梁莉萍

多年來，米皇羊絨始終以品牌為主導(dǎo)，以質(zhì)量為生命，通過借鑒國際服裝發(fā)展規(guī)律，啟動多彩戰(zhàn)略，成功實現(xiàn)了行業(yè)的“模式革命”，重建了羊絨價值體系。從多彩革命，到私人定制，從國內(nèi)一流到國際時尚，米皇的“中國夢”越做越精彩。

小姐身子丫鬟命？

一件售價2000元人民幣（中國企業(yè)制造）羊絨衫如果貼上世界羊絨頂級品牌商標走進老佛爺百貨，標價折人民幣達20000元仍趨之若鶩。這背后的現(xiàn)實是：2000多家羊絨企業(yè)控制著全世界90%以上羊絨原料，出口量占世界80%，但90%羊絨生產(chǎn)企業(yè)在替歐美及日本經(jīng)銷商代工，羊絨制品無議價權(quán)。十幾年來有個人一直在思考、實踐謀求改變這種現(xiàn)實……這就是浙江米皇羊絨股份有限公司董事長吳金海。

被稱為“軟黃金”的羊絨被賤賣著，世界上80%羊絨產(chǎn)自中國，3 / 4羊絨衫產(chǎn)自中國，但中國羊絨制品利潤卻不足10%，真正掛中國品牌的不足20%，出口貼上世界頂級品牌符號后身價暴增！羊絨業(yè)資源優(yōu)勢、加工優(yōu)勢世界最強的表象背后，是外資企業(yè)掌控羊絨生產(chǎn)尖端技術(shù)、銷售渠道、品牌從而牢牢掌控議價權(quán)的嚴峻現(xiàn)狀。

意大利、英格蘭不產(chǎn)羊絨卻有世界羊絨頂級品牌，在中國，“軟黃金”不僅被賤賣，成品也被賤賣，眾多企業(yè)充當產(chǎn)業(yè)鏈低端制造者，巨額利潤被國外頂級品牌輕松賺走，小姐的身子成為了丫鬟的命，成為我國羊絨生產(chǎn)企業(yè)最大的尷尬。

如何讓“軟黃金”變堅挺乃至成為硬通貨，實現(xiàn)富貴身？這是整個中國服裝行業(yè)必須面對、必須思考、無法逃避的命題，和投身中國服裝行業(yè)的其他企業(yè)家一樣，米皇羊絨掌舵人吳金海從2002年就把這個命題作為人生的重大哲學(xué)命題進行思考、探索和實踐求解。十多年的思考、探索以及積極實踐讓他更堅定一個道理：向品牌要價值，向品牌要效應(yīng)，一定要讓中國的“軟黃金”堅挺起來。

品牌需要扎實創(chuàng)造

“做品牌務(wù)必扎實、踏實、務(wù)實，急躁不得，功利不得，不追求大紅大紫短期效應(yīng)，只有堅定不移的長期持續(xù)投入，耐得住寂寞經(jīng)得起考驗，才能抓得住機遇?！边@就是米皇掌舵人吳金海的基本品牌思維和態(tài)度，也自上而下貫徹為全體米皇人的基本態(tài)度和企業(yè)風格?；仡櫭谆?1年的品牌發(fā)展歷程，不難體會到這一點。

自2002年成立之初，米皇公司便確立了堅定的品牌意識和思維，11年來米皇羊絨陸續(xù)開創(chuàng)了中國服裝行業(yè)羊絨板塊的7個第一。2005年品牌聘請娛樂明星代言開羊絨行業(yè)先河；2007年娛樂、公益雙營銷創(chuàng)羊絨行業(yè)第一；2008年啟動多彩戰(zhàn)略從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、渠道全方位整合首創(chuàng)行業(yè)發(fā)展全新模式；2009、2010北京國際時裝周連續(xù)兩年“奢美傳奇”時裝發(fā)布秀首創(chuàng)時尚羊絨新品類，初步奠定了米皇的行業(yè)時尚羊絨領(lǐng)軍者地位；2011年終端升級導(dǎo)入5+2冠軍模式，啟動種子店及種子商場工程，羊絨行業(yè)頂級終端出現(xiàn)；2012年米皇羊絨生活館實現(xiàn)終端跨越，高品位終端體驗式營銷行業(yè)第一?！斑@么多年米皇不大紅大紫，但腳步扎實清晰，做到了持續(xù)專注這不簡單”，一位服裝行業(yè)資深人士這么評價。

2013米皇羊絨節(jié)讓整個羊絨行業(yè)在初冬的寒冷中有了暖意，全國大規(guī)模、大范圍的羊絨節(jié)將T臺上才能看到的秀搬到了消費者身邊，讓羊絨時尚看得見的，摸得見，買得著，買得實惠！又開創(chuàng)了接觸時尚羊絨、了解時尚羊絨、普及時尚羊絨的落地化營銷、體驗式營銷行業(yè)先河?！把蚪q這么火爆這么多年沒見過”，一位參與羊絨節(jié)消費者這么說。

而這期間，經(jīng)歷了國際羊絨原料價格連年波動，經(jīng)歷了金融危機，經(jīng)歷了服裝行業(yè)整體不景氣和調(diào)整，經(jīng)歷了國際大牌在中國擴張蠶食，紛至沓來的不利因素困擾著中國服裝企業(yè)發(fā)展腳步，但無論宏觀、微觀環(huán)境如何變化，堅持務(wù)實扎實做品牌是吳金海的唯一不變，品牌堅挺，軟黃金才能堅挺！這就是吳金海的品牌思維，也是米皇全體員工的基本思維和行為出發(fā)點，品牌思維締造了羊絨行業(yè)的奢美傳奇，開創(chuàng)了時尚羊絨先河，米皇一舉成為國內(nèi)時尚羊絨的領(lǐng)導(dǎo)品牌！

彎道超車，米皇駛?cè)肭傲?/b>

在F1比賽中彎道超車是最好的獲勝時機，但彎道超車需要超常的勇氣、魄力和膽量，經(jīng)歷了2008年金融危機后，中國服裝行業(yè)進入整體調(diào)整期和靜默期，服裝企業(yè)、羊絨板塊鮮有動作，但在吳金?？磥磉@正是彎道超車的好時機，因為在經(jīng)歷了產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、渠道終端的扎實內(nèi)功磨練后，已經(jīng)具備了有所動作的客觀條件和時機。

做好產(chǎn)品，做好設(shè)計，做好終端，之后是終端營銷，將好產(chǎn)品推薦給消費者，從2012年開始，與全國重點商場合作的羊絨節(jié)在各大城市展開，通過舉辦“羊絨節(jié)”這個平臺，全國消費者走進了時尚羊絨、了解時尚羊絨、購買時尚羊絨，米皇在全國掀起了一場持續(xù)沸騰的時尚羊絨體驗熱。

服裝行業(yè)相關(guān)專家認為，“米皇羊絨節(jié)”是米皇公司十幾年來產(chǎn)品、品牌、渠道累積能量的終端集中釋放，是整合資源為消費者搭建了一個橋梁式平臺，將T臺搬到消費者身邊。秀時尚羊絨、接觸時尚羊絨、了解時尚羊絨、消費時尚羊絨，從飄在空中的時尚圈、行業(yè)圈的時尚到消費者自己身邊的時尚，通過這個平臺實現(xiàn)了讓廣大消費者，對羊絨看得見、摸得著、買得起、得實惠，穿的舒適和時尚。普及羊絨的營銷舉措也使得羊絨行業(yè)有新的動作、新的亮點，不僅對羊絨行業(yè)有所啟發(fā)和借鑒，也為中國時尚羊絨走進尋常百姓開了先河。

對米皇的營銷舉措，服裝營銷專家安杰這樣評價：米皇羊絨節(jié)是米皇多年累積的品牌勢能的集中式爆發(fā)，是繼“產(chǎn)品差異化、品牌差異化、渠道升級化”的品牌三化后順勢而為的第四化：營銷落地化，是接地氣的實效營銷，是米皇戰(zhàn)略思維清晰、腳步扎實風格的體現(xiàn)，熟悉米皇的人不會感到意外，在今天服裝行業(yè)整體沉寂的大環(huán)境下也不奇怪。

品牌要堅挺，彎道求超車，在不少行業(yè)人士看來，吳金海的戰(zhàn)略思維目的非常明確，那就是要堅守自己的品牌思維，通過務(wù)實穩(wěn)健、大膽創(chuàng)新的市場實踐來謀求中國軟黃金的堅挺，謀求服裝羊絨板塊的堅挺，為實現(xiàn)羊絨行業(yè)的“中國夢”而實踐著、奮斗著。