新平

黨的十八屆三中全會(huì)提出，“必須推動(dòng)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放相互促進(jìn)、引進(jìn)來(lái)和走出去更好結(jié)合，促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)要素有序自由流動(dòng)、資源高效配置、市場(chǎng)深度融合，加快培育參與和引領(lǐng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，以開(kāi)放促改革”。對(duì)此，我國(guó)銀行業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，在服務(wù)國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展的同時(shí)，積極拓展海外市場(chǎng)，在國(guó)際上參與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提升利潤(rùn)空間。

中資銀行的海外拓展已取得

歷史性的突破

中國(guó)銀行是中國(guó)現(xiàn)代銀行業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的先驅(qū)，最早可追溯至1917年。那一年，中國(guó)銀行在香港設(shè)立了分行，成為第一家在中國(guó)大陸以外布局經(jīng)營(yíng)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)。但是，新中國(guó)成立后到改革開(kāi)放前，中國(guó)銀行業(yè)“走出去”的腳步明顯停滯，直到改革開(kāi)放以后，才逐漸恢復(fù)并在近些年加速。

黨的十一屆三中全會(huì)以后，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)各重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，中國(guó)銀行作為當(dāng)時(shí)專(zhuān)營(yíng)外匯的專(zhuān)業(yè)銀行，又率先開(kāi)始設(shè)立境外機(jī)構(gòu)：1979年，中國(guó)銀行盧森堡分行成立，這是改革開(kāi)放之后中國(guó)銀行業(yè)在境外設(shè)立的第一家營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)。由于當(dāng)時(shí)的銀行體制，其他幾家國(guó)有商業(yè)銀行因各自有不同分工，都將國(guó)際化的重點(diǎn)放在境內(nèi)國(guó)際業(yè)務(wù)部的建設(shè)上，與境外銀行建立代理關(guān)系，而不是單獨(dú)到海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。因此，中國(guó)銀行在改革開(kāi)放初期的海外業(yè)務(wù)拓展方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，先后在美國(guó)紐約（1981年）、法國(guó)巴黎（1981年）、開(kāi)曼群島（1982年）、澳大利亞悉尼（1985年）、日本東京（1986年）、澳門(mén)（1987年）和德國(guó)法蘭克福（1989年）等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

進(jìn)入新世紀(jì)，中國(guó)改革的力度加大，對(duì)外開(kāi)放的程度也更深，突出了銀行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體地位，特別是2003年國(guó)有商業(yè)銀行股份制改革啟動(dòng)以后，銀行業(yè)的管理能力、人才儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)手段等出現(xiàn)飛躍發(fā)展，銀行也從戰(zhàn)略的高度開(kāi)始著手布局海外市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近些年的推進(jìn)，海外市場(chǎng)工作已出現(xiàn)若干明顯變化。

海外分支機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量快速增加。根據(jù)各家銀行公開(kāi)披露的有關(guān)資料進(jìn)行加總統(tǒng)計(jì)，大型商業(yè)銀行至少已在海外設(shè)立一級(jí)分支機(jī)構(gòu)110家，中小商業(yè)銀行（包括部分股份制商業(yè)銀行和城商行）至少已在海外設(shè)立一級(jí)分支機(jī)構(gòu)17家，政策性銀行至少已在海外設(shè)立一級(jí)分支機(jī)構(gòu)7家，覆蓋亞洲、歐洲、南北美洲、非洲和大洋洲的42個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

海外分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)類(lèi)型和品種不斷豐富。截至目前，海外中資銀行的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)不再局限于境外貸款、境外債券投資、境外證券投資、流動(dòng)性資產(chǎn)管理、離岸銀行業(yè)務(wù)、QDII業(yè)務(wù)等，還廣泛涉及其他各類(lèi)新型業(yè)務(wù)，比如財(cái)務(wù)顧問(wèn)和全球現(xiàn)金管理服務(wù)，以及保險(xiǎn)、證券、衍生品等金融服務(wù)，為中資企業(yè)在境外的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有力的資金支持。

并購(gòu)成為“走出去”的重要方式。中資銀行采取了靈活多樣的境外收購(gòu)模式，既有國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行投資巴克萊銀行式的財(cái)務(wù)投資，也有中國(guó)銀行收購(gòu)新加坡飛機(jī)租賃公司式的以業(yè)務(wù)多元化為導(dǎo)向的控股權(quán)收購(gòu)，還有工商銀行收購(gòu)南非標(biāo)準(zhǔn)銀行，目的在于突破市場(chǎng)準(zhǔn)入障礙，獲取被收購(gòu)方第一大股東地位。這些收購(gòu)不僅規(guī)模龐大，視野廣闊，目標(biāo)市場(chǎng)也從港澳以及印尼、泰國(guó)等東南亞周邊地區(qū)向全球范圍內(nèi)更具競(jìng)爭(zhēng)力的英美等地區(qū)擴(kuò)展，中資銀行參與全球競(jìng)爭(zhēng)的深度和廣度明顯增強(qiáng)。

員工素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力大幅提升。多年以來(lái)，中資銀行一大批外派員工通過(guò)境外理論學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐，積累了豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，逐步形成一支儲(chǔ)備充足、綜合素質(zhì)良好的境外員工隊(duì)伍，在各個(gè)業(yè)務(wù)崗位上發(fā)揮重要作用。不僅如此，中資銀行境外分支機(jī)構(gòu)為滿足東道國(guó)監(jiān)管要求，普遍設(shè)立了首席合規(guī)官、首席風(fēng)險(xiǎn)管理官等職位，合規(guī)工作日益深入業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中。此外，通過(guò)國(guó)內(nèi)監(jiān)管當(dāng)局和東道國(guó)監(jiān)管當(dāng)局的協(xié)同合作，中資銀行境外機(jī)構(gòu)和對(duì)境外資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力顯著提升，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善。

中資銀行“走出去”要面對(duì)

諸多國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)

中資銀行的海外拓展已取得不錯(cuò)成績(jī)，但是，“走出去”還有眾多挑戰(zhàn)需要面對(duì)，發(fā)展的任務(wù)依然艱巨。

國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)有增無(wú)減。變化莫測(cè)的世界政治格局，以及各國(guó)不斷變化的政治策略及對(duì)華態(tài)度，會(huì)產(chǎn)生很多相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。例如，歐美等經(jīng)濟(jì)和政治大國(guó)保護(hù)主義抬頭，經(jīng)濟(jì)制裁加強(qiáng)，不斷向其認(rèn)為對(duì)其國(guó)家利益構(gòu)成威脅的國(guó)家或有潛在關(guān)聯(lián)交易的國(guó)家和機(jī)構(gòu)發(fā)難；非洲、拉美、中亞等地區(qū)國(guó)家政局動(dòng)蕩不定，政策朝令夕改，民族宗教沖突不斷，武裝暴力活動(dòng)頻繁，這些因素都給中資銀行在海外拓展市場(chǎng)與業(yè)務(wù)帶來(lái)了困難。

國(guó)際監(jiān)管制度日趨嚴(yán)格。國(guó)際金融危機(jī)發(fā)生以后，世界各國(guó)普遍加強(qiáng)了金融監(jiān)管，國(guó)際監(jiān)管協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷升級(jí)，對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管設(shè)限越來(lái)越高，監(jiān)管要求越來(lái)越嚴(yán)。

東西方之間的文化差異與沖突。東西方不僅在語(yǔ)言習(xí)俗、表達(dá)方式等方面存在差異，就是商務(wù)慣例、文化傳統(tǒng)、生活習(xí)慣也迥然不同，“水土不服”問(wèn)題依然突出，稍有不慎就會(huì)跨入“雷區(qū)”。

中資銀行“走出去”

還需客觀理性

中國(guó)銀行業(yè)“走出去”已是共識(shí)，但還需穩(wěn)妥謹(jǐn)慎。

制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)經(jīng)濟(jì)旺盛的活力，使銀行業(yè)也面臨發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。中資銀行首先要立足國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做大做強(qiáng)自身核心主業(yè)，避免國(guó)際化戰(zhàn)略成為空中樓閣。與此同時(shí)，結(jié)合自身情況統(tǒng)籌考慮、慎重選擇，確保海外擴(kuò)張規(guī)劃服從銀行整體發(fā)展戰(zhàn)略。由此，中資銀行“走出去”必須要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。靜觀海外金融市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，理性選擇潛在并購(gòu)目標(biāo)，準(zhǔn)確把握最佳出手時(shí)機(jī)，既要防止機(jī)會(huì)主義“抄底”思維，也要避免在機(jī)會(huì)面前猶豫不決、優(yōu)柔寡斷。同時(shí)，遠(yuǎn)離高杠桿或創(chuàng)新過(guò)度的金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)原則，絕不“人云亦云”。

注重強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控。中資銀行“走出去”面對(duì)的業(yè)務(wù)環(huán)境和投資環(huán)境肯定更加復(fù)雜，必須提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)的深入研究，科學(xué)擬定風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)，明確信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)以及國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)偏好指標(biāo)水平。通過(guò)海外機(jī)構(gòu)自身風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)的不斷加強(qiáng)，切實(shí)提升對(duì)海外經(jīng)營(yíng)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、計(jì)量和監(jiān)控能力；通過(guò)母行對(duì)海外機(jī)構(gòu)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的并表管理，定期或不定期針對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)條線加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，綜合運(yùn)用統(tǒng)一授信、限額管理、壓力測(cè)試等多種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)和手段，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、掌握各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)狀況及其發(fā)展變化，將各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)敞口有效控制在整個(gè)機(jī)構(gòu)的容忍度范圍之內(nèi)。與此同時(shí)，中資銀行還應(yīng)加強(qiáng)合規(guī)管理，努力熟悉當(dāng)?shù)劂y行業(yè)法律法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)劂y行監(jiān)管當(dāng)局的充分溝通，避免規(guī)模盲目擴(kuò)張。在此基礎(chǔ)上，中資銀行還應(yīng)充分利用在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的信息優(yōu)勢(shì)，為中資企業(yè)“走出去”提供相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)，幫助企業(yè)規(guī)避政治、法律、文化以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銀企發(fā)展良性互動(dòng)。

加快文化、人才相互融合。中資銀行海外經(jīng)營(yíng)是否成功，與能否準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)乇O(jiān)管環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶(hù)需求關(guān)系緊密。為此，中資銀行應(yīng)當(dāng)加快實(shí)施本土化戰(zhàn)略，努力尋找了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、熟悉當(dāng)?shù)乜蛻?hù)要求、掌握當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的專(zhuān)業(yè)人才，避免管理體制、文化傳統(tǒng)方面的相互沖突；重視海外本土員工的職業(yè)發(fā)展與激勵(lì)，增強(qiáng)歸屬感、忠誠(chéng)感、使命感，注意用薪酬留人、感情留人、事業(yè)留人。

強(qiáng)調(diào)“苦練內(nèi)功”。中資銀行與國(guó)際同業(yè)相比，在產(chǎn)品、管理和技術(shù)等方面都存在差距，必須在競(jìng)爭(zhēng)中不斷揣摩，在合作中虛心學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，積極加快改革，切實(shí)提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其需要注意的是，開(kāi)展海外并購(gòu)絕不可盲目貪大求洋，一定要有全面深入的考慮，確保收購(gòu)?fù)瓿梢院蟮臋C(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)，在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)指標(biāo)等諸多方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展、互利雙贏。 □endprint