□ 文/丁艷敏

從《大河報(bào)》實(shí)踐看如何尋找報(bào)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

□ 文/丁艷敏

當(dāng)制約報(bào)紙發(fā)展的多重不利因素頻頻顯現(xiàn)時(shí)，報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì)也會(huì)逐漸陷入低迷。而通過(guò)精心創(chuàng)意、捕捉商品“軟賣(mài)點(diǎn)”，或者憑借采編經(jīng)營(yíng)良性互動(dòng)、提升報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)力，或者跨界合作、打造異業(yè)聯(lián)盟，報(bào)業(yè)或許會(huì)催生新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

軟賣(mài)點(diǎn) 異業(yè)聯(lián)盟 報(bào)業(yè)經(jīng)濟(jì) 大河報(bào)

當(dāng)前，全國(guó)各家媒體都面臨著如何拓展生存發(fā)展空間、增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。在這一過(guò)程中，各家報(bào)紙都在想方設(shè)法尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。結(jié)合多年的工作實(shí)踐，筆者認(rèn)為可從以下三方面著手：

精心創(chuàng)意，做活行業(yè)策劃

行業(yè)活動(dòng)策劃不僅能有效避免業(yè)界惡性競(jìng)爭(zhēng)，也有利于擴(kuò)大報(bào)紙影響力，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。報(bào)紙策劃活動(dòng)應(yīng)關(guān)注商家的訴求、發(fā)掘商品的文化寓意、設(shè)計(jì)出巧妙的包裝形態(tài)和體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓商家獲得贊譽(yù)，公眾增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，媒體獲得回報(bào)。媒體在商品上發(fā)掘到的品牌寓意和人文體驗(yàn)，可稱(chēng)之為“軟賣(mài)點(diǎn)”。

例如，有一年“三八節(jié)”《大河報(bào)》曾策劃組織了主題為“紅酒佳人”的品鑒活動(dòng)。商家提供舒適高檔的場(chǎng)所，準(zhǔn)備不同口味的紅酒，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的品酒師，給現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)的女性讀者們普及酒類(lèi)常識(shí)，介紹品酒要領(lǐng)，答復(fù)讀者各種提問(wèn)。現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，讀者長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、分享了紅酒體驗(yàn)；商家的紅酒得到好評(píng)，當(dāng)場(chǎng)就銷(xiāo)售了不少紅酒，感覺(jué)效果好，就跟進(jìn)了大版面的紅酒品牌廣告……這種“軟買(mǎi)點(diǎn)”的設(shè)計(jì)，讀者、商家和媒體三方共贏，因而也成了報(bào)社新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

又比如黃金，馬克思稱(chēng)其為“天然的貨幣”，其符號(hào)寓意是什么呢？豐裕、永恒、炫耀、高貴、權(quán)力；黃金的設(shè)計(jì)寓意是什么呢？藝術(shù)、自由、精致?！洞蠛訄?bào)》策劃并主辦的婚博會(huì)，根據(jù)商家的訴求，同時(shí)結(jié)合黃金的符號(hào)特點(diǎn)，邀請(qǐng)一些當(dāng)紅的演藝明星在T臺(tái)上走秀、在媒體上展示，從而將黃金消費(fèi)與時(shí)尚流行聯(lián)系在了一起。

越來(lái)越多的企業(yè)熱衷于產(chǎn)品體驗(yàn)，商品的賣(mài)點(diǎn)越來(lái)越貼近消費(fèi)者的精神生活和人文層面，說(shuō)明商家已經(jīng)更多地注意利用這些“軟賣(mài)點(diǎn)”。這也意味著媒體精心策劃和捕捉到的“軟賣(mài)點(diǎn)”是有市場(chǎng)的，因而也是有生命力的。

采編經(jīng)營(yíng)良性合作，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，需要報(bào)社及全體員工觀念上、機(jī)制上的協(xié)調(diào)配合。觀念上體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)人員要增強(qiáng)政治意識(shí)，采編人員要增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)；機(jī)制上要解決采編、經(jīng)營(yíng)互不關(guān)心甚至互相推諉的現(xiàn)象。

比如2009年9月6日啟動(dòng)的大河秋季車(chē)展，報(bào)社以公益性、服務(wù)性為主導(dǎo)，以增強(qiáng)輿論引導(dǎo)力、影響力為目標(biāo)，采編經(jīng)營(yíng)聯(lián)手。根據(jù)車(chē)展進(jìn)程，采編部門(mén)制訂周密的報(bào)道計(jì)劃，針對(duì)公眾關(guān)心的各種問(wèn)題加大預(yù)熱報(bào)道，及時(shí)發(fā)布車(chē)展的動(dòng)態(tài)信息，包括各種類(lèi)型的新車(chē)介紹，對(duì)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)訪。經(jīng)營(yíng)部門(mén)則做好車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的布展及銷(xiāo)售配合服務(wù)，設(shè)置了豐富多彩的互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)比肩接踵，人氣爆棚，展出僅3天就銷(xiāo)售新車(chē)4600多輛，贏得汽車(chē)廠商與消費(fèi)者的好評(píng)。從經(jīng)濟(jì)效益看，車(chē)展拉動(dòng)直接收入計(jì)約330萬(wàn)元。此外，由于車(chē)展效果良好，很多廠家在車(chē)展后加大了對(duì)報(bào)紙的廣告投入。

從社會(huì)效益看，秋季車(chē)展訂車(chē)數(shù)量巨大，對(duì)幫助消費(fèi)者早圓車(chē)夢(mèng)，推動(dòng)中原汽車(chē)普及，拉動(dòng)內(nèi)需起到了積極作用。這次車(chē)展活動(dòng)讓我們體會(huì)到，采編經(jīng)營(yíng)合作是報(bào)業(yè)改變觀念、創(chuàng)造性地開(kāi)展報(bào)道工作、打造報(bào)紙核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種體現(xiàn)。

我們還注意到，在以傳媒業(yè)為主的基礎(chǔ)上，還可以考慮開(kāi)拓教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)、旅游酒店業(yè)、會(huì)展調(diào)查業(yè)、文化創(chuàng)意等一系列產(chǎn)業(yè)。這些產(chǎn)業(yè)可以充分轉(zhuǎn)換報(bào)紙品牌影響力，為報(bào)紙的盈利搭建新的平臺(tái)。

跨界合作，打造異業(yè)聯(lián)盟

愛(ài)客仕CEO宗永亮利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)閑置資源、跨行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)套餐增值服務(wù)、牢牢粘住客戶(hù)的目的。這種做法也給報(bào)社展開(kāi)跨界合作、打造異業(yè)聯(lián)盟提供啟示。

報(bào)社簽署的每一個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)展的每一項(xiàng)活動(dòng)，都會(huì)盡可能考慮疏通行業(yè)專(zhuān)刊內(nèi)部的相關(guān)渠道和資源，達(dá)到套餐服務(wù)、增值服務(wù)、密切客戶(hù)合作的目的。報(bào)社開(kāi)展諸如報(bào)慶之類(lèi)大型活動(dòng)時(shí)，I T家電行業(yè)的科技新品、健康體檢卡或?qū)＜伊x診團(tuán)、汽車(chē)用品、景區(qū)門(mén)票、酒店就餐卡或優(yōu)惠卡等，這些合作客戶(hù)或行業(yè)的產(chǎn)品，報(bào)社都會(huì)優(yōu)先考慮用來(lái)作為讀者的禮品或獎(jiǎng)券發(fā)放。

又如，凡是注冊(cè)加入“大河生活會(huì)”的會(huì)員，在與旅游有關(guān)的景區(qū)游覽、酒店消費(fèi)，除了享受景區(qū)門(mén)票、酒店住宿、餐飲服務(wù)等優(yōu)惠以外，還可以享受與健康有關(guān)的免費(fèi)體檢卡。

這些異業(yè)之間的聯(lián)盟，激活了資源，活躍了版面，更重要的是增強(qiáng)了報(bào)紙對(duì)讀者的吸引力，密切了報(bào)紙與客戶(hù)或行業(yè)的聯(lián)系。

（作者單位：《大河報(bào)》）

編 輯 萬(wàn)小廣 wxgpeter1314@126.com