移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，帶動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的又一次洗牌：傳統(tǒng)的廣告形式被互動(dòng)式傳播替代，傳統(tǒng)的廣告渠道被新媒體、自媒體瓜分。對(duì)于更加需要用戶(hù)動(dòng)力的車(chē)企而言，關(guān)注的焦點(diǎn)也從廣告投放，轉(zhuǎn)化為可量化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)效果。

最近，一次顛覆傳統(tǒng)的“狼性”營(yíng)銷(xiāo)席卷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：梅賽德斯-奔馳CLA運(yùn)動(dòng)轎車(chē)與騰訊微視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，上演了一場(chǎng)全球肆虐、八秒驚魂的“狼爪肆虐”活動(dòng)！

“在營(yíng)銷(xiāo)中，我們更為重視CPA（每行動(dòng)成本，Cost Per Action ）這個(gè)數(shù)值?！?北京梅賽德斯-奔馳銷(xiāo)售服務(wù)有限公司表示：“與傳統(tǒng)的CPD（按天收費(fèi)）或CPM（每千人成本）等標(biāo)準(zhǔn)不同，真實(shí)觸達(dá)用戶(hù)、與用戶(hù)high在一起，才是我們最為需要的營(yíng)銷(xiāo)效果。”

一組兇猛的數(shù)字

此次 “狼爪肆虐”活動(dòng)，為梅賽德斯-奔馳CLA運(yùn)動(dòng)轎車(chē)的不羈個(gè)性量身打造?；顒?dòng)中，微視用戶(hù)可以在拍攝視頻后進(jìn)行編輯，加入特殊的“狼爪”水印以及特殊音效，定制專(zhuān)屬的個(gè)性視頻。這場(chǎng)肆虐全城的狼爪行動(dòng)收集到了近兩萬(wàn)條微視，互動(dòng)量超高15萬(wàn)，狼爪微信的總播放量更高達(dá)730多萬(wàn)！

“兇猛的數(shù)字表示了互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的勝利?！彬v訊微視項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“目前微視平臺(tái)每天數(shù)十萬(wàn)只微視作品的更新、上億次播放量是成就此次項(xiàng)目的關(guān)鍵基礎(chǔ)，無(wú)論是普通用戶(hù)的表達(dá)體驗(yàn)，還是達(dá)人晉級(jí)的新鮮創(chuàng)意，都能夠在‘狼爪肆虐’這樣的主題下找到共鳴。”

一場(chǎng)兇猛的合作

“依照目前汽車(chē)行業(yè)，一方面還是要針對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)和擴(kuò)大品牌影響力；另一方面，嘗試如何做到更有的放矢地嘗試，朝著將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形成轉(zhuǎn)換率的方向走?！?北京梅賽德斯-奔馳銷(xiāo)售服務(wù)有限公司表示。

信息單向傳遞的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，“說(shuō)什么”僅僅是起點(diǎn)，更為重要的是企業(yè)“說(shuō)”出來(lái)的內(nèi)容是否能夠引發(fā)大眾的共鳴、實(shí)現(xiàn)話(huà)題的討論與大眾的參與。在互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)中，第一個(gè)關(guān)鍵詞就是“興趣”，而第二個(gè)關(guān)鍵詞就是“行為特點(diǎn)”。

梅賽德斯-奔馳CLA運(yùn)動(dòng)轎車(chē)給自己的目標(biāo)人群進(jìn)行了這樣的畫(huà)像：夠潮流夠自信、有個(gè)性又有態(tài)度，對(duì)生活充滿(mǎn)了無(wú)限靈感、又執(zhí)著探索生活的未知領(lǐng)域。這些中國(guó)時(shí)尚精英也正是微視目前最主流的用戶(hù)族群。

在與這群具有“狼性”的用戶(hù)對(duì)話(huà)中，梅賽德斯-奔馳CLA選擇了一種最Smart的方式：尊重用戶(hù)行為、潛伏于用戶(hù)行動(dòng)、滿(mǎn)足用戶(hù)更“有范兒”的情感訴求。

一種兇猛的營(yíng)銷(xiāo)

“釋放狼性，彰顯不羈”是梅賽德斯-奔馳對(duì)全新CLA級(jí)運(yùn)動(dòng)轎車(chē)的定義。產(chǎn)品采用流線(xiàn)型的車(chē)身設(shè)計(jì)，以不可思議的0.23風(fēng)阻系數(shù)打破紀(jì)錄，令駕駛者馭風(fēng)而馳，行無(wú)不及。

在以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面，奔馳同樣展示出了“狼性”的速度與激情。“汽車(chē)行業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和其他行業(yè)本質(zhì)上是一樣的，都是讓消費(fèi)者了解你的品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)生感情然后導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)，但是汽車(chē)在共性中又有其個(gè)性?！边@是梅賽德斯-奔馳對(duì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的理解。

面對(duì)以“三微（微信、微博、微視）”為互動(dòng)核心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，梅賽德斯-奔馳CLA給出了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)則，那就是：沒(méi)有規(guī)則！