初到動(dòng)批的人，定會(huì)驚訝于它的忙碌。擁有多座服裝批發(fā)商場(chǎng)的動(dòng)批，占地6公頃，攤位1萬多個(gè)，日均客流量7萬人次，日物流量30噸，年銷售額200億元。它擁有強(qiáng)大的財(cái)富磁場(chǎng)，似乎每個(gè)人的指針都隨之轉(zhuǎn)動(dòng)，所有喜怒哀樂都在追夢(mèng)中漸漸沉寂，迸發(fā)而出的是強(qiáng)有力的脈動(dòng)。

不過，在互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)時(shí)代，動(dòng)批的實(shí)體市場(chǎng)和實(shí)體貿(mào)易確實(shí)經(jīng)受著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，正因?yàn)檫@些挑戰(zhàn)，動(dòng)批決定全力打造電子商務(wù)，一邊通過網(wǎng)絡(luò)把貨賣到全國，一邊通過“時(shí)尚”的定位從純to B路線轉(zhuǎn)戰(zhàn)to B與to C的結(jié)合。

“未來這座占據(jù)動(dòng)批市場(chǎng)份額半壁江山的大樓將變成電子購物體驗(yàn)店和服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)長廊?！惫庖珫|方集團(tuán)董事長李貴斌表示。持有世紀(jì)天樂100%股權(quán)和產(chǎn)權(quán)的光耀東方集團(tuán)掌握著動(dòng)批超過60%的市場(chǎng)份額，在集團(tuán)的大力投入下，新的動(dòng)批網(wǎng)將于7月份上線。

電商換市把“時(shí)尚”帶到全國

“動(dòng)批的轉(zhuǎn)型將給新消費(fèi)形式下的批發(fā)市場(chǎng)帶來新的思路。”李貴斌認(rèn)為，在電商浪潮沖擊和城市發(fā)展的大背景下，批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型成為必然，動(dòng)批網(wǎng)的上線將徹底顛覆傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)“觸網(wǎng)”的模式。

不過，觸網(wǎng)能否保證批發(fā)市場(chǎng)這一重要業(yè)態(tài)繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)地位的同時(shí)，又適應(yīng)城市發(fā)展的需求還需更多實(shí)踐和思考。

無論是京城的秀水市場(chǎng)還是遠(yuǎn)在義烏的小商品批發(fā)市場(chǎng)，也都在試水線上經(jīng)營。在2012年的京交會(huì)上宣布以2億元打造秀水網(wǎng)上商城后，秀水集團(tuán)旗下的這一明星項(xiàng)目便悄無聲息了。按照秀水的規(guī)劃，秀水網(wǎng)上商城在2012年9月上線。2012年10月，秀水網(wǎng)上商城曾傳出招商工作已經(jīng)啟動(dòng)的信息。不過，截至目前，秀水網(wǎng)上商城仍未上線，處于“前期籌備中”。

而義烏購平臺(tái)自2012年10月正式上線以來，平臺(tái)建設(shè)一直處于完善中。截至今年4月，總商品數(shù)量超200萬，日均瀏覽量（PV）150萬次，日均訪問用戶10萬人。2013年義烏購網(wǎng)站在線交易額達(dá)6000萬元。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前義烏購在線商戶的活躍度僅為16%～17%。不足億元的成交量，意味著小商品城傾心打造的義烏購，離盈利還有相當(dāng)遙遠(yuǎn)的距離。

在李貴斌看來，秀水線上是純to C的模式，如果沒有亮點(diǎn)可能會(huì)淪為天貓、京東的附庸；義務(wù)購的模式線上是純to B，如果商戶們的電商意識(shí)不夠，很難形成規(guī)模營銷。

李貴斌給動(dòng)批網(wǎng)的定位是“時(shí)尚”，它是一種批零兼容的新的電商模式。“采購商戶用VIP的價(jià)格做批發(fā)，大眾消費(fèi)者用零售價(jià)格購買?！崩钯F斌表示，未來將請(qǐng)明星代言，并以“明星舞臺(tái)”為創(chuàng)意通過線上線下的活動(dòng)，一邊給動(dòng)批打上“時(shí)尚”的標(biāo)簽，一邊吸引更多消費(fèi)者在動(dòng)批網(wǎng)購買。

“曾經(jīng)有二三線明星在動(dòng)批‘淘金’的案例，她們用最低的價(jià)錢打造了最時(shí)尚的裝扮?！崩钯F斌表示，將請(qǐng)來世界著名設(shè)計(jì)師用動(dòng)批的服裝服飾，打造最炫、最時(shí)尚的服裝季。“今后網(wǎng)站通過改造可能會(huì)變成消費(fèi)者的‘試衣間’，消費(fèi)者可以通過動(dòng)批網(wǎng)虛擬試衣?！?/p>

模式創(chuàng)新線上線下齊發(fā)力

盡管“動(dòng)批”外遷的最終歸屬還是個(gè)謎，但李貴斌已經(jīng)為此做好了充分的準(zhǔn)備?！鞍徇w后，動(dòng)批的線下體驗(yàn)會(huì)更炫?！崩钯F斌表示，當(dāng)前的動(dòng)批市場(chǎng)受到空間限制，毫無體驗(yàn)而言，但是搬遷后會(huì)有更廣闊的空間?！拔覀兛梢砸?guī)劃各種主題的店面，甚至在場(chǎng)外做明星專場(chǎng)秀。”

為了配合西城區(qū)對(duì)“動(dòng)批”的規(guī)劃指示，李貴斌表示，已向商戶廣泛征求了世紀(jì)天樂改造、管理和服務(wù)等多方面意見。目前，世紀(jì)天樂正按照敲定的方案調(diào)整。世紀(jì)天樂的未來發(fā)展目標(biāo)為電子購物體驗(yàn)店和服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)意設(shè)計(jì)長廊。光耀東方還以世紀(jì)天樂內(nèi)擁有物流、倉儲(chǔ)、貨品等大量資源的商戶為契機(jī)。

“動(dòng)批網(wǎng)運(yùn)營的前兩年將不收取商戶的廣告費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)、資金轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)等。”李貴斌承諾，光耀東方將會(huì)進(jìn)行集中倉儲(chǔ)和配送，并把倉庫搬至郊區(qū)，降低商戶的運(yùn)營成本。不僅優(yōu)惠商戶，為了提升世紀(jì)天樂“天天時(shí)尚、物美價(jià)廉、城市達(dá)人的淘寶樂園”的品牌形象，李貴斌還承諾給顧客保障。如果為顧客造成損失，公司將無條件進(jìn)行賠償。

盡管世紀(jì)天樂已經(jīng)成為首個(gè)擁有明確規(guī)劃方向的批發(fā)市場(chǎng)，為其他批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提供參考，但目前“動(dòng)批”外遷后的清晰規(guī)劃并未出臺(tái)。在專家看來，區(qū)域規(guī)劃定位尚不明確，數(shù)千“散戶”是否配合轉(zhuǎn)型也很難預(yù)判。

不過，對(duì)于光耀東方的美好愿景，有專家認(rèn)為實(shí)踐的難度很大。“發(fā)展的電子購物體驗(yàn)店如果還進(jìn)行零售或批發(fā)服務(wù)，只是形象改變市場(chǎng)本質(zhì)未變，這其實(shí)并不符合‘動(dòng)批’的商務(wù)功能轉(zhuǎn)型升級(jí)。若將商戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行徹底置換，不設(shè)置零售，做加盟或批發(fā)業(yè)務(wù)談判、推廣中心更有意義。”北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書長賴陽表示。

不過，無論如何，“動(dòng)批”還是要走上轉(zhuǎn)型的道路?！昂笃谖覀儠?huì)對(duì)商戶們做大量的培訓(xùn)，讓他們更適應(yīng)電商發(fā)展，另外，我們會(huì)為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師提供更好的福利，讓他們?cè)趧?dòng)批落戶?！崩钯F斌如是說。