廖寧

在廣州工作的的劉先生，今年春節(jié)返鄉(xiāng)帶著妻兒選擇了自駕行?！耙?yàn)橐獛Щ丶业倪^年禮品太多，擠火車太不方便了?！倍鴦⑾壬旁谄嚭髠湎淅锏摹皩氊悺奔炔皇菑V州的特色美食，也不是“高端大氣上檔次”的煙酒，而是某直銷品牌的有機(jī)米和茶籽油。馬年返鄉(xiāng)之旅，劉先生帶給家人的禮品主打“健康牌”。

“送禮送健康”理念慢慢成為禮品市場(chǎng)的一個(gè)新趨勢(shì)。2013年褚橙以“有機(jī)橙”為號(hào)召力，一舉成為水果行業(yè)銷售量的“無冕之王”，這離不開褚橙卓有成效的產(chǎn)品營(yíng)銷，也離不開褚橙倡導(dǎo)的理念：健康生活、純天然。

在這個(gè)新的市場(chǎng)逐漸被打開之際，有一支“潛力股”慢慢地進(jìn)入消費(fèi)者的視野。一直以來，大健康產(chǎn)業(yè)是直銷企業(yè)主要的發(fā)展方向。直銷企業(yè)的禮品和產(chǎn)品在春節(jié)期間，利用市場(chǎng)對(duì)健康送禮的需求，取得了很好的業(yè)績(jī)。

健康商機(jī)

全家團(tuán)圓的除夕聚餐，離不開香甜酥軟的米飯，也離不開天然健康油烹調(diào)美味食物，還有必不可少的紅酒，既能助興，適量飲用還能美容養(yǎng)顏。有機(jī)米、健康油和可口的紅酒組合是三生公司產(chǎn)品的“春節(jié)標(biāo)配”。

“送健康”，是中國人的消費(fèi)理念與商機(jī)的結(jié)合，也是中國人傳統(tǒng)的禮義觀念與時(shí)代發(fā)展的結(jié)合。送禮主要表達(dá)的是一份心意和祝愿，而在當(dāng)下社會(huì)，沒有什么比健康更情深意重的了。但要說到產(chǎn)品對(duì)健康的重視，直銷行業(yè)向來都走在了大多數(shù)行業(yè)的前面。

“節(jié)日送禮，是中國的傳統(tǒng)習(xí)俗，‘送健康理念是消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求，而商家的產(chǎn)品理念則是要與商機(jī)相結(jié)合。”三生公司運(yùn)營(yíng)副總孫鵬博如是說。

此外，針對(duì)中國的一些傳統(tǒng)節(jié)日，三生公司基于節(jié)日特性推出禮品組合套裝。馬年春節(jié)，三生公司的“有機(jī)”組合就受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者青睞。

曾經(jīng)，憑借一句“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，以及轟炸式的營(yíng)銷策略，腦白金虜獲了消費(fèi)者的芳心，連續(xù)數(shù)年占據(jù)節(jié)假日禮品銷售榜的冠軍位置，但近年來有關(guān)于腦白金的負(fù)面新聞傳出，大眾保健品市場(chǎng)的亂象使得消費(fèi)者在面對(duì)過年送什么禮品的問題時(shí)，依舊難以選擇。

對(duì)于產(chǎn)品健康問題，孫鵬博說：“一家優(yōu)秀的公司一定有優(yōu)秀的產(chǎn)品，企業(yè)文化的核心通過企業(yè)行為體現(xiàn)出來，是給消費(fèi)者提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。三生公司遵從的是自尊敬人?！比就瞥龅臐晒燃兲烊挥袡C(jī)糧食、有機(jī)茶籽油、健康鍋具等產(chǎn)品是三生企業(yè)文化面向社會(huì)的終端，而針對(duì)節(jié)假日采取的有機(jī)產(chǎn)品促銷策略則是對(duì)“健康商機(jī)”的把握。

綠色生活才是王道

“從今早，蛋白質(zhì)加一勺，向活力說早安?！?/p>

安利紐崔萊蛋白粉廣告以其創(chuàng)新的表現(xiàn)形式吸引了無數(shù)消費(fèi)者的眼球，也改變了很多人對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的理解，吃好比吃多更重要，吃下去營(yíng)養(yǎng)元素的含量要比食物的數(shù)量更重要。安利紐崔萊蛋白粉營(yíng)銷不僅強(qiáng)調(diào)健康，更強(qiáng)調(diào)科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)健康理念。

安利以健康為基調(diào)的產(chǎn)品營(yíng)銷理念不僅僅局限于食品與保健品領(lǐng)域。安利廣州分公司的員工小張就在春節(jié)年前快遞“爭(zhēng)分奪秒”的情況下，加急給遠(yuǎn)在上海的父母快遞了一臺(tái)安利的逸新空氣凈化器。

“現(xiàn)在霧霾這么嚴(yán)重，上海的空氣PM2.5指數(shù)都爆表了，想給父母送去潔凈的空氣?！痹诒粏柤盀楹芜x擇逸新空氣凈化器作為春節(jié)禮品時(shí)，小張這么說到。

而據(jù)記者了解，除自己的員工購買外，近一個(gè)時(shí)期，安利的逸新空氣凈化器在大眾市場(chǎng)同樣熱賣。霧霾促使中國人對(duì)空氣指數(shù)、環(huán)鏡健康有了更深刻的了解，針對(duì)改善環(huán)境研發(fā)的系列產(chǎn)品開始進(jìn)入更多的中國人家庭，進(jìn)而改變了中國人的健康生活理念。好的生活不僅僅是吃好、穿好，吃的健康、環(huán)境健康的綠色生活才是王道。

禮品攻勢(shì)“一箭雙雕”

在春節(jié)期間，送禮送父母、長(zhǎng)輩，還有一個(gè)不能忘的就是客戶和合作伙伴。2013年年底的拜年熱潮，少不了的就是“禮品攻勢(shì)”。直銷行業(yè)也不例外，但與其他行業(yè)不同的是，送上禮品不僅僅是一份祝福和心意，也是一次很好的客戶交流機(jī)會(huì)。

直銷行業(yè)業(yè)務(wù)員送禮品的主旋律依然是“健康”。

“煙酒一類有些俗氣，體現(xiàn)不了心意，而一些跟節(jié)日不匹配的禮品也不應(yīng)景?！蓖昝拦緲I(yè)務(wù)員小劉就有自己的一本“過年經(jīng)”，她給客戶挑選的是完美公司的低聚果糖沙棘茶，因?yàn)槟昴┚鄄投?，大魚大肉讓人的腸胃超負(fù)荷，而這款茶可以調(diào)節(jié)腸道，健康而不失新意。

趁著過年，通過過節(jié)禮品贈(zèng)送，讓很多潛在的消費(fèi)者有了良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，而業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的了解則使得他們成為兼職的“健康顧問”，不僅給消費(fèi)者送去飽含心意的產(chǎn)品，而且以熱心、積極樂觀的態(tài)度向消費(fèi)者傳播健康理念。這正是直銷行業(yè)相比傳統(tǒng)行業(yè)的一個(gè)不同之處，正是直銷業(yè)務(wù)員熱心、積極樂觀的態(tài)度，以及他們切身的產(chǎn)品體驗(yàn)，創(chuàng)造了很多可以和客戶交流的機(jī)會(huì)，并借助節(jié)日送禮品契機(jī)，獲得更多的潛在客戶，促進(jìn)產(chǎn)品銷量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。更重要的是借著這個(gè)機(jī)會(huì)，直銷業(yè)務(wù)員促進(jìn)了消費(fèi)者了解直銷品牌，最終推動(dòng)直銷企業(yè)進(jìn)步一發(fā)展，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。在節(jié)日期間發(fā)起“禮品攻勢(shì)”，特別是直銷行業(yè)，可謂是“一箭雙雕”。