蘇州電信 姚靜

風(fēng)起“云”涌
——中國(guó)電信蘇州分公司推進(jìn)云計(jì)算業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)記略

蘇州電信 姚靜

在當(dāng)前信息爆炸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海量信息源和數(shù)據(jù)分析催生的大數(shù)據(jù)，對(duì)云計(jì)算中心資源的計(jì)算能力、存儲(chǔ)能力提出了更多需求。

為了開創(chuàng)一個(gè)風(fēng)起“云”涌的新時(shí)代，中國(guó)電信蘇州分公司不斷開拓，奮力前行。今年，蘇州分公司云計(jì)算業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“請(qǐng)進(jìn)來”提升感知

為提高中國(guó)電信云計(jì)算業(yè)務(wù)在蘇州的知名度，讓更多市民與潛在客戶了解中國(guó)電信數(shù)據(jù)中心的服務(wù)保障能力，蘇州分公司云計(jì)算運(yùn)營(yíng)中心實(shí)施了每月一次的金雞湖蘇州國(guó)際數(shù)據(jù)中心市民開放日活動(dòng)?；顒?dòng)通過易信、微信與微博等“中國(guó)電信蘇州客服”公眾賬號(hào)進(jìn)行宣傳，還通過中國(guó)電信“會(huì)議云”通知參觀事項(xiàng)、地圖導(dǎo)航指引，受到了網(wǎng)友的歡迎。

據(jù)蘇州分公司云計(jì)算運(yùn)營(yíng)中心主任彭軍介紹，第一次參觀活動(dòng)在當(dāng)?shù)匾饛?qiáng)烈反響，本來準(zhǔn)備組織10到15人參觀，結(jié)果蘇州地區(qū)IT界精英、政府機(jī)關(guān)人士、企事業(yè)單位IT主管、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)感興趣的市民報(bào)名參加人數(shù)超過50人?；顒?dòng)通過視頻播放、PP演示、互動(dòng)交流和機(jī)房參觀等形式，讓大家對(duì)數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算應(yīng)用以及當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要意義有了直觀的了解，來賓聽得很仔細(xì)，有的拿起手機(jī)拍照，有的還拿出筆記本做記錄。

數(shù)據(jù)中心開放日活動(dòng)受到了各界的熱捧，蘇州分公司除了每月一次的公眾開放日以外，還開展面向本地客戶以及客戶經(jīng)理的開放日活動(dòng)，據(jù)了解，到目前為止共舉辦各類參觀交流活動(dòng)28場(chǎng)，365人參與活動(dòng)，大大提升了中國(guó)電信云計(jì)算服務(wù)品牌的知名度。

“走出去”擴(kuò)大影響

為擴(kuò)大中國(guó)電信數(shù)據(jù)中心品牌的本地知名度，做大做實(shí)云計(jì)算（IDC）市場(chǎng)，蘇州分公司積極“走出去”，每年都有組織地針對(duì)政府部門、大中型企事業(yè)單位、科研院校、醫(yī)院、創(chuàng)業(yè)園等開展專項(xiàng)宣傳，打響中國(guó)電信云計(jì)算服務(wù)品牌。

蘇州分公司詳細(xì)講解針對(duì)各行業(yè)的云計(jì)算解決方案及成熟案例，請(qǐng)客戶不斷拋出企業(yè)運(yùn)維中遇到的困惑，通過交流互動(dòng)，深挖企業(yè)信息化需求，提出解決方案。而客戶通過參觀對(duì)中國(guó)電信的托管環(huán)境、硬件保障和專業(yè)化的運(yùn)維體系有了更為直觀的了解。

面對(duì)洶涌而來的云計(jì)算大潮，在拓展知名度和影響力的同時(shí)，蘇州分公司考慮得更多的是如何恰到好處地提供行業(yè)解決方案。與客戶的交流無疑成為了解客戶需求的一個(gè)好渠道。蘇州分公司在對(duì)客戶推介的過程中，發(fā)現(xiàn)大部分客戶比較關(guān)注云桌面、云清洗、翼備云、輿情云等服務(wù)應(yīng)用。特別是許多學(xué)校和分支機(jī)構(gòu)比較多的企業(yè)，對(duì)于云桌面這樣可以節(jié)約采購(gòu)成本和日常維護(hù)成本、提高企業(yè)運(yùn)作效率和提升企業(yè)形象的應(yīng)用都十分感興趣。

如今，在蘇州舉辦的各類信息化高峰論壇、IT俱樂部活動(dòng)中，經(jīng)?？梢钥吹街袊?guó)電信云計(jì)算服務(wù)品牌的“靚影”。

“拓合作”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

“必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造云服務(wù)，拓展合作開放模式，推動(dòng)中國(guó)電信云計(jì)算業(yè)務(wù)發(fā)展?！痹谌涨芭e辦的云應(yīng)用協(xié)議簽約儀式上，蘇州分公司總經(jīng)理金羿如是說。

為不斷拓展合作發(fā)展渠道，蘇州分公司在加強(qiáng)本地傳統(tǒng)行業(yè)的客戶梳理的基礎(chǔ)上積極獲取商機(jī)，牢牢抓住各級(jí)政府信息化需求，積極參與政務(wù)信息化、智慧城市建設(shè)，發(fā)揮品牌、帶寬和客戶等優(yōu)勢(shì)，積極投身于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為政府、企業(yè)乃至個(gè)人用戶提供更廣泛的云計(jì)算服務(wù)。

今年2月，蘇州分公司和蘇州國(guó)科綜合數(shù)據(jù)中心簽訂了云應(yīng)用基地建設(shè)框架合作協(xié)議，依托雙方各自優(yōu)勢(shì)開展深層次合作，利用共享資源合作運(yùn)營(yíng)，共同打造“蘇州市云計(jì)算服務(wù)中心”品牌，希望雙方在資源整合、產(chǎn)品推廣、招商引資以及相關(guān)云計(jì)算服務(wù)等方面緊密合作，共享共贏，力爭(zhēng)通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻推動(dòng)蘇州工業(yè)園區(qū)乃至整個(gè)蘇州地區(qū)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這是蘇州分公司在拓展云計(jì)算運(yùn)營(yíng)合作模式上的又一個(gè)全新探索。

直掛云帆濟(jì)滄海。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代風(fēng)起云涌，蘇州分公司在變革創(chuàng)新的道路上意氣風(fēng)發(fā)地縱橫馳騁、勇往直前。