□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

站在發(fā)展的十字路口，我國(guó)肥料行業(yè)正在經(jīng)歷著一次真正意義上的變革。如果說從上世紀(jì)80年代到現(xiàn)在的幾十年間，我國(guó)肥料行業(yè)已經(jīng)完成了從短缺到豐富的積淀過程，那么當(dāng)前的變革則是從量變到質(zhì)變的飛躍，這次飛躍無論是從國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向，還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，即便是無形的意識(shí)形態(tài)，都將因這次飛躍而得到改變。

隨著農(nóng)業(yè)合作社、種田大戶的崛起，對(duì)于肥料的選擇和理解與小規(guī)模種植的留守人群有著本質(zhì)上的不同，他們將會(huì)是今后新型肥料施用的主力軍，他們?cè)敢馊L試。土地流轉(zhuǎn)所帶來的挑戰(zhàn)不僅對(duì)企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷商同樣存在著挑戰(zhàn)，將來經(jīng)銷商不會(huì)停留在買與賣的淺層，而是需要承擔(dān)起企業(yè)與終端用戶之間的橋梁紐帶作用，如何將終端掌握在自己手中這是經(jīng)銷商的必做課題。 ——胡波

全新格局需要更加科學(xué)的導(dǎo)向

事實(shí)上，現(xiàn)階段變革所帶來的并不是困惑，因?yàn)樾袠I(yè)對(duì)于目前的環(huán)境和接下來的發(fā)展方向已經(jīng)有了大概的脈絡(luò)和意識(shí)上的共鳴，而所謂的困惑，只是在變革中生死存亡的殘酷現(xiàn)實(shí)，從某種意義上說，在產(chǎn)能過剩和土地流轉(zhuǎn)的大環(huán)境下，只有殘酷才能稱得上真正意義上的變革。但是胡波肯定了一個(gè)觀點(diǎn)：人類社會(huì)離不開肥料，肥料會(huì)隨著人類社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展，當(dāng)前行業(yè)所遇到的問題是發(fā)展中遇到的問題，從這樣的推理來看，當(dāng)前的導(dǎo)向就存在或多或少的問題。

第一，我國(guó)肥料從低濃度到高濃度發(fā)展了十幾年，這種導(dǎo)向發(fā)展到今天已成主流，但顯然有些不太全面。作物不單單需要高濃度，還需要中、低濃度的肥料，面對(duì)品種單一的市場(chǎng)，農(nóng)民沒有選擇，同時(shí)也扼殺了作物對(duì)肥料需求的多樣性。

第二，“上大壓小”一度被行業(yè)看成企業(yè)生死存亡的標(biāo)準(zhǔn)，唯恐落后的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)能進(jìn)行瘋狂性的規(guī)模擴(kuò)張，生產(chǎn)成本要保持相當(dāng)高的產(chǎn)量才能得以控制。相比之下，復(fù)合肥企業(yè)也在追求規(guī)?；?，但是它由多個(gè)生產(chǎn)線組成，每個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)量并不高，但磷銨、合成氨一套裝置就要幾十萬噸，單系列的規(guī)模要大于復(fù)合肥。生產(chǎn)方式?jīng)Q定企業(yè)需要拼命發(fā)揮生產(chǎn)能力，但市場(chǎng)需求有限，只能進(jìn)行肥料二次加工，如此一來，磷銨及尿素企業(yè)就受制于二次加工的企業(yè)，日子過得有些艱難。

第三，肥料使用也存在導(dǎo)向性的偏差。以前我國(guó)缺肥少肥，近些年產(chǎn)能迅速釋放導(dǎo)致農(nóng)民粗放型的施肥方式，雖然氮、磷、鉀的充足供應(yīng)在一定程度上讓作物增產(chǎn)，但是作物品質(zhì)卻大幅下降，出現(xiàn)了土壤酸化，有機(jī)質(zhì)下降的問題?，F(xiàn)實(shí)中更為尷尬的是，一旦停止高強(qiáng)度的施肥，作物長(zhǎng)勢(shì)就不明顯，而且大元素的損失比較高，比如我國(guó)氮肥的利用率就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界水平。針對(duì)這些現(xiàn)狀，市場(chǎng)上出現(xiàn)的五花八門的新型肥料，無非是減少了養(yǎng)分的流失，增加中微量元素和有機(jī)質(zhì)，讓養(yǎng)分更加均衡。

類似這樣的導(dǎo)向性的問題，已經(jīng)引起了行業(yè)內(nèi)部從上到下的高度認(rèn)識(shí)，而且都在盡力試圖解決，比如行業(yè)協(xié)會(huì)不會(huì)像之前那樣呼吁企業(yè)產(chǎn)能要“大”、上“新”，農(nóng)業(yè)相關(guān)部門也在反思肥料單純追求高濃度的問題，試圖改變?cè)写址判偷氖┓史绞?，力圖通過測(cè)土配方達(dá)到精細(xì)化施肥，做到肥料釋放與作物需求同步，給作物全方位的營(yíng)養(yǎng)。

對(duì)此，胡波提出了新型肥料的發(fā)展方向：中濃度、多營(yíng)養(yǎng)、功能化。而這樣的發(fā)展方向?qū)Ψ柿仙a(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求，首先要有產(chǎn)品研發(fā)能力，其次要對(duì)植物和土壤有所研究。

土地流轉(zhuǎn)帶來新機(jī)遇、新任務(wù)

土地流轉(zhuǎn)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而這場(chǎng)變革是資源的重新分配，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一次改變。

隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)速度的加快，土地集中后機(jī)械化程度和肥料利用率都將提高。而按照集約化—機(jī)械化—現(xiàn)代化的邏輯來看，只有機(jī)械化才是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必要前提。

“毛主席講過，農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化，這句話我記憶猶新。機(jī)械化的前提是土地集中，當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)和種田大戶的出現(xiàn)，會(huì)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的農(nóng)資和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，這是一次徹底的改變。”胡波笑著說，變革是資源的重新分配，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的變革，這對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是一種挑戰(zhàn)，如果生產(chǎn)企業(yè)和流通環(huán)節(jié)還沿用以前思路的話，目標(biāo)對(duì)象就會(huì)將其淘汰。

第一，原有的產(chǎn)業(yè)鏈很有可能會(huì)被打破，以前是“生產(chǎn)企業(yè)—批發(fā)商——零售商”，土地流轉(zhuǎn)后一些生產(chǎn)企業(yè)和大型流通企業(yè)想直接跳到終端，盡管這樣做并不順利，盡管結(jié)果留有懸念，但是很多企業(yè)還在這樣嘗試。

第二，生產(chǎn)企業(yè)不能簡(jiǎn)單的停留在生產(chǎn)層面，還要研究各種植物對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求，有針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)功能化和多營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)還要滿足機(jī)械化的生產(chǎn)，研究目標(biāo)對(duì)象的需求?，F(xiàn)在很多種植合作社和種植大戶統(tǒng)一采購(gòu)，以招投標(biāo)的形勢(shì)購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品，這種經(jīng)營(yíng)格局的轉(zhuǎn)變值得企業(yè)的高度關(guān)注，同時(shí)還要提高企業(yè)的研發(fā)能力，提高自身的技術(shù)含量和服務(wù)質(zhì)量，配備專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性地提供解決方案。

第三，以往企業(yè)為了追求利潤(rùn)的最大值需要嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，但是現(xiàn)在為了達(dá)到營(yíng)養(yǎng)的全面化，需要企業(yè)在成本上做加法而不是做減法，這是生產(chǎn)企業(yè)在思想意識(shí)上的提升和顛覆，這是一次成本概念的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有些企業(yè)的產(chǎn)品成本很高，價(jià)格很貴，但是銷量并沒受到影響，這類企業(yè)很早就意識(shí)到了這個(gè)問題，轉(zhuǎn)型比較早，而且比較成功。

“隨著農(nóng)業(yè)合作社、種田大戶的崛起，對(duì)于肥料的選擇和理解與小規(guī)模種植的留守人群有著本質(zhì)上的不同，他們將會(huì)是今后新型肥料施用的主力軍，他們?cè)敢馊L試?！痹诤ㄑ壑校恋亓鬓D(zhuǎn)所帶來的挑戰(zhàn)不僅對(duì)企業(yè)，對(duì)經(jīng)銷商同樣存在著挑戰(zhàn)。有人曾經(jīng)提出過疑問：若干年后，經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)是否還有必要存在？胡波給出了肯定的答案，環(huán)節(jié)有必要存在，但是角色和工作會(huì)發(fā)生一些變化。

第一，地少人多是我國(guó)的基本國(guó)情，無論是種田大戶還是合作社數(shù)量眾多，面對(duì)這樣巨大的群體，生產(chǎn)企業(yè)顯然力不從心，即便跳過經(jīng)銷商，也需要有經(jīng)銷商功能的群體存在。將來經(jīng)銷商不會(huì)停留在買與賣的淺層，而是需要承擔(dān)起企業(yè)與終端用戶之間的橋梁紐帶作用，如何將終端掌握在自己手中這是經(jīng)銷商的必做課題。

第二，經(jīng)銷商與企業(yè)要在真正意義上實(shí)現(xiàn)廠商一體化，建立全方位的緊密合作，比如成為廠家的區(qū)域配送中心和廠家的信息反饋中心。

所以說，變革所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)滲透到了產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，只有早認(rèn)識(shí)、早轉(zhuǎn)變才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

新形勢(shì)帶來新模式、新問題

變革所引發(fā)的不僅僅是經(jīng)營(yíng)格局的轉(zhuǎn)變，在新的環(huán)境下，還有很多全新的意識(shí)形態(tài)注入，帶來了全新領(lǐng)域的感知。

近年來，肥料企業(yè)在央視等主流媒體做廣告的越來越多，被外界看成是一個(gè)利潤(rùn)率相當(dāng)高的產(chǎn)業(yè)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)曾對(duì)此展開過熱烈的討論，胡波認(rèn)為肥料企業(yè)的這種做法很有必要：農(nóng)民面對(duì)這么多肥料，真假好壞難以區(qū)分，盡管現(xiàn)在種田大戶和專業(yè)合作社的科學(xué)認(rèn)知有所提高，但是國(guó)內(nèi)不懂肥料的農(nóng)民仍占多數(shù)，在選擇上存在一定的盲目性，電視廣告具有一定的引導(dǎo)功能。

他認(rèn)為，肥料不同于其他高精尖或者帶有特殊符號(hào)的產(chǎn)品，肥料沒有品牌，只是在區(qū)域市場(chǎng)存在一定的影響力?！耙患路?、一款包包可以提升一個(gè)人的形象，得到用戶的認(rèn)可，口口相傳形成知名品牌，但是土地不會(huì)說話，目標(biāo)對(duì)象必須進(jìn)行形象宣傳才能有品牌知名度。所以肥料進(jìn)行品牌建設(shè)是很難成功的，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度就要企業(yè)在影響力上下功夫。”

與電視廣告相比，近期阿里巴巴的成功上市又將農(nóng)資電商模式推到了行業(yè)的風(fēng)口浪尖，并且已經(jīng)有大膽的企業(yè)開始涉足，即便沒有涉足的企業(yè)也在遠(yuǎn)處觀望。胡波告訴記者：“農(nóng)資是實(shí)物，帶來很多比較現(xiàn)實(shí)的問題，快速的配送就是最大的問題之一，淘寶、京東的火爆并沒有將超市打垮，原因就在于此；同時(shí)，電子商務(wù)得到了國(guó)家政策的優(yōu)惠才得以欣欣向榮，如果淘寶天貓收稅的話，平臺(tái)上的價(jià)格就會(huì)水漲船高，電商的最大優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，沒有國(guó)家政策的扶持電商也難成功，同樣農(nóng)資產(chǎn)品也是如此，一旦電商平臺(tái)上的農(nóng)資產(chǎn)品比正常渠道便宜，那么農(nóng)資電商才有成功的希望，所以說農(nóng)資電商還有一段很長(zhǎng)的路要走?！?/p>

變革所帶來的轉(zhuǎn)變還有很多，一些涉及到肥料的相關(guān)政策也在市場(chǎng)的牽引下得以更加科學(xué)地推進(jìn)。比如說肥料登記證制度。胡波認(rèn)為肥料登記在某種程度上凈化了肥料市場(chǎng)，但也沒有徹底解決假冒偽劣的出現(xiàn)，未能完全實(shí)現(xiàn)預(yù)期的初衷。為了中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，更為了中國(guó)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民持續(xù)增收，我們應(yīng)該探尋更加有效的方法來監(jiān)管肥料市場(chǎng)，讓市場(chǎng)更加有序健康。

再有淡旺季關(guān)稅的制定，胡波也提出疑問，“淡旺季出口對(duì)我國(guó)化肥的影響很大，中國(guó)在世界化肥板塊中占有相當(dāng)大的比例，無論出口與否都會(huì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生非常大的影響，但淡旺季關(guān)稅所形成的窗口期極容易被國(guó)際貿(mào)易商利用，進(jìn)而打壓出口價(jià)格，使得中國(guó)的化肥企業(yè)很被動(dòng)?！?/p>

行業(yè)目前所處的狀態(tài)正是變革的關(guān)鍵點(diǎn)，相對(duì)于其他產(chǎn)業(yè)的過剩，肥料有著巨大的剛性需求，盡管會(huì)存在優(yōu)勝劣汰，但是行業(yè)會(huì)更加穩(wěn)健的前行。變革，是為了肥料行業(yè)一次新的飛躍。