○呂為東

（云南農業(yè)大學經濟管理學院 云南 昆明 650201）

一、行業(yè)背景

現代緊張的生活節(jié)奏下，每個人都追求一片放松的天地，越來越多人追求綠色自然、返璞歸真的生活方式，室內綠化是追求自然的最佳捷徑，現在的室內綠化不再是簡單的盆景能滿足，室內鋪草更能滿足對自然的需求。我國各城市針對家庭室內綠化的起步比較晚，但是在北京、上海等發(fā)達地區(qū)發(fā)展速度很快，以個性化草坪為裝飾材料的家庭個性化綠化也隨著園林技術和家庭裝修的發(fā)展趨于完善。目前昆明市園林行業(yè)的發(fā)展已成雛形，大型園林公司已逐步穩(wěn)定行業(yè)地位。但其服務范圍還局限于公共場所、小區(qū)、體育場館等大型項目，其主要業(yè)務范圍是銷售花卉、施工等，室內綠化僅僅涉及到盆栽。并且現在對家庭室內綠化的研究還很有限，因此，作為國家園林城市的昆明對這一領域的研究顯得尤為重要。

二、相關理論

1、戰(zhàn)略管理的四要素

戰(zhàn)略管理，主要是指戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施的過程。一般說來，戰(zhàn)略管理包含四個關鍵要素；戰(zhàn)略分析——了解組織所處的環(huán)境和相對競爭地位；戰(zhàn)略選擇——戰(zhàn)略制定、評價和選擇；戰(zhàn)略實施——采取措施發(fā)揮戰(zhàn)略作用；戰(zhàn)略評價和調整——檢驗戰(zhàn)略的有效性。

2、SWOT 分析法

SWOT分析法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表strength（優(yōu)勢），W代表weakness（弱勢），O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅），其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。SWOT方法的重要貢獻就在于用系統(tǒng)的思想將這些似乎獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析，使得企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定更加科學全面。

三、昆明市發(fā)展室內綠化的SWOT分析

1、競爭優(yōu)勢（S）——產品優(yōu)勢

（1）無土草坪。無土草坪發(fā)展是在上世紀九十年代末才被人們所認識，起步較晚。隨著城市綠化的迅速發(fā)展，大中城市的市政建設和居民家庭裝飾，對環(huán)境綠化的要求越來越高，對草坪的需求越來越大。對于傳統(tǒng)的無土草坪，每隔一段時間都必須進行修剪和整理，才能保證草坪的美觀，保證其視覺效果?？紤]到當無土草坪進入家庭，頻繁的修剪對于家庭來說的確是一件麻煩的事，所以在實際運用中在傳統(tǒng)營養(yǎng)液的基礎上添加了一些草坪的生長抑制劑，這樣在并不影響草坪正常生長和其外觀效果的條件下，能抑制草坪的生長速度，減少修剪的次數，也能延長草坪的綠期。

無土草坪經過裁剪和藝術加工，可以進入家庭。不但新穎獨特，而且還可以實現人們在冬季留住綠色的美好愿望，填補了花卉市場無鮮草的空白。此外，垂直綠化也是無土草坪的獨特優(yōu)勢，經過設計和加工，可以在公園、住宅小區(qū)、商店、寫字樓等公共場所建造出各種造型的綠色裝飾物，不僅能起到綠化和美化環(huán)境的作用，而且減少占地，節(jié)約人工和費用?？梢灾苯泳砥?，搬運方便，運輸方便，運輸效率是有土草坪的3倍。無土草坪的栽培周期在40—50天，一年可以種植4茬左右。無土草坪管理容易，只要適當噴水和營養(yǎng)液。其生長速度非常緩慢，壽命在10—20年，甚至更長。

室內綠化正是利用無土草坪的優(yōu)勢，將無土草坪改革更加適宜室內種植，室內草坪將室內與室外生機盎然的大自然結合在一起，營造出一個綠色的室內生態(tài)環(huán)境。室內草坪能凈化空氣，還可創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境，更重要的是可擁有別人不曾擁有的室內真草。

（2）水培家裝植物。除了進行特色的無土草坪服務外，也針對家庭對室內裝飾植物的需求，進行無土植物的栽培生產。在為家庭作無土草坪綠化的同時，也可將一些常見的植物配置運用于家裝設計中，不僅可以讓家庭室內看起來不會過于單調，也可以讓家庭室內充滿生機和活力，更親近自然。

傳統(tǒng)的室內裝飾植物大都是以盆栽花卉為主，都是以土栽的方式進行栽植。該方式不僅病蟲害嚴重，管理麻煩，需水量大，而且不易保持室內干凈衛(wèi)生。而無土栽培花卉則可以很好的解決這些問題。水培栽培植物特點如下：一是無土栽培的植株生長快，根系發(fā)達，長勢強，品質好；二是由于徹底摒棄了土壤，使花卉從污泥濁水中解放出來，所以不光減少了花卉的病蟲害，而且清潔無污染，易管理；三是可根據花卉的不同種類，靈活施肥，人為地平衡營養(yǎng)，不受地區(qū)性水質、土質限制，營養(yǎng)液可以回收利用；四是改變了傳統(tǒng)的栽培方法，避免了土壤栽培中易產生積水爛根的不足之處。

2、競爭劣勢（W）

室內綠化行業(yè)不僅僅局限于無土草坪和水培植物的供應，更重要的就是為居民提供個性化的草坪設計，因此其存在的主要風險有如下幾個方面。

（1）市場不穩(wěn)定。因為設計類的行業(yè)，市場影響力是關鍵，如果沒有相當的市場影響力就需要有足夠新穎和良好的設計產品，否則不足以吸引客戶，導致有今日無明日的局面。

（2）產品鏈脫節(jié)?？赡芤驗樘鞖饣蜃魑锸粘刹患眩瑢е滦枰牟萜杭跋嚓P原材料無法及時供應，影響后續(xù)的產品服務，因此這就需要選擇好的草坪原產地，并規(guī)范原材料生產的步驟，同時發(fā)展第二育苗及生產基地。

3、潛在機會（O）

（1）巨大的空白市場。目前，云南的園林行業(yè)發(fā)展已具雛形，在昆明注冊園林公司有40家，其中以銷售園藝花卉，園林小品為主約有23家，具有園林施工能力的約有15家，其余均為小型花卉銷售公司，而上述昆明園林公司的服務項目都未涉及到家庭綠化，或者僅僅涉及到綠色植物的供應。

隨著人們生活水平的不斷提高，在滿足物質的同時，人們追求精神上的享受，公司針對不同的家庭有不同的產品和價格定位，因此，其市場主要是面對家庭為主。經調查，目前昆明的小區(qū)分布如表1所示。

表1 昆明市各區(qū)小區(qū)分布

昆明四個主城區(qū)：五華、盤龍、西山、官渡有200多個小區(qū)，而大型的小區(qū)有1000—3000住戶，小型的也有300多住戶。因此本項目的市場是十分巨大的。

目前在昆明市，雖然園林行業(yè)的發(fā)展已經初具規(guī)模，但是大多數園林公司的業(yè)務范圍并沒有涉及到室內家庭綠化這一層次，或者僅僅局限在使用室內盆栽的層次上，同時也沒有其他大型公司的進駐。因此，從理論上說，上述市場預測都將是發(fā)展室內綠化的目標市場和潛在的客戶。

（2）“園林城市”的發(fā)展契機。在2010年昆明市正式成為國家園林城市，園林城市的發(fā)展并不僅僅是綠化面積的增加，更重要的是人們的生活環(huán)境充滿綠色，這就是家庭室內綠化能夠滿足的。并且，隨著昆明城市的不斷擴大，以及昆明經濟的不斷發(fā)展，市民生活水平的不斷提高，家庭室內綠化的潛在需求會更大。

4、外部威脅（T）

（1）發(fā)展室內綠化可能會受到其他新進入者的影響。昆明市發(fā)展“室內綠化”尚處于初級階段，但是北京、上海等發(fā)達城市室內綠化行業(yè)的發(fā)展已趨于成熟，并不排除發(fā)達城市園林公司業(yè)務范圍向昆明市的擴展，例如創(chuàng)辦新的分公司等。

（2）任何一種產品的市場銷售情況都要受到其替代產品的影響，現在家庭室內綠化方面的產品主要是無土草坪和水培植物，但并不排除其他企業(yè)能夠開發(fā)出其替代產品。新的替代產品在外觀和價格上都可能對室內綠化的現有產品（無土草坪和水培植物）帶來沖擊。

（3）昆明市發(fā)展室內綠化的初級階段其中之一的銷售方式就是與苗圃和家裝公司合作，行業(yè)發(fā)展初期的無土草坪由苗圃公司來提供，其原材料的供應價格和供應質量對該行業(yè)初期的立足起著至關重要的作用；初期的銷售渠道之一就是與相應的家裝公司合作，利用其廣闊的客戶資源打開市場，因此，與苗圃和家裝公司的合作談判過程對行業(yè)初期的發(fā)展有著重要的影響。

四、戰(zhàn)略選擇

基于上述SWOT分析，目前昆明市發(fā)展室內綠化應采取的是SO戰(zhàn)略，利用自身的優(yōu)勢以及目前環(huán)境（市場）的機會選擇增長型戰(zhàn)略。

1、產品戰(zhàn)略

產品定位綠色環(huán)保型無土草坪采用保水、保肥、透氣的多層復合材料基質作為其生長載體。無雜草和抗病蟲害、綠期長、景觀好、不破壞國土資源。在行業(yè)發(fā)展初期主要使用無土草坪，輔以水培植物。

在行業(yè)發(fā)展的成熟期，注重新產品的開發(fā)，以抵制替代產品的威脅，注重新類型的草坪開發(fā)，如加香草坪等。

2、營銷渠道

行業(yè)發(fā)展初期，可以制定以下的營銷模式，充分利用現有資源，打開市場。利用昆明花園城市的優(yōu)勢以及目前的新技術支持，提高產品質量。整合昆明市本地的各種資源，建立完善的銷售網絡。發(fā)展好客戶，建立良好的社會關系。打造強硬的營銷團隊，加強銷售隊伍的管理。

根據上述SWOT分析剛剛進入昆明市場，面臨各方面的困難，如市場認知度低、產品鏈脫節(jié)等。初期應與家裝公司和房地產商進行合作，利用其廣闊的人脈資源，打開市場。同時新成立的公司也應該進行廣告宣傳為自己拓展市場，提高認知度；另一方面，如前所述昆明市具有“花園城市”的優(yōu)勢，積極參加苗圃盆景相關的展示會，將產品推入市場。另外還可以在各大房地產交易會中與房地產商進行合作，爭取能夠有產品展示平臺。在銷售的過程中，應該建立自己的產品展示區(qū)，以擴大知名度。

在供應商方面，室內綠化企業(yè)可與苗圃公司進洽談，與苗圃公司合作，租用苗圃土地進行生產苗圃材料，盡量彌補產品來源不穩(wěn)定的問題，解決上述SWOT分析中的初期困難。

3、價格戰(zhàn)略

基于上述SWOT分析，在運行初期中會受到顧客對成品的滿意度不高的影響，進而影響到公司的銷售及市場狀況。因此，應進一步進行市場細分，針對不同的市場和消費人群推出不同的產品和服務；針對不同收入的消費群體推出不同種類、不同價位的產品。將草坪按照高中低檔進行分類，制定合理的價格區(qū)間。同時針對不同家庭的裝修風格和裝修格局，進行個性化的草坪設計和草坪搭配，在保障草坪基本功能的基礎上，更加凸顯個性化。

[1]傅國華：管理學原理[M].中國農業(yè)出版社，2006.

[2]白文周：市場營銷學[M].吉林大學出版社，2006.

[3]弗雷德·R·戴維：戰(zhàn)略管理[M].經濟科學出版社，1998．

[4]于中寧：現代管理新視野[M].經濟日報出版社，2006．

[5] 楊沛霆：管理故事與哲理[J].中外管理（增刊），2004（9）．

[6]菲利普·科特勒：營銷管理[M].上海人民出版社，1999.

[7]克里斯·菲爾：B2B營銷—關系、系統(tǒng)與傳播[M].東北財經大學出版社，2007.

[8]倪鵬飛：中國城市競爭力報告NO.2[M].社會科學文獻出版社，2004.

[9]關文靈：昆明市園林綠化的現狀與發(fā)展對策[D].云南農業(yè)大學花卉研究所，2008.