曹衡康正在做一個用iPad操作CATIA軟件進行3D設計的演示，很多人對此舉感到吃驚，他們知道CATIA是一款專門用于飛機、汽車，以及一些高精尖設備的設計軟件，對計算機的屬性及要求極高，而現(xiàn)在他們看到的是思杰大中華區(qū)總裁將其“玩”于掌上。

沒錯，這是一家將桌面虛擬化做到極致的企業(yè)。過去25年，思杰從遠程接入到虛擬化，再到云計算，不斷地開創(chuàng)了改變工作方式的奇跡。從“讓信息的獲取就像打電話一樣簡潔方便”的訴求到“用喜歡的方式工作”，思杰始終不變的就是在不斷改變。

隨時、隨地、任何設備簡約但不簡單

“2001年，思杰就通過視頻暢想了未來人們的工作方式，當中的大部分場景如今已成為現(xiàn)實?！盌avid Jones難以掩飾內(nèi)心的激動，“那些移動設備現(xiàn)在看來就是iPad的雛形，人們利用移動設備隨時隨地工作和娛樂，實現(xiàn)辦公室、家里、出差途中等不同場景的無縫切換，移動工作空間的雛形也在其中顯現(xiàn)?！?/p>

David Jones是思杰公司企業(yè)傳播部副總裁，也是該公司的元老，在1998年加入思杰的時候，該公司還只有遠程接入的技術，在實現(xiàn)了“讓信息的獲取就像打電話一樣簡潔方便”后的思杰，開始涉足虛擬化領域?！?001年的那個未來場景就是在那時開始構想的，我們每個人都懷揣著改變世界的夢想?！盌avid Jones表示。

隨著云計算和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，思杰不斷基于自身的愿景完善解決方案，一方面自己研發(fā)出很多新技術和產(chǎn)品，另一方面進行了一系列收購，產(chǎn)品線越來越豐富和完整，已經(jīng)成長為一家提供端到端全面解決方案的公司。

從應用虛擬化到桌面虛擬化和服務器虛擬化，再到對混合云平臺的支持，思杰不僅能幫助企業(yè)輕松搭建私有云，而且能夠?qū)崿F(xiàn)與公有云的無縫銜接，讓企業(yè)應用和數(shù)據(jù)的交付與獲取更加靈活；如今，思杰提出新一代的移動企業(yè)戰(zhàn)略，以人、數(shù)據(jù)、應用和設備為核心，讓人們能夠在任何地方、與任何人、借助任何設備，以自己想要的方式去開展工作。

2013年底，中國移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達6.52億，人們使用移動設備的習慣與思杰2001年的愿景視頻如出一轍，憑借扎實的技術積累，思杰準確地預言了未來。

“相信未來世界里，人們能夠以他們想要的方式去體驗工作和生活。致力于將‘云’帶到人們工作和生活的每個角落，讓人們快樂工作、美好生活?！辈芎饪抵v出了2014年思杰提出的新的愿景。

過去一年，思杰創(chuàng)收突破30億美元?；蛟S，就連當初創(chuàng)建思杰的兩位年輕工程師也沒有想到在提出“改變世界”的口號后，思杰真的在一步步為實現(xiàn)而努力著。如今，全球已有33萬家企業(yè)部署了思杰的解決方案，在中國，有近100萬個用戶正在用思杰的方式改變自己的工作和生活方式。

讓員工得以“釋放”“改變”源自以人為本

給每位員工發(fā)放2100美元的補貼，用于購買筆記本電腦、平板電腦或手機等終端設備，讓他們選擇在任何地點辦公……在思杰，員工們都會享有這樣一種權益。

“這是一個令員工開心的計劃，很多年輕人加入到思杰就非常喜歡用一些炫酷的設備辦公，對他們來說是非常有吸引力的，我們通過這個計劃吸引到很多優(yōu)秀人才加入。”思杰全球高級副總裁Gordon Payne表示。

最近，在外媒評出的最佳雇主和最佳工作與生活平衡的企業(yè)中，思杰均位列其中。的確，思杰的員工可能是世界上最開心、幸福感最強的員工，在思杰（中國）的辦公室，你也許只會在茶水間、休息室看到為數(shù)不多的幾個人，他們中有人擺弄手里的iPad，有人聚焦于手中的iPhone，而這種狀態(tài)一般都會維持一整天。

在思杰看來，IT市場變化的核心始終是用戶需求，而IT的中心是人，用戶體驗最為重要，任何IT解決方案都應該以人為中心，因此，以人為本成為思杰的基本“國策”。在思杰移動企業(yè)戰(zhàn)略中，人、數(shù)據(jù)、應用和設備四大要素不可或缺，其中“人”排在了第一位。

“上帝給了人兩只眼睛、兩個耳朵和一張嘴，所以人應該花4倍的時間去聆聽和觀察?！彼冀蹸EO Mark B. Templeton經(jīng)常用這句話去提醒自己和員工，努力去聆聽用戶，去了解他們的真實需求，務必讓所有的思杰方案都以人為中心展開。

David Jones經(jīng)常會想一個問題：每個人的需求是什么，這種需求在發(fā)生怎樣的改變？事實上，這樣的問題也是很多思杰員工思考的問題?！霸诔錆M優(yōu)越感的企業(yè)里，員工們往往會換位思考，而這樣的思考成就了思杰始終不變的信條——改變?！盌avid Jones表示。

在思杰文化的影響下，曹衡康的團隊從2008年的25人發(fā)展到現(xiàn)在300多人，收益提高10多倍?！翱偛繉T工寄予了信任，使得我能夠在大中華區(qū)放手干?！睂Σ芎饪涤绊懽钌畹氖钱斔驗楸就粱枨蠖罂偛啃陆ㄑ邪l(fā)團隊的時候，總部不但同意了，還調(diào)派精銳之師前去協(xié)助。

站在巨人肩上的“巨人”一條堅固的生態(tài)鏈

“思杰開疆拓土的發(fā)展大多依賴于合作伙伴。”David Jones講述自己剛剛加入思杰的時候，正逢思杰向虛擬化業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與此同時，他也參與了思杰業(yè)務模式的轉(zhuǎn)型?！懊块_拓一個市場，我們都會花最大的力氣和當?shù)赜绊懥ψ畲蟮钠髽I(yè)結成合作伙伴關系，伙伴的成長成就了思杰的成長?！?/p>

所以，今天的思杰一直在為打造全球的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)而努力?！艾F(xiàn)在我們在全球已經(jīng)有一萬多名合作伙伴了，從小的分銷商到大型廠商，諸如微軟、IBM、谷歌、亞馬遜、思科都在跟我們合作。”David Jones感到自豪的是，整個過程他都在參與。

和伙伴共生的業(yè)務模式，讓思杰成為整個IT生態(tài)中不可或缺的一環(huán)。以與微軟合作為例，Windows操作系統(tǒng)面向的是廣大的用戶群體，思杰通過桌面虛擬化技術實現(xiàn)了讓微軟的用戶增值。即便是一個配置低端的移動終端一樣可以流暢的操作Windows高版本的操作系統(tǒng)完成工作。

“我們必須做到快速反應，提前把握技術方向來創(chuàng)造我們的產(chǎn)品，否則這些巨頭可能會吞并掉我們的業(yè)務?！盌avid Jones表示，如果思杰不及時變化，可能會被市場淘汰掉。

為了更精準地把握技術方向，思杰已經(jīng)和合作伙伴們做了深度綁定。每三個月，思杰的高層都會和微軟的高層進行戰(zhàn)略性會議，思杰在微軟總部駐地有很大的團隊，就是為了更好地了解微軟接下來的技術方向，以便于自己實時跟進。

“我們對合作伙伴進行培訓，為他們提供很多輔助和指導?！盌avid Jones表示，思杰產(chǎn)品線有很多東西，針對不同行業(yè)思杰會找到不同的合作伙伴，而產(chǎn)品也是具有針對性的，所以思杰往往在投入合作伙伴培訓的力度遠遠高于銷售的力度。

講述思杰的技術歷程、拓展客戶關系、加強與合作伙伴合作成為思杰的“三板斧”?！斑@些都基于我們在發(fā)展中的摸索，我們在進入一個本地市場的時候，一開始會有一些分銷商、經(jīng)銷商，他們會幫我們賣一些基本產(chǎn)品，比如說遠程接入還有VDI這些產(chǎn)品。隨后我們就引入一些大膽的理念，比如幫助客戶轉(zhuǎn)型、構建云平臺等。”David Jones表示，只有打入市場，才有機會和本地用戶一起探討戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型這樣的話題。

“就像2001年我們做的那個預測未來短片一樣，眼見為實，看到人還有企業(yè)能夠這樣來工作，你覺得這個技術真的能夠徹底改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞??！盌avid Jones在入職思杰前，就職于蘋果公司，宣傳片拍攝是當年蘋果最愛做的一件事，如今，將其模式復制到思杰，已經(jīng)成功地幫助思杰樹立行業(yè)中的威信。

“2004年我們單純做應用虛擬化，市場規(guī)模是10億美元，到2012年我們拓展到做桌面虛擬化協(xié)作和云，當時市場規(guī)模是60億?！盌avid Jones預計，思杰的下一個市場規(guī)模會達到200億，“這將依賴于我們豐富和完善的產(chǎn)品線，不僅有云有在線協(xié)作，有數(shù)據(jù)共享，還有移動技術。”