劉美楠

對于情人節(jié)漲價的玫瑰花，消費者早已是司空見慣?？?99元1枝的玫瑰還會有人出手？答案是肯定的，而且還不少。

上線一年，高端鮮花品牌Roseonly的玫瑰售價一路飆升，經(jīng)典的厄瓜多爾玫瑰從2013年情人節(jié)的999元12枝上漲至2014年情人節(jié)的999元1枝。但昂貴的價格絲毫沒有削減情侶們的熱情，據(jù)統(tǒng)計，通過線上線下預(yù)售和實體店購買，Roseonly在2014年情人節(jié)實現(xiàn)了超過1000萬元的銷售額，同比增長超過100倍。

2013年情人節(jié)正式上線的Roseonly，依靠明星效應(yīng)和巧妙的情感牌，迅速在網(wǎng)絡(luò)躥紅。上線僅8個月，其月銷售額已超過1000萬元，位于北京三里屯的第一家實體店也正式開業(yè)。客戶在實體店可使用微信支付，實現(xiàn)了完全閉環(huán)的購買流程。

除了以往的微博、微信等社交媒體的營銷攻勢外，2014年情人節(jié)期間，Roseonly聘請了國際男模在北京地區(qū)開MINI送花；并聯(lián)合奔馳Smart邀請明星田亮夫婦、郭濤夫婦等在民政局擔(dān)任特邀送花使者。

目前，Roseonly已與聯(lián)邦快遞和順豐速遞展開全面合作，全國300多城市的訂單實現(xiàn)24小時送到。其在上海新天地的實體店也于2014年2月末試營業(yè)，并計劃未來一年內(nèi)在深圳、成都、廣州及杭州等一線城市陸續(xù)開設(shè)實體店，全面推廣O2O的模式。創(chuàng)始人兼CEO蒲易計劃在5年之內(nèi)發(fā)展1000萬用戶。