□《中國農(nóng)資》記者 張濤

從“化肥”走向“肥化”之路
——訪玖源化工（集團(tuán)）有限公司常務(wù)副總裁、四川玖源農(nóng)資化工有限公司總經(jīng)理李慈平

□《中國農(nóng)資》記者 張濤

面對行業(yè)的霧霾，越來越多的化肥生產(chǎn)企業(yè)開始調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級；而一些嗅覺敏銳的企業(yè)從自身實(shí)際出發(fā)，著眼未來市場，走出一條“堅(jiān)持化肥，走出化肥”的新路。

在西南地區(qū)化肥生產(chǎn)企業(yè)扎堆的地方，玖源化工的生產(chǎn)規(guī)模并不算最大，論資排輩也不算最老，但是憑借自身敏銳的市場嗅覺和高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略方向逐漸走出一條適合自己的玖源之路，用其驚人的玖源速度，創(chuàng)造出川內(nèi)少有的化肥與化工并舉的玖源模式，堪稱西南肥料生產(chǎn)企業(yè)中轉(zhuǎn)型升級的價(jià)值典范。就此，《中國農(nóng)資》記者專訪玖源化工（集團(tuán)）有限公司常務(wù)副總裁、四川玖源農(nóng)資化工有限公司總經(jīng)理李慈平先生，將其經(jīng)驗(yàn)與讀者分享。

“不賭行情”穩(wěn)定發(fā)展

《中國農(nóng)資》記者：四川盆地也是我國著名的尿素盆地，在行業(yè)整體蕭條的大環(huán)境下，這里的競爭會更加激烈，不過在今年上半年行業(yè)整體低迷的情況下，玖源尿素在抗風(fēng)險(xiǎn)方面顯示出巨大的實(shí)力。您怎么看這一問題？

李慈平：我覺得這與玖源尿素的銷售布局有關(guān)，首先達(dá)州玖源就地銷售的比例比較大，貨物的流向比較主動，在銷售的過程中基本沒有庫存，這與前兩年“不賭行情、不壓庫存”的布局基本一致，有一個(gè)非常良性的資金周轉(zhuǎn)。

之所以今年上半年尿素行業(yè)出現(xiàn)明顯的虧損，關(guān)鍵的原因是很多企業(yè)按照以往慣有的思維去操作，而今年上半年與去年同期相比又有很大的不同，用慣性思維去操作市場結(jié)果導(dǎo)致今年的悲劇發(fā)生?，F(xiàn)在我們不能單純地來評判這種思路的對與錯(cuò)，起碼玖源在今年這么困難的市場行情中沒有遭遇太大的波折，也可能是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的產(chǎn)能還不大，但我想最重要的是玖源“不賭行情”的穩(wěn)定發(fā)展思路。

走一條肥化并舉之路

《中國農(nóng)資》記者：行業(yè)最初認(rèn)識玖源是因?yàn)锽B肥，因?yàn)樽陨戆l(fā)展的需要，玖源BB肥的生產(chǎn)做了適當(dāng)調(diào)整。具體做了哪些調(diào)整？

李慈平：目前玖源的化肥板塊依然將BB肥作為主要項(xiàng)目推進(jìn)，雖然近些年我們采取與合作伙伴共同生產(chǎn)的方式，但是反倒更加適應(yīng)了當(dāng)前市場的競爭環(huán)境。

首先，玖源只負(fù)責(zé)配料生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的品質(zhì)，規(guī)避掉因原材料的價(jià)格變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)；第二，省掉了因?yàn)榈舅鶐淼膭趧恿速M(fèi)。目前這種方式已經(jīng)引起來川內(nèi)企業(yè)的關(guān)注，很多企業(yè)保留了自己的產(chǎn)品品牌和渠道，采取外加工的方式操作經(jīng)營，加工企業(yè)也非常樂意這種合作。代加工的方式已經(jīng)成為當(dāng)下最具對話能力的操作模式。在某種意義上說，這樣的企業(yè)競爭優(yōu)勢更強(qiáng)。

很多人會質(zhì)疑這種模式下生產(chǎn)出來的產(chǎn)品品質(zhì)。玖源的技術(shù)人員駐派把關(guān)，嚴(yán)格控制生產(chǎn)工藝和原材料，甚至參與到設(shè)備改造的過程中。我們有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑮l款，品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，我們一律拒絕。從另一個(gè)層面說，玖源將先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和觀念帶到了合作的生產(chǎn)企業(yè)，很多企業(yè)都因與玖源合作而提升了自身的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)影響力。

《中國農(nóng)資》記者：除了化肥業(yè)務(wù)以外，玖源廣安的甲醇項(xiàng)目也順利投產(chǎn)，請您介紹下這方面的情況。

李慈平：目前廣安玖源項(xiàng)目50萬噸甲醇和30萬噸合成氨已經(jīng)順利投產(chǎn)，生產(chǎn)出來的甲醇品質(zhì)非常好，超出了預(yù)想，而且營銷規(guī)劃也步入正軌。一方面與華東地區(qū)的客戶建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，另一方面制定出一套屬于玖源自己的定價(jià)體系，得到了客戶的認(rèn)可，為接下來的合作奠定了良好的基礎(chǔ)。預(yù)測這些企業(yè)的甲醇需求將會在接下來的幾年內(nèi)集中釋放，而西南地區(qū)的甲醇供應(yīng)格局也決定了玖源甲醇走出去的戰(zhàn)略方向。

廣安生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)甲醇吸引一大批國際型的優(yōu)質(zhì)客戶，玖源的計(jì)劃性供給與這些優(yōu)質(zhì)客戶的計(jì)劃性、穩(wěn)定性需求不謀而合；盡管液體產(chǎn)品沒有固體產(chǎn)品的品牌價(jià)值那么明顯，但是雙方的合作無形中提升了玖源甲醇的品牌價(jià)值。

目前達(dá)州二期項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地建設(shè)，預(yù)計(jì)明年6、7月份可以投產(chǎn)，屆時(shí)將會在原有規(guī)模的基礎(chǔ)上將尿素產(chǎn)能增至80萬噸，另外還有4萬噸三聚氰胺的項(xiàng)目，由單純的化肥板塊增加適度規(guī)模的化工產(chǎn)品。這樣的設(shè)計(jì)無論是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)模，還是到后續(xù)的發(fā)展更加科學(xué)。集團(tuán)的目標(biāo)首先是基礎(chǔ)化工，其次是新材料、新技術(shù)，特別是在窯法磷酸的技術(shù)上我們做了充足的準(zhǔn)備，這項(xiàng)科研已經(jīng)進(jìn)入到第9個(gè)年頭，一旦突破而且實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)將會是此項(xiàng)技術(shù)在國際科研領(lǐng)域上的突破，對于低品味的磷礦開采有著更加環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的意義。預(yù)計(jì)到明年集團(tuán)的經(jīng)營規(guī)模將會到達(dá)100億元。

在行業(yè)低迷期間，玖源抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)上的轉(zhuǎn)移和突破。應(yīng)該說，玖源正在從單純的化肥之路，走向一條“肥化”之路，真正實(shí)現(xiàn)堅(jiān)持化肥、走出化肥，但與一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型不同，玖源所涉及的均為化工的邊際產(chǎn)業(yè)，并沒有涉及到類似于房地產(chǎn)等全新領(lǐng)域，仍在走一條肥化并舉之路。

西南企業(yè)受天然氣影響深

《中國農(nóng)資》記者：行業(yè)都在關(guān)注著能源的變化，川內(nèi)的氣頭企業(yè)占主流，接下來天然氣的供應(yīng)會出現(xiàn)階段性的政策變化，將會帶來哪些影響？

李慈平：西南地區(qū)的天然氣供應(yīng)在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，無論是在價(jià)格還是供應(yīng)量上都受到階段性的影響，西南地區(qū)的氣頭企業(yè)或多或少都會有些壓力。拿玖源來說，我們的各種成本控制得比較精準(zhǔn)，沒有國企退休員工的負(fù)擔(dān)，即便如此，受天然氣的影響仍然比較大，所以其他企業(yè)的壓力可想而知。

事實(shí)上，目前天然氣的供應(yīng)并不是問題，關(guān)鍵是漲價(jià)所帶來的成本倒掛，如果每立方米要漲4毛錢，也就意味著每噸尿素漲240元左右，這部分費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給市場顯然不太現(xiàn)實(shí)，所以氣頭企業(yè)需要提早做好思想準(zhǔn)備。

《中國農(nóng)資》記者：說到底還是天然氣供應(yīng)緊張的問題，內(nèi)業(yè)對頁巖氣的開采寄予厚望，您認(rèn)為其前景如何？

李慈平：頁巖氣在四川確實(shí)有相當(dāng)豐富的儲量，特別是川東、川南等地區(qū)。但是問題的關(guān)鍵在于開采技術(shù)，相對于美國來說，用美國的成熟技術(shù)來開采四川的頁巖氣會容易的多。不過現(xiàn)在要看國家的開采門檻，政策的不明朗和不確定性是關(guān)鍵。

農(nóng)資電商關(guān)鍵在于平臺搭建

《中國農(nóng)資》記者：現(xiàn)在農(nóng)資電商的模式在行業(yè)內(nèi)引起熱議，您如何看待這一新型平臺？

李慈平：玖源的市場觀念在國內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)中算是比較超前的。從兩年前開始，我們就對農(nóng)資電商這種新型的商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)研，但是到目前為止國內(nèi)只有極少的企業(yè)在涉足，這里還有諸多的因素制約著農(nóng)資電商模式的進(jìn)一步發(fā)展，如產(chǎn)品的種類、資源，物流的配送，消費(fèi)群體，時(shí)效性和第三方支付問題，這些都是農(nóng)資電商需要逐步解決的問題。

譬如說產(chǎn)品資源的問題：生產(chǎn)企業(yè)只賣自己的產(chǎn)品，而不是全國范圍內(nèi)的各種品牌和種類，就達(dá)不到電商平臺本該擁有的初衷。農(nóng)資電商要像京東那樣，將所有品牌、所有種類覆蓋全國，這才是真正意義上的電商平臺。如果單單是將傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)為電商模式，完全沒有必要這樣做。同時(shí)電商還涉及到與傳統(tǒng)渠道的碰撞問題，是輔助還是顛覆，或者是并存，都值得我們思考。

現(xiàn)在家電行業(yè)中，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)一部分比例，隨著比例的不斷增長，讓人們看到了今后發(fā)展的方向。但是農(nóng)資電商如何邁出第一步是當(dāng)前的一個(gè)關(guān)鍵，我想只是靠行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)很難達(dá)到，很有可能是行業(yè)外的注資才能將電商實(shí)現(xiàn)，再去培育市場。

說到底，農(nóng)資電商的關(guān)鍵在于平臺的搭建。幾年前，誰都不會想到現(xiàn)在的快消品銷售會在網(wǎng)絡(luò)上成為主流，誰都不會想到阿里巴巴會上市，沒想到淘寶會這么火。

我們?nèi)詫㈥P(guān)注著農(nóng)資電商的進(jìn)展。雖然我們可以預(yù)想電商將會成為今后的主流，但是農(nóng)資板塊，電商業(yè)務(wù)才邁開萬里長征第一步。