張璐晶

全國人大代表、北車集團(tuán)副總裁余衛(wèi)平：

兩會(huì)前夕，2月28日，中國北車長客股份公司生產(chǎn)的EMU電動(dòng)車組起運(yùn)赴巴西，成為中國高端裝備首次服務(wù)世界杯的范本。中國高鐵走出去面臨哪些困難？中國高鐵走出海外的機(jī)遇和挑戰(zhàn)為何？帶著這些問題，《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者在兩會(huì)期間專訪了全國人大代表、北車集團(tuán)副總裁余衛(wèi)平。

中國列車改變巴西人的

出行習(xí)慣

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：北車EMU電動(dòng)車如何能在包括有阿爾斯通、龐巴迪等強(qiáng)手如林的競標(biāo)中突圍，獲得巴西的認(rèn)可？車輛為巴西當(dāng)?shù)厥袌鲎隽四男┰O(shè)計(jì)？

余衛(wèi)平：簡單說，就是兩個(gè)字——“實(shí)力”。具體來講，來自兩方面體現(xiàn)：一、北車有多年來在國外良好的運(yùn)營業(yè)績和優(yōu)秀的售后服務(wù)；二、針對本次投標(biāo)所體現(xiàn)出來的技術(shù)的先進(jìn)性和良好的性價(jià)比，所以成功中標(biāo)。

巴西項(xiàng)目我們突破了兩大要素，實(shí)現(xiàn)了兩大“之最”。其一是在縱向載荷方面（編者注：車廂前后抗壓能力）的突破，巴西里約是一個(gè)全新的市場，在某些標(biāo)準(zhǔn)上比香港還苛刻。比如里約地鐵對車體強(qiáng)度有著極高的要求，必須采用美國標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，使得車體強(qiáng)度滿足40年工作載荷下不產(chǎn)生疲勞失效的條件。這一標(biāo)準(zhǔn)是國內(nèi)城鐵設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的4倍，是歐洲城鐵設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的2.5倍。其二是耐高溫方面，列車采用嚴(yán)格的德國及美國的防火標(biāo)準(zhǔn)，防火性能全球之最，達(dá)到耐56℃的高溫。這對北車來說不是難題。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，根據(jù)巴西《環(huán)球報(bào)》的報(bào)道，中國車輛改變了里約人的出行習(xí)慣，不僅城鐵的使用率提高了40%，運(yùn)營商的盈利能力大大提升，而且乘客在嶄新整潔的車廂內(nèi)也更加注重個(gè)人舉止，不再亂扔垃圾、大聲喧嘩。

未來北車海外業(yè)務(wù)

占比達(dá)三分之一

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：中國高鐵走出國門，贏得國際市場，您認(rèn)為其中的關(guān)鍵是什么？

余衛(wèi)平：贏得國際市場的關(guān)鍵，第一是自身的實(shí)力，自身的實(shí)力來自于北車對核心技術(shù)的掌握，強(qiáng)大的工藝制造能力，良好的運(yùn)行業(yè)績，體現(xiàn)在投標(biāo)中，以先進(jìn)的技術(shù)、良好的性價(jià)比、實(shí)用性強(qiáng)、制造成本比較低等優(yōu)勢來贏得競爭。

第二是外部環(huán)境。李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中非常清楚地指出，鼓勵(lì)鐵路等大型成套設(shè)備出口。有了把高鐵成套裝備走出去提升為國家發(fā)展戰(zhàn)略，有了總理超高水平、超高規(guī)格的營銷，在國外為我們建立好良好的市場環(huán)境，再加上加快完善法律、金融等方面對高鐵成套裝備走出去的支持，相信在不久的將來，中國的高鐵會(huì)落戶世界各地。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：2000年北車成立時(shí)，當(dāng)時(shí)的出口額只有5000萬美元，2013年17億美元左右，實(shí)現(xiàn)了30倍的成長。北車未來走出去的潛力如何？

余衛(wèi)平：作為中國最大的軌道交通裝備出口企業(yè)，北車的整車產(chǎn)品已經(jīng)遍及世界五大洲，機(jī)車、客車、貨車、城軌等整車產(chǎn)品進(jìn)入將近80個(gè)國家和地區(qū)。

應(yīng)該說海外市場未來發(fā)展?jié)摿薮?。第一，從北車的發(fā)展途徑來講，要把現(xiàn)在的“北車國際化”轉(zhuǎn)型升級為“國際化的北車”，很重要的一個(gè)板塊就是海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，海外業(yè)務(wù)取得的占比未來要達(dá)到整個(gè)北車收入三分之一的格局，戰(zhàn)略上潛力巨大。

第二，從現(xiàn)有海外業(yè)務(wù)布局來看，也充分證明了這一點(diǎn)。多年來北車是在亞非拉國家進(jìn)行合作貿(mào)易，現(xiàn)在我們已經(jīng)在不同程度走進(jìn)了美洲、大洋洲、歐洲等，很多國家都有我們的產(chǎn)品，從業(yè)務(wù)發(fā)展格局來看，從亞非拉進(jìn)入歐美澳，真正實(shí)現(xiàn)了全球性、全天候的合作貿(mào)易。

第三，從具體的業(yè)務(wù)來看，我們現(xiàn)在在國外的品種，整機(jī)產(chǎn)品有20多種，零部件有100多種，隨著高鐵的走出去，我們將有更大的潛力、更高附加值的產(chǎn)品提供給全球業(yè)務(wù)。未來海外發(fā)展業(yè)務(wù)潛力巨大。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：在走出去的時(shí)候，會(huì)遇到哪些困難和瓶頸？

余衛(wèi)平：困難應(yīng)該說是有，比如貿(mào)易保護(hù)，還有法律保護(hù)、文化差異、標(biāo)準(zhǔn)不同等，但這些都是我們在走出去的過程中要解決和克服的，也正是有了這么多的困難，我們才要不斷創(chuàng)新技術(shù)，不斷創(chuàng)新營銷模式。endprint