潘凱炫

摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，我國政府大力推進改革開放，信用社也在這個進程中取得了巨大的發(fā)展，在時代的召喚下，信用社必須在發(fā)揮自身優(yōu)勢、改革自身弊端的基礎(chǔ)上，盡快拓展國際業(yè)務(wù)，向國際金融市場靠攏，以及時跟進金融業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。本文以浙江省農(nóng)村信用社為例，探討其如何發(fā)展國際業(yè)務(wù)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村信用社 國際業(yè)務(wù) 經(jīng)濟一體化

浙江農(nóng)村信用社自引進國際業(yè)務(wù)以來，歷經(jīng)四年的業(yè)務(wù)改革和開發(fā)，在國際業(yè)務(wù)方面已初見成效。浙江省農(nóng)村信用社以自身的經(jīng)營和發(fā)展特點為基礎(chǔ)，已經(jīng)初步建成了國際業(yè)務(wù)系統(tǒng)的主要渠道和方式，其中主要有國際結(jié)算、貿(mào)易融資和結(jié)售匯等。并且該地區(qū)的農(nóng)村信用社不斷在加強與煙草、通訊、教育、政府及事業(yè)單位等客戶開展國際合作業(yè)務(wù)，辦理代收代付等各項業(yè)務(wù)，但是也還存在很大的問題。

一、浙江省農(nóng)村信用社國際業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

浙江農(nóng)村信用社將自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行了一系列延伸，創(chuàng)設(shè)了一些中間業(yè)務(wù)，并根據(jù)浙江省農(nóng)村信用社的自身情況和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步統(tǒng)一了相關(guān)流程，業(yè)務(wù)、辦公、管理合一的管理系統(tǒng)已經(jīng)基本形成，同事，實現(xiàn)了全省管理數(shù)據(jù)的集成和發(fā)展。浙江省農(nóng)村信用社還積極和一些相關(guān)部門進行的密切合作，開展的中間業(yè)務(wù)，已經(jīng)逐步實現(xiàn)了電子匯兌、業(yè)務(wù)代理等，滿足了基本的金融服務(wù)的同時，對農(nóng)村信用優(yōu)化管理水平，完善服務(wù)體系開展國際營造了良好的環(huán)境氛圍。

二、浙江省農(nóng)村信用社國際業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困難

（一）中間業(yè)務(wù)及經(jīng)濟效益水平有待提高

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前浙江省大部分信用社仍在執(zhí)行舊的收費標準，導致成本與收益出現(xiàn)了“倒掛”現(xiàn)象。有些農(nóng)信社剛剛開展國際業(yè)務(wù)，前期必然會投入很大，而回報卻很小，這種經(jīng)營狀況很有可能打擊農(nóng)信社在國際業(yè)務(wù)方面的投資信心，打消其積極性。與此同時，以招行、中國銀行等為代表的一批銀行的國際業(yè)務(wù)收入在整體收入中所占的比重呈持續(xù)上升趨勢，而信用社國際業(yè)務(wù)收入持續(xù)低迷，信用社開展國際業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益暫不明顯，如圖表1。

表1 銀行國際業(yè)務(wù)收入占比一覽表

[＼&10年度＼&11年度＼&12年度＼&招商銀行＼&10%＼&15.72%＼&18.21%＼&工商銀行＼&9.14%＼&13.53%＼&15.93%＼&中國銀行＼&10.4%＼&15.04%＼&17.17%＼&建設(shè)銀行＼&9.05%＼&14.27%＼&16.52%＼&中信銀行＼&4.26%＼&7.47%＼&10.32%＼&浙江省農(nóng)村信用社＼&0.2%＼&1.2%＼&3.8%＼&]

資料來源：中國財經(jīng)信息網(wǎng)

從表1的數(shù)據(jù)得知，目前浙江省農(nóng)村信用社在我國國際業(yè)務(wù)收入比例和我國商業(yè)銀行收入比例的差距就可以看出，浙江省農(nóng)村信用社開展中間業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益水平還有待提高。

（二）對于中間業(yè)務(wù)發(fā)展的管理不夠規(guī)范

浙江農(nóng)信社在國際業(yè)務(wù)的運作及管理方面缺乏科學規(guī)范的指導措施。受體制、市場機制等多方面因素的影響，現(xiàn)階段農(nóng)信社普遍未開設(shè)針對中間業(yè)務(wù)的操作部門，也沒有制定針對國際業(yè)務(wù)開發(fā)的規(guī)劃和管理手冊，相對其他銀行金融機構(gòu)而言，比較缺乏遠見。在實際運營中，大多數(shù)農(nóng)信社將國際業(yè)務(wù)作為邊緣業(yè)務(wù)處理，沒有積極制定完善的管理章程和運作程序，在投資力度方面較其他銀行也存在很大差距。

三、浙江省農(nóng)村信用社開展國際業(yè)務(wù)的對策

（一）對自身市場定位和服務(wù)宗旨進行適應(yīng)性調(diào)整

隨著發(fā)達地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的國際化發(fā)展，農(nóng)信社的三農(nóng)服務(wù)宗旨應(yīng)該向多元化、深層次拓展，為客戶提供更為豐富的金融服務(wù)，尤其是農(nóng)村城市化進程中急需的國際業(yè)務(wù)服務(wù)，從而為農(nóng)企進軍國際市場提供強大的后勤保障。因此，農(nóng)信社要及時革新思想，切實重視農(nóng)信社的國際業(yè)務(wù)；在經(jīng)營管理方面，要創(chuàng)造出國際業(yè)務(wù)推進的內(nèi)生動力，以及內(nèi)部機制；在操作手段上，要指導和推進國際業(yè)務(wù)的有序發(fā)展。如此才能挽留老客戶，盡快獲得國際業(yè)務(wù)的一席之地，將農(nóng)信社業(yè)務(wù)范圍多元化，保證多方面的利潤，進而在殘酷的農(nóng)村金融環(huán)境中扎根立足。

（二）結(jié)合自身實情，建立健全國際清算系統(tǒng)

開發(fā)高效通暢的國際清算系統(tǒng)，是浙江省農(nóng)村信用社開展國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。農(nóng)信社在拓展國際業(yè)務(wù)方面，應(yīng)該探索多邊合作機制，尋找合租伙伴，將其業(yè)務(wù)做大做強?，F(xiàn)階段銀行機構(gòu)能夠經(jīng)營多方面、多層次的國際業(yè)務(wù)，如國際貿(mào)易融資、國際支付、國際結(jié)算等，一般而言，營銷路徑可劃分為三類：一是單獨成立國外銀行，專門承擔國外賬目的結(jié)算；二是尋求適合的國外銀行，為其代理國際業(yè)務(wù)，透過這個代理完成外資的結(jié)算；三是簽署協(xié)議，滿足的對象是國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的銀行。

（三）注重國際業(yè)務(wù)人才的管理和培養(yǎng)

人才是拓展國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)力量。農(nóng)村信用社雖然具有網(wǎng)點多、人手足的優(yōu)勢，但國際業(yè)務(wù)往往涉及的范圍廣、門類多、服務(wù)全，以現(xiàn)階段農(nóng)信社員工的職業(yè)素質(zhì)與能力還達不到開展國際業(yè)務(wù)的標準。所以，浙江省的農(nóng)信社要拓展國際業(yè)務(wù)，首先要培養(yǎng)符合條件的人才，這些人才必須熟知國際業(yè)務(wù)。

一直以來，農(nóng)信社沒有經(jīng)歷國際業(yè)務(wù)，必然缺乏這方面的人才，因此農(nóng)信社十分渴求這樣的人才：具備國際金融理念；擁有國際業(yè)務(wù)實踐經(jīng)歷；熟悉金融管理知識；具備國際業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)造力；熟悉相關(guān)法律政策。只有這樣的人才，才能給農(nóng)信社國際業(yè)務(wù)的開展代理成功的曙光，為其長久的發(fā)展積累人才資本。

參考文獻：

[1]葉文戈.中外商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展比較研究[J].特區(qū)經(jīng)濟，2012

[2]褚景元.建設(shè)銀行發(fā)展國際業(yè)務(wù)面臨的問題與對策[J].經(jīng)濟師，2012

[3]周楠，張萍.國際合作金融發(fā)展趨勢對我國農(nóng)村信用社改革的啟示[J].生產(chǎn)力研究，2009

[4]黃社衡.信貸支農(nóng)發(fā)展的國外實踐與啟示[J].致富時代，2010endprint

摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，我國政府大力推進改革開放，信用社也在這個進程中取得了巨大的發(fā)展，在時代的召喚下，信用社必須在發(fā)揮自身優(yōu)勢、改革自身弊端的基礎(chǔ)上，盡快拓展國際業(yè)務(wù)，向國際金融市場靠攏，以及時跟進金融業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。本文以浙江省農(nóng)村信用社為例，探討其如何發(fā)展國際業(yè)務(wù)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村信用社 國際業(yè)務(wù) 經(jīng)濟一體化

浙江農(nóng)村信用社自引進國際業(yè)務(wù)以來，歷經(jīng)四年的業(yè)務(wù)改革和開發(fā)，在國際業(yè)務(wù)方面已初見成效。浙江省農(nóng)村信用社以自身的經(jīng)營和發(fā)展特點為基礎(chǔ)，已經(jīng)初步建成了國際業(yè)務(wù)系統(tǒng)的主要渠道和方式，其中主要有國際結(jié)算、貿(mào)易融資和結(jié)售匯等。并且該地區(qū)的農(nóng)村信用社不斷在加強與煙草、通訊、教育、政府及事業(yè)單位等客戶開展國際合作業(yè)務(wù)，辦理代收代付等各項業(yè)務(wù)，但是也還存在很大的問題。

一、浙江省農(nóng)村信用社國際業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

浙江農(nóng)村信用社將自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行了一系列延伸，創(chuàng)設(shè)了一些中間業(yè)務(wù)，并根據(jù)浙江省農(nóng)村信用社的自身情況和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步統(tǒng)一了相關(guān)流程，業(yè)務(wù)、辦公、管理合一的管理系統(tǒng)已經(jīng)基本形成，同事，實現(xiàn)了全省管理數(shù)據(jù)的集成和發(fā)展。浙江省農(nóng)村信用社還積極和一些相關(guān)部門進行的密切合作，開展的中間業(yè)務(wù)，已經(jīng)逐步實現(xiàn)了電子匯兌、業(yè)務(wù)代理等，滿足了基本的金融服務(wù)的同時，對農(nóng)村信用優(yōu)化管理水平，完善服務(wù)體系開展國際營造了良好的環(huán)境氛圍。

二、浙江省農(nóng)村信用社國際業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困難

（一）中間業(yè)務(wù)及經(jīng)濟效益水平有待提高

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前浙江省大部分信用社仍在執(zhí)行舊的收費標準，導致成本與收益出現(xiàn)了“倒掛”現(xiàn)象。有些農(nóng)信社剛剛開展國際業(yè)務(wù)，前期必然會投入很大，而回報卻很小，這種經(jīng)營狀況很有可能打擊農(nóng)信社在國際業(yè)務(wù)方面的投資信心，打消其積極性。與此同時，以招行、中國銀行等為代表的一批銀行的國際業(yè)務(wù)收入在整體收入中所占的比重呈持續(xù)上升趨勢，而信用社國際業(yè)務(wù)收入持續(xù)低迷，信用社開展國際業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益暫不明顯，如圖表1。

表1 銀行國際業(yè)務(wù)收入占比一覽表

[＼&10年度＼&11年度＼&12年度＼&招商銀行＼&10%＼&15.72%＼&18.21%＼&工商銀行＼&9.14%＼&13.53%＼&15.93%＼&中國銀行＼&10.4%＼&15.04%＼&17.17%＼&建設(shè)銀行＼&9.05%＼&14.27%＼&16.52%＼&中信銀行＼&4.26%＼&7.47%＼&10.32%＼&浙江省農(nóng)村信用社＼&0.2%＼&1.2%＼&3.8%＼&]

資料來源：中國財經(jīng)信息網(wǎng)

從表1的數(shù)據(jù)得知，目前浙江省農(nóng)村信用社在我國國際業(yè)務(wù)收入比例和我國商業(yè)銀行收入比例的差距就可以看出，浙江省農(nóng)村信用社開展中間業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益水平還有待提高。

（二）對于中間業(yè)務(wù)發(fā)展的管理不夠規(guī)范

浙江農(nóng)信社在國際業(yè)務(wù)的運作及管理方面缺乏科學規(guī)范的指導措施。受體制、市場機制等多方面因素的影響，現(xiàn)階段農(nóng)信社普遍未開設(shè)針對中間業(yè)務(wù)的操作部門，也沒有制定針對國際業(yè)務(wù)開發(fā)的規(guī)劃和管理手冊，相對其他銀行金融機構(gòu)而言，比較缺乏遠見。在實際運營中，大多數(shù)農(nóng)信社將國際業(yè)務(wù)作為邊緣業(yè)務(wù)處理，沒有積極制定完善的管理章程和運作程序，在投資力度方面較其他銀行也存在很大差距。

三、浙江省農(nóng)村信用社開展國際業(yè)務(wù)的對策

（一）對自身市場定位和服務(wù)宗旨進行適應(yīng)性調(diào)整

隨著發(fā)達地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的國際化發(fā)展，農(nóng)信社的三農(nóng)服務(wù)宗旨應(yīng)該向多元化、深層次拓展，為客戶提供更為豐富的金融服務(wù)，尤其是農(nóng)村城市化進程中急需的國際業(yè)務(wù)服務(wù)，從而為農(nóng)企進軍國際市場提供強大的后勤保障。因此，農(nóng)信社要及時革新思想，切實重視農(nóng)信社的國際業(yè)務(wù)；在經(jīng)營管理方面，要創(chuàng)造出國際業(yè)務(wù)推進的內(nèi)生動力，以及內(nèi)部機制；在操作手段上，要指導和推進國際業(yè)務(wù)的有序發(fā)展。如此才能挽留老客戶，盡快獲得國際業(yè)務(wù)的一席之地，將農(nóng)信社業(yè)務(wù)范圍多元化，保證多方面的利潤，進而在殘酷的農(nóng)村金融環(huán)境中扎根立足。

（二）結(jié)合自身實情，建立健全國際清算系統(tǒng)

開發(fā)高效通暢的國際清算系統(tǒng)，是浙江省農(nóng)村信用社開展國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。農(nóng)信社在拓展國際業(yè)務(wù)方面，應(yīng)該探索多邊合作機制，尋找合租伙伴，將其業(yè)務(wù)做大做強?，F(xiàn)階段銀行機構(gòu)能夠經(jīng)營多方面、多層次的國際業(yè)務(wù)，如國際貿(mào)易融資、國際支付、國際結(jié)算等，一般而言，營銷路徑可劃分為三類：一是單獨成立國外銀行，專門承擔國外賬目的結(jié)算；二是尋求適合的國外銀行，為其代理國際業(yè)務(wù)，透過這個代理完成外資的結(jié)算；三是簽署協(xié)議，滿足的對象是國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的銀行。

（三）注重國際業(yè)務(wù)人才的管理和培養(yǎng)

人才是拓展國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)力量。農(nóng)村信用社雖然具有網(wǎng)點多、人手足的優(yōu)勢，但國際業(yè)務(wù)往往涉及的范圍廣、門類多、服務(wù)全，以現(xiàn)階段農(nóng)信社員工的職業(yè)素質(zhì)與能力還達不到開展國際業(yè)務(wù)的標準。所以，浙江省的農(nóng)信社要拓展國際業(yè)務(wù)，首先要培養(yǎng)符合條件的人才，這些人才必須熟知國際業(yè)務(wù)。

一直以來，農(nóng)信社沒有經(jīng)歷國際業(yè)務(wù)，必然缺乏這方面的人才，因此農(nóng)信社十分渴求這樣的人才：具備國際金融理念；擁有國際業(yè)務(wù)實踐經(jīng)歷；熟悉金融管理知識；具備國際業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)造力；熟悉相關(guān)法律政策。只有這樣的人才，才能給農(nóng)信社國際業(yè)務(wù)的開展代理成功的曙光，為其長久的發(fā)展積累人才資本。

參考文獻：

[1]葉文戈.中外商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展比較研究[J].特區(qū)經(jīng)濟，2012

[2]褚景元.建設(shè)銀行發(fā)展國際業(yè)務(wù)面臨的問題與對策[J].經(jīng)濟師，2012

[3]周楠，張萍.國際合作金融發(fā)展趨勢對我國農(nóng)村信用社改革的啟示[J].生產(chǎn)力研究，2009

[4]黃社衡.信貸支農(nóng)發(fā)展的國外實踐與啟示[J].致富時代，2010endprint

摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，我國政府大力推進改革開放，信用社也在這個進程中取得了巨大的發(fā)展，在時代的召喚下，信用社必須在發(fā)揮自身優(yōu)勢、改革自身弊端的基礎(chǔ)上，盡快拓展國際業(yè)務(wù)，向國際金融市場靠攏，以及時跟進金融業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐。本文以浙江省農(nóng)村信用社為例，探討其如何發(fā)展國際業(yè)務(wù)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村信用社 國際業(yè)務(wù) 經(jīng)濟一體化

浙江農(nóng)村信用社自引進國際業(yè)務(wù)以來，歷經(jīng)四年的業(yè)務(wù)改革和開發(fā)，在國際業(yè)務(wù)方面已初見成效。浙江省農(nóng)村信用社以自身的經(jīng)營和發(fā)展特點為基礎(chǔ)，已經(jīng)初步建成了國際業(yè)務(wù)系統(tǒng)的主要渠道和方式，其中主要有國際結(jié)算、貿(mào)易融資和結(jié)售匯等。并且該地區(qū)的農(nóng)村信用社不斷在加強與煙草、通訊、教育、政府及事業(yè)單位等客戶開展國際合作業(yè)務(wù)，辦理代收代付等各項業(yè)務(wù)，但是也還存在很大的問題。

一、浙江省農(nóng)村信用社國際業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀

浙江農(nóng)村信用社將自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行了一系列延伸，創(chuàng)設(shè)了一些中間業(yè)務(wù)，并根據(jù)浙江省農(nóng)村信用社的自身情況和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步統(tǒng)一了相關(guān)流程，業(yè)務(wù)、辦公、管理合一的管理系統(tǒng)已經(jīng)基本形成，同事，實現(xiàn)了全省管理數(shù)據(jù)的集成和發(fā)展。浙江省農(nóng)村信用社還積極和一些相關(guān)部門進行的密切合作，開展的中間業(yè)務(wù)，已經(jīng)逐步實現(xiàn)了電子匯兌、業(yè)務(wù)代理等，滿足了基本的金融服務(wù)的同時，對農(nóng)村信用優(yōu)化管理水平，完善服務(wù)體系開展國際營造了良好的環(huán)境氛圍。

二、浙江省農(nóng)村信用社國際業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的困難

（一）中間業(yè)務(wù)及經(jīng)濟效益水平有待提高

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前浙江省大部分信用社仍在執(zhí)行舊的收費標準，導致成本與收益出現(xiàn)了“倒掛”現(xiàn)象。有些農(nóng)信社剛剛開展國際業(yè)務(wù)，前期必然會投入很大，而回報卻很小，這種經(jīng)營狀況很有可能打擊農(nóng)信社在國際業(yè)務(wù)方面的投資信心，打消其積極性。與此同時，以招行、中國銀行等為代表的一批銀行的國際業(yè)務(wù)收入在整體收入中所占的比重呈持續(xù)上升趨勢，而信用社國際業(yè)務(wù)收入持續(xù)低迷，信用社開展國際業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益暫不明顯，如圖表1。

表1 銀行國際業(yè)務(wù)收入占比一覽表

[＼&10年度＼&11年度＼&12年度＼&招商銀行＼&10%＼&15.72%＼&18.21%＼&工商銀行＼&9.14%＼&13.53%＼&15.93%＼&中國銀行＼&10.4%＼&15.04%＼&17.17%＼&建設(shè)銀行＼&9.05%＼&14.27%＼&16.52%＼&中信銀行＼&4.26%＼&7.47%＼&10.32%＼&浙江省農(nóng)村信用社＼&0.2%＼&1.2%＼&3.8%＼&]

資料來源：中國財經(jīng)信息網(wǎng)

從表1的數(shù)據(jù)得知，目前浙江省農(nóng)村信用社在我國國際業(yè)務(wù)收入比例和我國商業(yè)銀行收入比例的差距就可以看出，浙江省農(nóng)村信用社開展中間業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)的經(jīng)濟效益水平還有待提高。

（二）對于中間業(yè)務(wù)發(fā)展的管理不夠規(guī)范

浙江農(nóng)信社在國際業(yè)務(wù)的運作及管理方面缺乏科學規(guī)范的指導措施。受體制、市場機制等多方面因素的影響，現(xiàn)階段農(nóng)信社普遍未開設(shè)針對中間業(yè)務(wù)的操作部門，也沒有制定針對國際業(yè)務(wù)開發(fā)的規(guī)劃和管理手冊，相對其他銀行金融機構(gòu)而言，比較缺乏遠見。在實際運營中，大多數(shù)農(nóng)信社將國際業(yè)務(wù)作為邊緣業(yè)務(wù)處理，沒有積極制定完善的管理章程和運作程序，在投資力度方面較其他銀行也存在很大差距。

三、浙江省農(nóng)村信用社開展國際業(yè)務(wù)的對策

（一）對自身市場定位和服務(wù)宗旨進行適應(yīng)性調(diào)整

隨著發(fā)達地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的國際化發(fā)展，農(nóng)信社的三農(nóng)服務(wù)宗旨應(yīng)該向多元化、深層次拓展，為客戶提供更為豐富的金融服務(wù)，尤其是農(nóng)村城市化進程中急需的國際業(yè)務(wù)服務(wù)，從而為農(nóng)企進軍國際市場提供強大的后勤保障。因此，農(nóng)信社要及時革新思想，切實重視農(nóng)信社的國際業(yè)務(wù)；在經(jīng)營管理方面，要創(chuàng)造出國際業(yè)務(wù)推進的內(nèi)生動力，以及內(nèi)部機制；在操作手段上，要指導和推進國際業(yè)務(wù)的有序發(fā)展。如此才能挽留老客戶，盡快獲得國際業(yè)務(wù)的一席之地，將農(nóng)信社業(yè)務(wù)范圍多元化，保證多方面的利潤，進而在殘酷的農(nóng)村金融環(huán)境中扎根立足。

（二）結(jié)合自身實情，建立健全國際清算系統(tǒng)

開發(fā)高效通暢的國際清算系統(tǒng)，是浙江省農(nóng)村信用社開展國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。農(nóng)信社在拓展國際業(yè)務(wù)方面，應(yīng)該探索多邊合作機制，尋找合租伙伴，將其業(yè)務(wù)做大做強?，F(xiàn)階段銀行機構(gòu)能夠經(jīng)營多方面、多層次的國際業(yè)務(wù)，如國際貿(mào)易融資、國際支付、國際結(jié)算等，一般而言，營銷路徑可劃分為三類：一是單獨成立國外銀行，專門承擔國外賬目的結(jié)算；二是尋求適合的國外銀行，為其代理國際業(yè)務(wù)，透過這個代理完成外資的結(jié)算；三是簽署協(xié)議，滿足的對象是國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的銀行。

（三）注重國際業(yè)務(wù)人才的管理和培養(yǎng)

人才是拓展國際業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)力量。農(nóng)村信用社雖然具有網(wǎng)點多、人手足的優(yōu)勢，但國際業(yè)務(wù)往往涉及的范圍廣、門類多、服務(wù)全，以現(xiàn)階段農(nóng)信社員工的職業(yè)素質(zhì)與能力還達不到開展國際業(yè)務(wù)的標準。所以，浙江省的農(nóng)信社要拓展國際業(yè)務(wù)，首先要培養(yǎng)符合條件的人才，這些人才必須熟知國際業(yè)務(wù)。

一直以來，農(nóng)信社沒有經(jīng)歷國際業(yè)務(wù)，必然缺乏這方面的人才，因此農(nóng)信社十分渴求這樣的人才：具備國際金融理念；擁有國際業(yè)務(wù)實踐經(jīng)歷；熟悉金融管理知識；具備國際業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)造力；熟悉相關(guān)法律政策。只有這樣的人才，才能給農(nóng)信社國際業(yè)務(wù)的開展代理成功的曙光，為其長久的發(fā)展積累人才資本。

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