魯西硝基肥先行者
——訪魯西優(yōu)秀經(jīng)銷商聊城東昌府區(qū)宋永高
2014-04-22 02:19:30張付軍
中國(guó)農(nóng)資 2014年42期
魯西硝基肥先行者
——訪魯西優(yōu)秀經(jīng)銷商聊城東昌府區(qū)宋永高
聊城市東昌府區(qū)魯西客戶宋永高經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)魯西牌復(fù)合肥已經(jīng)十年之久，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量達(dá)到158個(gè)，年銷復(fù)合肥15000余噸。
今年9月份，為了做好硝基復(fù)合肥的銷售，宋永高經(jīng)理首先招聘二名硝基肥專職業(yè)務(wù)員，同時(shí)在聊城召開了硝基肥二級(jí)客戶會(huì)議。在會(huì)議上，宋經(jīng)理制定了二級(jí)客戶的購(gòu)貨政策及零售價(jià)格，要求經(jīng)營(yíng)硝基肥的客戶必須保持庫(kù)存在4噸以上，并在東昌府區(qū)的沙鎮(zhèn)、于集、侯營(yíng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蔬菜區(qū)域建立示范田、示范村。
10月份魯西硝基肥成功上市之際，經(jīng)過(guò)前期的周密策劃，宋經(jīng)理首先提報(bào)配比22-9-9的魯西硝基肥500噸，并于12日把產(chǎn)品發(fā)到二級(jí)客戶手中。15日上午，宋永高經(jīng)理到侯營(yíng)鎮(zhèn)小王莊村查看魯西硝基肥西胡瓜示范田效果。此示范田13日下午4點(diǎn)施肥，15日上午查看時(shí)發(fā)現(xiàn)西胡瓜葉子發(fā)黑，葉片發(fā)厚，長(zhǎng)勢(shì)明顯，肥料無(wú)殘留，速溶效果好，肥效得到示范戶的認(rèn)可。
由于宋永高經(jīng)理一次提報(bào)硝基肥計(jì)劃數(shù)量較多，制定銷售措施得當(dāng)，已提前領(lǐng)取了魯西集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)的長(zhǎng)安面包車二輛、全順車一輛。
（張付軍）
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