亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        綜合展覽在新領域市場開拓中的應用

        2014-03-20 08:30:58中國運載火箭技術研究院楊璐張江張磊崔文星夏浩鏵
        航天工業(yè)管理 2014年4期
        關鍵詞:展品研究院領域

        ◎中國運載火箭技術研究院 楊璐 張江 張磊 崔文星 夏浩鏵

        在政府及用戶采購體制改革的推動下,航天企業(yè)原有的壟斷地位正在逐漸喪失,符合市場經(jīng)濟規(guī)律的航天裝備采購體系正在快速建立和完善。面對日益激烈、復雜的市場競爭環(huán)境,航天企業(yè)不但要鞏固在傳統(tǒng)領域的優(yōu)勢地位,還要在新領域取得突破,并在一定程度上牽引用戶需求。這就需要航天企業(yè)大力進行市場開拓工作,通過靈活、全面、立體的推介方式將新思路、新技術轉化為用戶的實際需求,吸引用戶。

        航天企業(yè)長期以來形成的平面匯報、逐級上報的產(chǎn)品推介方式,已難以適應市場化轉型的需要。新領域市場通常具備以下幾個方面的特點:裝備主管部門可能尚未明確;用戶群不同,級別不同,關注點也不同;情況復雜,推介展示統(tǒng)籌難度大。因此,航天企業(yè)市場開發(fā)人員應針對新領域市場的特點,并結合用戶需求進行深入分析和研究,才能做到有的放矢。實踐證明,舉辦大型綜合展覽是一種能夠彰顯實力、牽引用戶需求的高效的新領域市場開拓手段。

        中國運載火箭技術研究院成功舉辦了多次大型綜合展覽,打破了傳統(tǒng)的市場推介工作模式,針對新領域市場的特點及用戶需求,策劃、設計展覽方案并組織實施,圓滿高效地完成了新領域市場的開拓工作。研究院展覽團隊在總體策劃、展覽設計、工程實施、組織流程設置和用戶接待等方面進行了創(chuàng)新管理,積累了寶貴的管理經(jīng)驗。同時,通過舉辦大型綜合展覽,研究院強化了在新領域市場的主導權和主動權,構建了高端用戶溝通平臺,影響并引導了用戶需求,并為后續(xù)的市場開拓奠定了基礎。

        一、總體思路

        市場推介必須以符合市場前景和用戶需求為前提。針對新領域市場的特點,研究院提出了關于舉辦大型綜合展覽的思路:

        一是通過展示研究院在新領域的前瞻思路、技術儲備、整體實力,確定研究院在新領域的主承研地位。

        二是在新領域需求方面展示研究院的體系化設想和發(fā)展思路,有效引導用戶需求。

        三是從新領域的產(chǎn)品發(fā)展途徑入手,使研究院取得新領域的進入先機。

        四是個性化定制展覽方案,滿足不同用戶觀展需求。

        二、辦展實施過程

        1.籌備

        成立組織機構,落實任務責任。研究院成立了展覽專項組織機構,由副院長、相關型號“兩總”、部門及廠所負責人組成領導小組;由研究院市場部門牽頭組織成立展覽團隊,制定詳細工作計劃和項目任務分解表,明確職責分工并建立定期協(xié)調制度。

        圍繞核心目標,策劃展區(qū)主題。展覽團隊緊密圍繞展覽的總體思路,明確“展能力、示優(yōu)勢、論發(fā)展、表決心”的工作目標,對各展區(qū)的展示主題進行了精心策劃。

        設計展示方案,營造震撼氛圍。展覽團隊圍繞主題主線,設計了包括場地空間布局、功能劃分、展品布置、多媒體應用等在內的立體布展方案。通過全尺寸導彈實物、導彈發(fā)射車隊列、大型運載火箭模型、實體模型等大型展品的突出展示,營造威武、震撼的視覺沖擊力;通過制作大尺幅展板、選用精彩試驗圖片、繪制飛行時序圖及作戰(zhàn)流程示意圖等多種方式展示武器系統(tǒng)的技術性能;在重點部位設計安置發(fā)射實況集錦、工作流程演示等多媒體視頻,用直觀手段突出武器裝備的卓越能力;依托總裝廠房的恢宏氣勢,利用巨型國旗和大幅標語體現(xiàn)現(xiàn)場震撼效果,彰顯航天人以身報國的神圣使命。

        嚴控細節(jié)質量,追求完美效果。展品和文案是傳遞關鍵信息的重要載體,必須從細節(jié)上嚴格控制狀態(tài),嚴格把握質量關。展覽團隊須深刻領會高層領導的講話精神,收集文稿、圖片和視頻素材,采用封閉創(chuàng)作、座談討論等多種形式,完成了展板詞、地臺詞、多媒體視頻等的創(chuàng)作。同時迅速協(xié)調多家單位啟動展品實物運輸和模型設計生產(chǎn),確保所有展品以最佳狀態(tài)呈現(xiàn)在展覽現(xiàn)場。

        2.布置

        結合場地條件,優(yōu)化施工方案。面對巨大的施工規(guī)模和緊張的進度壓力,展覽團隊結合場地條件、展品特性、設備及人員等綜合因素,制定出最優(yōu)化的施工方案。將工程數(shù)字化設計與現(xiàn)場施工相融合,對大型展品進行實地勘測和三維建模,繪制展品布局圖、現(xiàn)場施工圖,編制施工計劃,明確人員安排、施工工序和運輸路線。在具體實施中,各單位采取“分解進場,一次到位,展位組裝”的方式,嚴格遵守既定方案,整個施工過程高效、可控。

        發(fā)揚航天精神,確保質量進度。展覽團隊一方面將場地結構細化,成立展品、展板、多媒體等多個施工小組,明確工作界面、責任人和時限,采取并行工作流程,有效提高工作效率;另一方面,協(xié)調增加人員力量,加強設備配置,為布展現(xiàn)場做好全方位的基礎條件保障。

        3.接待

        制定標準流程,確保井然有序。研究院專門制定了標準化的接待流程,將參觀人員從出發(fā)到離開現(xiàn)場的全過程分為引導、參觀、講解、觀摩、接見、合影等多個步驟,對每一步驟的工作內容、時間、現(xiàn)場路線、安保要求及配合人員均進行了詳細規(guī)定,并安排彩排演練,將接待程序和現(xiàn)場狀態(tài)固化。通過這一舉措,在接待人員有限、展覽場地面積巨大、參觀人員眾多的情況下,仍確保了現(xiàn)場的井然有序,高質量地完成了眾多團組的接待任務。

        定制講解方案,滿足用戶需求。鑒于大型綜合展覽受眾層次高、涉及領域廣的特點,展覽團隊對參觀人員結構進行了深入分析,制定了個性化的講解方案,以滿足不同用戶參觀需求。針對不同用戶的參觀側重點,展覽團隊對接待方案進行了細化,在接待方式、時間、專門陪同講解人員、解說詞版本、接見座談形式等細節(jié)上都加入了個性化元素。

        4.撤展

        面對與布展相差無幾的工作量,展覽團隊繼續(xù)發(fā)揚超常工作、晝夜奮戰(zhàn)的頑強精神,及時完成了全部展品、展板及設施的拆除轉運工作,撤展現(xiàn)場秩序井然,廠房狀態(tài)完全恢復,未發(fā)生一起安全、保密事故。

        5.安全保密

        研究院制定了周密細致的專項安全保密方案,組織了多次專題布置協(xié)調會,明確了安全保密相關事宜,加強了對參展單位及人員的保密教育。協(xié)調武警部隊為展覽現(xiàn)場24小時值勤。為展區(qū)配備手機柜、干擾儀等保密設施,對所有參展人員、實物、展板、多媒體資料及展覽現(xiàn)場進行了有效管理。各參展單位對展品設計、制作和運輸?shù)娜^程嚴格把控,積極履行保密責任,維護展示環(huán)境,時刻監(jiān)控安全、消防、保密隱患,確保展覽的安全保密工作全程受控。

        三、幾點體會

        一是各級領導的高度重視是展覽取得圓滿成功的根本保證。各級領導給予了高度重視,使展覽團隊在科研生產(chǎn)任務異常繁忙的情況下,能夠調動各種可用的資源,確保了展覽的圓滿成功。

        二是深入精確的頂層策劃是確保展示效果的重要基礎。展覽團隊在籌備階段往往花費了大量時間和精力用于開展頂層策劃,實踐證明,這正是駕馭大型高端展示活動、達到預期宣傳推廣效果的重要基礎。一方面,在展覽內容上,通過梳理型號發(fā)展路徑和關鍵技術策劃主題主線,幫助參觀者從復雜信息中撥繁存簡;另一方面,在布展接待方案上,嚴格遵從“細節(jié)決定成敗”理念,對每個環(huán)節(jié)、每個細節(jié)進行深入精確策劃,有力保證了“第一次把事情做對”,大大提高了工作效率。

        三是集中高效的大型活動是強化溝通力度的高端平臺。通過大型展覽可建立一個展示綜合實力和闡明發(fā)展思路的高端溝通平臺,與眾多用戶高層領導在戰(zhàn)略思路、重點項目和關鍵技術等層面開展了深入的溝通交流,使參觀領導充分感受到了企業(yè)承擔新領域工程任務的決心和能力。事實證明,這種集中高效的工作模式是傳統(tǒng)匯報座談形式難以比擬的。參觀領導普遍對展覽內容產(chǎn)生濃厚興趣,平均參觀時間明顯超出計劃日程,為研究院未來承擔重大任務作了全面到位的鋪墊。

        四是領導、專家的講解是提高展覽專業(yè)水平的有力保障。領導、型號“兩總”和技術專家親自講解,并在陪同用戶高層領導參觀過程中,實時匯報科研進展和發(fā)展思路。對關鍵人物還配備了專人講解,大大提高了溝通效率。正是由于領導、專家的專業(yè)性和權威性,使信息傳遞由單項傳輸變?yōu)榱嘶咏涣?,而且可隨參觀者關注點變化實時調整講解要點,拉近了雙方距離,加強了參觀者的直觀感受和對展示內容的深化理解,取得了事半功倍的效果。

        五是積極主動的合作精神是確保展覽組織成功的核心文化。展覽團隊一般由多個部門、多家廠所單位、多個型號辦公室抽調人員組成,管理復雜、工作頭緒繁瑣。在具體實施過程中,各部門、單位、型號辦公室充分發(fā)揚了統(tǒng)籌配合、協(xié)同互補的航天合作精神,顧全大局,積極主動。

        猜你喜歡
        展品研究院領域
        展品選刊
        北京食品科學研究院
        肉類研究(2022年5期)2022-06-16 05:53:24
        展品被盜了
        工程技術研究院簡介
        從心所欲不逾矩——為中國戲曲研究院成立70周年作
        戲曲研究(2021年3期)2021-06-05 07:06:46
        不是我!是他搗亂!
        領域·對峙
        青年生活(2019年23期)2019-09-10 12:55:43
        CIM T2017部分展商主要展品預覽(一)
        CCMT2016展品預覽(1)
        新常態(tài)下推動多層次多領域依法治理初探
        91亚洲无码在线观看| 中文乱码字幕在线中文乱码| 五月综合丁香婷婷久久| 一区二区三区乱码专区| 日韩久久无码免费毛片软件| 国产激情精品一区二区三区| 一二三四在线视频社区3| 欧美一级人与嘼视频免费播放| 日本一区不卡高清在线观看 | 国产免费人成视频网站在线18| 国语自产视频在线| 久久精品人人做人人综合| 中文字幕人妻中文| 精品国产成人一区二区不卡在线| 久久综合精品国产丝袜长腿| 午夜裸体性播放| 久久精品人人爽人人爽| 9久9久女女热精品视频免费观看| 女同性恋看女女av吗| 亚洲av综合av一区| 久久香蕉国产线熟妇人妻| 无遮挡网站| 无码av永久免费大全| 丰满又紧又爽又丰满视频| 亚洲男同gay在线观看| 中文无码成人免费视频在线观看| 激情文学人妻中文字幕| 户外精品一区二区三区| 午夜性无码专区| 亚洲偷自拍另类图片二区| 日韩产的人妻av在线网| 亚洲av永久无码天堂网| 国产av综合影院| 毛片无遮挡高清免费久久| 81久久免费精品国产色夜| 欧美老肥妇做爰bbww| 亚洲av成人无码网站…| 中文无码日韩欧免费视频| 色婷婷久久综合中文蜜桃| 成年女人粗暴毛片免费观看| 藏春阁福利视频|