侯立強(qiáng) 周偉 王龍洋 朱凌志

摘 要：從我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀來(lái)分析，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的格局在不斷變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為二十一世紀(jì)營(yíng)銷的重要形式之一。微博營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分之一，在微博越來(lái)越普及的情況下，微博營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有重要的影響意義。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；微博營(yíng)銷；新型營(yíng)銷渠道

中圖分類號(hào)：F71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-3520（2014）-01-0160-01

一、微博營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）微博營(yíng)銷的宣傳和推廣?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)公司均非?？粗貙?duì)微博營(yíng)銷的宣傳與推廣工作，不斷研究同行業(yè)其他公司的成功宣傳推廣案例，取其精華，去其糟粕，推陳出新。并圍繞新浪微博、騰訊微博等等對(duì)本公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。

（二）微博營(yíng)銷的意義。微博營(yíng)銷對(duì)于填補(bǔ)企業(yè)微博營(yíng)銷的空白有著重要意義。它可以達(dá)到：低成本做營(yíng)銷、推廣新產(chǎn)品和新服務(wù)、用微博跟蹤和整合品牌傳播活動(dòng)、輿情監(jiān)測(cè)、危機(jī)公關(guān)服務(wù)、提升網(wǎng)站品牌知名度、客戶服務(wù)等目的。

（三）微博營(yíng)銷現(xiàn)狀。微博營(yíng)銷是一種新興網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在我國(guó)正處于一個(gè)高速發(fā)展階段。市場(chǎng)不夠成熟，缺少技術(shù)和營(yíng)銷理念，公司還沒(méi)有進(jìn)行具體實(shí)施和應(yīng)用，工作方法和工作技巧有待摸索。

二、微博營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）關(guān)注度低。粉絲數(shù)量少，帖子關(guān)注度低，粉絲活躍指數(shù)低。無(wú)法將營(yíng)銷信息快速傳播和被人認(rèn)知，營(yíng)銷效率低。缺少內(nèi)容，華而不實(shí)，缺少熱點(diǎn)，內(nèi)容不夠新穎獨(dú)特。營(yíng)銷不夠到位，定位不夠準(zhǔn)確。缺乏亮點(diǎn)，不夠吸引人眼球，沒(méi)有突出帖子，不能夠達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

（二）缺乏活力。微博數(shù)量少，評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量少。微博內(nèi)容吸引力低，內(nèi)容不夠新穎獨(dú)特，關(guān)注度低。多參加活動(dòng)，多評(píng)論，多溝通，多發(fā)一些新穎獨(dú)特觀點(diǎn)及意見(jiàn)，保證上線時(shí)間及帖子數(shù)量。

（三）數(shù)量少，質(zhì)量低。微博營(yíng)銷發(fā)表的帖子需要有策略，有構(gòu)思，有深度、有內(nèi)涵。讓人看到后從而產(chǎn)生興趣。微博數(shù)量少，精品微博缺乏。微博質(zhì)量低下，在數(shù)量上以及質(zhì)量上有待雙重提高。

（四）精品帖子少。微博帖子互換增加訪問(wèn)量，在發(fā)微薄的同時(shí)也可以同發(fā)熱門話題配上新穎個(gè)性的圖片，首先吸引微友的眼球另外由于由于公司剛剛開(kāi)始進(jìn)行微博營(yíng)銷，在數(shù)量以及質(zhì)量上有待提高，人才缺乏，相關(guān)具體方法和實(shí)施方案有待研究。

三、解決方案

（一）從微博本身質(zhì)量做起。

1、微博名稱。一定要取一個(gè)容易被記住的或者有個(gè)性、獨(dú)特的名稱。

2、上傳個(gè)一個(gè)有個(gè)性的頭像?？梢圆皇亲约旱恼掌欢ㄒ?。當(dāng)然，如果使用微博所有者的真實(shí)照片會(huì)讓網(wǎng)友看到微博所有者的真誠(chéng)，也是可取的。

3、設(shè)置好標(biāo)簽。如“某某粉絲”、“某某迷”等等，每個(gè)微博最多可以設(shè)10個(gè)標(biāo)簽，這樣便于讓別人知道微博所有者的愛(ài)好，容易讓有共同興趣愛(ài)好的人成為微博所有者的粉絲。

4、還可以先為微博選擇一個(gè)主題。比如全都發(fā)時(shí)尚美圖或者全都發(fā)影視推薦，在或者全都發(fā)冷笑話等等，這樣的話別人會(huì)覺(jué)得微博所有者的內(nèi)容比較精辟，也很容易關(guān)注微博所有者，當(dāng)然最好給每則微博都配上圖片。

（二）轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論，互粉很重要。

1、多去轉(zhuǎn)發(fā)熱門的話題。這樣微博所有者也容易被別人看到，增加被關(guān)注的概率。注意用心給別人評(píng)論，這樣博主也可能會(huì)回復(fù)微博所有者或者關(guān)注微博所有者的。不知道哪些話題是熱門的話題？很簡(jiǎn)單，去微博廣場(chǎng)即可看到了，再不就點(diǎn)“隨便看看”，隨便轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論一些微博。

2、互粉的力量不容忽視?；シ塾袀€(gè)小技巧，可以去微群中搜索互粉群，這里的用戶都是愿意互粉的。需要注意的是，一天關(guān)注的數(shù)量和取消關(guān)注的數(shù)量之和是有限的，所以就算最多最多，一天也只能增加500個(gè)粉絲，另外微博所有者的總關(guān)注數(shù)量也是有限的，最多不超過(guò)2000。

（三）堅(jiān)持更新，提高品質(zhì)。每天堅(jiān)持發(fā)布一些精彩的經(jīng)典的東西，有句話叫堅(jiān)持就是勝利，做任何事情都要持之以恒，這樣才能達(dá)到微博所有者想要的效果。如果微博所有者的微博一直都有好東西看，吸引別人眼球，多創(chuàng)作一些精品，有內(nèi)涵，質(zhì)量高，有內(nèi)涵的帖子關(guān)注微博所有者的人自然而然就多了。發(fā)微博的時(shí)間很重要，最好選擇黃金時(shí)間，早上8點(diǎn)后，晚上6、7點(diǎn)后都是黃金時(shí)間，這時(shí)上微博的人較多，還有就是周末上微博的人肯定比平時(shí)要多。另為新浪微博中新添加的小應(yīng)用，對(duì)于提高粉絲關(guān)注度也有不小幫助在黃金時(shí)間發(fā)微博、加關(guān)注、添應(yīng)用，能明顯增加被關(guān)注概率。

（四）內(nèi)容為王是微博營(yíng)銷的根本所在。微博的內(nèi)容重要程度不言而喻。要做到微博內(nèi)容要讓人感覺(jué)到可口、有營(yíng)養(yǎng) 、有創(chuàng)意。吸引其眼球，刺激其消費(fèi)心理。

所謂可口就是要弄清楚微博所有者的粉絲是什么人，他喜歡吃辣還是吃甜，吃咸還是吃淡，摸清用戶喜好。從而發(fā)表對(duì)胃口的博文。

所謂有營(yíng)養(yǎng)就是要讓微博所有者的微博內(nèi)容對(duì)他有用有價(jià)值，她是女人微博所有者就告訴她如何美容減肥，化妝購(gòu)物，他是男人微博所有者就告訴他香車美女、升職加薪、時(shí)政新聞，總之盡量讓他感到有價(jià)值。

所謂有創(chuàng)意就是讓他有新鮮感，再好的東西看多了也會(huì)膩，圖文結(jié)合換成視頻加文字，把活動(dòng)做得趣味些，要吊住他們的新鮮感。綜上所述內(nèi)容不僅是留住粉絲的根本，潛移默化為傳遞品牌的工具，更是檢驗(yàn)微博運(yùn)營(yíng)好壞的試金石。

微博營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展可以起到很好的宣傳效果。這需要我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不錯(cuò)摸索前進(jìn)，才能欣賞到成功彼岸的迷人風(fēng)景。今后的研究方向是針對(duì)本次研究所遇到的問(wèn)題和所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的微博營(yíng)銷有了更近一步的認(rèn)識(shí)。今后還會(huì)不斷充實(shí)微博營(yíng)銷方面的知識(shí)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

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