孫冰

在經(jīng)過(guò)了數(shù)月的傳聞發(fā)酵之后，騰訊和京東的聯(lián)姻終于塵埃落定。

2014年3月10日 ，騰訊公司和京東集團(tuán)共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，雙方將通過(guò)股權(quán)投資和深度業(yè)務(wù)合作共同發(fā)展中國(guó)實(shí)物電商業(yè)務(wù)。根據(jù)雙方的協(xié)議，京東獲得了騰訊旗下QQ網(wǎng)購(gòu)（B2B2C平臺(tái)）和拍拍網(wǎng)（C2C平臺(tái)）的100%權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)（B2C平臺(tái)）的少數(shù)股權(quán)和優(yōu)先購(gòu)買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。而騰訊則支付2.14億美元收購(gòu)京東上市前約15%的股份以及京東上市前再增持5%股權(quán)的權(quán)益，同時(shí)，騰訊公司總裁劉熾平將加入京東集團(tuán)董事會(huì)。

好主意、好生意

和其他“緋聞”不同，騰訊和京東從一開始就是頗被外界看好的“一對(duì)兒”，因?yàn)樗鼈兯坪跆m合、太需要對(duì)方了：京東正在IPO的焦灼期，融資還是小事兒，能否講出一個(gè)“好故事”很重要；騰訊和阿里被認(rèn)為將開打“世紀(jì)之戰(zhàn)”，阿里在電商領(lǐng)域的一家獨(dú)大當(dāng)然是騰訊不愿看到的，但總是沒(méi)有太大起色的電商業(yè)務(wù)卻一直是馬化騰心里的痛。

“在國(guó)內(nèi)B2C電商行業(yè)，京東在物流倉(cāng)儲(chǔ)、技術(shù)、服務(wù)等方面都有極大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如果加上騰訊強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境，將會(huì)有更大的想象空間——京東將借助騰訊在移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的龐大用戶基礎(chǔ)進(jìn)一步獲得發(fā)展，而騰訊也將通過(guò)京東為用戶提供一流的電子商務(wù)服務(wù)?！彬v訊公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

至于雙方戰(zhàn)略合作之后，如何將各自優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行對(duì)接，該負(fù)責(zé)人透露說(shuō)：“京東將成為騰訊在實(shí)物電商領(lǐng)域的首選合作伙伴。騰訊將會(huì)支持京東在實(shí)物電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，提供手機(jī)QQ和微信的一級(jí)入口、其他主要平臺(tái)的流量支持和廣告資源支持。同時(shí)，雙方還將在支付解決方案方面尋求合作?！?/p>

盡管公司發(fā)言人對(duì)于雙方“在一起”的理由說(shuō)得很是官方，但是我們還是能夠聽出其中存在很大的想象空間。

從市場(chǎng)占有率上看，根據(jù)易觀國(guó)際的統(tǒng)計(jì)，截至去年四季度，天貓、京東、騰訊電商的市場(chǎng)份額分別達(dá)到49.7%、19.0%、7.0%，位列中國(guó)B2C市場(chǎng)交易份額的前三名。雖然老二和老三牽手了，但和老大的差距還是比較遠(yuǎn)的。

不過(guò)，阿里的優(yōu)勢(shì)畢竟是PC時(shí)代獲得的，撼動(dòng)難度巨大；但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，機(jī)會(huì)卻是嶄新的。擁有龐大用戶群和超強(qiáng)用戶黏性和活躍度的微信無(wú)疑是目前最具想象空間的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上嫁接任何東西都有可能產(chǎn)生神奇的“裂變效應(yīng)”。財(cái)付通在微信紅包的表現(xiàn)已無(wú)須贅述。

而在電商領(lǐng)域，京東幾乎是唯一有實(shí)力和機(jī)會(huì)與阿里對(duì)陣的公司，所以，無(wú)論是將騰訊手機(jī)QQ和微信的巨額流量導(dǎo)入京東，還是將成熟的實(shí)體電商業(yè)務(wù)導(dǎo)入騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都會(huì)帶來(lái)豐富的想象空間，看點(diǎn)很多。盡管談及電商行業(yè)的變局還為時(shí)尚早，但至少阿里一家獨(dú)大的格局已經(jīng)開始松動(dòng)。

劉強(qiáng)東的上市夢(mèng)

對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，想象空間更加重要。為了盡快IPO，京東確實(shí)對(duì)業(yè)績(jī)提升和融資有著強(qiáng)烈需求，但是，對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，獲得大筆投資遠(yuǎn)不如講出一個(gè)更大、更動(dòng)聽的故事令人興奮。

在此次合作中，京東用15%的股份“置換”了騰訊的大部分電商業(yè)務(wù)以及未來(lái)購(gòu)買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)益。接下來(lái)，京東將如何消化掉這些“收獲”呢？

“QQ網(wǎng)購(gòu)和拍拍網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式與京東現(xiàn)有的自營(yíng)及平臺(tái)式B2C業(yè)務(wù)形成有利互補(bǔ)，它們加入京東大家庭之后，可以豐富京東的產(chǎn)品品類，覆蓋更廣大多層次的消費(fèi)群體以及地區(qū)，QQ網(wǎng)購(gòu)會(huì)并入京東平臺(tái)業(yè)務(wù)，但拍拍網(wǎng)會(huì)保留，以探索在C2C領(lǐng)域潛在的巨大發(fā)展機(jī)遇?！本〇|集團(tuán)新聞發(fā)言人則告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

易迅網(wǎng)曾經(jīng)是京東“對(duì)頭”之一，此次交易中心，主要是易迅的物流體系進(jìn)入了京東，京東獲得了未來(lái)優(yōu)先購(gòu)買易迅剩余股權(quán)的權(quán)益。“我們看好和易迅的合作前景。在中國(guó)法律允許的情況下，我們會(huì)適時(shí)行使認(rèn)購(gòu)期權(quán)?！痹摪l(fā)言人表示。

總的來(lái)看，此次交易中的很多條款均是為京東IPO鋪路，一切不利于IPO的因素，均在公告中被壓后處理。比如，之前傳聞中將會(huì)整個(gè)并入京東的易迅最終被暫緩了，原因也不難看出，易迅與京東現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合難度較大，容易在上市前帶來(lái)動(dòng)蕩，而易迅的業(yè)績(jī)也并不理想，會(huì)拖累京東的報(bào)表數(shù)據(jù)。但從京東的表態(tài)來(lái)看，易迅進(jìn)入京東只是早晚問(wèn)題，IPO之后，一切就都是小問(wèn)題了。

在不考慮未來(lái)繼續(xù)增持5%股權(quán)的情況下，本次交易之后，騰訊已成為京東第三大股東。盡管外界猜測(cè)，騰訊未來(lái)極有可能成為京東第一大股東，但劉強(qiáng)東依然會(huì)擁有京東的絕對(duì)控制權(quán)。因?yàn)楦鶕?jù)此前京東的招股書顯示，劉強(qiáng)東個(gè)人擁有“一股20權(quán)”的超級(jí)投票權(quán)。

馬化騰的電商夢(mèng)

雖然牽手了京東，但也意味著騰訊基本與自己的電商業(yè)務(wù)告別了。馬化騰在發(fā)給全體騰訊員工的內(nèi)部郵件中總結(jié)：“在過(guò)去的9年間，在全體騰訊電商同事的共同努力下，騰訊從無(wú)到有地打造了自己的電商業(yè)務(wù)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈強(qiáng)手如云的市場(chǎng)，我們先后在C2C、B2B2C領(lǐng)域做到了第二名，在B2C領(lǐng)域做到了第三名。對(duì)所有騰訊電商人做出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！”

而劉強(qiáng)東則表示：歡迎騰訊電商業(yè)務(wù)的同事們加入京東大家庭。記者也從京東內(nèi)部了解到，對(duì)于原騰訊電商的員工，京東已經(jīng)明確了一大原則：全部消化，甚至包括外聘員工，不裁員，薪酬福利也不會(huì)降低，甚至工作地點(diǎn)也盡量不變動(dòng)。而這些也是雙方在合作商討過(guò)程中，騰訊方面所極力希望達(dá)成的。

“隨著微信的崛起，騰訊已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拿到了最重要的船票，并且承載了最大、最落地的想象力。然而，就目前騰訊的收入結(jié)構(gòu)來(lái)講，游戲依然是最主要的營(yíng)收貢獻(xiàn)；相應(yīng)地，電商業(yè)務(wù)作為價(jià)值鏈最復(fù)雜的業(yè)務(wù)板塊，無(wú)論是早期的自主經(jīng)營(yíng)的拍拍C2C業(yè)務(wù)，還是B2C階段改變打法的投資參股，由于缺乏電商基因以及在沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下，哪怕?lián)碛旋嫶蟮牧髁抠Y源，也并沒(méi)有取得較為理想的市場(chǎng)份額以及業(yè)務(wù)占比?！盓nfoDesk易觀智庫(kù)高級(jí)分析師董旭告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》。

在董旭看來(lái)，騰訊在行業(yè)格局基本確定、投入產(chǎn)出比不確定的情況下，與其高舉高打，不如入股行業(yè)領(lǐng)頭羊，徹底改變騰訊在電商市場(chǎng)的弱勢(shì)。endprint