摘 要：在新媒體時代的背景下，傳統(tǒng)的營銷模式逐漸被更新替代。目前，新媒體廣告營銷越來越受網站及企業(yè)的重視，許多企業(yè)還獨立成立了新媒體營銷部門，以此充分挖掘個性化用戶，并滿足社會化的需求。本課題筆者以小米手機為例，對新媒體廣告營銷的策略及得失進行了探究，希望以此為新媒體廣告營銷的發(fā)展提供依據(jù)。

關鍵詞：新媒體；廣告營銷；小米手機

0.引言

新媒體廣告營銷是以特定產品的概念訴求及問題分析為基礎，進一步對消費者進行有針對性心理引導的一種營銷方法。它是企業(yè)內部的一種商業(yè)模式，并以新媒體的形式充分體現(xiàn)出來。通常需要借助媒體及輿論對產品信息進行傳播，然后獲得消費者的認同及贊許，最終達到產品銷售的目的[1]。然而，新媒體廣告營銷在應用過程中也存在一些得與失。鑒于此，本課題對“新媒體廣告營銷的策略及得失”進行分析與探究具有較為深遠的重要意義。

1.新媒體廣告營銷策略分析

新媒體廣告營銷策略通常體現(xiàn)在四大方面，即為：產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略[2]。下面，筆者以小米手機為例，對這四大方面的體現(xiàn)進行分析。

（1）產品策略。小米公司對Android 系統(tǒng)進行了優(yōu)化，進而研發(fā)出獨立的MINU系統(tǒng)，這便使小米手機具備獨立的自主品牌。同時，小米手機具備個性化的設計，這樣能夠滿足追求新潮流的人群。目前統(tǒng)計小米公司在國內外的發(fā)燒友用戶超過了五千萬。小米手機的獨特性讓小米公司能夠在激勵的市場競爭中生存下來。

（2）價格策略。小米手機采用的官網直銷的方法，這樣便節(jié)省了很大一筆費用支出，無論是店鋪裝修還是水電開支等。同時，利用互聯(lián)網高調發(fā)布廣告信息，從而節(jié)省了很大一筆廣告費用。這樣也讓小米手機在其他諸多品牌當中處于優(yōu)勢地位。

（3）渠道策略。一方面，小米手機多數(shù)為線上銷售，整個銷售核心為物流；在銷量加大的情況下，在多個地區(qū)都設置了物流中心，如北京、深圳等，以此為產品的運輸提供了極大的便利。另一方面，小米企業(yè)與電商合作，如電信、聯(lián)通，以此使小米的銷量增加。

（4）促銷策略。小米公司主要采取的是饑餓營銷與病毒式營銷模式。比如，小米公司所采取的饑餓營銷便引起了社會的巨大反應，主要體現(xiàn)為吸引了廣大消費者，進一步大大增加了小米手機的銷量。同時，在饑餓營銷的模式下，形成了一種“物以稀為貴”的思想，大大增加了消費者的購買欲[3]。另外，小米公司以口碑傳播為途徑，讓信息如同病毒一般快速蔓延，在信息發(fā)布前，小米公司會以微博、微信及QQ空間等渠道，進行病毒式的信息傳播，以此增大影響力，進一步提高小米手機的銷量。

2.新媒體廣告營銷得失探究

2.1新媒體廣告營銷的優(yōu)勢分析

新媒體廣告營銷借助了諸多營銷渠道，如微博、微信、博客、BBS、SNS、門戶及APP等。與傳統(tǒng)廣告營銷相比，渠道大大增加，同時也使營銷的發(fā)展空間逐漸擴大。結合上述分析，可知，新媒體廣告營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在在三方面：其一，在消費者中獲得了更為廣泛的關注。其二，通過廣告媒介傳播的信息更易被消費者信任。其三，消費者更加認同廣告產品。除此之外，新媒體廣告營銷還是消費者的態(tài)度發(fā)生了巨大的改變，主要體現(xiàn)為信任度增加，同時增強了廣告的互動性及娛樂性，從而為產品銷量的擴充奠定了良機。例外小米公司，利用互聯(lián)網高調發(fā)布有關小米手機產品的信息，同時借助媒體炒作，無疑為擴大關注度提供了充足的依據(jù)。

2.1新媒體廣告營銷的劣勢分析

首先，從時間與空間層面分析，與傳統(tǒng)廣告媒體比較，新媒體廣告打破了時間與空間的限制。但是，新媒體廣告借助網絡投放廣告，也呈現(xiàn)了混亂的局面。加上網絡市場安全性與傳統(tǒng)市場比較起來較低，因此，通過網絡購買商品對于消費者而言無疑是一件有一定危險程度的事情。

其次，從消費群體層面分析，與傳統(tǒng)廣告媒體比較，新媒體廣告更好地針對了目標消費群體。但是，商家也會考慮一些問題，如目標受眾群體是否能夠使用網絡，比如一些年齡偏大的受眾人群往往不會使用網絡。同時，有些消費者只是出于偶然購買某件產品，以后可能就不再關注，這樣無疑降低了廣告的有效性。

最后，基于互動性及娛樂性層面分析，新媒體廣告顯然比傳播廣告媒體做得更好[4]。但是，新媒體廣告在借助網絡達到營銷目的的時候，常常會使消費群體引發(fā)一個問題，那便是線上世界與真實世界存在一定程度的差異性，比如某件衣服穿在模特身上合適，但穿在自己身上是否合適呢？存在這樣的問題便會使消費者產生動搖的心理，從而降低消費者的購買欲。

結合新媒體廣告的劣勢，在從小米手機層面分析，我們不難發(fā)現(xiàn)小米營銷也存在幾大顯著的問題：其一，市場定位較細化，對市場的進一步擴大帶來不利影響。其二，銷售渠道較為狹窄，進一步制約產品的銷量。其三，產品生產鏈條沒有很好地形成，硬件外撥，過分重視產品設計等。

3.結語

通過本課題的探究，認識到了有關新媒體廣告的營銷策略。同時，也認識到了新媒體廣告營銷的優(yōu)劣勢。總之，新媒體廣告營銷要想更具發(fā)展前景，在打破時間與空間限制的同時，還需要提高網絡渠道的安全性。同時擴充消費群體，獲得消費群體的信任。另外，在增強互動性及娛樂性的同時，還需要充分解決線上世界與真實世界所存在的差異；在追求產品設計的同時也要充分保證優(yōu)良的質量。以此使新媒體廣告能夠順應時代發(fā)展的潮流，進一步使企業(yè)與消費者達成雙贏的局面。

參考文獻：

[1]霍好平.小米手機的營銷策略分析[J].商，2013，11：70-76.

[2]馬曉寧.以客戶為中心的“全過程無憂慮服務”[J].視聽界，2012，04：56-58.

[3]黃聰.李蛟.新媒體環(huán)境下戶外液晶電視媒體廣告營銷策略[J].新聞天地（下半月刊），2010，08：55-56.

[4]鄭欣.生活圈媒體及其廣告效果探討——基于五種戶外視頻新媒體的實證分析[J].中國地質大學學報（社會科學版），2011， 02：81-87.

作者簡介：楊果 （1988.2—）， 河南鄭州人，回族，本科，就職于河南省平頂山市新城區(qū)管委會社會事務局，研究方向：公共關系管理。