江瑜盈

75歲二度創(chuàng)業(yè)，昔日“煙王”承包荒山開始種橙；84歲，他的橙子通過電商大舉進(jìn)京。據(jù)說傳奇人物褚時(shí)健種出來的橙子甜中微微泛酸，像極了人生的味道

要為企業(yè)創(chuàng)造怎樣的財(cái)富才能被稱為“中國煙草大王”？要經(jīng)歷怎樣的酸甜苦辣才能被叫做“勵(lì)志標(biāo)兵”？要有怎樣的胸襟氣魄才能讓王石都感慨自己“不會像他那樣勇敢”？他就是昔日的紅塔集團(tuán)董事長，今日的“橙王”——褚時(shí)健。

巔峰之作成折戟之處

“從小我覺得對別人要有同情心才行”，“在這些問題上要自己好，也要讓別人好”。1927年出生于云南玉溪市華寧縣一個(gè)普通農(nóng)民家中的褚時(shí)健在少年時(shí)便已形成自己的人生觀。而他的“要自己好也要?jiǎng)e人好”的觀念始終貫穿他的一生，融入到了他的企業(yè)經(jīng)營理念之中。不管是紅塔集團(tuán)的輝煌還是后來褚橙園的成功都離不開褚時(shí)健的這條人生哲學(xué)。

因褚時(shí)健踐行激勵(lì)機(jī)制，煙廠職工的收入甚至比管理層的收入都高，煙農(nóng)也收入頗豐。這樣做的效果是，褚時(shí)健收到的是最好的煙葉，煙廠效益也大大提高。

無疑，紅塔集團(tuán)是褚時(shí)健的人生巔峰之作，但它也是褚時(shí)健的折戟之處。1979年，51歲的褚時(shí)健成為玉溪卷煙廠（紅塔集團(tuán)的前身）廠長。效力紅塔18年中，褚時(shí)健將一個(gè)破敗的地方小廠一步步打造成亞洲第一煙草企業(yè)，締造了紅塔帝國，18年為國家貢獻(xiàn)利稅至少1400億，造就了無數(shù)百萬富翁，也造福了玉溪一方眾多煙農(nóng)，然而被稱為“煙王”的他18年的總收入?yún)s不足百萬元。

有句話叫“月盈則虧”，就在事業(yè)走到最輝煌的頂點(diǎn)之時(shí)，褚時(shí)健迎來了人生中的一系列重大變故。1995年被人舉報(bào)貪污，1996年，他唯一的姑娘褚映群在河南洛陽監(jiān)獄自殺，老伴兒馬靜芬亦關(guān)在那里，而他自己也已經(jīng)基本失去自由。1999年1月9日，褚時(shí)健因貪污被判處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身，這一年，他整整70歲。

在今天的玉溪煙農(nóng)中，褚時(shí)健仍被不斷提起，在他們心中，褚時(shí)健依然是神一樣的人物，在玉溪市以及褚時(shí)健所在的鎮(zhèn)子，隨便問一個(gè)人，無人不知褚時(shí)健。據(jù)了解，當(dāng)年褚時(shí)健在紅塔集團(tuán)出事后，上面派人調(diào)查，有不少村民直接說，“他欠了多少錢，我們一起來湊，你們不要抓他了。”褚時(shí)健得人心可見一斑。

褚橙成就“煙王”新生

褚時(shí)健入獄后減刑為有期徒刑17年。2002年，保外就醫(yī)后，已經(jīng)74歲的褚時(shí)健與妻子承包荒山開始種橙。褚時(shí)健坦言以前從來沒有種過橙子，曾經(jīng)對外談起過他的“種橙經(jīng)”，感慨十多年來，經(jīng)營這2400畝果園可謂是波折不斷。

承包第二年因營養(yǎng)不足，大多數(shù)果子謝了，2400畝地只收了14噸橙子。他大部分時(shí)間呆在山上，與請來的農(nóng)業(yè)專家和果農(nóng)共同會診。褚時(shí)健說，那時(shí)他常常很惱火、發(fā)愁，晚上睡不著覺。專家也沒辦法，最后還是他自己通過翻資料找到了問題所在。舊的問題解決了，新的問題又來了，第二年、第三年……每年都有新的問題：營養(yǎng)不良、儲存期過短、自然災(zāi)害應(yīng)對等等，直到第七年方才步入正軌，也是在那一年，他將承包果園時(shí)借的1000多萬全部還清。雖然現(xiàn)在果園已經(jīng)盈利，褚時(shí)健覺得要做的事情依然很多。他說，自己還可以干個(gè)七八年不成問題，“到那時(shí)外孫女和外孫女婿培養(yǎng)得也差不多了，這片果園就交給他們。種果樹看似簡單，其實(shí)不簡單，整不好會傾家蕩產(chǎn)?！?/p>

2400畝的果園種植與管理全部由褚時(shí)健一個(gè)人負(fù)責(zé)，他管理果園的方式是：專家+作業(yè)長+農(nóng)戶。從全國各地聘請專家做技術(shù)指導(dǎo)，從當(dāng)?shù)毓蛡虿鸥沙霰姷霓r(nóng)民為作業(yè)長進(jìn)行分片管理，再從當(dāng)?shù)毓蛡虼罅哭r(nóng)戶進(jìn)行作業(yè)，實(shí)施承包制。作業(yè)長與農(nóng)戶責(zé)任清晰，獎(jiǎng)懲分明，最重要的是能讓農(nóng)戶獲得頗豐的經(jīng)濟(jì)收益，一個(gè)作業(yè)長一年可以收入5萬來塊，而一個(gè)普通農(nóng)民一年能掙2萬元，還可以在山上養(yǎng)雞養(yǎng)豬，這遠(yuǎn)比在其他地方打工賺錢。

在褚時(shí)健的管理哲學(xué)中，激勵(lì)機(jī)制尤為重要。經(jīng)營果園也是這種管理哲學(xué)，而早在紅塔集團(tuán)這種管理哲學(xué)已經(jīng)被驗(yàn)證，還是那句很普通的話：“要自己好，也要讓別人好?！边@也是褚時(shí)健一生堅(jiān)守的原則。

勵(lì)志“橙王”褚時(shí)健

2012年是褚時(shí)健種橙的第十個(gè)年頭，褚時(shí)健選擇了由鴻基元基金投資的新興電子商務(wù)網(wǎng)站——本來生活網(wǎng)，首次通過電商大規(guī)模進(jìn)入北京市場。本來生活網(wǎng)市場總監(jiān)胡海卿曾談到與褚老的合作過程。

褚橙每年不出云南省就銷售一空，這讓周邊很多農(nóng)戶也看到了希望。據(jù)悉，云南麗江等地也紛紛邀請褚老合作，并劃出了2000多畝地，希望褚老帶著農(nóng)戶種橙子。“這也意味著，未來幾年之后，褚橙的產(chǎn)量最起碼翻番，這就需要開拓更多的銷售區(qū)域”，胡海卿表示，褚老與電商合作，其實(shí)也是在為5到6年后的市場考慮，因?yàn)樗獙ふ腋鼜V闊的市場，為未來市場布局，甚至在考慮20年后的事情。

當(dāng)時(shí)，本來生活網(wǎng)與褚老預(yù)訂了100噸橙子，首批20噸全是特級橙。特級褚橙每箱10斤138元。對于這個(gè)比淘寶店略高的定價(jià)，當(dāng)時(shí)的胡海卿說，按照公司對褚老的承諾，公司對褚橙的價(jià)格定位一定是消費(fèi)者買得起的，因此每斤定價(jià)控制在15元以內(nèi)。

胡海卿提供的一組銷售數(shù)據(jù)顯示：2012年11月5日上午10點(diǎn)，褚橙開賣；前五分鐘賣出近800箱；最多的一個(gè)人直接購買20箱；一家機(jī)構(gòu)通過團(tuán)購電話訂了400多箱，24個(gè)小時(shí)之內(nèi)銷售1500箱。到11月9日，已經(jīng)賣出3000多箱。

截至2012年，褚時(shí)健的果園年產(chǎn)橙子8000噸，利潤超過3000萬元，固定資產(chǎn)8000萬元，跟他種橙的110戶農(nóng)民，每年可以掙3萬到8萬元。此時(shí)的褚時(shí)健已經(jīng)完成了從“煙王”到“橙王”的完美蛻變。endprint