楊光

當(dāng)朋友們拿到這期《中外管理》雜志時，正值驚蟄前后。在一個萬象趨動的時節(jié)，職場中不少變化都剛發(fā)生——尤其創(chuàng)業(yè)者們，無不躍躍欲試。

在當(dāng)今，似乎沒創(chuàng)過業(yè)就和白活了差不多。但創(chuàng)業(yè)真如我們暢想的那樣豪情萬丈嗎？日前，和多年好友景素奇先生一起喝茶。他十年前創(chuàng)業(yè)，如今頗有心得。又因為是做獵頭，因此伴隨他創(chuàng)業(yè)全程的，就是見證更多的創(chuàng)業(yè)全程，可謂：沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。

于是，一邊吃豬肉一邊看豬跑的景兄，用十年總結(jié)歸納出了創(chuàng)業(yè)的全過程，讓我印象極為深刻，故在此與所有創(chuàng)業(yè)者一起分享。他發(fā)現(xiàn)：真正的創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者必須要在八年里闖過八道關(guān)。

第一關(guān)：遭遇不賺錢

但凡創(chuàng)業(yè)者，總是自認(rèn)為有不少創(chuàng)業(yè)資源的，特別是經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你在老東家平臺上風(fēng)云江湖時，不論“能力”、財力還是人脈，確實有了相當(dāng)?shù)姆e累。真到獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時，憑借既有的積累，你一開始是能拿到一些單的。但很快你也會發(fā)現(xiàn)，面對高昂的創(chuàng)業(yè)成本（特別是在中國），那些“人情單”絕不足以讓你有利可圖。你得撐住。

第二關(guān)：承受賠錢

離開了大平臺，人情單是不會“長”有的，但創(chuàng)業(yè)成本卻無情可言。于是第二年比頭年更艱難，因為你開始嘩嘩賠錢。創(chuàng)業(yè)與執(zhí)業(yè)最大的不同，就是后者掙錢是天理，而前者花錢是天命。你得撐住。

第三關(guān)：被罵“不是人”

兩年里，原以為豐厚的資金儲備，卻消耗得不可思議地快。騎虎難下的你只有繼續(xù)投錢。而銀行大門從來不是向創(chuàng)業(yè)者敞開的，于是向各種人情關(guān)系，包括好友親戚借錢，是你唯一的選擇。但持續(xù)賠錢的生意，拿什么按期還錢？于是你幾乎注定要被借錢給你的親戚朋友大罵“不是人”。你得撐住。

第四關(guān)：自罵“不是人！”

又一年，還是有生意但沒利潤。眾叛親離的你，唯有向家人求援。當(dāng)老婆、丈人把壓箱子底兒的嫁妝、老屋都變賣支持你，而你依然盈利無望時，不用家人罵，你都會頓足捶胸罵自己不是人！你會很后悔為什么沒良心地把全家推向了無底深淵！但為創(chuàng)業(yè)魂牽夢系的你，深夜又會本能地為自己發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇興奮不已，而再度向家人伸手，罪惡感則揮之腦后。但不久，夢碎，再度陷入深深自責(zé)。如是循環(huán)中，你還是得撐住。

第五關(guān)：終于賺錢！

也很難說是從哪刻開始，月底算賬時，你突然發(fā)現(xiàn)公司收入比支出多了！公司有利潤了！就像學(xué)騎自行車，找到平衡那一刻起，就標(biāo)志著一個良性循環(huán)的開始。春天開始加速度地到來，找到感覺的你，很快就還清了舊賬，終于可以揚(yáng)眉吐氣了。這也是一關(guān)，因為它是一連串新問題的開始，你也要撐住。

第六關(guān)：自己會賺錢

盈利是結(jié)果，但結(jié)果不等于能力。有了能力，你才可能持續(xù)盈利。因此，能不能從幾單扭轉(zhuǎn)乾坤的成功體驗中提煉出自己的成功經(jīng)驗，并內(nèi)化為自己的賺錢能力，便是曇花一現(xiàn)還是有資格繼續(xù)創(chuàng)業(yè)下去的關(guān)鍵。你要撐住。

第七關(guān)：隊伍會賺錢

生意越來越火了，自己逐漸忙不過來了。原先只是給你打雜、讓你想不通為什么值得你發(fā)工資的員工，你終于開始手把手向他們傳授經(jīng)驗，嘔心瀝血地培養(yǎng)他們。但是，等翅膀硬了，他們就飛了！面對如同當(dāng)年的你一樣拂袖而去的背影，臉色鐵青的你，還要撐住。

第八關(guān)：組織會賺錢

痛定思痛，你終于醒悟：人，永遠(yuǎn)是靠不住的。你開始捂著心頭的傷口，用心思索如何將公司經(jīng)營能力化為一種組織機(jī)制，用機(jī)制來保證組織賺錢，而不再是幾個骨干。等你的公司，歷經(jīng)八年歷練，終于不再靠骨干，甚至不靠你，就能自我運(yùn)轉(zhuǎn)掙錢時，你這條遍體鱗傷的創(chuàng)業(yè)扁舟，才算真正撐到了圓滿的岸頭。

創(chuàng)業(yè)也是一種消費(fèi)

但假如，很遺憾，你創(chuàng)業(yè)沒能闖過這八道關(guān)……我的建議是這樣看：創(chuàng)業(yè)成功，是人生投資；若敗了，則是人生消費(fèi)，自有其體驗的意義。當(dāng)然，從商未必一定體驗創(chuàng)業(yè)。但是，創(chuàng)新卻是必須的。管理