夢想銷售、傳播、情商三合一

股權(quán)眾籌不是拿著一個商業(yè)計劃書就可以成功的事情。它，賣的是夢想。而將一個無形的夢想賣出去要比賣一件有形的商品難度更高，付出的精力更多。那么，眾籌要怎樣才能成功呢？對于這一點，朱江稱，銷售能力、傳播能力以及情商是眾籌成功的三大重要因素。

朱江花了3個月的時間跟各種各樣的投資者打交道。他用講故事的方式，把自己的想法成功賣給投資者。接著，在媒體傳播的幫助下，可以讓他的眾籌贏得足夠多的“眼球”。當人們的目光紛紛聚集而來時，融資者所需要的就是情商。用朱江的話來說，民間資本投資者要比專業(yè)投資人更為現(xiàn)實，要從老百姓的口袋里掏出錢來，需要足夠高的情商。

當年，正是這三大要素讓美微傳媒成功融資387萬元。朱江告訴記者，公司發(fā)展到現(xiàn)在為止，在1000多個投資者中，其實有80%的人并不知道公司是干什么的。

無疑，朱江的成功讓很多眾籌者羨慕，然而當人們看到387萬元眾籌資金之時，更應該了解的是他多年的銷售、傳播的經(jīng)驗積累以及在眾籌過程中所踏出的每一步堅實的腳印。

股權(quán)眾籌價值高證監(jiān)會是有力保護

創(chuàng)業(yè)公司的第一年是艱難的，然而，朱江是幸運的?！坝腥苏f美微傳媒人很少，但是我覺得我們公司有1000多個員工?！痹诠镜谝荒甑挠唵沃?，有80%來自美微的投資者。在朱江眼里，投資者在幫美微創(chuàng)立公司的同時，也給公司帶來了業(yè)務。

很快，眾籌大“熱”。眾籌網(wǎng)、點名時間、追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)等多個網(wǎng)站如雨后春筍般地在國內(nèi)興起。在互聯(lián)網(wǎng)平臺的助推下，眾籌逐漸大眾化、潮流化。

然而，仔細瀏覽各大網(wǎng)站，諸如智能體溫計、插座、杯墊等類的實物眾籌充斥在人們的視野之中。相比于國外天馬行空的創(chuàng)意氛圍，中國的創(chuàng)意產(chǎn)品似乎有些差強人意。創(chuàng)新，成為當下國內(nèi)實物眾籌必須面臨的問題。朱江認為，從創(chuàng)業(yè)者的角度來說，持續(xù)性更為重要。相比單個產(chǎn)品的有限價值，股權(quán)眾籌似乎更能代表未來眾籌的趨勢。因為股權(quán)眾籌支撐的是一個公司，解決股權(quán)眾籌的問題，就相當于解決了創(chuàng)業(yè)資金的來源問題。

價值與爭議往往相生相伴。在中國，股權(quán)眾籌打從“出生”那天起，就不被人看好。美微在網(wǎng)上售賣原始股權(quán)，卻在一片熱議聲中以證監(jiān)會的叫停而結(jié)束。股權(quán)眾籌還能走下去嗎？證監(jiān)會是什么角色？很多人都在觀望。

“證監(jiān)會來找我們，是我們的幸運。”朱江說。在與證監(jiān)會的4個月、9次會議中，證監(jiān)會一直跟朱江探討的是怎樣把這種新穎的民間集資方式，做得更好、更規(guī)范。證監(jiān)會給公司的所有投資人打電話，只問了兩個問題：第一，有沒有承諾保本；第二，有沒有承諾每年的固定回報，來確定公司眾籌的合法性。

或許很多人會誤以為證監(jiān)會的“叫?！保菍Ρ娀I的一種禁錮。在朱江看來，其實不然，證監(jiān)會的“出手”可以有效防止一些“有心人”鉆法律的空子，從而對眾籌模式的健康發(fā)展起到保護作用。只要不是在圈錢，監(jiān)管部門實際上是鼓勵這種新模式的。

“五到十年”融資者與投資者的成長歷練

中國的股票投資者成熟，是因為中國股民在里面花了高昂的學費。

任何市場的成熟都需要付出代價，眾籌，亦是如此。作為金融活動，眾籌的學習成本自然也不低。朱江說，專業(yè)投資人抓住優(yōu)質(zhì)新興公司的機遇尚且都很低，更何況是老百姓這樣的普通投資者。因此，眾籌想要發(fā)展成熟，其必定會有一個融資者與投資者共同成長、成熟的過程——它可能是“五到十年”。

融資者，靠信用走江湖。朱江格外珍惜每一位投資者對他的信任，他深知每一份信任建立的不易和價值。他曾經(jīng)問一個投資者：“我們不認識，你為什么能放心把錢投給我呢？”那個投資人的回答是：“其實我已經(jīng)看了你3年了?！蓖ㄟ^微博了解朱江的朋友圈子、喜好興趣、工作履歷等情況，最后成為朱江既熟悉又陌生的投資朋友。因此，對朱江來說，眾籌最核心的是信用。這也是為什么每當新員工進公司，告訴他們公司的性質(zhì)、責任和義務，成為朱江必做的一件事情。在運營過程中，他要求自己的每一步都要小心謹慎、公開透明和誠實守信。

與此同時，對投資者來說，眾籌模式的興起，打破了以往的融資模式，融資的來源不再局限于風投等機構(gòu)，“草根”投資人開始嶄露頭角。然而，不可否認的是，“草根”投資者對風險往往缺乏預估。當眾籌熱持續(xù)不退的當下，“草根”投資者一方面要拒絕跟風式的投資；另一方面投資者應該多去學習一些行業(yè)知識，學會如何看懂公司，這樣才能更了解這個行業(yè)，才可以在投資的過程中最大程度地規(guī)避風險。

在中國，無論眾籌被“炒”得有多熱，都無法掩蓋此時它處境的尷尬。眾籌，讓無數(shù)人看到夢想實現(xiàn)的可能。然而，這顆孕育夢想的“種子”要想真正在中國生根發(fā)芽，勢必要在未來的日子里經(jīng)過融資者、投資者以及市場環(huán)境的不斷磨合、錘煉，直至成熟。