受益于智能手機(jī)的普及以及洶涌的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，中國的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以無比享受：他們?cè)谔詫毶腺徫?，在微信或是陌陌上社交，出門叫滴滴打車，去超市用支付寶結(jié)算，在家使用美甲、按摩、衣柜整理等O2O服務(wù)。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)成為了過去十年最風(fēng)光的行業(yè)，它霸占了人們的時(shí)間、VC的資金并從中誕生了至少五家百億美元市值以上的上市公司。

相較于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的火爆，市場規(guī)模更大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)卻發(fā)展緩慢，在生產(chǎn)、制造、運(yùn)輸?shù)戎T多領(lǐng)域依舊是一片蠻荒，且尚未產(chǎn)生一家上市公司。一位美國的創(chuàng)業(yè)者Ben Sesser去年調(diào)查了12家SaaS（企業(yè)軟件即服務(wù)）公司，發(fā)現(xiàn)這些公司從成立到IPO的平均時(shí)間是9.5年，并需要經(jīng)歷五次融資。他最后的結(jié)論是：也許創(chuàng)業(yè)者們更愿意去開發(fā)一個(gè)約會(huì)軟件。

長時(shí)間以來，因?yàn)榧鹊美嬲邉萘^于強(qiáng)大，業(yè)務(wù)模型復(fù)雜且不易復(fù)制，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施要求很高等原因，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直未能爆發(fā)。而如今隨著資本的進(jìn)入，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能終端的普及和成熟，制約產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的種種問題有望得到解決。

“未來十年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十年。”寬帶資本董事長田溯寧稱，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已過頂點(diǎn)，格局已定，很難被撬動(dòng)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將是一個(gè)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)更大、含金量更高的市場，也將是互聯(lián)網(wǎng)變革最根本的力量。

2013年，田溯寧首次向公眾普及了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一概念——正如消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)圍繞著C端的客戶提供衣、食、住、行、用等服務(wù)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面向的是B端企業(yè)，圍繞整個(gè)生產(chǎn)、交易、流通、融資、傳播等環(huán)節(jié)，令其更高效。

“你還在尋找下一個(gè)金礦嗎？”12月12日“CVW2014產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”的現(xiàn)場，一名發(fā)言者告訴臺(tái)下聽眾說，來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)吧，那里才有真正挑戰(zhàn)BAT的機(jī)會(huì)，而且，那里現(xiàn)在還是一片藍(lán)海。

困局

創(chuàng)業(yè)者顏斌在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打拼了五年，但是一切并不順利。

顏斌稱，公司曾經(jīng)投入所有資源開發(fā)了一套給醫(yī)藥公司的銷售管理軟件，目的是將所有的銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化以提高管理效率。當(dāng)醫(yī)藥代表向醫(yī)院推銷藥品時(shí)，他推銷的每一個(gè)步驟，所演示的每一個(gè)PPT，甚至在每一頁P(yáng)PT中花了多長時(shí)間，醫(yī)生問了什么問題，都是可監(jiān)控、并且有詳細(xì)記錄。

“軟件開發(fā)了半年，最后只拉來兩個(gè)客戶?！鳖伇蟾嬖V《財(cái)經(jīng)》記者，其中一家醫(yī)藥公司購買沒多久就停用了這套管理系統(tǒng)，因?yàn)樗械尼t(yī)藥代表都拒絕使用。

對(duì)于藥房和醫(yī)藥代表而言，其業(yè)務(wù)鏈條短且存在較大灰色空間，當(dāng)銷售過程可控并且標(biāo)準(zhǔn)化之后，必然會(huì)給兩者的利益帶來損害。所以無論是在醫(yī)藥公司，還是在醫(yī)院，這套管理軟件都很難推行。

顏斌告訴《財(cái)經(jīng)》記者，公司轉(zhuǎn)而為利益鏈條相對(duì)薄弱的保險(xiǎn)公司開發(fā)外勤管理系統(tǒng)。但是系統(tǒng)的最終數(shù)據(jù)收集卻非常緩慢，因?yàn)殇N售專員在拜訪客戶時(shí)，并不想讓上司知道他是去了飯店還是去了夜總會(huì)，系統(tǒng)中的GPS經(jīng)常被人為關(guān)閉，同時(shí)，銷售專員也沒有動(dòng)力每隔一兩小時(shí)就記錄自己的行蹤。

創(chuàng)業(yè)者選擇產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，往往因其業(yè)務(wù)模式穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)更低，更易識(shí)別關(guān)鍵點(diǎn)，且買家比普通消費(fèi)者更為理性。但顏斌認(rèn)為，今日制約其發(fā)展的最大因素，不是管理者缺乏變革動(dòng)力，而是中間層的既得利益方勢力過于強(qiáng)大。

oTMS創(chuàng)始人段琰告訴《財(cái)經(jīng)》記者，作為一家企業(yè)運(yùn)輸管理系統(tǒng)供應(yīng)商，最好推廣的是最上層（貨主）和最底層（司機(jī)），最難推廣的是中間層的各級(jí)分包商。

潘石屹在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中表示，在傳統(tǒng)行業(yè)中，權(quán)力最大的就是銷售部門?！胺康禺a(chǎn)行業(yè)的基因是巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，想通過互聯(lián)網(wǎng)把一只豬變成一頭羚羊，太困難。”

工商銀行信息科技部副總經(jīng)理呂仲濤對(duì)此感同身受。他表示，銀行的高封閉、高壁壘以及自上而下嚴(yán)格的科層管理模式與互聯(lián)網(wǎng)的信息流動(dòng)、共享、互聯(lián)互通，天生是矛盾的，甚至是互相違背的?！叭绻M織變革不做推動(dòng)，單純靠信息系統(tǒng)和技術(shù)的推動(dòng)來改變金融產(chǎn)業(yè)，幾無可能?！眳沃贊f。

同時(shí)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)環(huán)相扣，很難像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)一樣單點(diǎn)突破。創(chuàng)業(yè)者開發(fā)一款網(wǎng)絡(luò)游戲或是在線聊天軟件，直接進(jìn)入APP Store等現(xiàn)成渠道，用戶點(diǎn)擊下載，通過增值來收費(fèi)，模型簡單、容易復(fù)制，進(jìn)而產(chǎn)生規(guī)模。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的業(yè)務(wù)模型就復(fù)雜很多，而且面臨不同的企業(yè)、不同行業(yè)和不同客戶，復(fù)制和推廣困難。

產(chǎn)業(yè)變革何其艱難，國民體育品牌李寧想必深有體會(huì)。2014年11月，李寧變革的操刀者金珍君離職，有人評(píng)論說這宣告李寧兩年變革告敗。自2012年金珍君在內(nèi)部啟動(dòng)全面轉(zhuǎn)型以來，其主導(dǎo)了大規(guī)模的裁員及架構(gòu)調(diào)整，砍掉多個(gè)職能交叉部門，同時(shí)進(jìn)行零售渠道改革，加大直銷比例，并建立大數(shù)據(jù)中心，改革供應(yīng)鏈。從措施上看，金珍君的藥方?jīng)]有開錯(cuò)，但是公司并沒有就此止損。

如果說2012年的巨虧近20億元是在為渠道改革買單，2013年虧損收窄已經(jīng)讓改革初現(xiàn)曙光的話，那2014年上半年的虧損擴(kuò)大至5.86億元，高于去年全年虧損，則如何解釋？多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這說明其轉(zhuǎn)型尚未獲得市場認(rèn)可。關(guān)鍵之道CEO張慶表示，金珍君本人很有可能低估了改革的難度。

以庫存管理為例，李寧希望服裝從出廠就進(jìn)入店面的數(shù)據(jù)庫，從而實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)實(shí)時(shí)配貨。這不僅需要一套庫存管理系統(tǒng)，還需要對(duì)線下店、分銷商和生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)，還需要實(shí)現(xiàn)物流和供應(yīng)鏈體系的智能化。但分銷商往往同時(shí)服務(wù)多家體育服裝品牌，當(dāng)李寧在產(chǎn)業(yè)鏈中不占有絕對(duì)強(qiáng)勢地位時(shí)，便無法通過單體來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變革。

除此之外，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢的另一原因在于過去的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)無法支持其全面推廣，同時(shí)缺乏外部資本助力，難以長大。

泰科亞泰是中國最大的消防、安防公司，為企業(yè)提供消防產(chǎn)品并安裝、維護(hù)。其研發(fā)中心總監(jiān)劉玉湛表示，不同于消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，工業(yè)級(jí)產(chǎn)品要求高可靠性、高連接率，低或者零錯(cuò)誤率，同時(shí)，需要解決市場上不同設(shè)備的兼容性和溝通性問題。好消息是，不斷升級(jí)的寬帶網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算的普及和物理傳感器的技術(shù)，都將助力產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來。

在美國，VC們已經(jīng)開始大舉投資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。云存儲(chǔ)服務(wù)商Dropbox今年初完成了新一輪2.5億美元融資，公司估值達(dá)100億美元，而2013年，它的銷售額為20億美元，僅是公司估值的五分之一。另一家為企業(yè)客戶提供基于云內(nèi)容管理系統(tǒng)的公司Box，去年1月獲1億美元融資，估值約為20億美元，是該公司年收的11倍。

但是對(duì)于中國的VC們而言，他們更愿意投資消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項(xiàng)目。一位VC將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)比做骨頭，而把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)比做骨頭上的肉。“難啃的總要留在最后”，這名VC說，公司在今年投資了兩家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但都集中在云存儲(chǔ)領(lǐng)域，對(duì)于生產(chǎn)制造端和銷售端的企業(yè)服務(wù)提供商項(xiàng)目，基金的態(tài)度是重點(diǎn)觀察，謹(jǐn)慎投資。

田溯寧和金沙江創(chuàng)投基金的創(chuàng)始人丁健表示，他們正在大力推進(jìn)該領(lǐng)域的投資，同時(shí)也在呼吁有實(shí)力的國有資本進(jìn)入。丁健說，每個(gè)人都在豪賭，而只有在代表未來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，才能買到可能中獎(jiǎng)的彩票。

破局

物流行業(yè)從業(yè)者段琰兩年前成立了公司oTMS——一家以SaaS方式向企業(yè)提供服務(wù)的運(yùn)輸管理平臺(tái)。其將貨主、第三方物流公司、運(yùn)輸公司、司機(jī)甚至最終收貨人連接起來，企業(yè)可以在線管理所有訂單，運(yùn)輸公司和司機(jī)也可以在此找到新的生意。

段琰告訴《財(cái)經(jīng)》記者，最開始公司是直接切入到司機(jī)層面，做在線競價(jià)拍賣，后來發(fā)現(xiàn)根本行不通，因?yàn)樵谡麄€(gè)運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)鏈中最有話語權(quán)的是貨主，只有從上層向下層改造，才有可能形成平臺(tái)。其轉(zhuǎn)型后的第一個(gè)大客戶就是全國最大的服裝公司Bestseller （綾致），段琰將運(yùn)輸管理系統(tǒng)裝進(jìn)了綾致全國30多個(gè)物流中心，上千家一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)分包商以及6500家門店的電腦中，同時(shí)，其開發(fā)的卡卡（司機(jī)APP）和到哪了（收貨人APP），可以讓綾致全程監(jiān)控運(yùn)輸流程，并實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸全程無紙化。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革中，像oTMS這樣可以掌控上下游資源的公司非常關(guān)鍵，它使得單點(diǎn)突破在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成為可能。因其掌握了貨主資源，倒逼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游、下游都必須安裝智能化系統(tǒng)，從而帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化。

同時(shí)，對(duì)于限制產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的既得利益者——也被稱為中間層或是黃牛，隨著平臺(tái)化公司的進(jìn)入，產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈會(huì)被重塑，中間層會(huì)自我進(jìn)化和調(diào)整。段琰說，他們要做的第一步不是去降低中間層利益，和中間層直接競爭，而是設(shè)立新的游戲規(guī)則，讓規(guī)則明朗化。

酒店哥哥是一家為企業(yè)提供會(huì)務(wù)場地服務(wù)的平臺(tái)，在過去由于信息不對(duì)稱，會(huì)展公司賺取了大額的中間收入，酒店哥哥的出現(xiàn)事實(shí)上是直接與會(huì)展公司競爭。但酒店哥哥卻首先選擇和他們合作，會(huì)展公司在上面可以獲取酒店信息，以及企業(yè)訂單。當(dāng)未來流量聚集形成規(guī)模效應(yīng)之后，酒店哥哥便有可能直接和企業(yè)合作，削弱中間層的利益。

段琰說，傳統(tǒng)企業(yè)和消費(fèi)者都在嘗試新鮮事物，但是前者付出的代價(jià)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者。所以2C業(yè)務(wù)可以一夜之間爆發(fā)，而2B則注定是漫長的。好處是，企業(yè)的采納成本和放棄成本同樣很高，所以企業(yè)一旦開始產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，便會(huì)形成很高的忠誠度。

宏源證券研究所副所長易歡歡曾將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)劃分為四種模式，分別為交易平臺(tái)、增信融資平臺(tái)、智能制造平臺(tái)、物流平臺(tái)。oTMS對(duì)應(yīng)的是物流平臺(tái)，而酒店哥哥對(duì)應(yīng)的則是交易平臺(tái)。同樣，海爾、美的等傳統(tǒng)家電廠商正在嘗試突破智能制造平臺(tái)，而阿里小貸、京寶貝、天使匯（網(wǎng)絡(luò)眾籌）等一系列針對(duì)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)融資手段則很好地推動(dòng)了增信融資平臺(tái)的建設(shè)。

丁健告訴《財(cái)經(jīng)》記者，與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)贏家通吃的格局不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中會(huì)有更多細(xì)分領(lǐng)域的龍頭。所以，圍繞上述四種模式，傳統(tǒng)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者都有可能在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得突圍。

突圍的關(guān)鍵是什么？易歡歡認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大潮背后，互聯(lián)網(wǎng)+金融+X是核心。企業(yè)既要在其所處的細(xì)分領(lǐng)域中占據(jù)核心位置，擁有絕對(duì)的話語權(quán)、優(yōu)勢資源和用戶基礎(chǔ)，又要充分掌握全新的技術(shù)手段（如云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等）和思維模式（如長尾、眾包、免費(fèi)等），同時(shí)還需要靈活的資金融通方式和產(chǎn)業(yè)資本助力，才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的快速發(fā)展。

丁健則認(rèn)為，在每一個(gè)垂直領(lǐng)域中都會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)超級(jí)平臺(tái)，而在超級(jí)平臺(tái)里又會(huì)生長出眾多小微企業(yè)，每一個(gè)企業(yè)都有其特殊的能力，比如專門提供大數(shù)據(jù)服務(wù)、人工智能服務(wù)、語音識(shí)別服務(wù)或是物流服務(wù)、銷售服務(wù)，彼此交錯(cuò)，數(shù)據(jù)互相聯(lián)通。

丁健說，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大勢將很快在各個(gè)產(chǎn)業(yè)滲透蔓延，無論是教育、醫(yī)療等較輕的服務(wù)業(yè)，還是橡膠、建筑、煤炭、鋼鐵等較重的工業(yè)，均將感受到這場變革。而它給整個(gè)社會(huì)帶來的變化注定是巨大的——根據(jù)GE白皮書給出的測算，僅在航空、電力、醫(yī)療保健、鐵路、油氣這五個(gè)領(lǐng)域如果引入互聯(lián)網(wǎng)支持，假設(shè)只提高1%的效率，那么在未來15年中預(yù)計(jì)可節(jié)省近3000億美元。

知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波在今年5月的一次演講中提到，最近航空衛(wèi)星拍下來，拍到江蘇省和浙江省有些縣像被原子彈炸過一樣，全部的廠房被拔掉，造成很多人失業(yè)?！拔磥砦迥曜笥?，50%的傳統(tǒng)制造業(yè)會(huì)破產(chǎn)?！眳菚圆A(yù)測，不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)工具的企業(yè)都將在信息化革命中離開舞臺(tái)。

“在一艘沉船里，你坐頭等艙是沒有意義的?！币牢募瘓F(tuán)董事長夏華在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場表示，危機(jī)感是傳統(tǒng)企業(yè)深入變革的最佳動(dòng)力。